⑴ 做為銷售經理應該做什麼
一 銷售經理應該作的事
銷售經理的主要審評標準是產品的銷售,所以你所帶團隊的本月/本周/本次活動的銷售成績直接影響到你本人的工作能力的評判
基於這樣的一個要求我們把經理應該做的事歸納為以下幾項:
1.根據所掌握的本團隊的情況計定工作目標
提醒;該目標不能過高,過高則不僅會失去領導的信任,也會挫傷團隊的銳氣.
2.對所領導的團隊進行必要的培訓
提示:培訓應包括產品培訓,團隊精神培訓,職業素質培訓等等.
3.調查有關與自己公司相關的商品的市場動向
有的公司有相關的調查部門,但也要有自己的經驗和屬於自己的調查成績才是最重要的.
(這需要訓練自己敏銳的商業觸覺)
二 如何帶好自己的團隊
對於一個公司這是最重要的一點,獨木不成林,只有一人優秀的團隊不是成功的團隊
由此我們總結的出:
1.員工的團隊精神是有必要進行培養和加強的
2.做為團隊的帶領人就要做到"服眾",讓眾人信服有兩點是必要的其一,說話/做事對事不對人.其二,有良好的溝通能力,能決結棘手的工作問題
3.給自己的團隊一個清晰的成績評價標准.
沒有人是不喜歡被贊賞的,告訴他:你的成績我看到了.
這也是對員工的一種認同方式.
4.個人任務的指定,明細分工這樣可以讓你所帶的部門看起來緊緊有條.這樣的部門才會受上級的關注更多.
希望對你有所幫助!
⑵ 做鋼材生意的銷售經理要考慮多少
不明白你的說考慮多少是什麼？估計你想問的是
做鋼材生意的銷售經理要考慮什麼吧！
很簡單
市場價格的浮動，
鋼材的銷售，資金的回收與利用。
⑶ 請問鋼材業務員在做銷售中應該掌握怎樣的知識
首先應該了解鋼材的特性:比如彎曲度\熔點\密度等等.並且您要了解您所推銷的鋼材主要應用於什麼行業.因為行業不同,所需要的鋼材品質也就不一樣.建議您針對性的買些專業書籍參考!
⑷ 鋼材業銷售經理的工作流程與內容
大綱：
1.制定銷售計劃 一月 一季度 一年要預估達成的銷售額
2.人員分配和培訓 銷售區域人員的劃定專 員工定期的屬銷售培訓
3.銷售達成和未達成分析 數據分析達成總結 未達成總結 制定合理應對的方案
4.客戶維護管理 開發、潛在、已購客戶的跟蹤、 跟進、服務的策略方案。
⑸ 作為銷售經理需要會什麼
能自如地應對變化、能獲得下屬的信任、善於激發屬下員工的熱情等等。
1、銷售經專理最大的挑戰屬是，帶領銷售團隊適應不斷變化的市場。現在的市場受很多因素的影響，這就要求銷售經理冷靜面對混亂狀況，熱情地擁抱變革，不斷調整以應對未來的挑戰。
2、銷售人員不會很在意銷售經理說什麼，但是會根據他的所作所為來判斷他是否值得信任。信任意味著銷售人員不會對你說的話做其他的猜測，他們會非常信賴你。信任不是說你對團隊成員下了什麼命令，而是你在沒有人看到的情況下做了什麼。如果你制定了規章制度，你就得帶頭遵守。
3、分析提煉能力，銷售精力尤其需要這種能力，從紛繁復雜的市場現象中發現關鍵所在，導出市場策略，從業代的業績報表和日常表現中發現制度的空白點，進一步完善制度，這種對事的分析能力可幫助經理明確工作思路。
4、靠技巧獲得別人的信任總是暫時的，誠實、樂觀、樂於助人、理智的人格魅力才是處理人際關系的真正法寶。
⑹ 我是做鋼材銷售的業務員。做了有3年時間。想如何做到銷售經理的位置。
1、提高你現在的銷售成績
2、在公司編織你的人脈：管理高層、人力資源部、財務、銷售公司高層、其他銷售人員等
3、時時以銷售經理的角度看銷售
4、學習銷售管理知識
⑺ 鋼材銷售需要注意哪些
注意一下幾點：
1.鋼價格波動較大，請以當日報價為准，提貨之前，應先確定庫存。
2.鋼報價都是出庫裸價，不含運費和吊裝費；如需配送到工地，應另外聲明，工地落地價包括運輸費用、吊裝費和卸費。
3.客戶自行提貨，應在螺紋鋼出庫之前清點數量，出庫之後概不負責；工地配送服務的螺紋鋼應在落地之前確認數量。
4.鋼線材盤螺應出具材質證明書並蓋章，材質證明書應注意爐批號、鋼材牌號、規格、生產日期、數量，材質證明書和吊牌必須一致，並做為日後螺紋鋼線材盤螺質量檢測依據。
5.鋼線材盤螺應遵循先檢測後使用原則，未經檢測就使用視為默認合格，供方不再承擔質量異議；如有質量異議，應保持貨物原狀並在三日內以書面方式提出。
⑻ 銷售經理要做哪些事
在每個行業或具體的每一家公司的銷售經理要做的事情會因為行業或公司的訴求不一樣會有一些差異，基本上大同小異，
一、銷售部門必須制定銷售戰略規劃，為重大人事決策提供建議和信息支持。
要根據公司發展戰略，組織制定銷售戰略規劃。同時要掌握市場動態，負責組織收集國內外相關行業政策、競爭對手信息、客戶信息等，分析市場發展趨勢並有獨特見解。要定期、准確的向總經理和相關部門提供有關銷售情況、費用控制、應收帳款等反映公司銷售工作現狀的信息，為公司重大人事決策提供信息支持。
二、銷售經理要領導部門員工完成市場推廣、銷售、服務等工作。
要根據公司年度總體目標，做好銷售預測，制定銷售計劃並組織執行銷售計劃。策劃、組織實施完整的銷售方案。組織市場推廣和產品宣傳工作，擴大公司及產品知名度。組織部門開發多種銷售手段，落實銷售手段創新。負責組織對外報價、投標、談判、合同簽定等銷售工作。協調銷售商部門與生產、技術開發、財務等公司其他部門之間的工作關系。
三、負責銷售部內部員工管理。
建設並培育銷售人員隊伍，提高銷售人員的達標率。銷售經理應該管理並考核銷售人員，幫助選拔、補充、發展銷售團隊。
四、及時反饋客戶消息，促進產品改進和新產品開發。
銷售經理應該及時的反饋產品質量信息，協助解決重大質量事故。組織市場調研，並及時將結果反饋給相關部門，提出產品開發、改進建議。與相關政府部門、上級單位、用戶保持聯系，促進新產品、新技術立項。
五、制度客戶管理方案，加強客戶管理。
制定客戶管理方案，確保為客戶提供優質服務。負責組織客戶管理，建立產品維護檔案和客戶檔案。接待重要客戶，組織公關活動，與客戶維持良好的關系。處理客戶投訴。實施客戶滿意度調查，並及時的進行反饋。
六、建立並完善銷售信息管理系統。
要逐步建立並完善公司的銷售信息管理系統。
七、參與公司制度體系的建設。
組織和制定以及落實各項銷售管理制度、管理規程，組織銷售部管理體系的建立。銷售經理要知道銷售部下屬員工制定階段工作計劃，並督促執行。負責銷售部門內具體職責分工，合理安排銷售人員。
八、完成上級交辦的其他任務。
銷售經理要完成上級交給銷售部門的其他任務。
公司銷售經理應該在銷售總部領導下，和各部門密切配合完成工作。嚴格遵守公司各項規章制度，處處起到表率作用。制訂銷售計劃。 確定銷售政策。設計銷售模式。銷售人員的招募、選擇、培訓、調配。銷售業績的考察評估。銷售渠道與客戶管理。財務管理、防止呆帳壞帳對策、帳款回收。銷售情況的及時匯總、匯報並提出合理建議。
銷售經理職責
一、銷售計劃、組織與客戶管理
1、營銷范圍的把握與市場現狀調查。
2、決定新設客戶的交易條件。
3、與客戶人際關系的確立。
4、搜集競爭者情報。
5、銷售目標與定額的設訂和管理。
6、科學而有效的營業分析。
二、客戶的計量管理
1、客戶的銷售統計和銷售分析。
2、客戶的經營分析指導。
3、客戶資金運轉指導及信用調查。
三、客戶營銷參謀
1、客戶銷售方針的設定援助。
2、支援客戶的計劃方案。
3、從客戶處做市場觀察。
4、為客戶做銷售促進指導
四、推銷技術
1、技術研討會的舉辦。
2、商品及銷售基礎知識的傳授。
3、陪同銷售及協助營銷。
4、銷售活動、售後服務指導及抱怨處理。
五、專業推銷
1、接受訂單的業務
2、銷售事務與公司內部聯絡。
3、帳款回收。
4、每日、周、月銷售總結、匯報。
⑼ 第一次參加工作,做鋼材銷售,我第一步應該干什麼
兵弟你好：
你是做鋼材銷售嗎？看來你還年輕。第一，你想干什麼？是銷售？是保安？還是以後想干點別的？我和你說憑你的學歷干點實際的吧，把鋼材銷售學好。以後有什麼問題可以問我。