怎麼找國外鋼材客戶

1. 鋼材銷售怎麼尋找客源

以下是一些鋼材銷售尋找客源的建議：

• 利用互聯網：可以通過建立公司網站、發布廣告或是在鋼鐵行業平台、社交媒體等網路平台上進行宣傳推廣。同時，可以利用互聯網搜索引擎，尋找潛在客戶，並向其發送相關的鋼材銷售信息。

• 參加展會和交易會：參加相關的鋼鐵展會和交易會，可以擴大公司的知名度，增加潛在客戶數量。在展會和交易會上可以直接面對客戶，了解客戶需求並提供解決方案歷弊正，增強客戶的信任度。

• 與鋼鐵加工企業合作：與鋼鐵加工企業合作，可以為客戶提供一站式服務，包括加工、運輸、儲存等環節。通過建立長期穩定的合作關系，可以擴大客戶群體。

• 通過客卜檔戶推薦：客戶推肢悔薦是一種有效的銷售方式。通過提供優質的產品和服務，建立良好的信譽度和口碑，可以讓客戶主動向其他人推薦。

• 利用電話和郵件進行營銷：可以通過電話和郵件向潛在客戶發送銷售信息，進行推廣。需要注意的是，在撥打電話或發送郵件時，應該對客戶進行分類，選擇適合的時間和方式進行溝通。

2. 初入鋼材外貿行業，公司也剛成立，請問怎樣開發國外客戶

您也可以了解一下雙喜外貿客戶搜索與開發系統，是一種低成本高效益的客戶開發方式。

3. 【策略分享】鋼材類外貿怎麼開發國外客戶及市場

一個小朋友發私信問我：鋼材外貿出口怎麼做？鑒於這個問題，在此談談自己的看法。

一、鋼材行業外貿形勢

盡管今年上半年貿易壁壘加劇，但中國鋼材出口依然保持較大數量規模，而且呈現月度出口量環比持續回升態勢。其中2月份全國鋼材出口量環比增長4.2%，3月份增長16.6%，4月份增長14.6%，5月份增長6.3%，6月份增長0.9%。同時，全國鋼材 出口同比降幅亦不斷收窄，到6月份已經轉為同比增長2%，月度出口量亦回升至694萬噸。

由此可以看出，我國的鋼材出口形勢良好，並不是「外貿冷門行業」，只要你夠努力，就一定能收獲訂單。

二、鋼材行業做外貿找客戶方法

鋼材做外貿出口、找客戶和其他行業一樣，主要還是通過以下幾種方法：

公司官網： 做好官網的SEO優化，力爭在Google上獲得很好的排名，這樣就獲得客戶的主動詢盤。至於怎麼優化網站，可以看下這篇文章： https://www.aliyun.com/jiaocheng/938251.html 。

B2B 平台： 選擇好關鍵詞、寫好描述、上傳好圖片、正確填寫產品屬性和類目，做好產品發布，多研究排名規則，爭取讓自己發布的產品排名靠前，獲得詢盤機會。

PS：雖然說利用B2B做外貿的效果已經不如以前了，但還是能帶來一些詢盤的，而且競爭對手都在用，這個坑就得占著。如果公司開通的有付費B2B的話，一定要好好利用。

海關數據： 海關數據一般都需要花錢購買，但隨著數據公司之間的競爭加劇，有的公司開放了一些免費海關數據讓客戶去體驗，如： https://www.tradesns.com/cn/data/buyer.html ，就開放了免費的海關數據。

上方「進出口搜索框」中輸入「產品關鍵詞或HS編碼」查詢，就能免費看到「對鋼材有采購需求的」所有國外采購商列表；注冊網站後，每天還可以免費獲取一些采購商的進口數據、聯系人信息、貿易夥伴信息等。這是鋼材行業做外貿找國外客戶最快捷的一個方法。

Google 搜索： 進入Google或Google國家站點，搜索「鋼材產品關鍵詞+

importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/郵箱後綴/公司名稱後綴/……」，高級設置中排除掉China公司；然後去分析、篩選，能找到不少國外目標采購商。 PS:一定要多變換關鍵詞去搜索，一定要有耐心。

社媒平台 ：國外的社交媒體平台，如Facebook、LinkedIn上面，活躍著很多老外，其中不乏一些「對鋼材有需求的」的國外采購商。可以好好學習怎麼利用這些平台開發客戶，這兩個教程可以參考：http://www.cifnews.com/article/30734 ； https://www.sohu.com/a/213342802_115514 。

黃頁名錄： Google搜索「國家名+Yellow Pages」可以找到有價值的黃頁網站，通過這些網站可以找到一些「對鋼材有需求的」采購商及其聯系方式。

三、鋼材出口重點市場

鋼材外貿出口，可重點開發以下這些地區：

非洲和中東——自中國提出「一帶一路」政策以來，其向非洲和中東等沿線國家的投資越來越多，帶動了對鋼材的大量需求。但這些地區當地的鋼鐵產業卻很薄弱，巨大的內需只能依賴進口。

東南亞地區——近年來隨著經濟全球化的不斷深入和全球工業產業鏈分工的持續調整，東南亞地區廉價的人力資源等要素吸引了大批投資，使區域內工業化進程加快，以滿足內需為主的建築業和以滿足外需出口為主的製造業、加工業快速發展，帶動鋼材需求不斷增長。但東南亞地區鋼鐵產業發展滯後，巨大的內需只能依賴進口。

巴西等南美市場——近些年巴西基礎建設投資加大，包括鐵路，橋梁，公路，水利設施等。巴西自身的鋼產量一年也就在3000萬噸，產能嚴重不足，很多鋼材都依賴進口。

以上建議，希望能對各位鋼材外貿業務員有所幫助！

4. 鋼材銷售如何尋找客戶源

1、首先肯定是要找有需求的人，有需求的人才是真正的客戶，鋼材是大宗的建築材料和設備加工材料等等的基礎材料，哪些地方有需求呢？這個是作為鋼材銷售首先要想明白的地方。

2、簡單的將需求分成幾類，就相對比較容易的找到客戶源，比如可以把客戶分為建築用鋼材需求者、設備加工鋼材需求者、五金加工類需求者等等。

3、然後逐一的去尋找每類客戶，比如建築用鋼材，那麼招標會、建築公司、工程公司的采購都是潛在的客戶源，可以通過查找企業通訊錄、朋友介紹、項目介紹等等與其聯繫上。

5. 怎麼找國外客戶

新人做外貿找國外客戶的方法如下：

1、線下找客戶。說到線下找客戶，展會絕對是外貿人員找客戶的最佳途徑之一。展會在向客戶展示產品和企業形象的同時，可以網羅一大批的真實用戶，實現訂單轉化和客戶的長期積累。在展會上找客戶，主要是通過展會，活動，傳單等方式，吸引客戶從而留下客戶的郵箱，電話，公司名稱等。

2、朋友或客戶介紹。人脈資源是外貿人員創業必不可少的條件之譽困一，經常和身邊的朋友和之前認識的客戶聯系，讓他們幫助你拓展客戶資源，這是再好不過的一種方式了。但一定要把握好度，不要引起朋友或者客戶的反感。

3、海關數據。每一年的海關數據都是非常寶貴的資源，很多網站或者是軟體都會免費提供海關數據，詳細的海關數據會包含客戶的公司以及豎橘聯系方式，所以余虛團這些數據對於外貿人員來說就是潛在的寶藏。合理利用海關數據，可以幫你積累一大批的高質量客戶。

4、設立海外辦事處。在產品的主要市場設立海外辦事處，不僅可以面對面的接觸到當地的客戶，還能拓展當地的市場，打響品牌在當地的知名度。

5、招商會。招商會，招標會這一類的活動是拓展人脈和客戶的絕佳機會，但一定要挑選好活動的類型，選擇產品的潛在客戶經常參加的活動才能取得更好的效果。

6. 如何尋找鋼材的客戶

如何尋找鋼材客戶：
1：網路上發現鋼材用戶，如阿里巴巴，慧聰，行業類門戶網站
2：跟車，上高速路，跟蹤鋼材貨車，到送貨地址，也就是鋼材用戶的地址，
3：選擇周邊工業較發達的城市，走訪開發區，注意有龍門吊，地磅等地點，這些地方一般不是銷售鋼材，就是用鋼大戶，
4：業務員之間聯合，資源交換，資源共享，別人做不下來的客戶你做，你做不下來的客戶給比人做，
5：關系戶
6：關注招標信息
7：各種機械推廣會議或展覽

7. 剛做外貿，有哪些網站和渠道可以找到國外客戶

第一、利用外貿展會 新手外貿業務員可能開發郵件書寫技巧不足，面對客戶的詢盤也無從下手。這個時候可逗沒以多參加一些大型的展會，展會上可以和客戶面對面的交流溝通，同時也可以交換名片，新手業務員可以在展會上一下子尋找到很多客戶，而且和這些客戶有當面的交流，這樣不但鍛煉了膽量，同時也大大提高了你尋找客戶的效率。
第二、利用黃頁，進行尋找 新手業務員與其漫無目的尋找客戶，不如靜下心來尋找一下黃頁中的客戶，北美等國家都會由企業黃頁，在淘寶或者一些國家商業網站上都可以找到，拿到之後，不妨針對你所在行業的客戶進行梳理和記錄，並且通過互聯網查詢每一家你認為可能成為你潛在客戶的資料和信息。最後將這些潛在整理成冊，一一發送開發郵件。這樣尋找到的客戶，質量普遍比較高。
第三、搜索引擎尋找客戶 相信現在90後的新手外貿員對於搜索引擎以及用法並不陌生。只要耐心尋找到和企業產品相關的關鍵字，在搜索引擎進行搜索和篩選，相信你也會有意想不到收獲。
操作環境
華為暢享10s鴻蒙系統2.0.0
淘寶版本10.6.10
拓展資料
一、做外貿需要具備什麼條件
1、熟練掌握外語口語，英文郵件寫作以及臨場應變能力。 外貿中，外語是最基本的一門。因為要和客戶進行電話溝通、面對面交流，一位優秀的外貿人不僅要會讀寫英文，還要會講。想想當你在和一位顧客談判時，開場白是「流利的英語」，他會給你留下好的第一印象。但如果你偶爾打呵欠，對方會認為你不專業。
2、外貿基本知識扎實，如了解外貿專業術語，懂出口單證等。 有些外貿新手沒有系統地學習外貿相關知識，除了在公司進行培訓外，還需要利用業余時間自學外貿相關知識，可以通過網站、書本等途徑學習。另外，專配胡業技能也是需要鞏固的，比如，寫一封發信，就會看到許多很好的開發信函模板，它們可以幫助你發現寫信的技巧。
3、了解產品知識，對產品的生產過程和賣點有清楚的了解。 這份工作對外貿人來說很重要，如果你對自己的產品不熟悉，該如何將此產品介紹給你的客戶？對該產品不熟悉會帶來嚴重的後果，例如報告錯誤的規格，使顧客誤認為是他們所需要的產品，而顧客在收到樣品後卻發現不是他們所需要的產品，這必然會使顧客懷疑你的公司的專業性山賣納。除了記錄已掌握的產品資料外，還不妨多到生產車間走一走，詢問一下老技術工人，多了解一些產品的生產工藝等等。當對產品熟悉之後，將在與客戶的後續談判中更有信心。

8. 怎麼找國外客戶做貿易

若想獲得外貿訂單，可以通過以下方法：
1、注冊一些外貿B2B平台，發布產品，等待客困鎮戶詢盤；
2、找外貿公司合作、獲得訂單；
3、承接一些大工廠的外包訂單；
4、利用海關數據、直接找國外買家拿訂單；
5、通過業內朋友介紹，獲得外貿訂單。

溫馨提示：以上解釋僅供參考，入市有風險，投資需謹慎。您在做任何投資塵宴之前，應確保自己完全明白相關的投資性質和所涉及的風險，詳細了解和謹慎評估派尺銀後，再自身判斷是否參與。

應答時間：2021-06-15，最新業務變化請以平安銀行官網公布為准。
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9. 鋼材銷售怎麼尋找客源

鋼材尋找客源的方法如下：

第一、首先要熟悉公司經營產品，有針對性的尋找下遊行業。襲基另外，在了解了本公司的情況後，實地了解本地市場經營同類型鋼材的其他公司的規模及實力，同時也可為日後自己公司缺貨的時候調貨方便。

第二，如今網路已成為尋找客戶的主流，方法主要是在一些商務網站上面發布信息，發的越多，客戶看到的機會也就會越多，印象自然也就深刻。

第三，將自己公司的的資源直接的展示出來，當客戶看到資源以及價格的時候，如果覺得合適的話就會與你取得聯系，所以選取的網路平台要為鋼鐵行業內的平台，因搭中為一般人到網上找鋼材的話，肯定是去資源比較集中的網站上面，這樣就可以為自己增加了更多宣傳的機會。

經銷商操作相關術語

1、封庫

當價格出現較為明顯的上漲走勢時，由於銷售情況較好，商家為了手中貨物能賣更高的價格，在達到一定銷售量後，會采購停止銷售的操作手法，俗稱封庫。

2、限量銷知禪山售

當價格出現較為明顯的上漲走勢時，為控制自身庫存量不快速下降，對於一些市場上比較緊缺的規格，商家可能採取限制銷售的操作手法，即某一買家在本公司每天最多能購買同一規格產品的量，或者某一買家在本公司每天最多能購買鋼材的總量。

10. 賣鋼材去哪裡找客戶

可以利用網路平台，讓顧客直接聯 系自己。那就是將自己公司的產品直專接的展示出來，當客屬戶看到你的產品及價格的時候，如果他們覺得合適的話就會與你取得聯 系。這樣的平台，我推薦各位可以去鋼構寶，鋼構寶是鋼結構產業鏈平台，集中了國內很多鋼材商和行業用戶，只要在平台上發布資源就可以讓用戶查詢到，這樣客戶就可以通過資源主動找到你。