上海35歲賣鋼材的轉行做什麼

Ⅰ 我想轉行做 鋼材業務員 在濟南 聽說挺賺錢 我做了五年業務

鋼材業務提成要看業務本身利潤怎麼樣，建材鋼板，這些利潤比較少提成也比較少，因為價格比較透明，型材如角鋼，槽鋼，工字鋼這些價格不是很透明所以相對利潤比較高些，所以抽成比較好。一般業務員提成要看你的銷量，還有綜合欠賬情況，以上所說都是一些不欠賬的模式。因為作為一個業務員，老闆給的許可權不是很大，除非你做久了 老闆會放權做一些老客戶欠賬的生意。當然欠賬生意有欠賬生意的演算法，比如除去費用，比如運費，吊費，客情，稅務，貨款被欠周期所產生的利息費用（這個利息就看你們公司的規模和老闆的經營模式給的定位），一般做的好的業務員一個月一萬左右的收入還是有的。關於好做不好做，其實也就熟能生巧罷了，做久了就感覺好做了，要下一定的功夫。出差嘛，看需要了，比如要送貨外地，或者到外地跑業務，或者結賬那就要出差了，看你客戶的性質了。濟南那邊的鋼材相對應該不是很難做，業務競爭還不像上海江蘇一帶激烈。當然做業務員風險系數不是很大，但是要自己做老闆當然可以賺的多，風險肯定有的，也要求有要一定的自有資金，資金大小就不好做了，大錢做大生意小錢做小生意吧。

Ⅱ 鋼貿困局誰之過：企業聯保聯貸重復抵押 銀行嫌貧愛富

鋼貿困局誰之過：企業聯保聯貸重復抵押 銀行嫌貧愛富

“什麼是第四次科技革命？那就是互聯網革命，電商革命。”7月8日，當《國際金融報》記者見到小陳時，他迫不及待地對記者普及起了旅遊電商的知識，而不是大侃鋼鐵話題。

“做鋼貿商，貸不了款；即使能貸款，也要走很多流程。”小陳說，“但做電商，你業績一旦做得好，概念足，說不定很快就能得到PE(私募股權投資)、VC(風險投資)的青睞。相較而言，以現在的金融環境，你說轉行合算不合算？”

小陳這番話或沒有錯，甚至不是個例。

近階段，《國際金融報》與上海部分鋼貿商、原鋼貿商、業內人士及上海周寧商會接觸後得知，至少在上海及周邊地區，鋼貿商面臨的困難是“不言而喻”：既有整個宏觀大環境——鋼鐵行業近年來始終低迷帶來的行業之困；更有目前屢被媒體和業界提及的“資金之渴”，尤其是4月底，上海銀監局發通知要“商業銀行警惕對鋼貿商的貸款”之後。

那麼，到底是什麼原因讓上海銀監局發出了上述通知？同時，鋼貿商除了希冀商業銀行放貸，到底該怎樣應對如今的困局？從中，又該吸取怎樣的教訓？

困境來臨寧德鋼貿商公開信

在中國鋼貿圈，尤其是上海鋼貿圈，名氣最響的莫過於福建周寧籍的鋼貿商。媒體報道的公開資料顯示：寧德下轄的周寧縣在上海有6萬-7萬人，大部分從事鋼貿行業，周寧商會中，有1573家會員鋼貿企業。“共占據上海鋼材貿易零售領域90%的市場，現貨領域的90%，批發領域的70%，是上海鋼貿業的重要支柱”。而據上海寧德商會介紹，寧德在滬鋼貿企業約有兩萬家。

“寧德鋼貿企業，保守點算，他們在上海至少佔據了半壁江山。”一位江蘇鋼貿商對《國際金融報》記者說，“數量多，是寧德鋼貿企業出名的因素。還有一個原因是他們的團結。鋼貿商圈子中，他們總能擰成一股繩，共進共退，共擔風險，應對問題，而江蘇、浙江的鋼貿商是擠不進他們圈子的。”

6月初，寧德籍鋼貿商在上海再次向外界展示了團結——《寧德籍鋼貿企業寫給銀監局的一封信》(下稱“公開信”)，要求銀監部門“消除對寧德籍鋼貿企業的地域性偏見”，且不應對整個鋼貿行業的信貸實行“一刀切”政策(停止對所有寧德籍鋼貿商的貸款)，最後，還懇請銀監局對一些經營穩健的鋼貿企業加大力度給予扶持。

其中，針對“一刀切”政策，公開信稱，“若採取這種急剎車式的做法，將會造成不良後果”。比如，一方面，急速緊縮銀根“勢必造成企業資金鏈全面斷裂，大量違約貸款出現，使正常金融秩序受到影響”。另一方面，與地鐵、隧道、高速公路、工廠等簽訂的眾多重點工程的“鋼材供應合同無法履行”等。

在業內看來，這封公開信可算作對上海銀監部門對鋼貿商有關舉措的回應。

“鋼貿商圈內都知道，有關部門2011年開始，就不對鋼貿商的貸款情況進行預警了。”作為原鋼貿商人士，小陳對《國際金融報》記者說，“同時，一些中小型鋼貿商也確實從去年開始就很難拿到銀行的授信，或要費很大勁才能拿到銀行的貸款。”

一條未經官方證實的坊間消息似乎佐證了小陳的說法：去年某銀行上海支行的一家分行副行長曾因“違規放貸給鋼貿企業”，“造成數額十分巨大的壞賬”，因此“被開除了”。本報記者試圖根據這個消息向該銀行進行求證，但截至發稿，未能及時獲取相關信息。

而與上述消息相對應，據媒體先前的公開報道，去年7月26日，上海銀監局就給各家銀行發布了《關於開展鋼貿企業授信情況調查的通知》，要求各家銀行重點排查鋼貿行業的信貸風險；去年11月2日，上海銀監局給各家銀行內部下發了《關於鋼貿行業授信風險提示的通知》；去年11月底，上海銀監局又下發了關於鋼貿行業的文件，“其中提到鋼貿行業貸款過於集中，整個上海地區的鋼貿貸款的余額為1500多億元”。

不過，真正讓鋼貿業界震動的，還是今年4月底，銀監會辦公廳下發的一份《通知》。據公開的披露信息，《通知》明確要求各銀行業金融機構及時調整信貸方向和政策，“防止部分鋼貿企業虛構貿易背景的套(騙)取銀行貸款行為發生”。

“本來銷售就極度不好，再加上貸款也停了，大家能不急嗎？”上述江蘇鋼貿商表示，“事實上，不光是寧德籍鋼貿商，江蘇、浙江等在上海的鋼貿商也遇到了類似的問題：不給授信。鋼貿同樣是資金密集型的行業，沒有銀行的金融支撐，肯定不行。所以，站在鋼貿商的角度，我們很容易理解寧德鋼貿商為什麼會寫這樣一封公開信。”

事實上，據本報了解，因為從去年開始到現在的停貸或貸款難，以上海最大的寶山鋼材交易中心為例，一位圈內人士7月6日對《國際金融報》說，至少“已經少了10%的鋼貿商駐戶”。他同時對本報透露，由於種種原因，上海一家較為知名的鋼貿企業曾在今年4月“發生了嚴重的財務危機”，“一度向我們求助，才暫時渡過了難關”。

上海周寧商會執行會長肖志成在接受《國際金融報》記者采訪時說，“在我看來，最主要的危機實際上是恐懼。銀行恐懼，導致鋼貿企業恐懼。實際上，問題有這么大嗎？所以，公開信的出現還是比較及時的。”

貸款手段聯保聯貸重復抵押

“為什麼沒人問：銀行為什麼不給授信？不給貸款？”6月底，另一位要求隱去姓名的原鋼貿商人士對《國際金融報》記者說，“因為，這個行業確實有很多‘秘密’。做一個反問：有多少鋼貿商沒有聯保聯貸？有多少鋼貿商是將貸款真正用到了鋼貿領域？”

官方數據顯示，目前上海所有鋼貿商在銀行的貸款是1510億元多。在業內看來，對銀行業界而言，一個潛在的擔心是，一旦風險全部釋放，定將對整個上海金融市場造成巨大沖擊，“也許會有不少銀行要關門歇業”。

據上述原鋼貿商人士的說法，就鋼貿企業的`貸款手法和貸款用途看，“絕不能否認風險的存在”。

“在寧德鋼貿商圈子，聯保聯貸很普遍。”該人士對記者說，“比如，一家小型的鋼貿商會通過老鄉的天然身份，集中周邊幾家、幾十家鋼貿商的庫存，向銀行貸款。然後，其他鋼貿商會用同樣的手段從銀行獲得授信。”

“另一個業界廣為流傳的說法是，100萬元的庫存，按以前的操作方式，一般可從銀行換取1000萬元的承兌匯票。不管是上述聯保聯貸，還是以庫存換承兌，對銀行而言，杠桿率確實是太高了。”小陳則對記者說，“但僅從我的角度分析，銀行本身很難在這方面進行監管。”

“或許，站在中國金融大環境這個高度，這樣做沒有錯。”對於上述觀點，一位知名業內人士7月5日對《國際金融報》記者分析，“中國的商業銀行，長期以來做的只是‘錦上添花’，極少‘雪中送炭’。當然不可否認，銀行‘錦上添花’確實是出於銀行業系統風險控制，可從扶持中小企業的角度考慮，真正有多少中小鋼貿商能通過正常的途徑、正規的操作將流程走完。即使真有鋼貿商走完這個流程，那得花費很多時間乃至金錢成本。”

“通過重復質押獲得的資金，只要是用於實業，就大可不必一棍子打死，而是要進行防控。但客觀而言，確實要避免惡意套取資金的情況出現。”西本新干線信息總監盛志誠對本報表示，“而且，我認為，就全國范圍而言，聯保聯貸的情況可能僅限於少數鋼貿商，不是所有人。”

對此，肖志成對本報堅稱，上海周寧商會成立16年以來，從沒有壞賬，從沒有發生過銀行違約事件。他還對本報透露，與民生銀行合作6年，不僅沒有壞賬，而且，年初鋼貿圈內影響重大的“李國清跑路事件”給民生銀行造成的4600萬元損失，“也是商會這邊幫還掉的”。 ;

Ⅲ 做鋼材銷售需要專業的鋼材知識么

你是要自己開公司還是要成為鋼材銷售員或精英？你做動畫是自己的公司嗎內？為什容么不做了？
1.無錫的裝備製造業非常發達。用量比較大的鋼材 其實和其他地方的差不多 都是普通常見的材料：普板和低合金板。特殊材料也有一定的市場。
2.普通材料不需要多少鋼材知識（基本的還是要掌握，比如材質 牌號 規格 重量計算等）；特殊材料就需要多花時間學習了。光看書是不夠的，和同行以及客戶交流是非常必要的。特別是出現問題 解決問題就更能加深你對材料的認識。
3.至於你有沒有潛力，這個不好說。 不過，我個人認為 只要是正常人，能掌握一定的學習方法，加上你的勤奮努力，再加上一點點機遇，都是能有小小的成功的。就怕你只想成功 不想付出！
4.動畫做的好好的為什麼要改行呀？能做這個的人不多！好好做，說不定能有大作為！不要輕易改行！

Ⅳ 在鋼材銷售公司做業務員有前途嗎沒什麼資金自己以後可以開鋼材公司嗎

這幾年生意難做，投資幾萬到幾十萬，不佔錢，還要陪錢，還是做業務員吧！一個月還能拿幾千元工資，夠生活就行，沒資金自已開工司，你會活的很累，錢多錢少，夠化就行，開心，快樂就行。

Ⅳ 以前做店面銷售的，現在轉行做鋼材銷售好做嗎

答復：如何做好銷售工作？
著重歸納總結以下幾點：
第一、在銷售過程中，以銷售人員真誠和友善來對待客戶，說得好「顧客就是上帝」，以顧客為中心的思想論點，以及時為顧客著想。
第二、在銷售過程中，以體現銷售人員的職業義務，以「熱情與執著」，「熱忱與服務」來感動顧客，以及時為顧客處理相關的問題和相關要求。
第三、在銷售過程中，以銷售員建立對客戶的信任關系，與此同時，對客戶談論有興趣而有意義的話題，以相互彼此了解對方的心聲和需要，以接受雙方的產品訂單需求。
第四、在銷售過程中，以相互建立客戶的家庭住址和聯系方式及資料庫檔案，以備注鎖定目標客戶的相關資料，以進行對客戶聯絡和溝通的需要，以進行有針對性的客戶資源，做好上門拜訪和咨詢等工作。
第五、在銷售過程中，以產品與客戶之間提升服務和品質，以傾力打造顧客首選可信賴的合作品牌，為顧客量身定製產品的個性化專屬方案，為顧客提供讓渡附加價值的優質服務與增值服務。
第六、作為銷售團隊，以增強團隊共同協作的集體榮譽感，以培養銷售團隊的凝聚力和號召力，為銷售團隊口號為「我們時刻准備著」，為團隊創造最佳銷售業績而努力奮斗。
第七、作為銷售人員，以扎扎實實的，努力的做好每項工作流程，以細心到細致入微的做好每一件事情，為下一步工作事務的展開，做好充分的准備工作就緒。
第八、作為銷售人員，以按質按量的完成屬下的工作，並作好向銷售經理匯報工作的有關情況，和需要交代的相關事宜，以認真落實好銷售工作的具體任務與相關事項，並做好銷售工作總結的相關事情。
謝謝！

Ⅵ 預從事鋼材銷售，該從哪裡入手

1、鋼材的種類用途不同銷售對象也不同范圍較廣。
2、今年鋼材行業行業較差，建議看看上市公司中鋼鐵企業的三季報及證券公司關於鋼鐵行業分析比較好些。鞍鋼前三季度大幅虧損，預計四季度有好轉也是有限，需求疲軟，產量高位，原材料上漲幅度大於成品等等都是當前鋼鐵行業比較疲軟的原因。特殊鋼材又不太一樣。
3、客戶群體根據不同的鋼材品種及公司類型流程上也有所差別。但總體來講是屬於工業品銷售的范疇。你的客戶群體大都是企業客戶，例如：汽車行業、建材行業等等。
4、當前的鋼材銷售一般都是從關系入手。先建立良好的關系才有機會談具體業務。剛入行需要有點耐心。很多客戶都有固定的合作夥伴。從策略上來講要緊盯一些工程項目、大型基建項目或者新工廠等觸發事件。所以建議開始先以關系開路，以小份額打入客戶為目的，胃口不要太大，否則引起競爭對手的反擊。最重要的是要把自己所賣的鋼材的優勢搞清楚針對優勢匹配的客戶群體，別什麼客戶都接。
5、總之剛入行的人要多請教周圍的老銷售，多請老闆，老銷售吃吃飯聊聊天，他們會告訴你很多行業的秘密讓你少走彎路。身邊必須有這樣的人，你才成長的快。
6、不要只跟著客戶采購主管這一條線，要跟生產研發等部門多交流，客戶老闆高管也得下手。總之要與客戶建立多條線的立體的交叉的關系。才能更好的挖掘機會，同時防止對手挖牆腳。
7、最後強調一下，不管你賣什麼給客戶，客戶其實不在乎，客戶只在乎你能否為他們解決問題。多了解客戶采購背後有隱藏的問題，才有機會創造出差異化的競爭優勢。