❶ 建材业务员如何跑工程项目
家装公司设计部跟些设计师打关系二、找同行业业务员同品类起物业弄联系式看本事三、跑区发单页
❷ 新手业务员如何跑工程
1、设计院（推荐作用） 2、规化审批部门3、消防队4、招投标公证处 5、媒体网络 6、施工单位（建筑单位） 7、投资建设 8、监理单位 9、在建工地10、基建处找乙方的队长（关键人）决策通常是甲方 招投标公证处：取得信息，直接找到决策人 通过乙乙方可以找到很多工程 投资方：通过甲方的关系做敲门砖，不是业务员，是合作关系 监理单位：桥梁作用，（成事不足败事有余）没有决策权，但了解信息，不能得罪，可以起破坏作用 社会关系：土地局、基建处 在众多人中找到关键人，帮助动作工程的人，找到决定用货的人即是决策人。 工程分类，采购模式：甲指甲购，甲指乙购、乙购、多个甲方， 1、甲指甲购：甲方指定品牌，甲方购买。特点：甲方重产品质量，回款可靠少风险。注意：操作过程中，由上而下。注意关系，基层关系创造气氛，不需要给任何好处，更不能给提成（价格低） 2、甲指乙购： 甲方指定品牌，乙方出资购买，存在一定风险，主动权在我，但是要平衡好关系，注意考虑到乙方的利益。 考虑进去给乙方利润空间，从乙方入手，控制好利润，同时甲方的宣传工作要跟上，谈话中找客户接受的价位，平衡好甲乙双方的关系。 3、乙方购买（大包）：从基层找起，工程大的老板难找，分清事由，亦可找材料员，谈发展，谈利润空间，与我们聊天让对方感觉有利可图，注意报价不能太高，风险大，控制的方法就是现款现货 4、多个甲方：这种情况很少，规模大，由多个开发商合作，每个开发商有不会固定模式，要逐一攻破，炒作时价格要统一。关键人：中层管理者（乙方材料科长、项目经理）决策：甲方的工程部的经理。 清理工程内部关系：一、技术线，监理，工程师、投技师，安装人员，二、经济线，材料员，项目经理。 三、决策线：决定材料的人，谈反点谈回扣。 这方面比较复杂，我简单的帮你理顺一下关系，至于现实中还有很多内容不能一一说清，总之大的方向我是帮你理顺了。不周之处还请原谅！
❸ 我是新手业务员，应该如何跑不锈钢高端门的业务ง😵ว难难难啊！希望大家能指点一下
万事开头难，来不管干什么？源都是一种成长，只要对自己的这份事业有足够的信心，愿你的一切去完成它，努力就是一种目标，向着困难前进，不管什么事情都不会打败你的，刚好自己分内的事，做人要诚实你的东西，你的产品有足够的价值，就不会让你的工作，做信息，努力，加油，做好每一天
❹ 请问如何跑工程业务
如此，分都舍不得，哪会有答案。不要无头苍蝇般乱跑，智能工程你去在建的工地有啥用，这个要到开发商去。这种甜活一般他们指定的。要有关系，又投入才行啊~
❺ 怎样来跑不锈钢加工和工程业务
现在跑业务了解这行的潜规则，在加上自己对本业务的熟练了解，基本上没问题，现在不给人家回扣的工程少之甚少了。
❻ 工程业务员怎么跑
成交八个步骤（一）
市场调查收集信息（二）
确定目标（三）
邀约（四）
洽谈（五）
明确合作条件（六）
首期合作条件与合作模式达成共识（七）
签单促成（八）
回款
工程直做：
一，工程信息来源
1、设计院（推荐作用）
2、规化审批部门
3、消防队
4、招投标公证处
5、媒体网络
6、施工单位（建筑单位）
7、投资建设
8、监理单位
9、在建工地
10、基建处
找乙方的队长（关键人）决策通常是甲方
招投标公证处：取得信息，直接找到决策人
通过乙乙方可以找到很多工程
投资方：通过甲方的关系做敲门砖，不是业务员，是合作关系
监理单位：桥梁作用，（成事不足败事有余）没有决策权，但了解信息，不能得罪，可以起破坏作用
社会关系：土地局、基建处
在众多人中找到关键人，帮助动作工程的人，找到决定用货的人即是决策人。
如何找到方位：
工程分类，采购模式：甲指甲购，甲指乙购、乙购、多个甲方，
1、甲指甲购：甲方指定品牌，甲方购买。特点：甲方重产品质量，回款可靠少风险。注意：操作过程中，由上而下。注意关系，基层关系创造气氛，不需要给任何好处，更不能给提成（价格低）
2、甲指乙购：
甲方指定品牌，乙方出资购买，存在一定风险，主动权在我，但是要平衡好关系，注意考虑到乙方的利益。
考虑进去给乙方利润空间，从乙方入手，控制好利润，同时甲方的宣传工作要跟上，谈话中找客户接受的价位，平衡好甲乙双方的关系。
3、乙方购买（大包）：从基层找起，工程大的老板难找，分清事由，亦可找材料员，谈发展，谈利润空间，与我们聊天让对方感觉有利可图，注意报价不能太高，风险大，控制的方法就是现款现货
4、多个甲方：这种情况很少，规模大，由多个开发商合作，每个开发商有不会固定模式，要逐一攻破，炒作时价格要统一。关键人：中层管理者（乙方材料科长、项目经理）决策：甲方的工程部的经理。
清理工程内部关系：一、技术线，监理，工程师、投技师，安装人员，二、经济线，材料员，项目经理。
三、决策线：决定材料的人，谈反点谈回扣。
这方面比较复杂，我简单的帮你理顺一下关系，至于现实中还有很多内容不能一一说清，总之大的方向我是帮你理顺了。不周之处还请原谅！
❼ 如何跑工程的业务跑工程业务的技巧
如何跑工程的业务？
跑工程业务比较赚钱，一般情况下跑下来一个大工程提成最低都是上万，我以前就做过，我以前做的是装饰工程，跑业务除了要勤奋外，最主要的还要充分利用身边资源，要很会说话，要注重礼节，要学会圆滑，说难听点，就是要给人说人话，给鬼说鬼话，有时候还要学会胡说八道，天南地北的瞎吹，千万不要和客户疆在那里，都没有话说，或者一去就直入主提说你的事。那样的效果不好
跑工程业务的技巧？
成交八个步骤：
（一） 市场调查收集信息（二） 确定目标（三） 邀约（四） 洽谈（五） 明确合作条件（六） 首期合作条件与合作模式达成共识（七）签单促成（八） 回款
如何找到方位：
工程分类，采购模式：甲指甲购，甲指乙购、乙购、多个甲方，
1、甲指甲购：甲方指定品牌，甲方购买。特点：甲方重产品质量，回款可靠少风险。注意：操作过程中，由上而下。注意关系，基层关系创造气氛，不需要给任何好处，更不能给提成（价格低）
2、甲指乙购：
甲方指定品牌，乙方出资购买，存在一定风险，主动权在我，但是要平衡好关系，注意考虑到乙方的利益。
考虑进去给乙方利润空间，从乙方入手，控制好利润，同时甲方的宣传工作要跟上，谈话中找客户接受的价位，平衡好甲乙双方的关系。
3、乙方购买（大包）：从基层找起，工程大的老板难找，分清事由，亦可找材料员，谈发展，谈利润空间，与我们聊天让对方感觉有利可图，注意报价不能太高，风险大，控制的方法就是现款现货
4、多个甲方：这种情况很少，规模大，由多个开发商合作，每个开发商有不会固定模式，要逐一攻破，炒作时价格要统一。关键人：中层管理者（乙方材料科长、项目经理）决策：甲方的工程部的经理。
清理工程内部关系：一、技术线，监理，工程师、投技师，安装人员，二、经济线，材料员，项目经理。
❽ 我想做不锈钢业务员，但是不知道需要什么条件
算这些很复杂的，希望你从我下面这个方面自己融汇贯通一下，具体情况要自己本行里的才是最清楚的，即便是同一行业，也是不一样的，往往一个好的激励机制就是你成功的一个转拆，同时也是你智慧的结晶，也是你创造财富的金钥匙。
例：
公司代理阀门，毛利在25%左右，底薪是1300，具体提成怎么算？
一是业绩底薪加提成：比如做每个月的业绩要求是10000，底薪是1300，那你就得每个月都得做满10000的业绩才有1300的底薪，超出10000的部分，按规定的比例提成。
二是，不管你做得好坏，只要按公司的规定去做，做得好坏，都是拿1300的底薪，做出来的业绩不管多少，都按公司的规定提成。
如果按你们公司25%的毛利润的话，那么业务员每个月最少也得做足5200元的业绩，才能保住业务员最基本的1300的工资，公司还是一分钱都没赚的。另外具体提成要多少，那是根据自己公司制定的目标任务具体再细分下去而定的。要看每个行业的特点、公司投入的大小、资金回报率、回收周期等等。比如我在这个项目投入100万，我要求一年内收回我的投资，那你一个月就得收益10万，如果10个业务员，那每人的任务就是1万的利润，加上他1300的底薪就得11300的利润，那就得每人做到45200元（11300/25%=45200）的业绩,你还得拿一部分出来刺激业务员的积极性，所以有一部分要拿给业务员提成的，能做多少，提多少，要根据具体情况而定的。大概就这样预算吧。
如果要想超出预期，那得等级差别提成，比如做了超出45200元的部分，又是一种更高的提成法。。。。
❾ 做不锈钢业务怎么跑
先了解公司产品知识，企业文化，学习推销、洽谈和商务礼仪方面的知识，进行市场调查，供应商、用户和竞争对手。
想找客户，必须有一定的专业知识，这样才能让客户相信你，相信你所销售的产品，然后达到成交的目的。
新手业务员需要的是学习的精神，对于身边优秀的同事要借鉴他们的寻求客户的方式，然后结合自己的能力来施行。如果你光靠上网查资料，这种方法是行不通的。可以通过电话咨询相关需要用到你们企业产品的公司，看他们是否有需求，也可以通过网上发布供应信息，留下准确的联系方式，方便有意向的客户随时找到你！还有很多方法，建议你可以去阿里学院进行学习！
业务员在企业决胜市场的过程中，其重要性不言而喻；如何让业务员尽快成长起来，真正成为企业急需的合格营销骨干是摆在每个领导、营销经理面前的难题。同大多数人一样，笔者也是从最底层的业务员开始干起，后来一直做上去的，因此，笔者对业务员成长有着深刻的体会。前不久，俞雷写过一篇“细节的力量”，笔者深有感触；业务员成长，说到底，也是靠的细节、细微之处。
这里总结了业务员成长的八大细节问题，希望对那些成长中的业务员有所裨益。
转变思路
许多业务员都是刚从学校毕业，或者是从生产、技术、管理等岗位转行而来，他们对营销没有任何的实践，当然更谈不上有什么领悟了。在这种时候，业务员的直接领导（以下暂且用“区域经理”来统一称呼）首要的就是将他们的思路转变过来，真正符合市场需求。这是业务员成长过程中，我们必须关注的一个细节问题；如果业务员的思路没有转变过来，那么我们后面的一切工作都将无法开展，业务员也谈不上任何的成长了。
业务员的思路转变（或者是接受的新观点）主要有以下几点：
第一，结果重于过程。业务员从事的是销售工作，而销售是务实而非务虚，没有实际的业绩，那么业务员的工资没有来处，企业也无法生存。许多新手刚接触营销，总喜欢说“过程是美好的，结果无关紧要”；但是，从培养业务员出发，从市场环境出发，我们必须强调：结果决定一切！业务员必须很快接受并执行这个“观点”。
第二，忘记过去，从零开始。一些业务员从事销售时，在口头上总会表现得很谦虚，说是从零开始；但是，在更多的时候，他们往往忘记不了自己的高等学历、忘不了自己的聪明才智、忘不了自己过去的辉煌“战绩”，他们并没有真正从内心接受现实，而是沉溺在以往的成功之中。业务员要想成长，必须彻底抛弃这种观念。
第三，业务员大多是年轻人，有激情，有闯劲；但是这些都取代不了必要的经验和阅历，所以，业务员应该抱着谦虚、学习的态度虚心求教；同时，对待自己的工作，绝对不能以一个新手的标准来要求自己。
业务员的思路转变，既有他自身的主动调整，也需要区域经理在旁边多指导，让他们真正懂得市场，不能麻痹大意。
实践出真知
清华大学大草坪边有一块警世石碑，上面写着“行胜于言”。这句话用在营销领域是非常适用的。业务员从事的工作是最基层的操作、执行，他们现在需要的是结果，是实践。从这个角度出发，区域经理应该让这些业务员早日接触市场，直接到市场中去磨练、摸索，培养出真正适合企业发展需求的优秀业务员。
说到实践，每个区域经理、业务员都明白；但是，如何实践，这对于区域经理和业务员来说，都是大有学问的。
首先，区域经理应该让业务员在实践前做好充分的准备。这里就包括思路的转变、对产品的熟悉程度、营销话术、操作技巧、企业营销运营流程，等等。
其次，区域经理应该安排老的业务员带一下新人，虽然新的业务员经过了一系列的培训，但是“纸上得来终觉浅”，有老的业务员带队，新人在熟悉整个市场状况、学习与不同客户进行谈判方面会得到更直接的感悟，这对于业务员成长无疑非常有利。
第三，区域经理不应该一下子将所有责任压在业务员身上，尤其是业务员刚接触市场不久，这时区域经理应该放缓步伐，根据业务员的实际表现逐步加大责任；有些区域经理出于各方面原因，甚至将那些隐藏大量后遗症的难题交给新手承担，这种做法无疑对业务员成长颇为不利。
加强财务风险防范
做市场的人最大的风险不在于“销售产品”，而在于防范财务风险。试想想，如果一个人辛辛苦苦赚了5万元的收益，结果一不小心，在财务上出现了10万、甚至百万的漏洞，那么，这个人肯定就完了，一辈子都完了。这样的情况并不在少数，毕竟，财务上出现纰漏的机会太大了；业务员在成长过程中，对于财务风险防范这块，不可掉以丝毫的轻心。
业务员，尤其是新手，在财务风险防范上面，迫切希望得到区域经理和老的业务员的指导；我所了解的情况是，许多区域经理和老的业务员为了推卸责任，总会让新的业务员承担大量的财务风险，表面上是对业务员的重视，实际上呢？天知道！
业务员要想健康、快速成长，必须在财务方面站稳脚。
首先，所有的合同、文书必须合法、完整，保存良好。凡是业务员做不了主的合作协议，必须得到区域经理的签名认可，甚至业务员置之不理；凡是业务员插手做的事情，那么所有的合作条款必须清楚明晰，对方盖章确认，自己保留原件。“在其位，谋其政”，不是自己管辖的事情，业务员别插手。
其次，严格控制好铺底放货额度。有些企业为了更快的覆盖整个市场，抢占市场先机，会承诺给予各个经销商不同的铺底放货额度（即：先将货发给经销商，等经销商销售完毕后才回收货款），这样当然存在相当的经营风险。业务员必须严格控制好这其中的财务风险。
再次，详细计算个人的投入产出比。现在市场竞争是越来越激烈，企业生存状况越来越窘困，在这种时候，业务员必须随时计算自己的投入产出比。比如，业务员从上级那里领取了一笔市场支持费，打广告，搞促销，修缮展台，等等，那么，业务员在支出的同时还应该考虑一下：自己这笔投入，未来将收益多少？业务员要想成长起来，必须在这关上把住：上级绝对不会白白给你这笔钱的，他是要得到回报的。一旦你没有产生回报，那么抱歉，今后上级会从你的工资中扣除的！
妥善处理遗留问题
每个业务员接手新的任务，总会碰到各种遗留问题。大体来说，遗留问题主要有：
前任承诺给经销商的返利；
早期堆积在经销商库房中的滞销产品，现在都已经贱价了；
经销商因为种种原因，尚拖欠企业大量货款；
各种商返产品无法解决；
维修费用无法结算；
各种广告费用无法报销；
修缮展台、门头的费用还没有给广告公司；
产品进场费问题；
……
业务员在成长过程中，必然会面临类似的种种遗留问题，如何妥善处理这些遗留问题，实际上从一个侧面反映了业务员是否真正成长起来。
业务员当然绝对不能将所有这些遗留问题全部“继承”下来，一定要考虑清楚：在自己职权范围内可以解决的，业务员可以答应妥善处理，但是一定要让经销商感觉自己是在帮他的“忙”，也就是说，经销商“欠”了自己的情，今后要“还”的；超过自己职权范围、或者是一些无理要求的，业务员必须坚决拒绝，绝不能松口，否则麻烦又是自己惹的了。
协调好利润与客情关系
业务员大多直接与各级经销商打交道，经销商就是业务员的“衣食父母”。业务员要想搞好与经销商的关系，最主要的方式有两种：一是承诺给予经销商较高的回报，因为经销商是“惟利是图”的。二是搞好厂商之间的客情关系，即通过感情来维系双方的关系。
不同的业务员有不同的操作手法来维系双方的关系，总体而言，最好是以上两种方式同时采用，针对不同的经销商，业务员可以在两种方式中选择一种方式作为侧重点。
这里需要提示的是，业务员在协调两者之间的关系时，必须把握好以下两点：
不能片面的认为经销商就是贪图利润的。经销商久经沙场，深悉“利润与风险成正比”的关系，随着竞争的加剧，各个竞争品牌之间的营销政策、返利程度大体上相差不大，所以不能将“利润”神圣化。
同时，业务员也不能因为自己客情关系做到位，每天都可以和经销商称兄道弟，甚至几个月不到市场去，每天只要打个电话就足够了，甚至到经销商那里，就是让经销商请客吃饭，卡拉OK潇洒一番，等等。千万别忘了，经销商本质还是追求利润的，如果他付出这么多，而没有得到相应的、或者是更高的回报，那么，你们美好的客情关系迟早要成“泡沐”。
如果业务员能从经销商角度进行“换位思考”，那么，我们可以说，业务员开始真正成长起来了！
正确看待诚信营销与营销技巧之间的关系
“终端为王”的说法提出来后，在营销界产生了很大影响，甚至成为近几年来的营销主声潮。乍一看，确实是这么回事，因为终端营销才会有实际的销售，厂商才可能真正获得利润。“决胜终端”理论一提出，伴随的营销技巧也受到更多人的热宠，一时间，好象只要你掌握了营销技巧，再差的产品也可以销售得很好。“向和尚推销梳子”就是一个典型的例子。
话说回来，和尚买了梳子之后，回去一想，会不会感觉满意呢？答案不言而喻，和尚绝对不会再买梳子，而且对那个向他推销梳子的人产生极大的反感，这是人之常情。
企业营销绝对不是简单的将现有产品推销给顾客了事，企业还需要继续生存，还需要长远发展，那靠什么？靠的是消费者持续不断的购买企业产品。业务员作为企业一线人员，当然也是需要有大量的忠实可靠的、持续不断的消费群体吧。从这个角度出发，企业营销，既要有现实的销售，还需要有长远的销售，诚信营销的提出也就不足为奇了。
人是一种高级动物，总会将眼前利益与长远收益结合在一起考虑；从业务员角度出发，这其实就是要求业务员正确对待诚信营销与营销技巧之间的关系。只重视营销技巧的业务员永远都长不大，盲目宠信诚信营销的业务员养活不了自己，真正优秀的业务员总会均衡协调好两者之间的关系，这也是业务员是否真正成长的一个重要标志。