① 鋼材中遠期交易經典案例誰有啊，舉個例子說明他的好處
一 、穩健型賣出保值操作方案：
回顧2009年，鋼材市場將繼續呈供大於求的局面，鋼材出口難以有大幅增長。2009年上半年鋼材價格將繼續維持目前的位置作小幅震盪，下半年隨著各項經濟刺激措施效果顯現有望拉動鋼材價格上漲。在此分析基礎上，制定如下方案：
1. 方案概述：
可規避的風險：批量進貨後鋼材價格出現大幅下跌。
適用對象：一級鋼貿商、大型經銷商；
保值方向：賣期保值；
賣期保值的基本操作方法：購入現貨同時在某大宗市場賣出遠期螺紋鋼；
賣期保值原理簡介：購入鋼材現貨後，將未銷售的庫存鋼材、在途鋼材在大宗市場做空賣出，鎖定銷售利潤。
2. 模擬操作實例：
某鋼貿公司 2月初由鋼廠進貨共10000噸，鋼廠結算價3300元，公司銷貨價3350元（銷售利潤50元），到貨日期 2月25日。為防止在到貨之前鋼材價格出現大幅下跌遭受風險，該公司在某大宗市場以 3400 元做空10000噸螺紋鋼。
2 月中旬，鋼材現貨價格下跌至3200元，鋼材電子盤價格下跌至3250元，公司簽訂一份銷售合同，將此批鋼材中的2000噸以3200元售出，同時將賣出的螺紋鋼中的2000噸以3250平倉。
套保結果分析：
現貨盈虧：3200-3300= -100 元/噸
電子盤盈虧：3400-3250= 150 元/噸
實際盈利：50 元/噸
如果不作套期保值操作，則：
現貨盈虧：3200-3300= -100 元/噸
模擬操作結論：通過套期保值，公司可以實現預期的利潤目標，規避了鋼價下跌的風險。
3.某鋼貿公司保值操作方案：
穩健型賣出保值操作方案
保值價位的確定
基於對2009年上半年鋼材價格走勢的判斷,2009年上半年鋼材價格將在3000-3900元之間作區間震盪,震盪的低點在3000-3300元/噸（三級螺紋鋼為例），震盪的區間高點在3800-3900元，上半年的均價在3400-3500元左右。
基於以上判斷，制定如下套保方案
3000-3200元/噸
對庫存、在途的鋼材現貨做少量保值；
保值比例：30%
3300-3500元/噸
對庫存、在途的鋼材現貨做至少一半保值；
保值比例：50%
3600-3800元/噸
對庫存、在途的鋼材現貨做大部分保值；
保值比例：80%
3800以上元/噸
對庫存、在途的鋼材現貨做全部保值；
保值比例：90%以上
說明：保值比例=期貨做空數量/未定價銷售貨物數量
以上保值比例僅為建議方案，實際保值數量還要根據公司風險承受能力和保證金充裕程度來確定。未保值的現貨，按照日常經營擇機高賣低買，根據鋼材市場變化情況確定買賣時機。未保值的現貨將承擔鋼材價格下跌的風險。
二、沖抵進貨成本的買入套期方案：
1. 方案概述：
可規避的風險：當鋼價相對低點時，不能及時補充庫存錯失進貨良機；鋼價相對高點時進貨源源不斷，不能及時售貨形成被動囤貨；
適用對象：一級鋼貿商、大型經銷商；
操作方向：雙向操作；
賣期保值的基本操作方法：在判斷出的低點不能及時補充庫存時，在期貨市場作
多頭買入；在補充庫存或者至階段性高點後，在鋼材大宗市場作多頭平倉。
原理簡介：鋼材現貨貿易實質就是在鋼材現貨市場的投機行為，利潤來源於現貨的進銷差價。但大中型鋼貿商因流動資金等原因不能自由選擇進貨的時機，主要體現在不能自由確定進貨的數量和價格上。中規鋼材電子交易市場為貿易商提供了這樣一個市場：在電子盤市場開盤時間內，隨時自由選擇以市場價格和數量進行鋼材遠期合約的買賣。
2. 模擬操作實例：
某鋼貿公司與某鋼廠有協議，每月銷鋼材10000噸，結算價以發貨日上海地區某鋼鐵綜合指數為准，該鋼貿商平時控制屯貨量在3000噸以下。3月2日，螺紋鋼電子盤6月合約價格下跌至3250元，營銷部門認為這是本月螺紋鋼價格的低點，應按3250元增加3000噸的庫存。但從鋼廠傳來的信息表明，最快一批貨3000噸要到3月10日才能發貨。營銷部門3月2日以3250元買入3000噸鋼材期貨作為虛擬庫存。
3月10日鋼廠到貨，結算價3500元。當日將3000噸鋼材期貨以3550元平倉。
套保結果分析：
3000 噸鋼材現貨進貨成本進貨成：3500 元/噸
鋼材遠期合約的盈利：3550-3250=300 元/噸
沖抵後的現貨進貨成本：3500-300=3200 元/噸
如果沒有做套期保值，則： 貿易商無法在價格相對低點購入現貨，進貨成本會增加 300 元/噸。
模擬操作結論：靈活操作套期保值，公司降低了鋼材現貨的進貨成本。
3. 鋼貿公司建虛擬庫存
虛擬庫存建設方案
建庫價位的確定
基於對2009年上半年鋼材價格走勢的判斷，2009年上半年鋼材價格將在3000-3900元之間作區間震盪，震盪的低點在3000-3300元/噸（三級螺紋鋼為例），震盪的區間高點在3800-3900元，上半年的均價在3400-3500元左右。
基於以上判斷，制定如下操作方案
價格區間
操作方案
3100以下
如不能在低價及時補充現貨庫存，以少量資金買入鋼材遠期合約，建立虛擬庫存；
虛擬庫存比例：90%
3100-3200元/噸
如不能及時補充現貨庫存，以少量資金買入鋼材遠期合約，建立虛擬庫存；
虛擬庫存比例：70%
3200-3500元/噸
減少虛擬庫存，沖減現貨進貨成本；
虛擬庫存比例：30%以下
3500-3800元/噸
清空虛擬庫存，沖減現貨進貨成本；
如仍有現貨則對現貨賣出保值；
保值比例70%
3800元/噸以上
對庫存、在途的鋼材現貨作全部保值；
保值比例：90%以上
說明：虛擬庫存比例=虛擬庫存數量/公司最大存貨比例
保值比例=期貨做空數量/未定價銷售貨物數量
以上虛擬庫存比例、保值比例僅為建議方案，實際虛擬庫存比例、保值數量還要根據公司風險承受能力和期貨賬戶保證金充裕程度來確定。
未保值的現貨，按照日常經營擇機高賣低買，根據鋼材市場變化情況確定買賣時機。未保值的現貨將承擔鋼材價格下跌的風險。
三、跨市套利方案：
1. 方案概述：
適用對象：可以同時在電子盤和期貨市場同時操作的機構客戶。
方案目標：獲取低風險的利潤。
操作方向：雙向操作；
基本操作方法：在兩個市場同時做等量的買入賣出操作，利用兩個市場不同合約的價差變化獲利。
原理簡介：跨市套利是指在某個交易所買入（或賣出）某一交割月份的某種商品合約同時，在另一個交易所賣出（或買入）同一交割月份的同種商品合約，以期在有利時機分別在遠期和遠期合約交易市場對沖在手的合約獲利。
2. 模擬操作實例：
某鋼貿公司同時在上海某兩個螺紋鋼大宗交易市場開有交易賬戶，通過對兩者合約觀察發現，二者交易的合約的實物標的基本一致，二者價價格走勢基本一致，但是仍會出現小范圍的波動。二者的差價基本維持在每噸上下浮動 30 元的范圍內： 當其中一個市場價格比另外一個市場價格高30元：買價格低的市場遠期合約，賣價格高的市場遠期合約；反之：買高價合約，買賣低價合約；
以上操作每噸盈利：30+30=60元/噸
3. 某鋼貿公司跨市套利操作方法
跨市套利操作方法
合約價差范圍的確定
1、確定可套利操作的兩個合約。
2、追蹤甲大宗市場與乙大宗市場的差價
3、根據兩個市場價格走勢，同時計算交割成本、運輸成本、庫存成本等費用後，確定在一定時間內價差的合理范圍：
價差范圍：上限A→下限B
基於以上判斷，制定如下操作方案
價格區間
操作方案
兩合約價差接近或超過上限A
賣出甲合約，同時買入等量的乙合約。
兩合約價差接近或超過下限B
買入（平倉）甲合約，同時賣出（平倉）等量的乙合約。
說明：合約差價
虛擬庫存比例=虛擬庫存數量/公司最大存貨數量
來源：上海中規鋼材電子交易市場，上文有部分表格未顯示，要查看全文的話 你直接去他們網站看得了
② 鋼材銷售方案
先熟悉基本知識
再就是要了解行情
鋼材銷售技巧：
http://shequ.gcxh.cn/bbs/toppic_search.aspx?sort=bbs&keyword=銷售
自己仔細看看。。內。
希望對容你有幫助
③ 鋼材銷售的技巧
關於「鋼材銷售的技巧」，老菜鳥給分享下老菜鳥的個人經驗：
在推銷的時候 ，老菜鳥版一直堅持對不同的客戶權扮演不同角色的觀點，
1、對於年輕的客戶來說老菜鳥基本上都是本著朋友的心態去交流。
2、對於年齡偏大的顧客來說， 要用一種尊敬或者是謙虛的姿態，即使在推銷的時候也要少說多問，這樣既可以知道客戶對所需產品的意向，也讓他們有一種驕傲感，畢竟年長的在經驗上還是對產品的熟悉度都 來得更加透徹。
3、作為一名銷售員， 老菜鳥一直記得前輩的話「跟進是成功關鍵一步 」， 很多客戶都不願意下單有時候就是因為沒有積極的跟進 ， 也許一次跟進 ，客戶還是沒有意向 ， 但是多次那就不一定了；
多次的話，客戶會覺得你很重視他 ， 很多的銷售員會覺得很不好意思 ，一次次被拒絕後就想退縮了 ， 但是堅持的話， 總會有回報的 ，將心比心做，客戶總會動容。
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④ 鋼材銷售如何才能做得很好呢
這個問題估計沒人回答的太准確給你,市場競爭很激烈,很多人像你一樣,甚至人家都行動在你之前.同行的話也不可能告訴你啊 哥們 網站告訴你的話也是有利益的多.大的城建啊 中鐵啊 比如說吧 押款什麼的 靠關系啊 很多因素 你進去都難 小的單位吧看價格 也有很多關系 主要是行動,改怎麼做呢 我告訴你幾點 不要怪我 只是我個人見解 但我都做過 可行
你該把注意力轉向你所能談的或正談的一些客戶上面,當你能談下一個客戶來,別的慢慢的隨著經驗了解了,先不要求數量,就算成功也不會太長久.估計你找幾個客戶應該是沒問題的,你先試著談幾個客戶,當你知道怎麼成功的各個因素.別的就很容易了.
當然也根據你公司的特點.優勢與否.要是大公司,客戶都會上來找你,
關鍵還是個人能力,我的客戶有兩個都敢按我指定的帳戶打款,而且還是我個人,我也沒在哪個公司.當時我那公司老闆欺騙了我,客我們面都沒見過.那是很久以前的事,我就是一個缺點很容易自卑,我也善良,可能不適合做生意,最後客戶找我好幾次 我就覺得賺他錢不合適.就做朋友了,有的客戶他寧可讓你多賺他一些錢 他也找你
你就學著用心對待別人,別人就會怎麼對你.首先客戶會看你的人品.某個意義上講這也是大智慧.千萬記住要一直保持,一些商人都不會長久,因為他一使詐就多賺很多錢,殊不知這是他最大的損失,想想客戶知道以後還會再找他.當你做熟以後就知道 這行業里每天充滿利益,看你抉擇.
我20歲就做鋼材了,我說這些可能跟你要的答案不太相同,但我一開始也像你那、樣 其實沒必要 浪費很多精力的 當你把這行業做好了 你以後做別的事情也會暢通無阻.說多了...
以上是我前2年回答別人的問題 只想給你些安慰 之後我憑著這些白手賺了30多萬的。。 但賣鋼材還是根據自己的實踐 勤學習鋼鐵知識 學身邊優秀業務的優點 之後自己的理解去做 祝你成功哦