鋼材談判技術專家怎麼談

Ⅰ 如何提高采購人員的談判技巧

采購談判技巧：1．永遠不要試圖喜歡一個銷售代表，但需要說他是你的合作者。（對策：永遠不要試圖欣賞一個采購代表，但需要說我們是利益共同體。） 2．要把銷售代表當作我們的頭號敵人。（多麼可怕的心理！對策：千萬不要把采購代表當作我們的朋友。） 3．永遠不要接受對方的第一次報價，讓銷售代表乞求，這將為我們提供一個更好的機會。（對策：不要輕易報價，不要指望一次報價就能成交。） 4．隨時使用口號：你能做得更好！（這句口號既用來激勵采購代表自己，也用來鼓動銷售代表作出更大的讓步運前瞎。對策：我們的口號是「讓我們雙方共同做到更好！」） 5．時時保持最低價的記錄，並不斷要求的更多，直到銷售代表真正停止提供折扣。（對策：不斷提醒悔肢采購代表我們作出的哪怕很小的每一個讓步。） 6．永遠把自己當作某人的下級，而認為銷售代表始終有一個上級，這個上級總是有可能提供額外的折扣。（對策：盡早讓采旁空購代表明白，我們自己有著足夠的授權，上級根本不會關心任何折扣的事情。） 7．當一個銷售代表輕易接受條件，或到休息室去打電話並獲得了批准，可以認為他所做的讓步是輕易得到的，進一步向他提要求。（對策：很顯然，任何時候不要輕易接受哪怕是很小的一個條件；在休息室打電話獲得批准以後，一定要拖一段時間後再很為難地表示我們勉強接受。） 8．聰明點，要裝得大智若愚。（此條有點可笑，不必理會他。） 9．在對方沒有提出異議前不要讓步。（對策：無論對方是否會讓步，應該及時地堅決地提出異議。） 10．記住：當一個銷售代表來要求某事時，他肯定會准備一些條件給予的。（對策：盡可能使采購代表把我們提的「要求」本身就理解為一種「給予」。） 11．記住：銷售代表總會等待著采購代表提要求。（對策：讓自己不去等待，而要讓采購代表找機會來提要求。） 12．要求有回報的銷售代表通常更有計劃性、更了解情況。應花時間同無條件的銷售代表打交道。（對策：每一個銷售代表都應該使自己更有計劃性、了解更多的背景資料。） 13．不要為和銷售代表玩壞孩子的游戲而感到抱歉。（大家一定是兩不相歉的。） 14．毫不猶豫地使用結論，即使它們是假的。例如：競爭對手總是給我們提供最好的報價、最好的流轉和付款條件。（對策：不相信采購代表的任何結論，只把它們當作談判的小技巧聽聽而已，即使采購代表是以所謂朋友的身份告訴你的。）

Ⅱ 商務談判需要注意什麼

商務談判是指不同的經濟實體各方為了自身的經濟利益和滿足對方的需要，通過溝通、協商、妥協、合作、策略等各種方式，把可能的商機確定下來的活動過程。那麼商務談判需要注意什麼?商務談判的注意事項有哪些?下面我整理了商務談判的注意事項，供你閱讀參考。

商務談判的注意事項：商務談判的禮儀注意事項

一、商務談判准備

商務談判之前首先要確定商務談判人員，與對方商務談判代表的身份、職務要相當。

商務談判代表要有良好的綜合素質，商務談判前應整理好自己的儀容儀表，穿著要整潔正式、莊重。男士應刮凈胡須，穿西服必須打領帶。女士穿著不宜太性感，不宜穿細高跟鞋，應化淡妝。

布置好商務談判會場，採用長方形或橢圓形的商務談判桌，門右手座位或對面座位為尊，姿敏應讓給客方。

商務談判前應對商務談判主題、內容、議程作好充分准備，制定好計劃、目標及商跡野枝務談判策略。

二、商務談判之中

這是商務談判的實質性階段，主要是報價、查詢、磋商、解決矛盾、處理冷場。

報價——要明確無誤，恪守信用，不欺矇對方。在商務談判中報價不得變換不定，對方一旦接受價格，即不再更改。

查詢——事先要准備好有關問題，選擇氣氛和諧時提出，態度要開誠布公。切忌氣氛比較冷淡或緊張時查詢，言辭不可過激或追問不休，以免引起對方反感甚至惱怒。但對原則性問題應當力爭不讓。對方回答查問時不宜隨意打斷，答完時要向解答者表示謝意。

磋商——討價還價事關雙方利益，容易因情急而失禮，因此更要注意保持風度，應心平氣和，求大同，容許存小異。發言措詞應文明禮貌。

解決矛盾——要就事論事，保持耐心、冷靜，不可因發生矛盾就怒氣沖沖，甚至進行人身攻擊或侮辱對方。

處理冷場——此時主方要靈活處理，可以暫時轉移話題，稍作鬆弛。如果確實已無話可脊肆說，則應當機立斷，暫時中止商務談判，稍作休息後再重新進行。主方要主動提出話題，不要讓冷場持續過長。

三、談後簽約

簽約儀式上，雙方參加商務談判的全體人員都要出席，共同進入會場，相互致意握手，一起入座。雙方都應設有助簽人員，分立在各自一方代表簽約人外側，其餘人排列站立在各自一方代表身後。

助簽人員要協助簽字人員打開文本，用手指明簽字位置。雙方代表各在己方的文本上簽字，然後由助簽人員互相交換，代表再在對方文本上簽字。

簽字完畢後，雙方應同時起立，交換文本，並相互握手，祝賀合作成功。其他隨行人員則應該以熱烈的掌聲表示喜悅和祝賀。

商務談判的注意事項：兩大注意事項

一、主題

對每個案例首先確定談判主題，主題包括兩個方面

1、談判標的：如鋼材、成套技術設備、印刷機;

2、談判性質：如價格談判、業務糾紛談判、外貿業務談判、企業合資合作等;

二、如何著手談判

1、資料准備

根據案例給定的資料，查找信息，主要是圍繞談判主題查找資料。

一是產品信息，主要是與此產品相關的市場信息、國家政策和國際趨勢，不一定要很詳細的資料，只要在談判中用來說明己方談判方案就可以了;

二是根據談判的性質，如合同糾紛就要查國家合同法有關條款或商務條款的規定，代理協議就要查對委託人和代理人的有關規定;價格談判中，應該考慮哪些因素對價格構成有影響，技術軟體與設備交易是不是關聯在一起，後續還有哪些事情做，如檢測驗收、售後服務等，這些是有成本的;最終用什麼資料和信息是根據談判主題或談判方案而進行選擇的。

2.文字方面：

1)方案構思(主題、核心和要點);

2)雙方優劣勢分析(SWOT);

3)談判方案設置。

3.模擬比賽

1)根據給定的案例資料，確定上場角色;

2)圍繞談判方案，進行討價還價、讓步與妥協、有理、有利、有節的交流和溝通;

3)主談的作用是掌控己方談判主線、控制節奏、協調與組織己方人員、方案的提出和籌碼的運用，以及策略技巧科學和合理的使用;

Ⅲ 我是做鋼材銷售的，問一下各位老前輩。第一次去和客戶交談，該怎麼交談！！！具體點！

首先你要想辦法能見著客戶，很多新的銷售員都是死在路上的。去了見不著人。
如果能預約下最好，在預約的過程中就告訴他你是什麼公司的誰誰誰，准備干什麼。
事先打聽下你要見的人的相貌職位喜好，見了面才好第一時間和人家說上話，免得對著張三喊李四就離死不遠了。
如果事先不能得到以上信息，進門不管有幾人，先隨便找個看著和善點的說，你好！我想找下XXX（尊稱），他一介紹你就搭上話了。
如果不知道對方在哪辦公，就在樓層里隨便找個人問問，到了辦公室再按上面的程序走。問人的時候要看人的，有的時候裝尊敬，有的時候就裝著跟要見面的客戶很熟悉的口氣，只是忘記辦公室而已。
見著客戶，如果是一個人在辦公，你確定那個是你客戶，或者靠別人介紹才見著，首先對客戶微笑，接著，XXX（老師、經理……）你好，你們公司真氣派等等隨便亂誇兩句，看到什麼說什麼但別扯的太離譜，2、3句話就夠了，多了人家就煩了。這時客戶聽到恭維話一般會笑一下，接下來你再介紹你自己，我是XXX，前邊跟您通過什麼方式預約的或者是你通過什麼渠道聽說他特來拜訪下或者也可以說我們xxx老總聽說您特讓我來拜訪下都是自己發揮的，我們公司是XXX公司，跟您這邊有什麼相關的就說，順便把名片送上，接下來他一般要看你的材料什麼的，一邊介紹一邊給，進門就算完成了。後面的就是談判技巧了。
各人是各人的技巧。寫了給你參考吧。

Ⅳ 談判小組所有成員應當怎樣進行談判

《中華人民共和國政府采購法》第三十八條採用競爭性談判方式采購的，應當遵循下列程序：(一)成立談判小組。談判小組由采購人的代表和有關專家共三人以上的單數組成，其中專家的人數不得少於成員總數的三分之二。(二)制定談判文件。談判文件應當明確談判程序、談判內容、合轎察同草案的條款以及評定成交的標准等事項。(三)確定邀請參加談判的供應商名單。談判小組從符合相應資格條件的供應商名單中確定不少於三家的供應商參加談判，並向其提供談判文件。(四)談判。談判小組所有成員集中與單一供應商分別進行談判。在談判中，談判的任何一方不得透露與談判有關的閉族茄其他供應商穗灶的技術資料、價格和其他信息。談判文件有實質性變動的，談判小組應當以書面形式通知所有參加談判的供應商。(五)確定成交供應商。談判結束後，談判小組應當要求所有參加談判的供應商在規定時間內進行最後報價，采購人從談判小組提出的成交候選人中根據符合採購需求、質量和服務相等且報價最低的原則確定成交供應商，並將結果通知所有參加談判的未成交的供應商。第三十九條採取單一來源方式采購的，采購人與供應商應當遵循本法規定的原則，在保證采購項目質量和雙方商定合理價格的基礎上進行采購。第四十條採取詢價方式采購的，應當遵循下列程序：(一)成立詢價小組。詢價小組由采購人的代表和有關專家共三人以上的單數組成，其中專家的人數不得少於成員總數的三分之二。詢價小組應當對采購項目的價格構成和評定成交的標准等事項作出規定。(二)確定被詢價的供應商名單。詢價小組根據采購需求，從符合相應資格條件的供應商名單中確定不少於三家的供應商，並向其發出詢價通知書讓其報價。(三)詢價。詢價小組要求被詢價的供應商一次報出不得更改的價格。(四)確定成交供應商。采購人根據符合採購需求、質量和服務相等且報價最低的原則確定成交供應商，並將結果通知所有被詢價的未成交的供應商。

Ⅳ 競爭性談判操作流程

目前政府應該進一步桂法競爭性談判采購行為，提高競爭性談判的透明度和公平性。下面我整理了競爭性談判操作流程，供你閱讀參考。

競爭性談判操作流程篇1
通常情況下，集中采購機構在運用競爭性談判方式代理采購單位實施政府采購時，可以把這五步程序歸納為兩個階段進行，即談判前的准備階段和談判階段。

(一)前期准備階段。在前期准備階段，應注意做好以下幾項工作：一是從資金、技術、生產、市場等幾個方面，做好對采購項目進行全方位綜合分析，主要包括預算分析、需求分析、生產分析、市場分析、風險分析。二是要根據綜合分析情況，制定項目采購的最終方案，並確定項目采購清單。三是根據項目分析情況和采購項目清單，編制競爭性談判 邀請函 。四是製作競爭性談判文件。五是邀請參加談判的供應商。六是對參加談判的供應商進行資格預審。七是根據資格審查情況，確定參加談判的供應商名單，並向其發售競爭性談判文件。八是成立由技術專家、采購單位和有關方面的代表組成的談判小組。九是根據談判工作需要，確定工作人員。十是邀請有關部門，如監督機關、公證機關對談判過程實施監督。

在談判准備階段，需要注意的問題有：一是與公開招標方式采購相比，競爭性談判具有較強的主觀性，評審過程也難以控制，容易導致不公正交易，甚至腐敗，因此，必須對這種采購方式的適用條件加以嚴格限制並對談判過程進行嚴格控制。二是在談判小組中，專家名單通過隨機抽取方式確定，在談判開始前鋒螞，談判小組名單應嚴格保密。三是談判小組的組成，應根據采購項目特點，結合專家總體情況確定，並注意專業結構要合理，知識水平、綜合素質要相當。四是談判文件製作完成後，要以正式公函形式或文件會簽形式徵求采購單位的意見，在采購單位審核確認後才算正式製作完成。五是管理機構對如談判文件還有備案規定，還要將談判文件送管理機構備案。六是對供應商的資格預審主要是從基本資格和專業資格兩個方面進行預審，審查的標准主要是按照談判文件所規定的標准。

(二)談判階段。在談判階段，應做好的工作主要有：一是在報價文件遞交截止時間後，在規定的時間、地點舉行公開報價儀式，對各供應商提交的報價文件中的報價表進行公開報價。二是在公開報價後，談判小組要對各談判方遞交的報價文件進行審閱，以判定談判方資格的有效性，審閱結束後，要確定進入談判階段的供應商名單。四是談判小組與各談判方就技術方案進行談判，技術談判結束後，要確定進入下一輪談判即商務談判的供應商名單;六是談判小組與各談判方分別就商務方案進行談判，商務談判結束後，要確定進入最終承諾報價的供應商名單。七是組織技術、商務方案均符合要求的各談銀液埋判方進行最終承諾報價，最終承諾報價結束後，談判小組要對最終承諾報價進行綜合評審。八是經過對最終承諾報價進行綜合評審、評斷，並匯總出綜合評審結果，最後由談判小組出具最終談判結果，推薦預成交方。九是集中采購機構根據談判小組出具的談判結果 報告 和確定成交的意見，綜合審查相關資料，確定最終成交單位，並向成交方簽發成交結果 通知書 。十是組埋寬織供需雙方簽訂采購合同。

在談判階段，需要注意的問題有：一是在整個談判過程中，除公開報價外，都應在完全封閉的談判室中進行，在談判完全結束前，應切斷所有談判小組成員與外界的一切聯系;談判過程中，談判小組成員不得單獨與采購單位或供應商接觸，未經同意不得對采購單位和供應商進行參觀或考察;談判小組應獨立工作，不受外界抗干擾;談判小組應實行集體負責制，當談判小組成員對某些事項或決定出現意見分歧時，可按少數服從多數的辦法處理，或實行民主集中制的辦法，由談判小組組長集中大多數成員的意見決定有關事項。二是在談判過程中，要掌握 談判技巧 和分寸;談判小組中，成員要有明確的分工，在談判過程中，要注意座次的排列，更應注意角色的配合，同時，還應注意掌握談判技巧、談判進程和談判的整體節奏。三是對具體問題要具體分析，在整個談判過程中，可進行多輪技術談判和商務談判，具體數量由談判小組根據具體情況確定，也可以將技術談判和商務談判合為一個階段同步進行。但不論是哪種方式，都應保證每個參與談判的供應商都能得到同樣多的談判機會，四是要注意談判方談判代表的資格的有效性，即談判方參加談判的代表須為其法定代表人或法人授權委託人，如法人授權委託人參加談判，須向談判小組出具法人授權書。五是要注意運用法律法規的准確性，整個談判過程都要嚴格依據法律法規的規定進行。不僅要遵照《政府采購法》對競爭性談判方式的具體規定，還應注意遵照本法的 其它 規定，同時還應注意遵照其它相關法律法規。法無明文規定的事不做，法有明文規定的，既要做到主體合法、實體合法，又要做到程序合法。六是要注意確定成交供應商須具備三個條件，即符合採購需求、質量和服務相等且報價最低，這三個條件必須同時具備，缺一不可。同時，在整個談判活動實施過程中，要注意采購文件的完整性，所有采購過程的每一個階段(包括准備階段、談判階段)都要有詳細的書面記錄，各類附件及個人簽字手續、單位蓋章必須齊全。另外，因集中采購機構要經常實施競爭性談判，可將談判文件、邀請函和各個階段使用的文件、表格、報告以及相關程序、工作紀律、注意事項等，製作成通用的標准格式或文件範本，以減少工作量，提高工作效率。
競爭性談判操作流程篇2
1 成立談判小組

談判小組由采購人的代表和有關專家共三人以上的單數組成，其中專家的人數不得少於成員總數的三分之二，其中專家應從事相關領域工作8年以上，具有本科及以上學歷、高級技術職稱或有同等專業水平。必要時，由采購人從政府相關部門組建的專家庫中確定。

與供應商存在利害關系的采購人員、談判小組人員及相關工作人員須迴避。

2 編制談判文件

談判文件應當明確談判程序、談判內容、合同草案的條款以及評定成交的標准等事項。

3 邀請談判供應商

從符合相應資格條件的供應商名單中確定不少於三家的供應商參加談判，並向其發出談判邀請書。

4 發出談判文件

向邀請的談判供應商發出談判文件。

5 接收談判申請文件

接收在申請截止時間前遞交的談判申請文件。

6 談判

談判小組逐一與供應商進行談判。在談判中，任何一方不得透露與談判有關的其他供應商的技術資料、價格和其他信息。

7 最終報價

談判結束後，要求所有參加談判的供應商在規定時間內進行最終報價。

8 評估報告

談判小組完成書面的評估報告，確定成交候選人名單及簽訂合同應注意的事項。

9 確定成交供應商

采購人從談判小組提出的成交候選人中確定成交供應商。屬於政府采購項目的，采購人須根據符合採購需求、質量和服務相等且報價最低的原則確定成交供應商，發出成交通知書，並將結果通知所有參加談判的未成交的供應商。

10 合同簽訂

采購人在發出成交通知書三十日內，按照采購文件確定的事項與成交供應商簽訂書面合同。

11 合同備案

必要時，采購人與成交供應商簽訂完合同後七個工作日內，將采購合同副本報行政監管機構備案。
政府采購中心競爭性談判操作流程
一、接受委託

攀枝花市政府采購中心(以下簡稱“采購中心”)接到《攀枝花市政府采購計劃申報表》後辦理以下事宜：

(一)根據《政府采購法》、《政府采購貨物和服務招標投標管理法》等法律法規及政府公布的年度政府集中采購目錄和限額標准等有關規定，經采購人委託，采購中心確定競爭性談判的項目編號和項目制標負責人。

(二)與采購人協商後簽訂年度委託協議，特殊情況亦可單獨簽訂。委託代理協議應明確采購項目、采購數量、采購金額、采購時限、采購方式和協議履約地等內容。

二、審定采購人提供資料

(一)采購人對采購價格、規格及技術要求等相關事項進行 市場調查 或論證後，填寫采購項目供應商資質要求及設備技術參數需求表，向采購中心提供詳細、准確、完整、可行的采購需求書、采購計劃批復等相關資料。采購需求書須包括：投標人資格條件、商務條款、技術要求和采購預算等。

(二)提供的采購需求書內容應符合政府采購政策、國家行業法規與技術規范、國家安全標准和強制性標准，不得規定以下內容：

1、以不合理的注冊資本金、銷售業績以及資格條件(含

特別授權條款)等條款對潛在供應商實行歧視或差別待遇;

2、設定限制、排斥潛在供應商的商務、技術條款;

3、以某一品牌特有的技術指標作為技術要求;

4、其他有違公平競爭的條款。

(三)收到采購人提供的采購資料後3個工作日內，采購中心項目制標負責人應及時對采購人提供的資料(貨物清單，詳細技術參數及性能要求、供應商資格條件、付款方式、項目實施要求、售後服務要求等)進行審核，發現明顯錯誤或帶有明顯排斥、傾向性條款等違法違規內容的，與采購人磋商並依法予以糾正後，由采購人確認(經辦人簽字並加蓋單位公章)。若采購人不予糾正的，須及時向同級財政部門報告。

三、編制招標文件

項目制標負責人應根據采購項目的需求和特點，在認真做好該項目前期准備工作(包括市場調查等)的基礎上，按照確定的采購方式製作具體項目談判招標文件(含談判公告)初稿。

談判招標文件內容主要包括：

(一)招標公告;

(二)競爭性談判須知;

(三)招標內容及技術要求;

(四)談判原則和程序;

(五)評分標准;

(六)合同主要條款;

(七)投標文件格式等。

四、徵求意見

采購文件在公開發布或出售前，原則上應在四川政府采購網上公開徵求潛在供應商意見或咨詢專家意見。網上徵求意見的，時間一般不少於3個工作日。徵集的專家或供應商意見應當與其他采購文件資料一並存檔備查。

五、標書審核、簽發、備案

談判文件(含招標公告)初稿經內部初審，交采購人確認(簽字、加蓋公章)後，由采購中心統一簽發，並同時報同級財政部門備案。

六、發布招標公告

采購中心在四川政府采購網上發布競爭性談判公告，談判文件公開發售時間一般不得少於5個工作日，采購文件自發布公告之日起至投標截止之日止一般不得少於7個工作日。

七、答疑、澄清及更正

若在招標公告發布後，招標文件規定的答疑及澄清截止時間內，有供應商對招標項目中涉及的技術指標、參數等存

在異議的，以書面形式提出的，回復答疑必須採用書面形式，回復時間必須符合有關法律、法規規定。如所提異議正確合理，經采購人和采購小組確認後，應由項目制標負責人對招標文件進行修改，並在四川政府采購網上發布更正公告，同時以書面形式通知所有報名供應商。(如因采購人或采購中心原因，對已發布的采購文件的相關參數或事項更正的，發布更正公告操作同上)

八、組建談判專家小組

(一)采購中心應依法組建談判專家小組。

(二)談判專家小組由采購人代表和項目相關領域的專家組成，成員為3人或3人以上單數，其中專家人數不得少於成員總數的三分之二。

(三)談判專家小組原則上在開標前1個工作日內組建，其中專家成員由采購人從同級財政部門建立的政府采購專家庫中隨機抽取確定。談判專家小組名單在中標結果確定前應當保密。

(四)涉及談判專家的產生和管理等事項，由同級財政部門負責，包括對特殊采購項目直接確定專家成員的審批等事宜。

(五)采購人代表由采購人書面指派1人擔任，采購人的紀檢(監察)代表或相關部門代表隨同列席。采購人代表不得擔任談判專家小組組長。

九、接受投標

(一)供應商按照招標文件要求，編制投標文件，在招標文件規定的時間、地點將投標文件密封送達，並交納投標保證金。

(二)供應商經登記備案並遞交投標文件後即成為該招標項目的有效投標人，可行使投標人的法定權利，並履行投標人應盡的責任義務。

(三)采購中心應在招標文件規定的投標地點和截止時間前，接受投標人遞交密封完好的投標文件。在招標文件規定的投標截止時間之後遞交的文件，一律不予接受。

十、開標

(一)會前准備

1、采購中心確定1名項目招標負責人和2名工作人員參加招標會議。

2、采購中心提前1天通知財政、監察等部門派人參加談判招標會議。若財政、監察等部門不派人參加，采購中心工作人員要做好記錄，載明原因。

3、采購中心工作人員提前30分鍾到開標現場，將入場登記表(加蓋公章)送市公共資源交易中心備案。市公共資源交易中心確定公布開標、談判的采購項目開標室、報名點，並發布投標文件遞交的地點及截止時間等信息。

4、開標前，采購中心工作人員應與市公共資源交易中心工作人員一起，檢查開標室的投影儀是否工作正常、核對電子時鍾准確性，檢查主席台上主持人、監督部門、記錄人的坐牌和會標等的布置情況和監督人員到位情況。及時到市公共資源交易中心工作人員處領取監督證、代理證、采購人代表證，並負責分發給相應人員。同時，接待投標人等相關人員，並做好簽到及投標文件的簽收等工作。

5、市公共資源交易中心工作人員提前10分鍾到專家評審室，做好專家接待和簽到等相關工作。

6、談判專家到達後，憑手機簡訊或有效身份證明進入評審區等候室休息。待評審專家到齊後，由采購中心工作人員、監督人員當場啟封《四川省政府采購評審專家抽取結果記錄表》。采購中心工作人員查驗評審專家身份，確認無誤後，在已組成的專家小組中推選出一位專家任組長，督促專家簽署《攀枝花市政府采購評審專家 承諾書 》。市公共資源交易中心工作人員向評審專家發放存物櫃鑰匙，評審專家須將隨身攜帶的通訊工具和個人物品存放至存物櫃，然後進入談判現場。

若有3家以上供應商簽到參與競標，可以組織競爭招標談判。若參與競標的供應商不足3家，中止招標談判，並及時將情況報告給同級財政部門。

(二)組織開標會議

1、采購中心會議主持人宣布談判會議開始，介紹參加

本次政府采購競爭性談判的主持人、監管人員、談判專家小組成員、工作人員和供應商以及談判原則和辦法、中標條件等事項;供應商可當場對上述人員是否需要迴避提出意見，采購中心對所提需迴避的人員進行核實確認後，該人員必須迴避。

2、開標時，可按約定由遞交投標文件的前三名投標人授權代表，作為全體投標人推選的代表就全部投標文件的密封情況進行檢查。無異議後供應商簽字認可。

3、主持人採用抽簽方式決定參與供應商代表或委託授權人的公開報價順序。無異議後供應商簽字認可。

4、供應商退場，等待專家談判。等待期間，供應商通訊必須保持暢通。

十一、組織實施談判

(一)談判前准備

1、采購中心工作人員當場拆封投標文件，談判專家小組驗證各參與供應商代表或委託授權人的身份。參與供應商代表或委託授權人身份與投標文件不符的，或投標文件未按要求加蓋公章的，談判專家小組有權拒絕該供應商參加本次談判。談判前，采購中心不得公布各參與供應商的報價。

經符合性檢查，合格供應商不足3家時，會議主持人宣布談判活動終止，並將情況及時報告同級財政部門。若合格供應商達到3家以上，進行下一程序。

2、談判專家小組對合格投標文件進行閱讀和比較，初步了解各投標供應商的響應方案特點，做好談判准備。

(二)第一輪談判

談判專家小組按已確定的談判順序，與單一供應商分別就將采購需求、質量和服務等方面進行談判，並了解其報價組成情況。

談判中，談判的任何一方不得透露與談判有關的其他供應商的技術資料、價格和其他信息。

談判專家小組一致確定供應商符合談判文件要求的，按談判文件設定的 方法 和標准確定成交候選人。在第一輪談判中談判專家小組未能確定成交候選人的，對談判文件修正後進行第二輪談判。

(三)談判文件修正

第一輪談判結束後，談判專家小組進行合議。根據第一輪談判掌握的情況，可以對談判文件進行修改，確定采購內容的詳細規格或具體要求，優化采購方案。

采購中心工作人員通知供應商集中，將談判專家小組調整修改後的采購要求以書面形式通知供應商，給供應商提供較充分的修正時間。

參與供應商根據第一輪談判的情況和談判文件修改書面通知，對原投標文件進行修正，並將修正文件簽字(或蓋章)後密封送交談判專家小組。逾時不交的，視同放棄談判。修正文件與原招標文件同具法律效力。

(四)第二輪談判

談判專家小組就修正後的招標文件與響應投標的供應商分別進行談判，按談判文件設定的方法和標准確定成交候選人。

第二輪談判未能確定成交候選人的，談判專家小組對談判文件再次進行修正後進行第三輪談判。以此類推。

(五)確定談判結果

談判結束後，談判專家小組應當要求所有參加談判的供應商在規定的時間內進行最後報價，密封後遞交談判專家小組。

談判專家小組根據符合採購需求、質量和服務相等且報價最低的原則，確定成交供應商。

若參與供應商的報價均超過了政府采購預算，采購人不能支付的，談判活動終止;終止後，采購人需要採取調整采購預算或項目配置等標准，或採取其他采購方式的，應當在采購活動開始前經同級財政部門批准。

談判專家小組必須寫出完整的談判報告，經所有談判專家小組成員及監督員簽字確認後，方為有效。

談判過程由采購中心指定專人負責記錄，並存檔備查。

十二、發布中選公告

經談判專家小組依法確認成交供應商後，采購中心於次

日在四川政府采購網上發布中選公告，公告期為7個工作日。

十三、受理采購質疑(非必經流程)

公示期內投標人有質疑的，按照《中華人民共和國政府采購法》和《四川省政府采購供應商質疑處理辦法》規定處理。

十四、發出中標通知書

中標公示期滿後，各方對中選結果沒有異議或者異議舉證不成立的，采購中心以書面形式向中標供應商發出《中標通知書》。

十五、退還供應商保證金

采購中心在中標通知書發出後5個工作日內，退還未中標供應商的保證金;在采購合同履行後5個工作日內，將中標供應商的保證金退還。

十六、合同履行協調(非必經程序)

采購人和中標供應商在履行政府采購合同過程中出現爭議或糾紛的，應當按照采購文件確定的事項及采購合同的約定依法解決。經雙方當事人同意，也可由采購中心進行協調。采購中心協調的內容和結果不得違背法律法規的規定，也不得超出或改變采購文件及采購合同約定的實質性條款。

對協調不成或發現合同履行過程中有違法違規情況的，采購中心應當及時向同級財政部門報告。

十七、出具撥款函

采購人必須按照采購合同所列的質量要求、驗收標准和方法組織對供應商的履約驗收，並向采購中心報送一份《政府采購驗收單》(經辦人簽字並加蓋單位公章)。采購中心收到采購人提交的《政府采購驗收單》後，向采購人出具《撥款函》。

十八、資料歸檔

采購工作結束後7日內，采購中心項目制標負責人和項目招標負責人及工作人員應將所有相關文件資料按照《攀枝花市機關事務管理局政府采購項目檔案管理制度》規定及時歸檔。

Ⅵ 包工程在談判時應注意哪些方面

(一)掌握談判議程，合理分配各議題的時間。談判者應懂得合理分配談判時間，對於各議題的商討時間應得當，不要過多拘泥於細節性問題。這樣可以縮短談判時間，降低交易成本。
(二)高起點戰略談判的過程，是各方妥協的過程，通過談判，各方都或多或少會放棄部分利益以求得項目的進展。而有經驗的談判者在談判之處會有意識向對方提出苛求的談判條件，當然這種苛求的條件是對方能夠接受的。這樣對方會過高估計本方的談判底線，從而在談判中更多做出讓步。
(三)注意談判氛圍，談判各方既有利益一致的部分，又有利益沖突的部分。各方通過談判主要是維護各方的利益，求同存異，達到談判各方利益的一種相對平衡。慎喚
(四)適當的拖延與休會，當談判遇到障礙，陷入僵局的時候，拖延與休會可以使明智的談判方有時間冷靜思考，在客觀分析形勢後，提出替代性方案。
(五)避實就虛談判，各方都有自己的優勢和略勢。談判者應在充分分析形勢的情況下，做出正確的判斷，利用對方的弱點，猛烈攻擊，迫其就範，做出妥協，而對於自己的弱點，則要盡量注意迴避。
(六)分配談判角色，注意發揮專家的作用任何一方的談判團都由眾多人士組成，談判中應利用個人不同的性格特徵，各自扮演不同的角色，有積極進攻的角色，也有和顏悅色的角色，這樣有軟有硬，軟硬兼施，這樣可以事半功倍。
拓展資料：
工程項目談判是指工程的使用單位與工程的承建單位之間的商務談判。 工程項目談判與產品交易談判有很大區別。
如果用買方和賣方的觀點來看，買方則是工程的使用單位，賣方是工程的承建單位。工程項目談判是最復雜的談判之一。
這不僅僅是由於談判的內容涉及廣泛，還由於談判常常是兩方以上的人員參加，使用一方、設計一方、承包一方。承包一方又可能有分包商、施工單位，而使用方還可能有投資、此扮管理等方面。
工程項目談判一般應包括以下內容：
1、人工成本：由於工程項目需要人員施工，因此，人工成本費用在工程預算中占很大比重，雙方人員應認真磋商這部分支出的合理比例，如工資額、獎金額以及其他支出。
2、材料成本：在工程建設中要耗費大量的鋼材、木料、水泥等建築材料，對於這部分費用的估價要仔細研究確定。
3、保險范圍和責任范圍：為避免在施工過程中的人員傷亡，以及妥善處理傷亡後的各類事宜，雙方必須明確保險范圍和責任范圍。
4、進度報告：雙方還應明確，承包公司有責任提供有關已完成工作比例的進度報告。同時，買方也應及時核實賣方的工程進度報告。
5、承包公司的服務范圍：有關承包公司的服務范圍及其責任討論的越詳盡越好。否則，雙方只在合同中籠統地規定各自的責任范圍，即使說明可以變更，但買方要承包公司承擔另外的責任，往往要付出很高的代價。
6、工程設計調整：在工程項目施工期間，更改設計幾乎是難以避免的。雙方在談判中應明確規定誰有權要求和批准設計變更，通過什麼程序，承包公司應如何計算必需的變更費用，以防止承包公司對變設計漫天要價。
7、價格變動：雙方還應考慮到在施工期間，由於人工費用增加和材料成本價格變動的影響，在全同中應做怎樣規定。
8、設備保證書：由生產廠家制定的設備在安裝過程中可能會有所改動，這樣原製造廠家對安裝要示和運轉數的說明書、保證書就有可能失效。所以，為了避免在以後使用中出現問題，責任不清，雙方在談判中應明確由誰負責擔保。
9、工程留置權：承包公司可能將所承包的任務轉包給其他公司，如果分公司沒有得到承包公司應付的款項，有可能拒絕轉移所有權，因而影響買方的利益。所以，雙方在談判中應明確規定出現上述情況時雙方的責任及賠償方式。
其他諸如不可抗力、執照和許可證、侵犯專利等都是雙方談判所涉及的內容，切不可忽略。
最後，寬扒凱需要特別強調的是：在施工過程中，買方可能常常會對設計進行一些調整，以提高建築水平或改變項目的范圍。如不能規定明確的計算費用標准，很可能被承包商鑽空子，許多承包商都是靠設計變更以獲得「額外收入」來補償最初投標的低利或無利。

Ⅶ 怎樣提高和客戶溝通銷售鋼材的方法

打電話抄 去營銷 已經是老一套的襲 銷售方法啦 打到爛了
而且 好多人接太多的騷擾電話了
特別是當你 漫無目的的 漁翁撒網般的打電話時 成功的幾率 太低 而且 消耗的是你自己的積極性和對未來的不確定性

兄弟
我也是做鋼材的
你剛開始就要想好 是否要走這條路 走這條路 確定了 就要 努力走好！
不要只為做一個小小的銷售員而去工作
要做就有自己做老闆的覺悟

你主動要賣東西
和別人主動來買東西
那種攀談的幾率大點？

所以 現在的鋼材銷售要轉變思路了

詳細的交流 可以和我詳談
希望幫到你