鋼鐵業務具體干什麼

⑴ 鋼鐵公司業務內勤主要做什麼

看看來 一個鋼鐵公司內勤的招聘信息就知源道了。
主要職責：

負責協助領導制定各項工作的計劃。
溝通外部公共關系，保證上情下達和下情上報，加強各項工作的督促和檢查。
負責人事檔案的建立和管理，人事調整、工作調動的手續辦理。
負責聘用人員的招聘、培訓、考核、錄用的配合、管理工作。
負責勞動紀律管理，嚴格考勤制度，負責辦理員工的休假、探親假、事假的安排報批工作。
公司每月、季度、半年績效考核工資的核算，相關外埠公司及公司各部門的溝通。

⑵ 怎樣做鋼鐵建材生意

首先您的有好的貨源，然後再找到合適的買家，生意就有希望

答一：房建用的水泥標號一般都選32.5和42.5（32.5用於普通砌築，42.5一般是澆頂和框架的澆砌）
二:水泥性能的好壞，一般不用自己特意去作鑒定，選用牌子的，簡單方便，隨著立窯淘汰，新型干法窯生產的水泥質量一般都沒有問題。
三：如果兄弟真有心做水泥方面生意的話，我建議交一些水泥廠的朋友，朋友多好辦事，而且每個水泥廠的水泥價位根據品牌差異，地區差異，季節差異等等都會有不同定價，一般大量定購的話，都有十塊左右的差價，冬季水泥廠為了回籠資金，一般也會打打優惠，當然做什麼行業都有人脈問題，時間長了生意也會好做的。
四：如果做水泥生意的話，我建議買車，運費這塊也是一個大蛋糕，而且送貨的話可以做到及時便利，對信譽提升有好處。生意都是由小做大的，生意做大以後，購車的錢自然就來了。賒帳和人脈問題那就得靠朋友和錢擺平了，社會是現實的。
五:送到工地上的水泥一般袋裝的話，是二十袋為一噸，每包水泥標准都有嚴格的規定的：大於50KG.散裝的話肯定要過磅的，一般出水泥廠的話，都有過磅單，拿這個給客戶看就可以了，客戶要是不放心的話，他會讓你如何去做的。
這個行業需要的資金量比較大，一般來說，最小規模的公司大概注冊資金都在50—100萬。一般做鋼材生意的主要分兩種，一種是做工地的，就是你從鋼廠或者鋼材市場進貨，然後賣給建築公司，從中掙取差價。還有一種是做市場，就是你沒有固定的鋼廠進貨，有人來找你買鋼材，你就在鋼材市場上找同類產品中價格最低的，買過來，再立馬倒手賣出去，掙差價。
兩種各有優缺點，前者需要比較多點的業務員去跑工地，找工程，買出去之後可能還要負責送貨到工地，比較累，但是一般來講利潤要高一些。後者的話不需要大量的人手，只要你對市場內部的現貨和價格非常熟悉就行，缺點是利潤要低一點。
除此之外還有一種是做的比較大的，就是注冊資金一般在2、3千萬以上，甚至上億的公司，他們做一些大中型鋼廠的代理，只賣一個廠的貨，依靠大量的銷售來賺取利潤。

做這個行業你需要具備三件事,一個是你啟動操作之前,應該先申請一個營業執照,有了這個你就應該考慮尋找貨的采購來源了,市場銷售方面主要有兩個銷售渠道,一個是你有搞建築工程的關系,你跟對方聯繫上以後,直接供應他,二個是你將建築材料小批量的賣給需要用的個人.

鋼鐵物流模式有所發展，但仍處於初級水平。近幾年來，我國鋼鐵物流在創新經營模式方面有了很好的探索。形成了多元化的鋼鐵物流發展模式：

一是貿易加物流的模式。即一些具有資金實力的大型流通企業開始探索供應鏈集成供應模式。即從原材料采購與供應為源頭，為鋼鐵產業提供原材料采購、倉儲轉運、流通加工、信息服務、集成配送的全程物流服務模式。

二是物流加金融的模式。即一些具有倉儲物流條件的物流企業開始發展倉單質押等物流金融業務，延伸了物流增值鏈。

三是貿易加流通加工的模式。即一些與最終客戶聯系密切的企業開始發展流通加工與配送服務，拓展了鋼鐵物流業務領域。但總體上看，我國鋼鐵物流模式還不夠完善，還處在探索起步的階段，而且推廣應用的范圍還有限。

四是新興的鋼鐵物流園區模式。傳統市場整合升級，集貿易、倉儲、加工、配送、物流、金融、信息服務於一體，特點仍然是傳統製造業與流通企業的粗放式結合。

五是電子商務加物流模式。利用電子商務平台完成商流過程，利用物流完成加工配送。

鋼鐵流通加工發展較快，但還不具規模。流通加工是發展鋼鐵物流的關鍵。沒有流通加工就沒有鋼鐵物流。這是由鋼鐵產業和產品性質決定的。鋼鐵產業面對的下游產業和客戶十分廣泛，生產不可能實現個性化。鋼鐵品種規格多樣化，客戶需求多元化，決定鋼鐵加工只能放在流通環節來實現。近幾年來，我國鋼鐵流通加工發展很快，有數據表明，鋼鐵流通加工能佔到我國產量的10%左右。但總體上看，我國鋼鐵流通加工還處在起步階段，加工仍處在簡單的低端的水平。與國外先進水平比，還相差甚遠。如西歐、日本和美國鋼鐵流通加工都已是成熟行業。以美國為例，每年約有5000萬噸鋼材是通過鋼材服務中心儲存、加工和銷售的，占其總消費量60%以上，其中經加工後配送銷售的鋼材約佔30％~40%左右。這說明，在轉變經濟發展方式的過程中，發展鋼鐵物流是轉變鋼鐵流通方式的關鍵，而在這個過程中發展流通加工是大有作為的。

⑶ 鋼鐵銷售應該怎麼做 請高人指點

如果你做的是現貨銷售的話，我覺得得注意以下幾個方面的問題：
1、充足的資金。這個版就不權用多說了，鋼廠拿貨都是款到發貨，必然要有一定的周轉資金，資金多少視周轉周期貨量而定；
2、穩定的貨源。市場有漲有跌，漲的時候手上是否能有充足的貨至關重要，要不然談何賺錢。因此，與鋼廠或一級代理把關系搞好是必須的；
3、較穩定的下家。銷售要有市場，這是最基本的，最好能多發展最終用戶，庫存商或零售商考慮其次，因為在市場下跌的時候最終用戶抗風險能力更強，同時也會持續訂貨，當然也要看其實力；
4、個人能力。這個不是天生的，慢慢積累吧。其實這個說起來很大，包括很多方面，如市場分析能力，重要性就不多說了，分析的對自然是盈利，做反了就虧損；交際能力，記住一條，「裝孫子」，記住是「裝」，你不比人低人一等，但你要記住你是做中間渠道的，是做服務的，上下家都是你的顧客，顧客就是上帝，毋庸置疑，低頭做事，抬頭做人就好了；其他還包括心態呀什麼的，做多了就知道自己缺少什麼了！
以上只是個人的一些看法，希望能對你有用！

⑷ 鋼貿行業包括哪些鋼材

鋼貿行業是指從事鋼鐵的銷售、加工、配送等業務的流通業。

鋼鐵行業是以從事黑色金屬礦物采選和黑色金屬冶煉加工等工業生產活動為主的工業行業，包括金屬鐵、鉻、錳等的礦物采選業、煉鐵業、煉鋼業、鋼加工業、鐵合金冶煉業、鋼絲及其製品業等細分行業，是國家重要的原材料工業之一。

此外，由於鋼鐵生產還涉及非金屬礦物采選和製品等其他一些工業門類，如焦化、耐火材料、炭素製品等，因此通常將這些工業門類也納入鋼鐵工業范圍中。

(4)鋼鐵業務具體干什麼擴展閱讀：

我國鋼貿行業存在的問題如下：

1、國內鋼材市場供過於求

最近幾年，由於鋼鐵價格不斷攀升，使得國內鋼鐵企業的規模不斷擴大。同時，由於國家取消了鋼鐵產品的出口退稅政策，全球金融危機引發的國際市場上對鋼材需求的降低等原因，導致國內外需求減少，鋼材市場供求矛盾日益凸顯。

2、貿易結構不合理

我國進口鋼鐵產品的技術含量要明顯高於出口鋼鐵產品。例如，2010年我國出口鋼材中技術含量較低的棒線材比重為32.8%，遠高於進口4.2% 的比重。這種低出高進的貿易結構，是由當前我國鋼鐵工業所處發展階段決定的，也會對我國資源環境造成極大的壓力。生產低端鋼鐵產品消耗的能源、水資源和排放的污染物都要高於高端產品，我國大量生產並出口低端鋼鐵產品不利於低碳環保經濟發展。

3、國際貿易爭端頻發

近幾年來鋼鐵行業成為國際貿易摩擦的重災區。僅2011年，我國鋼鐵及鋼鐵製品出口就遭遇反傾銷、反補貼調查立案9 宗，其中俄白哈關稅同盟2 宗，美國2 宗，歐盟1 宗，加拿大、澳大利亞、印尼、巴西各1 宗。2006 年中國由鋼材凈進口國變為凈出口國，鋼材進出口貿易順差達到64.2 億美元。

4、鐵礦石價格受制於人，缺乏定價權

近年來，每年的鐵礦石貿易談判都陷入僵局，在2010 年6 月20日結束的鐵礦石談判中，我國鋼廠又一次被迫接受了國際三大礦業巨頭鐵礦石原料19% 的提價協議，使得我國鋼鐵工業協會7 月份進行的統計，上半年我國對進口鐵礦石依存度達到了5 3 % 。

5、產業結構問題

盡管我國鋼材產量連續多年世界第一，但是產品的技術含量與歐美國家相比還相對落後，同時存在著產能布局不合理和產業集中度低等問題。前者導致了各地區重復建設一些低附加值的項目，資源浪費嚴重，而後者則使得企業無法實現規模經濟。由此導致近幾年中國鋼鐵產業出現了較為嚴重的結構問題。

參考資料來源：網路-鋼鐵貿易

⑸ 太原鋼鐵集團的主要業務

鋼鐵主業新發展
面對危機，太鋼加快產業升級和結構優化，鞏固和擴大公司的競爭優勢，進一步做強做大鋼鐵主業。在扎實推進鋼鐵主業新發展方面，太鋼開拓視野，把握機會，系統規劃，以適應發展戰略、做強做大為目標，以擴大市場份額、降低供應鏈成本、有效化解經營風險為原則，計劃今年年內有選擇地在國內和海外推進並購重組。同時，加快推進鋼鐵產業的兼並重組及託管和租賃經營等多種合作模式，形成1500萬噸的產能規模。
在抓項目方面，太鋼對所有技改和建設項目進行全面疏理，區分輕重緩急，採取不同對策。加快實施袁家村鐵礦建設、尖山鐵礦擴建、峨口鐵礦改造等項目，提高鐵礦石自給率。抓緊抓好不銹鋼無縫鋼管、精密帶鋼、型材改造等項目，為優化品種結構創造條件。加快推進冷軋廢混酸再生工程、發電冷凝水回收工程、焦爐煤罐工程、燒結節能減排技改升級工程、4350立方米高爐干法除塵工程、固態渣處理項目、高爐礦渣超細粉等節能減排項目，確保按期達產達效。 山西太鋼能源有限公司
山西太鋼能源有限公司（以下簡稱能源公司）於2008年底注冊成立，是太原鋼鐵（集團）有限公司的全資子公司。注冊資本：3億元人民幣。經營范圍：能源產業投資、能源項目開發及利用、能源貿易、能源技術輸出。
根據太鋼集團發展戰略需要，能源公司與山西焦煤投資公司同意共同投資成立山西煤鋼聯能源開發有限公司。經營宗旨：在政府的引導下重點從事山西省內的煤炭資源整合，並購中、小煤礦並進行整合經營，以及其他區域的資源開發，擴大山西焦煤的資源領域，保障太鋼集團資源供應安全。經營范圍：從事煤炭資源投資，煤炭開采、洗選、銷售，以及其他相關領域的投資。注冊資本：5億元人民幣，現已完成名稱預核准，計劃於09年4月底之前完成注冊，開展相關業務。
太鋼集團於2004年6月獲得山西省臨縣三交一號井田的探礦權，該井田位於河東煤田三交區，是山西省內尚未大規模開發的焦煤區之一，屬我國的優質煉焦煤基地離柳礦區的一部分。能源公司代表太鋼集團對臨縣三交一號井田進行煤炭開發，擬規劃建設一座年產600萬t的特大型現代化礦井。能源公司正在辦理探轉采和項目核準的相關手續。
同時，能源公司以山西省對小煤礦進行整合為契機，對省內的煤礦資源進行調研考察，積極進行項目尋源，尋找有前景的合作項目，以確保鋼鐵企業生產所必須的基礎原料—焦炭的穩定供應。 太鋼不銹鋼工業園
太鋼不銹鋼工業園距原料供應基地—太鋼2.5公里，距山西大運高速路口2公里，距太原武宿國際機場25公里，有專用鐵路線兩條，太原—北京高速鐵路與園區相鄰。 太鋼為園區開辟了供貨「綠色通道」，免包裝費、免運輸費。投資企業可不受數量、品種限制，優先訂貨，交貨周期：現貨3小時，期貨7個工作日，價格享受太鋼最低出廠價。
滿足個性化設計的工業廠房、花園式住宅區、商務酒店等齊全的設施任由投資者和入住者選擇。
太鋼不銹鋼工業園是山西省七項重點調產項目之一，享有國家級不銹鋼工業開發區的優惠政策。銀行入駐園區，為投資者提供信貸金融服務。建立保稅物流中心，提供出口稅收優惠及報關服務。
現已形成年轉化不銹鋼材20萬噸的能力。2010 年，形成年轉化50萬噸的能力，實現銷售收入150億元。最終建成不銹鋼生產、加工、配送和貿易為一體的不銹鋼產業基地和全國最大、世界知名的不銹鋼生態工業園。 山西太鋼投資有限公司
山西太鋼投資有限公司是太原鋼鐵（集團）有限公司的全資子公司，原名為「太原鋼鐵（集團）原料貿易有限公司」，1998年7月16日經山西省工商行政管理局注冊登記並領取企業法人營業執照。營業范圍為「鐵礦石、礦粉、鐵合金、有色金屬、碳素製品、焦碳、鋼坯、鋼材；生鐵的生產及銷售；煤炭洗選。廢舊金屬購銷、加工、串換，批發零售建築材料、裝飾材料、機電產品（除小轎車）、化工產品（除危險品）、潤滑油脂、耐火材料、溶劑（需審批的項目持許可證經營）。」
2006年經山西省國資委同意，太鋼集團對鋼鐵主業進行重組，將其100%的股權出售給山西太鋼不銹鋼股份有限公司，成為太鋼不銹的全資子公司，2008年8月經山西省國資委、太鋼集團、太鋼不銹及本公司董事會同意先將太原鋼鐵（集團）原料貿易有限公司除貨幣資產以外的其它資產進行剝離，然後由太鋼集團收購太鋼不銹持有的本公司100%的股權，本公司的控股股東變更為太鋼集團，公司名稱變更為「山西太鋼投資有限公司」，注冊資本由1500萬元增資至10億元人民幣，營業范圍變更為「對實業（法律法規允許）的投資及咨詢管理」，法定代表人為周宜洲。
發展戰略：貫徹執行公司實現「三個轉變」的發展思路，充分發揮太鋼集團品牌優勢，進軍金融領域，並成為集團公司金融資產管理平台。
主要經營模式：PE投資、證券投資；承擔集團公司戰略性投資業務；私募基金投資管理等。 太鋼總醫院
太鋼總醫院是一所三級甲等綜合醫院，山西醫科大學附屬醫院 ，國家愛嬰醫院，山西省高等醫學教育基地，承擔著山西醫科大學、長治醫學院、山西中醫學院等9所醫學院校的教學工作，是北京安貞醫院心血管外科協作中心、北京市消化疾病中心太原基地。太鋼總醫院與太鋼醫療衛生部實行「院」「部」合一的組織管理模式，醫療衛生部下設燒傷整形中心、疾病預防控制中心、健康管理中心、峨口醫院、大關山醫院和28個社區衛生服務站、保健站。現有職工864人，衛生技術人員731人；正高級專業技術人員35人，副高級120人，中級342人，山西醫科大學碩士研究生導師9人。開放床位800張。現有太原市重點學科9個，分別是總醫院心血管內科、消化內科、心胸外科、超聲科、醫學影像科、骨科、產科，燒傷整形中心的燒傷科，疾病預防控制中心的職業病科。特色科室有急救中心、神經內科、呼吸科、內分泌科、普外科、乳腺科、兒科、眼科、耳鼻喉科、介入放射、血液凈化室、腫瘤科、高壓氧科。
擁有山西省內著名專家：心血管專業王惠峰，山西醫學會心血管分會介入學組副主任委員，在省內率先開展急性心肌梗死的急診介入治療和經橈動脈冠狀動脈介入治療；燒傷整形專業雷晉，山西省燒傷救治中心主任，山西省燒傷專業委員會副主任委員；超聲專業張全斌，中國淺表器官及血管超聲專業委員會常委、山西省超聲影像工程學會常務理事、太原市超聲專業委員會副主任委員；消化專業程太鋼，山西省消化專業委員會常委。
醫院擁有1.5T雙梯度核磁共振、數字減影血管造影機、16層螺旋CT、電子胃鏡、膠囊內鏡、超高檔彩超、血管超聲儀、超聲乳化儀、全自動生化分析儀、化學發光分析儀、視頻腦電儀、誘發電位儀、大容量高壓氧艙（24座）、C型臂X光機、鉬銠雙靶X光機、血液透析治療系統、睡眠呼吸監測系統、超聲刀等。
特色技術：心血管疾病的介入檢查及治療，消化內鏡下檢查及治療，燒傷、整形、美容，各系統腫瘤的的灌注化療及栓塞術，脊柱關節及各部位骨病創傷的治療，白內障超聲乳化+人工晶體植入手術，腹腔鏡下腹部、婦科、泌尿系統疾病的檢查和治療，血液凈化、血液透析技術，鼾症的檢查和治療，癲癇、三叉神經減壓術的手術治療、經鼻碟竇入路垂體瘤切除術，電視胸腔鏡下肺及縱隔疾病的手術治療、冠狀動脈搭橋術、心臟多瓣膜替換術及瓣膜成形術等。
經過多年發展，初步形成了以腔鏡和介入為特色的微創檢查治療體系，在神經系統、耳鼻咽喉、心肺、胃腸道、肝膽、運動等系統疾病的微創技術方面有獨到的優勢。 花園國際大酒店
高貴與浪漫完美契合，溫馨與恬靜渾然天成的花園國際大酒店擁有3棟大氣雄渾的總統別墅樓，215間套豪華舒適的客房，多種空間的會議場所，格調高雅的中西餐廳，功能齊全的休閑娛樂設施，綠草婆娑的綠化廣場，是運籌商務，高朋雅聚，釋放身心的風尚之選。
客房：215間套客房提供個人化的溫馨寓所，獨具品位的設計、寬敞舒適的空間以及自然柔和的光線為您呈現出精緻氛圍。3幢總統別墅擁有當代公寓式豪宅的空間設計，精緻質感詮釋奢華時尚。花園行政樓層，為貴賓提供更為豪華精緻的專屬住宿環境和一系列個人化的貼心服務。
餐飲：28個包間提供專屬化的豪雅居停，餐廳融匯頂級中式佳餚與精緻歐陸，新意迭出的味覺體驗，是饕家的城中首選。不論是正式的商業餐敘、溫馨的親友聚會、亦或是浪漫的婚禮宴客，花園國際將為您提供充滿時尚品位、用餐雅趣的豐富饗宴。
會議：13間品位卓絕的宴會及會議場所，融匯同聲傳譯系統和先進的音響燈光等最新科技會務設施。頂級的會議設備，專業的會議婚宴顧問，周到的商務後援服務，無論是採用高科技設備的高峰會議、觥籌交錯的名流盛宴、亦或是各種主題晚宴，我們都可為您呈現賓主盡歡的待客心意。
娛樂：飯店擁有完備的健身娛樂設施。健身房、棋牌室、按摩中心、美容美發廳等，為忙碌的旅程緩壓解勞。
服務：飯店提供郵遞和包裹服務，殘疾人設施，貴重物品寄存，免費大型停車場，免費寬頻上網，鮮花服務，代辦機票服務，洗衣和熨燙服務，房內私人保險箱，豪華轎車租賃，旅遊商場禮品店，不吸煙客房，外幣兌換，禮賓服務，商務中心。
位置：座落於太原城市主幹道解放北路，距城市核心商業區咫尺之遙，距機場30分鍾車程，距火車站20分鍾車程，四通八達的便利交通使您與城市繁華信步可達。 山西太鋼房地產開發有限公司
太鋼房產公司於2009年1月18日正式改制為山西太鋼房地產開發有限公司（以下簡稱公司）。新公司的成立集住宅開發、物業管理、房產管理三位一體，主要承擔住住宅建設、舊區改造、物業管理以及太鋼生活區水、電暖供應等職能。
新的公司成立，標志著太鋼將翻開房地產事業的嶄新篇章，公司將以打造太鋼房地產品牌的豪情壯志，立足太鋼、面向市場、發揮優勢，創新發展。
面對新的機遇和挑戰，公司將在科學發展觀引領下，加大體制改革創新步伐，強化內部組織機構，增強造血功能，以每年新建20萬平方米的速度，加快職工住房建設的力度，最大限度解決職工住房的需求，形成健康良性的住房建設循環機制。
良好的開端方顯英雄本色，公司決心緊緊圍繞集團公司戰略目標，認真踐行「用心去做每件事」的工作理念，培養一流的員工隊伍，打造一流的學習型團隊，創造一流的工作業績，上下同欲，干群共勉，以嶄新的姿態，飽滿的工作熱情，譜寫新的篇章，讓領導滿意，讓職工住戶共享太鋼發展成果。

⑹ 什麼叫"鋼貿行業"

鋼貿行業指從事鋼鐵的銷售、加工、配送等業務的流通業。鋼廠訂貨或者是從鋼廠代理商那裡訂貨，加工並銷售給終端的貿易商。眾多的貿易商就形成了一個行業，即鋼貿行業。

鋼貿行業應該加快技術進步與創新，解決高端鋼材不足。在未來的發展中，鋼鐵工業必須加快技術進步，通過產業升級、產品研發、生產工序的改進等措施進一步優化我們的產品結構，進一步擴大國內外的市場份額。

鋼鐵企業首先要保持粗鋼產量以共贏國內大規模的保障房建設和高鐵、船舶建設，在此基礎上要把主要的人力物力投到優質鋼材的研發和生產中，使我國鋼材出口結構有所改善和提高。現代企業文化建設強調團隊精神，在日本大型鋼鐵企業中體現在充分發揮職能部門的作用上。

(6)鋼鐵業務具體干什麼擴展閱讀：

鋼貿行業問題及發展有以下三點：

1、國內鋼材市場供過於求

鋼鐵價格不斷攀升，使得國內鋼鐵企業的規模不斷擴大。國家取消了鋼鐵產品的出口退稅政策，全球金融危機引發的國際市場上對鋼材需求的降低等原因，導致國內外需求減少，鋼材市場供求矛盾日益凸顯。

2、貿易結構不合理

我國進口鋼鐵產品的技術含量要明顯高於出口鋼鐵產品。這種低出高進的貿易結構，是由當前我國鋼鐵工業所處發展階段決定的，也會對我國資源環境造成極大的壓力。生產低端鋼鐵產品消耗的能源、水資源和排放的污染物都要高於高端產品，我國大量生產並出口低端鋼鐵產品不利於低碳環保經濟發展。

3、資源和環境壓力加大

由於我國鐵礦石資源不足，人均鐵礦資源佔有量僅為世界人均佔有量的42%。與國際先進鋼鐵製造國相比我國鋼鐵行業普篇存在能耗高、物耗高和污染高等問題。資源約束日益顯現，環境壓力日益增大，不利於我國鋼鐵業的可持續發展。

參考資料來源：網路-鋼鐵貿易

⑺ 如何做一個好的鋼鐵業務員

濟南鼎鋼說：如何成為一名合格的鋼材業務員

鋼材是城市發展的必需品。各種各樣的鋼材公司在這個鋼材銷售市場里，積極地維護著自己的市場領地，但隨著全球經濟危機浪潮的襲擊，鋼材市場的發展也受到了不小的打擊，競爭更加激烈。而作為一名鋼材銷售人員，此時要做的就是不斷地提高鋼材的銷售技巧，才能減輕銷售過程中的壓力。

第一，熟悉產品

公司經營的鋼材種類，材料的品種、規格、產地、價格、用途、材質、計算公司等方面都要有一個系統的規劃。

比如，這些鋼材的需方主要是哪些行業，這些行業的主要產品所需的主要鋼材。這樣才能有針對性地去尋找這些企業。

第二、熟悉客戶及市場

不管是老客戶還是潛在客戶，首先要了解客戶的基本情況，了解他所在地區的同行業公司，是需要我們經營的鋼材的。一方面是了解公司的實力情況。另一方面便於日後缺貨時調貨方便。

盡可能多地了解其他公司的價格，調查市場，這樣才能把自己的價格做到最合適，才有更大的機會爭取客戶。

比如現階段鋼材市場上的H型鋼大廠多為萊鋼的，因為萊鋼的價格比較低，但是市場上代理萊鋼和唐山的公司有很多，這是我們就要轉貨場，弄清楚哪家公司的價格最便宜。

同時還要熟記基礎知識會使我們和客戶溝通時做到對答如流，你想，如果你要賣鋼材，也願意和老業務員溝通，對嗎？

第三、 定期整理更新客戶資料

所有客戶的資料一定要落實到書面上，了解目前市場上客戶最需要的是什麼？比如鋼結構做需要的H型鋼，大工大槽等鋼材的資料。隨時保證自己手中有現階段的主流剛才，做到客戶問起來時，能夠第一時間知道客戶的主要需求時什麼。以主流的趨勢應答客戶，做到在交流中對答如流，並且一定要定期更新資料。

第四、 多打電話多溝通

做業務，一定多打電話，目前很多鋼材銷售公司的主要銷售方式是電話銷售。。在進行電話溝通的時候，我們要做好准備，不要盲目地去打電話。

怎麼才能快速的通過電話拉近和客戶的關系，讓客戶記住你，這就需要一定的方法，我認為一定要簡短，過程中還要注意介紹自己鋼材的特性，同時用價格把客戶吸引住。記錄下客戶的需求，同時向客戶推銷更為適合的鋼材，盡可能地給予客戶幫助，觀點要明確，立場要堅定。讓客戶認為你說的是真話，讓客戶產生好感，起碼讓客戶記住你，這是第一印象，只有這樣才能給你帶來更大的單子。

另外，打電話的時間，我的經驗是早9點到11點，下午2點到4點半效果是最好的。不要讓對方產生厭煩，即使厭煩，也要讓他記住你，因為，這樣下次他有需求的時候才能想到你。同時做好回訪，黏住他。同時技巧也是非常重要的。不如鋼材市場行情不太好的時候，其實對鋼材銷售來說其實是個機會。

第五、作為一個業務員，要為自己定下一個目標，應該有主動工作的態度，態度決定一切！每個月給自己定製銷售目標，有壓力才有動力，目標越大，動力越大，即使達不到目標，也離目標很近了。

第六、 維系好與客戶的關系

保持好關系，不僅僅是報價，過節什麼的打個電話騷擾一下，同時給予對方最大的利益，因為利益關系才是我們的主要關系，必要的時候去拜訪一下。

做生意是一門學問，需要耐心地體會和學習，靠一個「悟」字。俗話說「師傅領進門，修行靠個人」。中國古代有師傅帶徒弟的文化傳統，這是一種傳承，濟南鼎鋼的所有業務員也都有師傅帶，但是做一名好業務，一定要多看、多聽、多想，多吸取老業務員的經驗，轉化成你自己的經驗，這樣你才能正在成長。只有站在巨人的肩膀上，你才能站得更高，看得更遠。另外還要盡可能得真誠，因為真誠的交往會使客戶感到放心。這樣才能和客戶走的越來越近，你的客戶才會越來越多了，你才能真正蛻變成一名合格的業務員。

⑻ 什麼是鋼材采購業務

兄弟呀，鋼材與其它的不同，鋼材價格隨時變動的，。我也是做過鋼材，業務員回的價格，是從采購那裡了答解到的，如果采購的渠道不好，那業務員是做不好單子的，所以一個好的采購，才有好的業務員，。我們公司雖說沒提成，但是也差不多呀。

⑼ 鋼材生意怎麼做

1.鋼材價格已經很透明的了，不要指望每筆都能賺很多。

2.做鋼材貿易需要大量的資金作為內基礎，否則你在市場上容一點風浪都禁不起。你進的起貨，賣的出去才是王道，這就需要錢呀，百把萬真的不夠看的。

3.時刻掌握鋼廠價格信息(網上價格有時候敏感過頭了，特別是個螺紋鋼的價格，看得人心裡煩，淡定點，專門捉鋼廠價格，你做這一行肯定有鋼廠的朋友吧，和他們銷售部門的拉好關系，百利而無一害)。

⑽ 敬業集團鋼鐵廠成品庫業務員是干什麼的

敬業集團鋼鐵廠成品庫業務員負責按著合同組織發貨。具體是按著客戶訂單和提貨方式、提貨時間裝車、指定貨物、簽署交貨單、盤庫和向系統輸入成品數據。