⑴ 我剛做鋼材業務怎麼跑呢
首先是認准目標客戶，也就是哪裡有需求。通常，工業區的大型廠房很多採用輕鋼結構，是第一大目標；在城市裡，大型公共建築和高層辦公樓也往往會有部分鋼結構的施工，如果整體是鋼結構的項目就更加要重點關注，這是第二大目標。
信息來源：一、工程招標中心（或網站），不一定是鋼結構招標，主要是了解哪裡有上述的目標項目，以及一些相關情況。二、設計院，多交一些這方面朋友，可以提前得到項目的信息，還可以代為推介。三、自己勤跑，留意哪裡有工地，項目情況如可等。
聯系業務時切忌死纏爛打，對方如果無意與你商談，可能是時機不對、人員不對，或其它不方便的原因，你應等待或另想辦法。如果對方已有選擇，你除了提供資料作為萬一的備選以外，最好就不要再浪費時間了。切忌過分熱切而招致對方反感，以後即使有機會也沒有你的份。
業務要做的好，首先你要熟悉你的產品及相關專業知識，多琢磨客戶會關心哪方面問題，你應該如何回答。世界上沒有完美的東西，但有適合的東西。所以在產品介紹時要誠懇，不要胡吹大氣，重點在於客戶需要什麼，你的產品能不能滿足其需要。
最後，聯系業務優先是到單位辦公室談，不要在工地瞎轉。這個首先是出於安全原因（對你，及對方的安全管理）；另外，甲方負責招標的人員在多數情況下也不會在工地現場辦公。
作為一個鋼結構的業務員，首先應該知道勤勞=財富（多跑、多看、多學、多交朋友）
1、多跑
業務員肯定有個先期目標：區域化。
在你的本區域內，可以按以下路徑收集信息。本區域的招商辦，當然招商辦的人你不一定認識，但是你多去去，一二再再二三不就熟悉了嗎？招商辦的信息收集了，可以跑地質勘察院，地質勘察院里信息其實是非常重要的，你想想他們接的活一般都是已經准備開工的項目，但是他們只是做地質勘察的，擺明了接下來的活你可以去聯系了。如果他們有業務設計單位我們也不怕，我們不是做設計我們是做鋼結構製造與安裝的，對接下來我們跑的就是設計院（區域內的設計院能到你沒人？），一般的設計院也是有業務科的（簽訂設計合同的部門），再就是鋼結構是屬於結構設計，一般么跑這2個部門就夠了。這樣一圈下來其實一天時間就沒了，有了聯系人與聯系人手機不用我再介紹怎麼去談生意了吧！當然還有好多地方要去跑的（招投標中心，土地交易中心，工商注冊中心等等），自己慢慢摸索吧！
2、多看、多學
這2個為什麼要放在一起呢，其實在你做業務之前，我個人強烈推薦去製造車間與現場工地學一段時間。跑業務了你至少要懂的一些基本的知識，不要辛苦收集了信息在和對方聊的時候連開間、跨度什麼的都不知道-這是肯定不允許的。至少掌握這幾點：承建方還沒設計圖紙的情況下你應該懂的告訴他們設計鋼結構廠房與混凝土結構的優缺點（優點要大於缺點，什麼跨度大、施工時間短等）、一般設計圖紙與深化的價格等，承建方已經設計好圖紙那麼你應該能安全看懂圖紙，可以為承建方提出合理的優化方案（要告訴他們屋面普通夾芯板比岩棉夾心板可以便宜80-100元一個平方），這里有一點有點忌諱，承建方肯定會問你做做多少錢一個平方，這時候你不能象一些安裝隊一樣，這個做做么很便宜的什麼的，你要提出這個圖紙你要拿回去算清楚列出清單，給人的感覺就是你是公司的規范化！總之多學多看還是必須的。
3、多交朋友
這個不用我多說了，業務員人脈就是財富！
還要准備：
單位資質證明 產品檢驗證明 產品使用單位等一系列資料
⑵ 鋼材招標文件範本
其實範本沒有具體的規格，你可以參照一下普通的招標文件，大體結構都回是一樣，比如包含投標時間，資質答證明，委託書等等，只是標的物的明細不一樣。鋼材因為有國標規定所以相對較簡單，把你的直徑以及國標要求一列就可以了！
⑶ 鋼材季度招標是什麼
供參考：
鋼材季度招標
一、物資名稱及數量：
二、投標人資格要求：
1、投標人應是經中國保險監督管理委員會批准設立的擁有經營保險業務范圍的保險企業法人或其授權經營的分支機構，且分支機構必須注冊在××市或××地區。(全國一個法人的保險公司，注冊在××省和××省的分支機構視為二個投標人)。
2、第二標段××境內的車輛交強險按地方有關規定只能在當地的保險公司投保;為便於規范管理，本標段同一輛車不允許在不同地域保險公司同時投保，只能由注冊在××省××市或及其所屬××地區的保險公司參與投標(全國一個法人的保險公司，只允許其中一家分支機構參與投標)。
3、具有工商行政管理部門頒發的營業執照、組織機構代碼證、稅務登記證。
4、具有中國保險監督管理委員會頒發的經營保險業務許可證，有詳細的人身、財產保險合同，是專業的保險機構。
5、具有良好的保險服務、理賠體系，資信良好，業績優良，有合同履行能力。
6、本次招標不允許投標人以聯合體形式參加投標。
三、投標人須登錄xxx進行投標和開標活動，務必在開標前完成注冊並獲得投標資格，中標情況將在 x 網公示。
四、網上投標方法：具體步驟請參照本網站首頁「服務指南」。
五、招標文件發售
保證金：0人民幣
售價：0人民幣/份，標書售後不退。
六、報名截止時間：x年x月x日，競價准備時間：x年x月x日。
⑷ 關於鋼材招投標問題
1、鋼材采購分為兩類：建設項目用鋼材，生產運營用鋼材。未聽說專門鋼材招標機構。
2、建回設項目用鋼材，屬於答建設工程中的材料采購，歸為建設工程招標項目類別。對於特別大宗的鋼材材料，有單獨進行鋼材招標的案例。一般項目中，均可納入工程建設項目投標人的報價內容，成為主要原材料之一。
3、生產經營用鋼材。如家電、汽車用鋼板，不屬於國家強制招標范圍。需求企業以各類方式采購，不僅限於招標。許多企業以長期協議形式采購，按需提出訂單。