賣鋼材需要做些什麼

⑴ 你好 我是鋼鐵銷售新手業務員 我今天剛上班 什麼也不懂 不知道從哪裡入手 希望給點建議

你好小魏，又看見新人加入鋼鐵圈不知道是高興還是難過，總之歡迎你！鋼鐵行業現在是各大行業裡面毛利率最低的一個，做好睏難的准備，大家做的都不容易。
作為鋼鐵銷售，重點應該放在銷售上：
首先了解公司業務流程，假設現在有個成交客戶，你得用最快的速度走完公司的流程，這樣出貨的環節你就掌握了。
其次會報價，如果公司有現貨，有價格，那就簡單一些，公司的價格直接報出去就可以了。如果有需要，客戶還可能讓你加工好了以後送到外地交貨，那你就需要知道報價裡面還有那些成本，如出庫費、加工費（開平、分條或其他加工），運費等等。不同的加工尺寸、包裝加工費是多少？交貨地點遠近，貨物重量不同運費是多少？記不住沒關系，要知道在什麼地方能問得到合適的價位。如果公司沒有現貨，那事情稍微復雜一點，要去找便宜的貨源，如果規格比較特殊的，需要加工。當然這時候多向前輩請教請教，做事先做人嘛，對同事坦誠謙虛有時候比對客戶熱情周到更重要。

另一個重點就是了解一些基本的鋼鐵常識，不懂就問，做久了自然知道。最直接的，找個質保書來看看，所有的要求都在上面，開始看不懂沒關系，多看幾次就懂了。賣白菜還得知道咱這白菜比隔壁白菜好，好在什麼地方，口感好，新鮮，產地好，是名牌產品？鋼材也是一樣，自己要了解，但是不要總把貨好掛在嘴上，就那麼幾個鋼廠，大家都了解。客戶買貨的時候會說這個鋼廠的貨怎麼怎麼不好，這時候你要適當的放大一下優點。
當然做生意這種東西沒有定式的，最重要看你發揮了，反正做鋼材你得豁得出去。上面其他人講的也都很有道理，就是不停的體會和總結。
祝你順利！

⑵ 怎麼在淘鋼網賣鋼材..

如何在淘鋼網賣鋼材？

一、

在淘鋼網賣鋼材，需要完成注冊賬號、完善信息、發布產品信息等步驟。

二、

1. 注冊淘鋼網賬號：首先，訪問淘鋼網官方網站，點擊注冊按鈕，填寫相關信息完成賬號注冊。

2. 完善個人信息：注冊完成後，需要進一步完善個人信息，包括公司資料、銀行賬戶等，以便平台審核並保障交易安全。

3. 發布鋼材產品信息：在個人管理中心，可以發布鋼材產品信息。包括鋼材的種類、規格、價格、庫存等詳細信息，確保信息的真實性和准確性。

4. 等待買家咨詢與交易：發布信息後，等待買家咨詢。可以與買家溝通協商價格、交易方式等細節，一旦雙方達成一致，即可進行交易。

具體操作過程中需要注意以下幾點：

1. 保證產品質量：在銷售鋼材時，要確保產品質量，提供優質的客戶服務，以建立良好的商業信譽。

2. 合理定價：根據市場行情和自身成本，合理定價，以吸引買家。

3. 遵守平台規則：在淘鋼網銷售鋼材時，要遵守平台規則，不得發布虛假信息或進行欺詐行為。

通過以上步驟和注意事項，您就可以在淘鋼網順利出售鋼材。若有更多問題，建議咨詢淘鋼網客服人員。

⑶ 怎樣做好一個鋼材銷售業務員

1. 多學習有關復鋼材銷售方面制的知識內容，充實自己的閱歷與口才。銷售業務員口才挺重要的，你要有足夠的立場去說服顧客購買你的產品。在學習中進步。只有具有廣博的知識，你才會具有敏銳地思想。對公司、對產品、對科技背景、對專業知識更是要熟知。

2. 熟悉自己推銷產品的目標客戶。這些目標客戶要進行分類，哪些是重點客戶，哪些是非重點客戶，對不同的客戶所分配的時間精力是不同的。

   

3.作為一名銷售業務員，要對自己有信心，要膽大。對自己公司的產品有信心，給顧客一個好的銷售形象。推銷產品就是推銷自己介紹自己，推銷自己比推銷產品更重要。

4.在拜訪客戶之前做充足的准備工作。一定要注意檢查自己：必備的資料是否帶齊？走起路來是不是挺胸抬頭？自己表情是否很放鬆？客戶不僅僅是買你的產品，更是買你的服務精神和服務態度。

5.會談時要注視對方的眼睛，顯示你的自信，你的認真。

6.學會傾聽別人的意見，學習別人的優點，補足自己。

7.有成功就會有失敗，失敗在所難免。我們要積極行動，不氣餒，不放棄。

網路 鋼材銷售業務員

⑷ 如何做一個好的鋼材銷售人員

濟南鼎鋼說：如何做一個好的鋼材銷售人員？
鋼材是城市發展的必需品。各種各樣的鋼材貿易公司在這個鋼材銷售市場里，形形色色的鋼貿人積極地維護著自己的市場領地，但隨著全球經濟危機浪潮的襲擊，鋼材市場的發展也受到了不小的打擊，競爭更加激烈。而作為一名鋼材銷售人員，此時要做的就是不斷地提高鋼材的銷售技巧，才能減輕銷售過程中的壓力。
第一，熟悉你的產品
你公司經營的鋼材種類，材料的品種、規格、產地、價格、用途、材質、計算公司等方面都要有一個系統的了解，注意是「系統」而不是簡單知道，一定要真正懂才行。
比如，這些鋼材的需方主要是哪些行業，這些行業的主要產品所需的主要鋼材。這樣才能有針對性地去尋找這些企業。
第二、熟悉客戶及市場
做業務的你，必須要清楚，最了解客戶的人一定是你，甚至你要比客戶自己更了解他。不管是老客戶還是潛在客戶，你只要抓住了客戶的需求，甚至包括他的興趣愛好，得到了他的信任，才能達成成交。
另外除了了解客戶，還要了解客戶所在地的鋼材市場。你的同行不一定就是競爭對手，只要客戶群體不沖突，他們一樣可以為我所用，一方面是了解其公司實力和經營項目，可以學習借鑒經驗，另一方面便於尋求合作，為日後調貨做准備。盡可能多地了解其他公司的價格，調查市場，這樣才能把自己的價格做到最合適，才有更大的機會爭取客戶。
比如現階段鋼材市場上的H型鋼大廠多為萊鋼的，因為萊鋼的價格比較低，但是市場上代理萊鋼和唐山的公司有很多，這是我們就要轉貨場，弄清楚哪家公司的價格最便宜。
同時還要熟記基礎知識會使我們和客戶溝通時做到對答如流，你想，如果你要賣鋼材，也願意和老業務員溝通，對嗎？
第三、 開發新客戶
鋼材業務新手如果初次接觸鋼材行業，總有些力不從心，客戶的多少直接關繫到日後自己業績多少，以及日後業務能否順利開展。所以開發新客就顯得尤為重要。在這樣一個相對傳統的鋼材行業，開發客戶的方法實際上還是非常陳舊的，比如陌拜、網路電話直接聯系要采購電話，經常碰釘子是常有的事。新手如果沒有強大的抗壓力，或許很容易放棄。所以鋼材業務一定要把開發新客戶鍛煉成自己的一種能力，當今互聯網這么發達的時代，新媒體正在風口，如果你還不會用抖音、頭條，不用用直播等各種新工具開發客戶的話，那必須好好學習一下了，我有整理一本鋼貿人必備的《100萬客流18招》電子書，如有興趣可以網路「鋼貿人」找我。
第四、 定期整理更新客戶資料、維系好客戶關系
所有客戶的資料一定要落實到書面上，包括你與客戶平時溝通的內容。了解目前市場上客戶最需要的是什麼？比如做鋼結構需要的H型鋼，大工大槽等鋼材的資料。隨時保證自己手中有現階段的主流鋼材，客戶問起來時，能夠第一時間知道客戶的主要需求是什麼。以主流的趨勢應答客戶，做到在交流中對答如流，並且一定要定期更新資料。
維系好與客戶的關系，不僅僅是報價，過節什麼的打個電話騷擾一下，同時給予對方最大的利益，因為利益關系才是你與客戶的主要關系，必要的時候去拜訪一下。
第五、 多打電話多溝通
做業務，一定多打電話，目前很多鋼材銷售公司的主要銷售方式是電話銷售。在進行電話溝通的時候，我們要做好准備，不要盲目地去打電話。
怎麼才能快速的通過電話拉近和客戶的關系，讓客戶記住你，這就需要一定的方法，我認為一定要簡短，過程中還要注意介紹自己鋼材的特性，同時用價格服務等優勢把客戶吸引住。記錄下客戶的需求，同時向客戶推銷更為適合的鋼材，盡可能地給予客戶幫助，觀點要明確，立場要堅定。讓客戶認為你說的是真話，讓客戶產生好感，起碼讓客戶記住你，這是第一印象，只有這樣才能給你帶來更大的單子。
另外，打電話的時間，我的經驗是早9點到11點，下午2點到4點半效果是最好的。不要讓對方產生厭煩，即使厭煩，也要讓他記住你，因為，這樣下次他有需求的時候才能想到你。同時做好回訪，黏住他。同時技巧也是非常重要的。比如鋼材市場行情不太好的時候，其實對鋼材銷售來說其實是個機會。
最後、作為一個業務員，要為自己定下一個目標，應該有主動工作的態度，態度決定一切！每個月給自己定製銷售目標，有壓力才有動力，目標越大，動力越大，即使達不到目標，也離目標很近了。
做銷售是一門學問，需要耐心地體會和學習，靠一個「悟」字。俗話說「師傅領進門，修行靠個人」。中國古代有師傅帶徒弟的文化傳統，這是一種傳承，濟南鼎鋼的所有業務員也都有師傅帶，但是做一名好業務，一定要多看、多聽、多想，多吸取老業務員的經驗，轉化成你自己的經驗，這樣你才能正在成長。只有站在巨人的肩膀上，你才能站得更高，看得更遠。另外還要盡可能得真誠，因為真誠的交往會使客戶感到放心。這樣才能和客戶走的越來越近，你的客戶才會越來越多了，你才能真正蛻變成一名合格的業務員。

⑸ 鋼材銷售需要注意哪些

注意一下幾點：
1.鋼價格波動較大，請以當日報價為准，提貨之前，應先確定庫存。
2.鋼報價都是出庫裸價，不含運費和吊裝費；如需配送到工地，應另外聲明，工地落地價包括運輸費用、吊裝費和卸費。
3.客戶自行提貨，應在螺紋鋼出庫之前清點數量，出庫之後概不負責；工地配送服務的螺紋鋼應在落地之前確認數量。
4.鋼線材盤螺應出具材質證明書並蓋章，材質證明書應注意爐批號、鋼材牌號、規格、生產日期、數量，材質證明書和吊牌必須一致，並做為日後螺紋鋼線材盤螺質量檢測依據。

5.鋼線材盤螺應遵循先檢測後使用原則，未經檢測就使用視為默認合格，供方不再承擔質量異議；如有質量異議，應保持貨物原狀並在三日內以書面方式提出。

⑹ 從事鋼材買賣怎麼做起步

從事鋼材買賣起步，可以從以下幾個方面進行：

1. 選擇合適的經營場所：

   • 地點選擇：建材商貿城或城郊結合點是較為理想的選擇，因為這些地方交通便利，且能滿足鋼材存儲和加工的需求。
   • 符合規定：確保所選場所符合相關管理規定，以避免後續的法律問題。

2. 確保進貨渠道可靠：

   • 質量優先：選擇口碑好、質量過硬的鋼材供應商，確保鋼材質量可靠。
   • 渠道穩定：建立穩定的進貨渠道，以保證鋼材供應的連續性和及時性。

3. 經營多樣化：

   • 豐富產品線：提供種類豐富的鋼材產品，以滿足不同客戶的需求。
   • 提升競爭力：通過多樣化經營，增強與大型公司的競爭力。

4. 制定合理的價格策略：

   • 綜合考慮：根據成本、市場行情和競爭對手的情況來設定價格。
   • 平衡利潤與客戶接受度：既要保證自己的利潤空間，也要考慮到客戶的接受程度。

5. 建立長期合作關系：

   • 選擇優質合作夥伴：與信譽好、實力強的建築公司建立穩定的合作關系。
   • 擴大市場份額：通過長期合作，逐步擴大市場份額，提高生意的穩定性。

6. 誠信經營：

   • 誠實介紹產品：無論面對何種客戶，都要誠實地介紹產品，提供真實的信息。
   • 建立良好口碑：通過誠信經營，贏得客戶的信任和長期支持。

7. 提高服務水平：

   • 細致周到：在接待顧客、裁剪鋼材、送貨上門等方面做到細致周到。
   • 提升客戶滿意度：通過良好的服務提升客戶滿意度，進而促進銷售增長。

⑺ 鋼材銷售十大話術技巧 賣鋼材的話術有哪些

鋼材銷售十大話術技巧

1、了解客戶需求：通過開放式提問和傾聽觀察，深入了解客戶對鋼材產品的需求，並獲取更多的信息。

2、建立良好關系：建立互信，贏得客戶的信任；保持良好溝通，及時響應客戶的問題和需求；展示對合作關系的重視。

3、產品優勢介紹：深入了解自己所銷售的鋼材產品，包括品牌、規格、特點、用途等，為客戶提供信任感；突出產品的獨特性和優勢，與競品進行差異化比較。

4、靈活運用話術：採用產品介紹、解決問題、談判和促銷等多種話術，根據具體情況和客戶需求進行調整。

5、解決客戶疑慮：用合適的方法回應客戶的顧慮，如提供詳細的資料和支持，幫助客戶做出明智的決策。

6、強調服務和支持：提供全面售前咨詢、及時交貨、安全運輸、專業售後服務等，以增強客戶對公司的信任和依賴。

7、客戶合作案例和推薦：分享成功案例和客戶反饋，以此作為吸引新客戶或鞏固現有客戶關系的有效手段。

8、注意細節：注意價格波動、報價細節、提貨流程、送貨方式、質量檢測等方面的注意事項，確保交易過程的透明和順暢。

9、傾聽和共情：在與客戶交流中，傾聽客戶的想法和感受，展現共情力，從而更好地理解和滿足客戶的需求。

10、禮貌用語：在談判和結束對話時，使用禮貌的語言，如「謝謝您的合作」、「期待未來繼續合作」等，以體現尊重和對客戶的關心。

賣鋼材的話術有哪些

1、無論是建築、機械、還是船舶、橋梁等領域，優質的鋼材都是不可或缺的材料。

2、我們的鋼材來自於全國各地的知名鋼廠，品質穩定，充分符合國家標准和行業要求。

3、超強的耐腐蝕性、高強度和優異的可塑性，是我們鋼材的重要特點，能夠滿足不同行業的需求。

4、我們提供的鋼材種類豐富，包括冷軋板、熱軋板、無縫鋼管、角鋼、槽鋼等，用途廣泛，為您提供專業選擇。

5、我們的銷售團隊積極熱情，由專業人員負責，以優質的服務為您提供全方位的鋼材方案，讓您購買無憂。

6、我們擁有先進的生產設備，嚴格的品質管理體系，確保每一筆訂單的產品質量可以達到最佳狀態。

7、您所需的特殊規格或者特殊要求，我們也能夠快速滿足。我們致力於為客戶提供個性化服務，讓您滿意無比。

8、與我們合作，您不僅享受到高質量的鋼材，還能夠享受到最合理的價格，讓您在競爭中保持優勢。

9、我們的團隊有著多年的經驗，並與國內外眾多知名鋼材廠保持良好的合作關系，為您提供最終的保障。

10、我們在銷售的同時，也注重為客戶提供鋼材的應用技術咨詢和售後服務，為您的生產提供最專業的支持。

做鋼材銷售怎麼入門

1、作為一個鋼材銷售，最開始的工作首先是學習鋼材基礎知識，你公司經營的鋼材種類，材料的品種、規格、產地、價格、用途、材質、計算公式等方面都要有一個系統的了解，注意是「系統」了解而不是簡單知道，一定要真正懂才行。

2、如果你是鋼材銷售新人的話，沒有客戶那就跟著老業務員多跑跑，熟悉一下工作流程，同時也學習老業務談判經驗和處事方法，要用真誠虛心的態度學習，用一種空杯心態多向老業務請教，這樣你才能進步很快。

3、任何行業的銷售新手都有個學習的過程，鋼材銷售也是一樣的。鋼材銷售新手如果初次接觸鋼材行業，總有些力不從心，客戶的多少直接關繫到日後自己業績多少，以及日後業務能否順利開展。所以開發新客戶就顯得尤為重要。

4、目前很多鋼材銷售公司的主要銷售方式是電話銷售。在進行電話溝通的時候，我們要做好准備，不要盲目地去打電話。學會各種電話溝通的技巧，通過電話盡快拉近和客戶的關系，讓客戶記住你。注意做好記錄，定期回訪。