1. 卡內基：由赤貧到億萬富翁的傳奇人生
卡內基：由赤貧到億萬富翁的傳奇人生
吉林 王曉雲
美國鋼鐵大王安德魯·卡內基，白手起家建立了生產鋼鐵的大型鋼鐵聯合企業，且數十年保持世界最大鋼鐵廠的地位，幾乎壟斷了美國鋼鐵市場。卡內基與洛克菲勒、摩根並立，是當時美國經濟界的三大巨頭之一。在功成名就後，這位「鋼鐵大王」卻將幾乎全部的財產捐獻給社會。他生前捐贈款額之巨大，足以與死後設立諾貝爾獎金的瑞典科學家、實業家諾貝爾相媲美，因此成為美國人心目中的英雄和個人奮斗的楷模。
一、勤奮少年
1835年11月25日，安德魯·卡內基出生於蘇格蘭古都丹弗姆林。父親威爾-卡內基以手工紡織亞麻格子布為生，母親瑪琪則以縫鞋為副業。父母雖窮，卻為人正直，始終充滿積極進取的精神。這是一個繼承了自立、自尊光榮傳統的家庭。
13歲那年，懷著對美國的嚮往，卡內基和家人來到美國東海岸的紐約港，後又輾轉來到匹茲堡。移民的生活非常清苦，小卡內基白天做童工，晚上讀夜校，十分辛苦。14歲那年，他來到匹茲堡的大衛電報公司做信差。雖然他對路一點兒都不熟悉，卻向公司許下諾言，說自己一個星期就可以記熟全城的線路。公司的經理被卡內基的話感動了，留下了他。卡內基也實現了自己的諾言，成為了公司的熟練員工。
當年的匹茲堡不僅是美國的交通樞紐，而且是物資集散中心和工業中心。電報作為先進的通訊工具，在這座實業家雲集的城市起著極其重要的作用。每天走街串巷送電報的卡內基就像進了一所「商業學校」。他熟悉每一家公司的名稱和特點，了解各公司間的經濟關系及業務往來情況。日積月累，他熟讀了這無形的「商業網路全書」，這使他在日後的事業中獲益匪淺。卡內基回顧這段日子時，稱之為「爬上人生階梯的第一步」。
【素材點擊】
勤奮好學是每個成功者的法寶，人生在世，誰都渴望實現自己的理想，展現自己的價值，獲得成功的體驗。古今中外，成大事者都如安德魯·卡內基一樣腳踏實地，勤奮學習，積累知識。當機遇來臨時，他們奮力一搏，便能摘得成功的桂冠。
【運用方向】
本素材適用於勤奮成才，知識的力量，善於讀社會這本大書，學識、閱歷對成功的重要性等。
二、初試身手
1853年，賓夕法尼亞州鐵路公司西部管區主任斯考特看中了有高超電報技術的卡內基，聘他去當私人電報員兼秘書，每月薪水35美元。當時卡內基已是18歲的大小伙了，他懷著強烈的上進心走進了這個更為廣闊的世界。
在賓夕法尼亞鐵路公司的10餘年中，卡內基憑著勤奮和機靈，24歲就升任該公司西部管區主任，年薪1500美元，並逐步掌握了現代化大企業的管理技巧。這些技巧是他後來組織龐大的鋼鐵企業必不可少的。
與此同時，卡內基也抓住時機，初試牛刀，參與投資，而且頻頻得手，慢慢積累了一些資產，為他以後開辦鋼鐵企業奠定了經濟基礎。
1865年4月，南北戰爭結束了，戰爭創造了大量機會。29歲的卡內基這時已經小有成就了，但是他不滿足，他要緊緊抓住人生旅途這一關鍵階段，自主創業，另立門戶。於是，他向賓州鐵路公司提出了辭呈，與人合夥創辦了卡內基科爾曼聯合鋼鐵廠。
在辭職之前，卡內基曾帶人修橋補路，當時他常常思考能否用鐵橋代替木橋。當時的匹茲堡雖然鋼鐵工廠鱗次櫛比，但還只是在起步階段。1862年，他與幾個朋友創立了建造鐵橋的公司。而1863年7月4日，南北戰爭的雙方開始使用軍艦對抗，這給卡內基以啟發：帆船時代已經過去了，鋼鐵時代即將到來。於是，辭職之後，他去歐洲旅行，到倫敦考察了那裡的鋼鐵研究所，果斷地買下了道茨兄弟發明的一項鋼鐵專利，還買下了焦炭洗滌還原法的專利。他認為，這兩項專利會帶來源源不斷的財富。
回到美國的卡內基，鼓足干勁，准備大幹一場。他把分散的資金聚集在一起，把以前自己入股的兩家公司合並起來，成立了聯合制鐵公司。當時，美國的鋼鐵生產經營極為分散，從采礦、煉鐵到最終製成鐵軌、鐵板等成品，需經過許多廠家。加上中間商在每個產銷環節層層加碼，致使最終產品成本很高。卡內基深知傳統鋼鐵企業的這些弊病，決心建立一個面目全新的、囊括整個生產過程的供、產、銷一體化的現代鋼鐵公司。
【素材點擊】
24歲的卡內基，年薪1500元，這在當時，已經是高薪了。然而，他沒有安於現狀，毅然辭職，成立了自己的公司。在人生的關鍵階段，他抓住機會自主創業，完成了從打工者到老闆的蛻變。勇於創新，銳意進取，是卡內基一步步走向成功的秘訣。
【運用方向】
本素材適用於不安於現狀、機遇、創新，等等。
三、功威名就
到了19世紀末20世紀初，卡內基鋼鐵公司已成為世界上最大的鋼鐵企業，擁有兩萬多員工以及世界上最先進的設備，年產量超過了英國全國的鋼鐵產量，年收益額達4000萬美元。卡內基是公司的最大股東，但他並不擔任董事長、總經理之類的`職務。他的成功在很大程度上取決於他任用了一批懂技術、懂管理的人才。時至今日，人們還常常引用他的一句名言： 「如果把我的廠房設備、材料全部燒毀，但只要保住我的全班人馬，幾年以後，我仍將是鋼鐵大王。」
成名之後，有新聞記者訪問他，問他怎樣工作才有今天這樣的成就。卡內基回答： 「我之所以成功，有兩個基本因素：第一，我自幼出生在貧苦之家，小時候常常吃飽了這一頓，不知道下一頓怎麼辦，晚上常聽見父母為了應付窮困而嘆息。所以我從小就力求上進，決心長大後擊敗窮困。第二，凡事不論大小，都要認真去做。我12歲時做過紡織工人，努力地要把紗紡好。後來又做過郵差，我盡量記住我負責的郵區里每戶人家的姓名、住宅外貌，到後來幾乎每一家我都熟識了。努力把每一件小事認真地做好，以後才有人敢放心地把大事交給你。」
【素材點擊】
卡內基只當股東，不當董事長，也不做總經理，而是任用那些懂管理、懂技術的人才，讓他們放手去做。善於用人，人盡其才，也是卡內基成功的秘訣。
卡內基回答記者的話，道出了他成功的另一個秘訣：積極上進，做好每一件小事。
【運用方向】
這段素材中。卡內基的三句話可用於論證人才對於企業管理，對於成就事業的重要性；成功在於積極進取；只有把小事做好才有希望成就大事等話題。
四、回饋社會
1890年，已經是億萬富翁的卡內基在《財富的福音》一書中宣布： 「我不再努力掙更多的財富。」於是，他毅然從蓬勃發展的鋼鐵事業中引退，以5億美元的價格將卡內基鋼鐵公司賣給金融大王摩根。然後，他開始實施把財富奉獻給社會的偉大計劃。
此後直到1919年8月11日去世的近20年間，卡內基的生活發生了巨大改變。1901年，即引退後的第一年，他首先拿出500萬美元為煉鋼工人設立了救濟和養老基金，向幫助他取得事業成功的員工們表示感謝。接著，為幫助有志上進而家境貧窮的年輕人，他在紐約市捐款建立了68座圖書館。16年間，他總共捐資1200萬美元，興辦圖書館3500座。
第二年，卡內基在他的第二故鄉匹茲堡創辦了「卡內基大學」。後來，又在美、英各地捐資創辦了各種學校和教育機構。這類用於建造教育設施的捐款，達9000萬美元之巨。
在隨後的幾年中，卡內基又設立了若干項基金：捐資500萬美元，設立「捨己救人者基金」；捐資3900萬美元，設立「大學教授退休基金」，以保障教育家的晚年生活；設立「總統退休基金」和「作家基金」，對美國總統或作家的晚年給予資助。此外，他向11個國家提供了「卡內基名人基金」，並用1000萬美元設立「卡內基國際和平財團」，專門資助為世界和平做出貢獻的人們。
1911年，由於10年來一直直接參與捐獻工作，年邁的卡內基夫婦身心俱疲，因而，卡內基決定再以僅余的1.5億美元設立「卡內基公司」，讓公司管理捐獻資金。
【素材點擊】
卡內基之所以宣布不再努力掙更多的財富，源於他對財富和人生有了深刻的認識。卡內基的弟弟、母親，以及他最得力的助手相繼去世，生離死別的打擊讓他決定放棄對財富的追求，轉而做慈善，回報社會，讓短暫的生命更富有意義。
【運用方向】
這段素材適用於生命、人生、價值、愛心、財富等話題。
2. 安德魯·卡內基——美國鋼鐵大王
一直聽說「美國夢」，但從未了解過什麼是美國夢，直到最近才知道，美國夢就是大家憑借自己的努力和創意，在美國白手起家創造財富。最近我國也一直提倡中國夢，那什麼是中國夢呢？對於大多數老百姓而言，重要的是有車有房。卡內基，這位曾經的美國鋼鐵大王，白手起家，最後成為美國個人資產最富有的人。他的成功或許能給許多想要白手起家的人一些經驗。
年輕人最大的特點是，有精力，有時間，有想法，不怕失敗。之所以大部分的年輕人最終創業失敗，我想金錢不是最主要的原因，而是他們經驗不足，對於創業路上的各種失敗和突發狀況，他們無法快速地找到答案，並解決問題。
成功需要運氣，運氣是個重要因素，包括時機，除時機之外的第二個因素，就是作為年輕人，幾乎所有人都認為，他們需要遇到一位導師，一位貴人，當你尊重和敬仰的長輩對你充滿信心時，你也會對自己更有信心。
我從創業初期一路走來，很感謝遇到的所有老師，因為他們的分享和嚴厲教導，讓我少走許多彎路，最終創業成功，並積攢了許多經驗。對此，我給許多剛踏入社會，或即將踏入社會的年輕人一點忠告：「年輕時找工作不要只看錢，更重要的是看你上級的人品和學識，如果能在年輕時遇到一個好的上級或者導師，這將是一輩子最大的財富。」
創業和打工是兩個世界，打工是服從命令，按照公司的規章制度和流程來辦事，大部分的上班生活都是朝九晚六，家和公司兩點一線，唯一的盼望是升職加薪。而創業不同，創業本身就在冒險，很有可能你費盡周折生產出來的產品或服務沒人需要，最終落得家破人亡；但或許你運氣好，一次創業就趕在風口上，最終創業成功，實現階級的跨越。
不知大家是否了解過財富四象限，收入最低的是打工者，其次是自由職業者，接著是管理者，創業家和投資者。隨著財富的不斷累積，對於個人的要求也在不斷升高，如果說打工是多勞多得，但從自由職業者開始，後面的所有工作都不是只有努力就行，甚至很多情況下，你努力了，但最終還是失敗了。
我常把打工比作溫水煮青蛙，因為打工者的大部分時間都在做類似的事情，不用總是思考，久而久之就開始厭倦一切風險，害怕現在的安穩生活被打破；而創業家則正好相反，他們酷愛挑戰，總是不斷地嘗試新鮮事物，培養新的興趣愛好，他們厭惡平淡無奇的生活，總想著闖出一番事業。這兩種生活沒有孰優孰劣，人都是環境下的產物，當你體驗到經歷重重苦難，最終收獲一筆財富的經歷之後，你就很難安心回公司上班了。同理，當你習慣了安安穩穩的生活，你就不願再折騰自己了。
三百六十行，行行出狀元。每個人都有他所擅長的領域，人們只有在自己擅長的領域里深耕，最後才有可能成功。
我是一個從小到大都不怎麼愛學習的人，不愛學習學校里的知識，不愛上課。但我很喜歡讀書，小時候讀兒童書，讀書期間讀言情書，大學期間讀名著，現在喜歡讀財經和歷史類書籍。
興趣是最好的老師，當你學一門你不喜歡的科目時，你會覺得上課很無聊，這個學科好枯燥，不願意記，也學不會。你需要老師在一旁不停地催促打氣，最後才往前走一點，就這樣停停走走，你覺得累，老師更累。而當我們喜歡一個人時，不用旁人說什麼，你就一股腦兒地投入進去，恨不得把畢生所學都用在撩對象上，哪怕被對方給拒絕，你也不願放棄。 這就是興趣的最大魔力，它能幫助我們克服眼前的困難，並持之以恆。
每個人都會失敗，或許我們在某一領域取得了成功，收獲了榮譽，但這並不意味著你能把其他所有事情都給做好。
成績好的同學有個優點，就是不服輸，但有些成績好的同學有個致命缺點，就是害怕失敗。不服輸是一件好事，表明你還願意往前沖，想要達到更遠的目標，但害怕失敗則會成為你成功路上的阻礙。
我很喜歡理財老師的一句話：「我們並沒有失敗，我們只是還未成功。」是啊，難道這次我沒把事情做好，就證明我不行，我失敗了嗎？不，我只是還未成功，但我離成功又進了一步。換一個說法，失敗就沒那麼可怕了。
凡是偉大的企業家，都在成功前經歷過許多次失敗，有些失敗是沒預料到，有些失敗是突發狀況，有些失敗是經驗不足，有些失敗是能力不夠。每次失敗都是不同的原因導致的，我們需要做的，就是在失敗後及時復盤，總結經驗，避免下次犯類似的錯誤。
對於未知事物，人的本能是感到恐懼，不願接近，因為它超出了我們的認知范圍，我們害怕它會傷害到自己。
成功人士與失敗者之間的差別，我認為很多情況下，不在於是否有恐懼，每個人都會恐懼，但區別在於你如何面對恐懼，你會想辦法克服它嗎？還是讓它擊垮你，我覺得這就是成功人士不同於其他人的地方。
每年做一件自己曾經不敢或討厭的事情。這是我給自己的目標，這么做的好處是我的舒適圈被不斷地打破，我的能力范圍越來越強，抗壓能力也越來越強。年輕時的抗風險能力最強，一人吃飽，全家不餓。如果我們不選擇在這個時期里走出舒適圈，拓寬自己的領域，老了之後就沒有這個精力和時間了。
之所以有些人有氣場，是因為他經歷過很多，看到過很多。遇到事情之後，別人都在手忙腳亂，就他淡定自若，冷靜地思考並處理問題，這樣的人也有很強的人格魅力。
每個人的成長背景和教育程度都不一樣，這就導致每個人看世界的眼光不一樣。一千個人看哈姆雷特，就有一千個哈姆雷特。
成功或許需要很長時間的努力和思考，但失敗卻往往就在一瞬間，幾個細小的決定之中。如何盡可能地避免失敗？我們需要一個和我們性格完全相反的合作夥伴，兩人因為看待世界的角度完全不一樣，一起討論時，或許能盡可能地還原事情的本來面貌，看問題的角度也更全面。
沒有人喜歡自己的決定總是被他人否定，當你決定找一個性格截然相反的人一起工作時，早期的磨合期不可避免。因為性格不一樣，經常會發生激烈的爭吵，彼此看不慣對方的言行舉止，如果處理不當，很快兩人就分道揚鑣了。但通過磨合期的考驗之後，兩人之後的合作應該能實現1+1>2的雙贏局面。
END
作者|Aminess
3. 《卡內基自傳》：美國鋼鐵大王卡內基的逆襲人生
自傳的作者是美國鋼鐵大王安德魯·卡內基。1835年11月25日，他出生在蘇格蘭的一個小鎮，1848年5月，隨父母一起，全家移民美國。
卡內基傳奇人生的四個階段：
第一階段是卡內基青少年時期的打工生涯：
卡內基從13歲開始在匹茲堡做童工，第一份工作的周薪是1.2美元。匹茲堡有不少事業有成的蘇格蘭人，會關照新來的老鄉。
卡內基打工遇到的三個老闆，都是蘇格蘭人。他將進入電報局做信差，視為真正邁出了人生的第一步。一年後，他成為了這里的電報員，並有機會遇到了影響他一生的大貴人斯科特。
第二階段是他在賓夕法尼亞鐵路公司的職場歷程：
賓夕法尼亞鐵路公司駐匹茲堡的主管斯科特，聘用卡內基為自己的電報員和助理，18歲的卡內基開啟了他為期12年在鐵路公司的職場生涯。
斯科特對卡內基很關照，不但主動給他漲工資，還一路提攜他。六年多之後，卡內基也有機會坐上了該公司駐匹茲堡主管的位子，年薪達到了1500美元。
第三階段是他成為鋼鐵大王的創業之路：
卡內基從1862年開始創業的，他創業的特點就是，他成立的每一家公司，都是與賓夕法尼亞鐵路公司有著密不可分的關系，而他在這家公司的資源和人脈，是卡內基創業成功的關鍵因素。
從內部管理上來看，他的鋼鐵廠可以站穩腳跟的原因有三點：
第一，注重成本管理，
第二，不惜重金更新先進生產設備，
第三，高薪聘請化學家。
當貝西默煉鋼法實驗成功後，卡內基馬上購買了專利，與多人合夥成立了新的鋼軌公司。該公司是以賓夕法尼亞鐵路公司總裁湯姆森的名字來命名的，也顯示出卡內基的心機。
到了1901年，卡內基鋼鐵公司已經成為世界上最大的鋼鐵企業，它擁有2萬多名員工，年產量超過了英國全國的鋼鐵產量，年利潤達到了4000萬美元，卡內基也成為了名副其實的鋼鐵大王。
荷姆斯泰德罷工事件可以說是卡內基事業發展中的一個污點。
1901年，卡內基在65歲的時候，一口價把鋼鐵公司以4.8億美元賣給了銀行家摩根。
第四階段是他在賣掉鋼鐵公司後，一心做慈善事業：
卡內基認為，富人在死的時候還擁有巨額財富，是可恥的。他在去世之前，總共捐出的資產超過了3.5億美元，相當於今天的數百億美元，應該算是裸捐第一人了。
美國的《福布斯》雜志曾經發布過一個美國歷史上十五大富豪的排行榜，在這個榜單上，卡內基位居第二，僅次於石油大王洛克菲勒，遠高於比爾·蓋茨和巴菲特等人。
卡內基以出身貧寒為榮，他很喜歡英國詩人威廉·亨利的兩句詩，「我是我命運的主宰，我是我靈魂的主人」，並以此作為自己的座右銘。
4. 卡耐基和卡內基是同一個人嗎他們分別有什麼成就和貢獻
不同。他們是兩個人.
戴爾-卡耐基 美國著名成人教育家，他著有《人性的弱點》《人性的優點》《人性的光輝》《寫給女人〉〈語言的突破〉等等。 安德魯-卡內基 美國的鋼鐵大王。因為有明確的目標、十分善於發現人、理解人和使用人、有積極的心態、有善於學習的精神、善於把握機遇，所以他的秘密口訣是「一切的財富，一切的成就，最初都只是一個念頭而已」。
戴爾·卡耐基（Dale Carnegie，1888年11月24日—1955年11月1日），美國著名人際關系學大師，美國現代成人教育之父，西方現代人際關系教育的奠基人，被譽為是20世紀最偉大的心靈導師和成功學大師。
戴爾·卡耐基利用大量普通人不斷努力取得成功的故事，通過演講和書喚起無數陷入迷惘者的鬥志，激勵他們取得輝煌的成功。其在1936年出版的著作《人性的弱點》，70年來始終被西方世界視為社交技巧的聖經之一。他在1912年創立卡耐基訓練班，以教導人們人際溝通及處理壓力的技巧
在美國，與「汽車大王」福特、「石油大王」洛克菲勒等大財閥的名字列在一起的，還有一個「鋼鐵大王」。美國鋼鐵公司的前身卡內基鋼鐵公司通過白手起家建立成一個生產鋼鐵的大型鋼鐵聯合企業而獲得優勢，且數十年保持世界最大鋼鐵廠的地位，幾乎壟斷了美國鋼鐵市場。卡內基與洛克菲勒、摩根並立，是當時美國經濟界的三大巨頭之一。從不名一文的移民到堪稱世界首富的「鋼鐵大王」，而在功成名就後，他又將幾乎全部的財富捐獻給社會。他生前捐贈款額之巨大，足以與死後設立諾貝爾獎金的瑞典科學家、實業家諾貝爾相媲美，由此成為美國人心目中的英雄和個人奮斗的楷模。
成長記錄
在美國，「鋼鐵大王」卡內基的名字是個傳奇，也令人百思不得其解。他與「汽車大王」福特、「石油大王」洛克菲勒等大財閥一樣，曾經影響著整個美國的金融狀況。但讓世人為之驚訝的是，他在自己事業的最巔峰，放棄了所有的一切，追求另一種自由、無拘束的生活，並為慈善事業做出了巨大的貢獻。紐約著名的卡內基音樂廳是他捐資修建的，匹茲堡的卡內基大學是他建立的，還有遍布在世界各地的「卡內基圖書館」。這就是卡內基，財富對於他而言，不是第一位的，享受人生，為社會做出貢獻才是他生命的真諦。
5. 卡耐基的成功經驗具體的！要有案例！
相信大家對戴爾·卡耐基這個名已經不陌生了吧。沒錯，他就是美國著名成人教育家。他所寫的書暢銷全球，有《人性的弱點》、《人性的優點》、《人性的光輝》、《美好的人生》、《快樂的人生》……它們不僅是卡耐基成人教育的教科書，也是趣味無窮、使人受益匪淺的課外優秀讀物。
不過現在先讓我介紹一下卡耐基的生平。他生於1888年11月24日，逝世於1955年11月1日，享年67歲。
戴爾·卡耐基出生於美國密蘇里州一個貧窮的農民家裡。他的父親是一個勤勉的農夫，而他的母親是一個虔誠的教徒。他的童年和其他的農家男孩子沒什麼區別，唯一就是他受了他的母親很大的影響。
他的母親鼓勵他多讀書，希望他將來能成為一名傳教士或者一名教師。
1904年，卡耐基高中畢業後，就讀於密蘇里州華倫斯堡州立師范學校。要在學校里具有特殊影響和名望的人，必須是棒球球員，或者是辯論和演講獲勝的人。為了尋找出人頭地的捷徑，他選擇了在演講比賽中獲勝，因為他知到自己沒有運動員的才華。開始時，他連連失敗，不過他沒有灰心，仍然認認真真的練習。然而，在第二年裡，他開始獲勝了。
後來，他當過教師、推銷員和演員。不過這些工作都不合他的理想。最後，卡耐基開始了一生的成人教育事業。他曾到過很多城市和學校公開演講，他還開設許多關於人際關系和處世技巧的訓練班，學生除了有社會各個階層的的人外，還有名人、州長、市長、國家總統……卡耐基寫的書實例很多，非常有說服力，那些實例都是他與別人的交談中得到他們的親身經歷和想法。
他的課程與書籍使世界上千千萬萬的人得到快樂，得到健康，獲得了更大的成功與幸福。
安德魯·卡耐基---工業巨子卡耐基
經商辦企業的成功往往被比喻作一條充滿荊棘的崎嶇之路,其間的艱險苦澀非親歷者難能體會。至於成功者是靠運氣還是靠自身努力,哪個成分居多,例來頗費爭議,就連大師們也是各執一辭。既有稱百分之百依靠勤奮的,如李嘉誠；也有認為仰賴運氣的,如保羅·蓋蒂。在筆者看來,商業的成功和許多其他風險事業的成功一樣,其中運氣固然扮演了重要的角色, 但更關鍵的還是取決於成功者自身的素質和個性。美國著名的鋼鐵大王安德魯·卡耐基(AndrewCarnegie)就是很好的例子。20世紀初,卡耐基曾是與洛克菲勒、摩根齊名的美國經
濟三巨頭之一。以卡耐基當年擁有的個人財富,如果折算成今天的美元,特別是以常人需要耗費多少個生命周期來積累的話,比當今全球首富比爾·蓋茨先生實有過之。
卡耐基1835年出生於蘇格蘭,幼時移民到美國。由於家境極度貧寒,13歲時就到當地一家紡織廠當小工,周薪才1.2美元。小卡耐基頗有悟性,對人際關系猶加註意,17歲時他幸運地遇上了當時賓西法尼亞州鐵路公司西部管區的主管,也是卡耐基後來多年的商業夥伴斯考特,從而被聘為電報員。
斯考特長卡耐基13歲,二十幾歲時就當上賓鐵公司西部管區的主管,也算是少年得志,不過斯考特一生最大的成績就是發現卡耐基是個可造之材並加以提攜。憑此一項,足以令斯考特在工商企業史上留下濃重的一筆。卡耐基早期的商業活動大多都是與斯考特合作進行的,二者間這種亦師亦友的關系維持了20年之久。
年輕時代的卡耐基已表現出一些卓而不群的素質,使斯考特確信此人將來在事業上必然大有作為。首先,卡耐基勤於工作和學習。在每天長達12個小時的辛苦勞作之後,卡耐基還抽空學習各種技術,以彌補自己正規教育的不足。後來令卡耐基在管理上如虎添翼的會計復式記賬法,就是卡耐基利用下班後的時間去數英里之外的夜校學會的。其次,卡耐基能夠很快掌握各種技術的細節,並且融會貫通,舉一反三。第三,卡耐基勇於突破,敢於果斷決策。卡耐基後來在講述自己成功的秘訣時 ,曾特別強調:"為維護上司利益,要勇於不斷地違背上司的命令"。卡耐基在剛剛加入賓州鐵路公司時,有一次鐵路全線癱瘓而又找不到當時的主管斯考特,情況十分危急。身為電報員的卡耐基果斷地冒用斯考特的名義發出電報,指示火車如何運行 ,從而避免了一場災難。
在斯考特的關照下,不出幾年卡耐基就成為西區主管,收入也上升到每月1500美元,而此時斯考特已升任賓鐵公司總裁。卡耐基又在斯考特的指導下開始涉足股票投資,不久就深諳資本市場的運作之道。卡耐基的眼光獨到,又善於借力使力,因而常能在股票市場有所斬獲。卡耐基曾預測隨著鐵路旅行距離的大大延長,乘坐卧鋪早晚會成為鐵路旅行的主要方式, 於是傾其所有,買入一家卧車公司八分之一的股權。那家名叫普爾曼的卧車公司其時已很有名氣,卡耐基估計到業主普爾曼不願割捨,就一反當時的常規,建議被並購後公司仍叫普爾曼,於是很快為普爾曼先生接受。以放棄冠名權換得成功的低價收購 ,卡耐基贏得了他的初戰。隨後他又向鐵路公司闡述載入卧鋪車廂的好處,鼓動他們大量定購卧鋪車廂。隨著卧車公司股價的上揚,卡耐基自然大發了一票。
憑借在股票市場以及早期的一些實業投資中掘到的第一桶金,卡耐基辭去在賓州鐵路的工作,買下一家煉鐵廠,專心從事他認為有著良好發展前景的煉鐵業。由煉鐵起步而涉足采礦業、運輸業,以及鐵板、鐵釘加工等關聯產業,最後進軍制鋼業。不到30年的時間,卡耐基一步步構築起了鋼鐵王國。這些建樹絕不是"運氣"二字所可涵蓋得了的。
論學歷,卡耐基充其量不過小學程度,也從未受過經營管理方面的專業訓練,但於管理之道似乎很有天份。管理的新方法、新理念被卡氏一一演練,居然得心應手地揮灑自如。事實上,卡氏首創的大量管理方法至今仍為業界奉為經營成功的不二法門。例如,他所闡述的產業關聯策略後來被眾多企業效法,大大提升了美國企業群體的整體水準和平均規模。
卡耐基十分重視成本會計,這得益於他早年在夜校補習的會計。在他經營的工廠里,卡耐基建立起了一整套成本核算體系。通過對每一個生產步驟的投入/產出分析控制,及每一個崗位員工工作效率的精心測度,使得產品的平均成本遠遠低於競爭同行。
卡耐基的戰略眼光和戰略決斷能力堪稱一流。1872年,在去英國途中,卡耐基目睹了製造鋼鐵的新方法,預見到煉鋼將是工業未來發展的方向,於是他又傾其所有,成立了卡耐基鋼鐵公司。到20世紀初,這家公司已成為世界上最大的鋼鐵公司,擁有員工超過2萬人,產量超過當時英國全國的鋼鐵產量。
卡耐基同時十分注重技術革新。他曾斥巨資購進一座當時最新的煉鋼爐,為了弄清其工作原理,專門僱傭了一名德國科學家。經過反復實驗,發明了一種從鋼爐底部吹入高壓熱氣流的煉鋼方法。用此法煉鋼,雖然鋼爐的使用壽命大為縮短,但由於生產效率的極大提高,鋼爐的平均生產成本大幅度降低了。
在用人方面,卡耐基的舉措更是高人一頭。他深知人才之於企業成功的關鍵意義,因此每當他發現能力出眾的青年人 ,都會傾力提拔；對於其中特別傑出的,甚至會吸收為合夥人,按他的規矩,贈予1%的乾股。卡耐基曾頗為自負地說,就算有一天我的全部工廠被大火燒毀,但只要和我一起奮斗的這些人還在,不出一年,我就又會成為百萬富翁。在卡耐基的墓碑上 ,寫著一段意味深長的話,"埋在這里的人,懂得如何將比自己更優秀的人為他所用"。許多人認為,這句話是卡耐基成功經驗的畫龍點睛的寫照。