Ⅰ 鋼結構企業怎樣經營才能做強做大
目前，鋼結構行業在國家節能建築政策下，發展形勢很好。但數量眾多的企業加劇了競爭的激烈性。已做大做強的鋼結構企業在市場中或如魚得水 一、要把握市場發展趨勢，調整經營結構，謀求新突破。國內鋼構行業存在產業鏈割裂現象，鋼結構企業各做各的，供給能力超過市場有效需求，導致市場殘酷競爭。當企業經營的產品供大於求時，不如調整產業結構，尋求經營新方式，或來一次"脫胎換骨"的轉型。當然，調整結構有時需要"壯士斷腕"的勇氣和智慧。但只要有利於企業生存和發展，就應大膽償試，比如與有實力有規模的鋼構企業合作，通過資源整合，技術共享，提高產品附加值，延伸產業鏈，以此來實現雙贏和聯合做大做強的目的，也是中小鋼結構企業做強做精的必由之路。建築鋼構資源整合將是鋼結構行業未來發展最顯著的趨勢之一，以資源換市場，以提供材料和產品深加工獲取業務平台，也是當前中小鋼構企業開拓新的經營領域中實現經營結構調整，謀求更大發展的新路子。 二、要遵循市場規律，量力而行，盡力而為。中小鋼結構企業大多小而靈活，靠機遇發展而來，這是中小鋼結構企業的特點，也是特色。尋找市場需求，從企業最熟悉，最容易見效的事情做起，就是遵循市場規律。企業經營最怕急功近利，急於求成，而不顧自身財力、物力情況，壓價競爭效益下降。量力而行，不是不作為，也不是慢作為，而是要在經營中正確處理可能性於現實性的關系，既盡力而為，又量力而行。從中尋找自己能做好，能做出特色的經營路子。專攻一行，做出特色；做精一個，做出品牌。遵循市場規律就是講求科學，遵循"有多大的鍋，貼多大的餅"經營原則，才是中小鋼結構企業符合自身實際發展著力點。 三、要尋求市場突破點，把握機遇，勇於創新。中小鋼結構企業大多存在著經營類同、產品重疊等現象，不利於企業的發展。中小鋼結構企業要謀求新發展，必尋求市場的突破點，這一突破點就是創新，比如，別人發展設計、計算、分析軟體技術，我則提升施工機械、焊接、栓接及先進吊裝技術裝備的效率；別人主攻高層矩型鋼管混凝土結構，我則在低層冷彎薄壁型鋼龍骨結構上下功夫；別人有大批量鋼構生產能力，我則在節約用鋼、合理用鋼和降低成本上體現優勢。由於客觀條件不斷變化，有些事今年條件或許不成熟明年或許就水到渠成。所以開拓鋼構市場，既要深入研究市場變化，把握機遇，勇於創新，又要積極尋找適合自身發展的突破點，並朝著"做專"、"做精"的方向努力，通過技術創新提高效率、降低成本；通過品牌打造，培育專有技術，增強特色技術，提高綜合競爭力成為中國建築鋼構市場的領跑者。 鋼結構企業在激烈的市場競爭生存實屬不易，只有在競爭中謀求主動，堅持科技進步、增強自主創新能力作為立足點，必須以服務贏得市場，以誠信開拓市場，沿產業鏈和價值鏈的走向拓展發展空間。經營轉型到技術創新上來，明天也會成就鋼結構行業的焦點。
Ⅱ 鋼結構工程怎麼承接業務
根據「建築法」的有關規定，建設項目的總承包商可以將承包工程中的部分項目承包給具有相應資質的分包單位。但是，建築項目總承包商的建設必須由總承包商完成。
那麼，如果建設項目的主體結構是鋼結構，而總承包企業沒有鋼結構工程專業承包資質(以下簡稱「鋼結構資質」)，應該怎麼辦?如果將鋼結構成分包給有鋼結構資質的企業是否與建築法的規定相沖突?隨著鋼結構建築的實施，主管部門也注意到了這個問題。在2014年住房和城鄉建設部發布的《建築工程施工轉包違法分包等違法行為認定查處管理辦法(試行)》中，總承包商將房屋建築工程的主體結構的施工分包給其他單位的，是屬於違法分包，但是除鋼結構工程外。本規定是否可以理解為：對於以鋼結構為主體的建築工程，如果施工總承包商不具備鋼結構資質，鋼結構的主體結構可以分包給具有鋼結構資質的單位。但是，實際上，上述情況不太可能發生，建設項目的主體結構是建設中最重要的部分。作為施工單位(發包方)，在正常情況下，不會將以鋼結構為主體的項目承包給不具備鋼結構資質的公司，因此，在這種情況下，發包商會要求施工總承包企業在具有建築工程總承包資質的同時，還需要具備鋼結構資質。
從以上分析可以看出，承包以鋼結構為主體的建築工程目，鋼結構資質是很重要的，但僅具備鋼結構資質，不能承包整體建設項目。因此，2014年4月和2015年12月，住房和建設部先後啟動了兩個鋼結構企業(首批15家企業和第二批27家企業)開展建築工程施工總承包試點。建築工程施工總承包一級資質證書，業務承包范圍僅限於鋼結構的主體部分，試點有效期為3年。住房和城鄉建設部開展此類試點的目的之一是探討和解決鋼結構專業承包企業承包的時候市場承包與相關法律法規不一致的問題。到今年年底，第二批試點將到期，屆時，住房和城鄉建設部將根據試點結果對建設項目的總承包資質和鋼結構資質進行一定的修改。但是，無論如何修改，建築企業都要適應建築業的發展趨勢，努力從傳統的建築企業轉型。
Ⅲ 怎樣才能把鋼結構，夾芯板生意做大做強請高人指教，謝謝
要找到好的市場 還要有一定的社會人緣
Ⅳ 我想做鋼結構業務員，請問要具備哪些條件
作為一個鋼結構的業務員，首先應該知道勤勞=財富（多跑、多看、多學、多交朋友）
1、多跑
業務員肯定有個先期目標：區域化。
在你的本區域內，可以按以下路徑收集信息。本區域的招商辦，當然招商辦的人你不一定認識，但是你多去去，一二再再二三不就熟悉了嗎？招商辦的信息收集了，可以跑地質勘察院，地質勘察院里信息其實是非常重要的，你想想他們接的活一般都是已經准備開工的項目，但是他們只是做地質勘察的，擺明了接下來的活你可以去聯系了。如果他們有業務設計單位我們也不怕，我們不是做設計我們是做鋼結構製造與安裝的，對接下來我們跑的就是設計院（區域內的設計院能到你沒人？），一般的設計院也是有業務科的（簽訂設計合同的部門），再就是鋼結構是屬於結構設計，一般么跑這2個部門就夠了。這樣一圈下來其實一天時間就沒了，有了聯系人與聯系人手機不用我再介紹怎麼去談生意了吧！當然還有好多地方要去跑的（招投標中心，土地交易中心，工商注冊中心等等），自己慢慢摸索吧！
2、多看、多學
這2個為什麼要放在一起呢，其實在你做業務之前，我個人強烈推薦去製造車間與現場工地學一段時間。跑業務了你至少要懂的一些基本的知識，不要辛苦收集了信息在和對方聊的時候連開間、跨度什麼的都不知道-這是肯定不允許的。至少掌握這幾點：承建方還沒設計圖紙的情況下你應該懂的告訴他們設計鋼結構廠房與混凝土結構的優缺點（優點要大於缺點，什麼跨度大、施工時間短等）、一般設計圖紙與深化的價格等，承建方已經設計好圖紙那麼你應該能安全看懂圖紙，可以為承建方提出合理的優化方案（要告訴他們屋面普通夾芯板比岩棉夾心板可以便宜80-100元一個平方），這里有一點有點忌諱，承建方肯定會問你做做多少錢一個平方，這時候你不能象一些安裝隊一樣，這個做做么很便宜的什麼的，你要提出這個圖紙你要拿回去算清楚列出清單，給人的感覺就是你是公司的規范化！總之多學多看還是必須的。
3、多交朋友
這個不用我多說了，業務員人脈就是財富！
更多資源來夏竹設計空間看看。。。
Ⅳ 鋼結構業務銷售渠道
我朋友有做鋼結構公司的
他們業務渠道很廣
建築公司、施工隊，建設單位、監理版公司、公務員、市場管理權者、當地有頭有臉的人、工程上的項目經理、技術人員，他們都與上述人員保持好關系，都有可能給他們帶來業務
當然，選擇在鋼結構加工比較集中的地方辦加工廠，也會有不少自己上門的業務
拿我們現在的國情來說住宅用鋼結構的不多
多的是廠房和市場、倉庫
對待廠房你可以從那個工業員區的管理處入手，從那裡你可以得到好多信息
對待市場和倉庫你可以從當地有頭有臉的人處入手
其他的關系平時要維護好
等他們有合適的工程信息時
會想著告訴你的
啟動資金這個需要的不少
場地、車間、桁吊、剪板機、自動焊機，還有其他的小型設備，就說規模不太大的，沒個四五百萬也是下不來的。不過你剛起步時，可以能租賃盡量租賃，可以減少投入減少風險
具體細節，你可以加我,我解決不了的我會咨詢我朋友
Ⅵ 新手鋼結構業務員，人生地不熟，該如何找到業務信息（設計院什麼的也沒認識的人）。
做業務有幾個渠道，我不是做鋼結構的，但是我認識不少做鋼結構業務的人，我是做設計的。
最簡單的就是從當地招投標網尋找信息，參加招投標；難一點的就是去當地開發區拜訪管委會的幹事，推薦自己，如果你自己公司沒多少實力，一般靠價格取勝做小工程的，你可以和管委會的某個小領導搞好關系，請吃幾頓飯就行，然後問他要到他們這個片區企業和地塊以及項目的信息，這個我們經常要的，然後一家一家企業去打電話，推薦你們自己。後邊的事看你自己操作。中國業務市場，沒開拓之前難於登天，開拓之後坐享其成。
Ⅶ 鋼結構業務員需要具備什麼
廣義上的業務員是指負責某項具體業務操作的人員。在銷售行業上，業務員是指從事把商品或者服務推銷給客戶或者用戶工作的人，也叫業務代表或商務代表。不同公司、單位，從事業務員工作崗位要求略不相同。
一、鋼結構業務員崗位具備的要求如下：
1、年齡23~35歲，鋼結構專業或相關專業，大專以上學歷；
2、懂得鋼結構的基本原理，有2年以上的鋼結構的業務經驗；
3、能識懂簡單的圖紙；
4、工作積極、主動、有敬業精神；
5、性格開朗，有良好的交際能力。
6、具有一定的談判技巧；
7、具有較強的應變能力和學習能力；
8、富有激情，團隊意識強，善於團隊協作。
二、鋼結構業務員主要工作內容如下：
1、負責公司鋼結構、承接工程的銷售及推廣；
2、根據市場營銷計劃，完成部門銷售指標；
3、開拓新市場,發展新客戶,增加產品銷售范圍；
4、負責轄區市場信息的收集及競爭對手的分析；
5、負責銷售區域內銷售活動的策劃和執行，完成銷售任務；
6、管理維護客戶關系以及客戶間的長期戰略合作計劃；
7、完成領導交辦其它的工作內容。
Ⅷ 我是鋼結構公司的.請問如何才能將公司的業務做大做強
這個問題涉及的面廣，要想把公司壯大，必須管理得過硬、設備得先進、技術得強。最重要的是人才過硬。再就是公司知名度必須提高，讓人知道你的公司規模和公司的具體品牌。當然搞好這方面的人際關系也是相當重要的。再有就是下層工人的工作必須細致，對待工作必須像對待自己一樣，只有產品質量過硬才能把好的產品品牌打響。成功才能有希望。公司才能做強做大。否則只是空想一場。
Ⅸ 如何做好一名鋼結構銷售員
首先找准潛在信息來源，比如建築設計院、開 發區等等，然後做好拜訪計劃，進門先問好，說明來意，如果對方忙就留個名片放下公司產品手冊然後改日來回訪，如果對方有時間就介紹下自己、公司及產品然後詢問下有沒有可以合作的項目。說話禮貌些，更重要的是跟對方說明我們能為對方提供什麼有用的東西，現在的合作都講究「雙贏」。接下來回訪等有信息後對信息進行跟蹤談判最終成交。過程是艱苦的，慢慢來，心態上千萬不要著急，任何事情都會有個水到渠成的過程。
Ⅹ 如何做好鋼結構企業銷售工作
做任何工作其實都差不多，都是萬變不離其宗！至於你問的問題，我的回答是
第一：先了解你從事的那個公司
第二：了解鋼結構銷售的整個市場行情、加工工藝、產品規格和質量的區分、物流配送等等
第三：了解你們公司銷售哪些鋼結構，有什麼優勢，充分掌握本公司的產品知識
第四：了解市場上哪些是大客戶，哪些是中小客戶，認真仔細的分分類
第五：要掌握客戶的需求和心理想法，知己知彼，才能百戰不殆
以上我說的這幾點，其實最重要的是靈活運用，還有就是一定要誠信，贏取客戶的信任，說白了，做事和做人是一個道理，要將誠信放在首位，靈活放在後位，這樣奮斗下去，也會取得一定的成績的！