鋼材銷售需要什麼基本知識

1. 鋼鐵銷售應該怎麼做 請高人指點

如果你做的是現貨銷售的話，我覺得得注意以下幾個方面的問題：
1、充足的資金。這個版就不權用多說了，鋼廠拿貨都是款到發貨，必然要有一定的周轉資金，資金多少視周轉周期貨量而定；
2、穩定的貨源。市場有漲有跌，漲的時候手上是否能有充足的貨至關重要，要不然談何賺錢。因此，與鋼廠或一級代理把關系搞好是必須的；
3、較穩定的下家。銷售要有市場，這是最基本的，最好能多發展最終用戶，庫存商或零售商考慮其次，因為在市場下跌的時候最終用戶抗風險能力更強，同時也會持續訂貨，當然也要看其實力；
4、個人能力。這個不是天生的，慢慢積累吧。其實這個說起來很大，包括很多方面，如市場分析能力，重要性就不多說了，分析的對自然是盈利，做反了就虧損；交際能力，記住一條，「裝孫子」，記住是「裝」，你不比人低人一等，但你要記住你是做中間渠道的，是做服務的，上下家都是你的顧客，顧客就是上帝，毋庸置疑，低頭做事，抬頭做人就好了；其他還包括心態呀什麼的，做多了就知道自己缺少什麼了！
以上只是個人的一些看法，希望能對你有用！

2. 如何做好鋼材銷售

如果你自信，
那麼持之以恆，堅持到底！

3. 怎樣做好一個鋼材銷售業務員

1. 多學習有關復鋼材銷售方面制的知識內容，充實自己的閱歷與口才。銷售業務員口才挺重要的，你要有足夠的立場去說服顧客購買你的產品。在學習中進步。只有具有廣博的知識，你才會具有敏銳地思想。對公司、對產品、對科技背景、對專業知識更是要熟知。

2. 熟悉自己推銷產品的目標客戶。這些目標客戶要進行分類，哪些是重點客戶，哪些是非重點客戶，對不同的客戶所分配的時間精力是不同的。

   

3.作為一名銷售業務員，要對自己有信心，要膽大。對自己公司的產品有信心，給顧客一個好的銷售形象。推銷產品就是推銷自己介紹自己，推銷自己比推銷產品更重要。

4.在拜訪客戶之前做充足的准備工作。一定要注意檢查自己：必備的資料是否帶齊？走起路來是不是挺胸抬頭？自己表情是否很放鬆？客戶不僅僅是買你的產品，更是買你的服務精神和服務態度。

5.會談時要注視對方的眼睛，顯示你的自信，你的認真。

6.學會傾聽別人的意見，學習別人的優點，補足自己。

7.有成功就會有失敗，失敗在所難免。我們要積極行動，不氣餒，不放棄。

網路 鋼材銷售業務員

4. 如何做一個好的鋼材銷售人員

濟南鼎鋼說：如何做一個好的鋼材銷售人員？
鋼材是城市發展的必需品。各種各樣的鋼材貿易公司在這個鋼材銷售市場里，形形色色的鋼貿人積極地維護著自己的市場領地，但隨著全球經濟危機浪潮的襲擊，鋼材市場的發展也受到了不小的打擊，競爭更加激烈。而作為一名鋼材銷售人員，此時要做的就是不斷地提高鋼材的銷售技巧，才能減輕銷售過程中的壓力。
第一，熟悉你的產品
你公司經營的鋼材種類，材料的品種、規格、產地、價格、用途、材質、計算公司等方面都要有一個系統的了解，注意是「系統」而不是簡單知道，一定要真正懂才行。
比如，這些鋼材的需方主要是哪些行業，這些行業的主要產品所需的主要鋼材。這樣才能有針對性地去尋找這些企業。
第二、熟悉客戶及市場
做業務的你，必須要清楚，最了解客戶的人一定是你，甚至你要比客戶自己更了解他。不管是老客戶還是潛在客戶，你只要抓住了客戶的需求，甚至包括他的興趣愛好，得到了他的信任，才能達成成交。
另外除了了解客戶，還要了解客戶所在地的鋼材市場。你的同行不一定就是競爭對手，只要客戶群體不沖突，他們一樣可以為我所用，一方面是了解其公司實力和經營項目，可以學習借鑒經驗，另一方面便於尋求合作，為日後調貨做准備。盡可能多地了解其他公司的價格，調查市場，這樣才能把自己的價格做到最合適，才有更大的機會爭取客戶。
比如現階段鋼材市場上的H型鋼大廠多為萊鋼的，因為萊鋼的價格比較低，但是市場上代理萊鋼和唐山的公司有很多，這是我們就要轉貨場，弄清楚哪家公司的價格最便宜。
同時還要熟記基礎知識會使我們和客戶溝通時做到對答如流，你想，如果你要賣鋼材，也願意和老業務員溝通，對嗎？
第三、 開發新客戶
鋼材業務新手如果初次接觸鋼材行業，總有些力不從心，客戶的多少直接關繫到日後自己業績多少，以及日後業務能否順利開展。所以開發新客就顯得尤為重要。在這樣一個相對傳統的鋼材行業，開發客戶的方法實際上還是非常陳舊的，比如陌拜、網路電話直接聯系要采購電話，經常碰釘子是常有的事。新手如果沒有強大的抗壓力，或許很容易放棄。所以鋼材業務一定要把開發新客戶鍛煉成自己的一種能力，當今互聯網這么發達的時代，新媒體正在風口，如果你還不會用抖音、頭條，不用用直播等各種新工具開發客戶的話，那必須好好學習一下了，我有整理一本鋼貿人必備的《100萬客流18招》電子書，如有興趣可以網路「鋼貿人」找我。
第四、 定期整理更新客戶資料、維系好客戶關系
所有客戶的資料一定要落實到書面上，包括你與客戶平時溝通的內容。了解目前市場上客戶最需要的是什麼？比如做鋼結構需要的H型鋼，大工大槽等鋼材的資料。隨時保證自己手中有現階段的主流鋼材，客戶問起來時，能夠第一時間知道客戶的主要需求是什麼。以主流的趨勢應答客戶，做到在交流中對答如流，並且一定要定期更新資料。
維系好與客戶的關系，不僅僅是報價，過節什麼的打個電話騷擾一下，同時給予對方最大的利益，因為利益關系才是你與客戶的主要關系，必要的時候去拜訪一下。
第五、 多打電話多溝通
做業務，一定多打電話，目前很多鋼材銷售公司的主要銷售方式是電話銷售。在進行電話溝通的時候，我們要做好准備，不要盲目地去打電話。
怎麼才能快速的通過電話拉近和客戶的關系，讓客戶記住你，這就需要一定的方法，我認為一定要簡短，過程中還要注意介紹自己鋼材的特性，同時用價格服務等優勢把客戶吸引住。記錄下客戶的需求，同時向客戶推銷更為適合的鋼材，盡可能地給予客戶幫助，觀點要明確，立場要堅定。讓客戶認為你說的是真話，讓客戶產生好感，起碼讓客戶記住你，這是第一印象，只有這樣才能給你帶來更大的單子。
另外，打電話的時間，我的經驗是早9點到11點，下午2點到4點半效果是最好的。不要讓對方產生厭煩，即使厭煩，也要讓他記住你，因為，這樣下次他有需求的時候才能想到你。同時做好回訪，黏住他。同時技巧也是非常重要的。比如鋼材市場行情不太好的時候，其實對鋼材銷售來說其實是個機會。
最後、作為一個業務員，要為自己定下一個目標，應該有主動工作的態度，態度決定一切！每個月給自己定製銷售目標，有壓力才有動力，目標越大，動力越大，即使達不到目標，也離目標很近了。
做銷售是一門學問，需要耐心地體會和學習，靠一個「悟」字。俗話說「師傅領進門，修行靠個人」。中國古代有師傅帶徒弟的文化傳統，這是一種傳承，濟南鼎鋼的所有業務員也都有師傅帶，但是做一名好業務，一定要多看、多聽、多想，多吸取老業務員的經驗，轉化成你自己的經驗，這樣你才能正在成長。只有站在巨人的肩膀上，你才能站得更高，看得更遠。另外還要盡可能得真誠，因為真誠的交往會使客戶感到放心。這樣才能和客戶走的越來越近，你的客戶才會越來越多了，你才能真正蛻變成一名合格的業務員。

5. 請問鋼材業務員在做銷售中應該掌握怎樣的知識

首先應該了解鋼材的特性:比如彎曲度\熔點\密度等等.並且您要了解您所推銷的鋼材主要應用於什麼行業.因為行業不同,所需要的鋼材品質也就不一樣.建議您針對性的買些專業書籍參考!

6. 請問如何做好鋼材銷售這行

首先了解鋼材的基本知識，然後去跑市場，客戶需要什麼樣的鋼材，哪裡的鋼材，各種廠家有什麼不同等等，其實最主要的是擬合客戶之間的交流最重要，然後跟進了。注意鋼材價格的變化哦！！

7. 小弟我准備做鋼材銷售，希望可以學些基礎知識希望有個人可以幫幫我~

同樣銷售鋼材，有的賠錢、有的賺錢，學問可大了。專業知識，你要看看書，另外專還要問問同行怎麼操作。還屬有一些潛規則，譬如，進貨時塞給過磅員一些錢，你的鋼材量就足或超；賣貨的時候，把臨近標准厚的說成標准厚。如果對方是國家級大工程，要實事求是，但價格要高。

8. 怎樣做好一個（鋼材）銷售員

怎樣做好一個（鋼材）銷售員
這個問題可以從這些角度進行思考的
1、首先要充分了解鋼材這種產品（售價、質量、市場供求等等）
2、發掘自身鋼材產品的核心優勢（對於價格、質量等等有什麼好處）
3、深入了解所推銷鋼材產品缺點，並且知道怎樣去克服這些缺點（主要的弊端在哪）
4、說服自己，讓自己也相信該產品是最好的（自己向自己提問題，或者平時要收集客戶提出的問題）
5、了解市場同類鋼材產品的優缺點，更重要的是與自己所推銷的產品相比，自己的性價比最高（市場調查工作做的是否到位）
6、了解自己所推銷的產品面向哪個市場（你在這個銷售行業中屬於什麼樣的角色，是批發還是零售還是廠家，角色不同，你推銷的對象也不同，利潤返點也不同）
7、所面向的市場有哪種特徵和需求（你的客戶在哪，他們的考慮購買你的鋼材的目的是什麼）
接下來再談一下需求鋼材的企業
1、建築業
2、製造業
3、化工業
總的來說，這三大行業對鋼材的需求是非常大的，而比較能做成生意的是：建築業
因此，你可以嘗試一下找以下公司：
1、房地產開發公司（老闆和工程部的人）
2、建築公司（工程部）
3、政府部門（建設局或國土局）
而做到了這些，你還需要有承受艱苦、失敗的毅力，還要有靈活應變的頭腦，這樣才能非常接近成功。

9. 如何做好鋼材銷售怎麼做好鋼材銷售

1、好好學習所經營的鋼材品種知識，包括可以應用的領域、場合；2、每天關注鋼材期回貨指數和各地答鋼材現貨價格，對未來價格走勢做到心中有數；3、對銷售區域的經銷商做拜訪，盡量不要有遺漏。即使在偏僻的集鎮；4、要重點關注如汽車製造、建築公司、機械製造、工程公司、壓力容器等大宗采購商；5、對競爭對手和潛在替代產品銷售商要多了解，要做到知己知彼；6、一方面學習銷售知識，另一方面要有實際行動，在不斷的拜訪客戶過程中提高自己的溝通能力和銷售技巧；7、要牢記執行力是關鍵，業績是根本。]

10. 鋼材銷售需要注意哪些

注意一下幾點：
1.鋼價格波動較大，請以當日報價為准，提貨之前，應先確定庫存。
2.鋼報價都是出庫裸價，不含運費和吊裝費；如需配送到工地，應另外聲明，工地落地價包括運輸費用、吊裝費和卸費。
3.客戶自行提貨，應在螺紋鋼出庫之前清點數量，出庫之後概不負責；工地配送服務的螺紋鋼應在落地之前確認數量。
4.鋼線材盤螺應出具材質證明書並蓋章，材質證明書應注意爐批號、鋼材牌號、規格、生產日期、數量，材質證明書和吊牌必須一致，並做為日後螺紋鋼線材盤螺質量檢測依據。

5.鋼線材盤螺應遵循先檢測後使用原則，未經檢測就使用視為默認合格，供方不再承擔質量異議；如有質量異議，應保持貨物原狀並在三日內以書面方式提出。