興隆鋼材直銷部開單處怎麼樣

① 直銷銀行有什麼好處

直銷銀行的好處：省時省力。

以往要想在某家銀行辦業務（存款也好、理財也罷），必須得有該行的銀行卡。而辦理銀行卡，須本人持身份證到銀行網點辦理。

直銷銀行開戶，完全在網上完成，現在很多直銷銀行的開戶流程做的也很簡單，提交一些基本信息就可以，一部手機就能輕松搞定。

(1)興隆鋼材直銷部開單處怎麼樣擴展閱讀：

開展的意義

1、順應互聯網金融大潮

中國飛速發展的互聯網技術和國人消費觀念的轉變，是引入直銷銀行概念的重要契機。銀行謀求發展必須要進行發展模式的創新和變革。國外直銷銀行的興盛啟示，充分利用現代信息技術，藉助互聯網開展業務，降低成本，回饋、吸引客戶，具有廣闊的市場前景。

2、利率市場化呼喚直銷

隨著利率市場化進程逐步加快，種種跡象表明，國內利率市場化工作正在穩步推進，利率完全放開指日可待，為直銷銀行的發展創造了良好的市場環境。

② 直銷會議主持詞開場白

直銷會議主持詞開場白，直銷是跳過中間商的一種銷售方式，下面是我帶來的直銷會議主持詞開場白，希望對你有幫助!

直銷會議主持詞開場白【1】

一、開場白

尊敬的各位領導、各位嘉賓：

大家下午好!

為共謀XX公司未來規劃發展之路，我們特召開本次經銷商交流會，總結過去，規劃未來，共商多贏發展大計。

我是XXX，很榮幸，擔任本次會議的主持。

今天，我們歡聚XX，共同回顧2010年走過的營銷之路，共同展望2011年的發展之路。

在此，我謹代表XX公司向各位嘉賓的到來表示熱烈的歡迎，對各位經銷商朋友，為XX市場發展的辛勤付出，表示誠摯的感謝!

二、介紹出席領導、嘉賓

下面，讓我介紹今天到會的領導，他們是：

XXX、XXX、XXX、XXX、XXX ………

當然，出席我們本次會議的還有，也是今天最重要的嘉賓，那就是我們在座的、來自全國各地的經銷商朋友們!歡迎你們的到來!

三、會議紀律宣布

為保證會議的順利進行，我宣布一下會場紀律，希望各位認真遵守：

1、請各位將手機關閉或調至震動狀態。

(停頓)謝謝各位的配合。

2、為了大家的健康，請不要在會議室內吸煙，我們在會議中間會有10分鍾休息時間，給大家吸煙或者上洗手間的時間。

再次謝謝大家的配合!

四、會議進行中——領導講話環節

接下來，我們進入會議正式議程：

1、首先，有請XXX先生講話，大家歡迎!

…………

非常感謝XXX的精彩講話，從XXX的講話中，我們能夠充分的感受到XX公司的宏遠志向與發展前景;也讓我們了解掌握了市場的形勢變化，讓我們知道在下一步的市場競爭中，我們該干什麼?該怎麼干?XX市場未來的發展，離不開XX公司領導的正確決策，更離不開在座商家朋友的大力支持。

謝謝。

2、接下來，有請XXX發言，大家歡迎!

…………

非常感謝XXX的精彩發言。

正因為有了合作夥伴不懈努力和辛勤勞動，做廠家和商家之間的橋梁，才會讓XX在市場上保持競爭優勢。

讓我們再次感謝XXX!

3、下面，有請XXX先生發言，大家歡迎!

…………

謝謝XXX!從XXX的發言中，我們能夠貼心地體會到XX公司對我們經銷商朋友的支持!相信在XX公司的支持和服務下，各位一定能夠把2011年市場做的更好!

…………

再次謝謝以上各位領導和嘉賓!

五、會議進行中——互動交流環節

接下來，我們進入互動交流環節，請各位經銷商朋友就相關問題、建議等暢談自己的看法，坦誠溝通。

希望各位積極發言，共同來探討發展大計。

有請XXX來主持互動交流!

…………

六、結束語

今天的相聚是為了明天更好的發展。

XX希望和各位真誠合作，希望真誠合作帶來彼此的發展，也希望發展給各位帶來可持續的收益。

讓我們一起攜手，用實際行動在2011年將市場做得更好!

最後，祝各位經銷商朋友身體健康、生意興隆、萬事如意!

我宣布，XX經銷商交流會圓滿結束!謝謝大家!

直銷會議主持詞開場白【2】

一、暖場、溫馨提示(入場的各位精英，xx人壽xx聯合營業區8月啟動大會馬上就要開始，為了保證啟動大會的順利進行，請各位將你們的手機關閉或調置到振動狀態，請各位不要吸煙、隨意走動，保持會場安靜，謝謝!同時各機構可提前練習對抗口號和風采展示。)

男:今天，我們全體營銷管理幹部齊聚於此，今天xx將士劍指蒼穹。

女:我們向已走過的歷程致敬，我們向即將到來的明天宣戰。

合:吶喊出xx將士的豪情!

二、領導入場

男:現在有請全體起立，讓我們拿出營銷夥伴特有的激情，用熱烈的掌聲歡迎領導們入席。

女:謝謝各位，請坐!

男:歡迎參加xx人壽xx聯合營業區2012年8月啟動大會。

回眸已過去的兩個月，壽險路上，灑下我們辛勤的汗水，留下我們颯爽的英姿。

女:展望11月我們開業的盛況，充滿我們對未來的渴望。

男:今天，我們相聚於此，用激昂的吶喊聲，共同為11月開業大典加油鼓勁。

女:今天，我們相聚於此，用熱烈的掌聲，共同揭開xx人壽xx聯合營業區8月啟動大會的序幕。

(倒計時)

三、會議開場白

男:尊敬的各位領導

女:親愛的各位戰友

合:大家下午好!

男:青春洋溢激情，盛夏時節，中華將士豪情滿懷

女:大地煥發生機，開門迎喜，xx精英熱血沸騰

男:在這個盛夏的季節，我們相聚在這里，歡歌笑語

女:在這個甜蜜的時刻，我們相聚在這里，暢想未來

男:七月，將士們征戰的塵土雖仍在空中飛揚

女:八月，新一輪沖鋒的號角卻已在耳邊鳴響

男:公元2012年8月，一股橙色颶風席捲xx壽險風雲。

女:為榮譽，為xx，他們勇敢，他們無畏。

他們即將登場，他們躍級而立!他們都有一個共同的名字

合:xx人壽xx聯合營業區

男:如今，沖鋒的號角一次又一次的縈繞耳旁

女:如今，首期、二期高營你爭我趕，奮勇拼搏

男:首期高營不斷創造著輝煌

女:二期高營不甘示弱，一次又一次的刷新記錄

男:新一輪的挑戰即將來臨，我們xx軍團再也按耐不住激動的心情

女:正是懷著這一顆顆激情跳動的心，長江之戰必將硝煙彌漫

男:今天，xx眾將士相聚悅客，營銷管理幹部個個劍拔弩張，摩拳擦掌

女:今天，當營銷征程再次起錨，中華將士已經擦亮手中的兵器，披掛上陣，隨時准備沖鋒戰場。

男:我們將向開業之際宣戰，吶喊出中華xx兒女的豪情壯志

女:讓我們暫時忘卻那拜訪路上的艱辛，忘卻那增員途中的奔波，相聚於此，共同敲響開啟成功的大門

四、領導介紹

男:首先請允許我們向大家隆重介紹參加本次啟動會的各位領導，他們是:

女:xx人壽保險股份有限公司xx聯合營業區總經理xx先生，歡迎您!

男:xx人壽保險股份有限公司xx聯合營業區副總經理xx先生，歡迎您!

女:xx人壽保險股份有限公司xx聯合營業區營銷部經理xx先生，歡迎您!

男:xx人壽保險股份有限公司xx聯合營業區乾坤戰區xx女士，歡迎您!

女:xx人壽保險股份有限公司xx聯合營業區xx戰區xx先生，歡迎您!

男:xx人壽保險股份有限公司xx聯合營業區人民戰區xx生先生，歡迎您!

女:xx人壽保險股份有限公司xx聯合營業區中華鐵軍xx女士，歡迎您!

男:參加今天會議的還有各位優秀的分區經理，歡迎你們!

女:會場中還有我們由各戰區的高級營銷經理們及xx首期營銷經理們，首先對你們的到來表示熱烈的歡迎!接下來讓我們共同欣賞xx將士為我們帶來的手語操-最炫民族風，有請!

五、(最炫名族風)

六、風采展示

男:讓我們用熱烈的掌聲送給為我們表演的夥伴，謝謝!

女:在這次硝煙彌漫的會戰開始之際，相信各位管理幹部已經卯足精神，即將爆發

男:籌備的短短1個半月時間，xx已累計營銷管理幹部120餘人，分區16 個

女:籌備的速度之快，規模之宏大，史無前例;擴張的速度之迅猛，震撼市場;

男:請各位夥伴調整你們的坐姿，用最高昂的士氣向領導展示屬於我們自己的風采。

女:首先為我們展示的是乾坤戰區的將士們!

男:下面為我們展示的是xx戰區的將士們!

女:接下來為我們展示的是中華鐵軍的將士們!

男:最後為我們展示的是人民戰區的將士們!

女:感謝各戰區的風采展示，讓我們領略了你們強悍的霸氣和必勝的士氣，祝願你們在長江之戰戰役中保持士氣和霸氣，再創輝煌，獲得收入和職級的雙重提升，再次掌聲感謝各戰區的精彩展示!

七、 國歌、司訓

男:下面有請全體起立，奏唱國歌(國歌起)

女:讓我們延續熱情，高聲誦讀公司司訓:誠實守信

男:謝謝，請各位領導就坐，請夥伴們就坐

八、領導致辭

女:親愛的夥伴們，壽險的道路上沒有停歇的腳步，成功者的日程中沒有放鬆的時刻

男:因為有著這樣的敬業與執著，因為有著這樣的付出與堅韌，才有了我們xx的今天

女:新機遇、新挑戰、新希望，讓無力者有力，讓卻步者前行，讓平庸者輝煌，讓成功者更卓越

男:升騰起我們的夢想，扎實下我們的行動，用我們銳意進取的精神，去開辟壽險事業一段新的征程

女:接下來就讓我們用熱烈的掌聲有請xx人壽大眾化聯合營業區副總經理xx總向本次啟動會致辭

(上場音樂，禮儀引領)

九、表彰

男:2012年的7月是不同尋常的一月，新模式下的新xx業績人力均急速擴張，在市場上掀起一波波巨浪

女:2012年的8月是非同凡響的一月，它正昂首闊步來到我們身邊，這將是xx大跨越、大發展的一年

男:2012年的7月，所有管理幹部嘔心瀝血、不辭勞苦，經歷了一次又一次勝利的戰役!

女:2012年的8月，所有管理幹部整理行裝，再次踏上征程

男:今天，所有的鮮花和掌聲將在這里交織，讓我們用一種特別的方式共同來慶祝所有有送訓名額的高級營銷經理們

女:接下來將對所有有送訓名額的高級營銷經理進行隆重的表彰。

讓我們同他們共同分享成功的喜悅

男:他們分別是:

女:讓我們用熱烈的掌聲有請他們上台領獎

男:掌聲有請xx人壽xx聯合營業區營銷部經理xx先生上台為英雄們頒獎

女:請領導與我們的英雄們合影留念，請領導和夥伴們落座

男:看到他們臉上洋溢著無比甜美的笑容，在他們獲得榮譽的背後，一直非常努力的拼搏著

女:所有有送訓名額的高級營銷經理中，更是有幾位表現特別突出的，占據前三甲他們分別是:

男:

女:掌聲有請xx人壽xx聯合營業區副總經理xx總上台為英雄們頒獎

男:請領導和英雄們合影留念， 請領導和夥伴們落座

女:在這么一群優秀的管理幹部的共同努力下，促使分區的架構不斷的壯大、夯實

男:在這其中，同樣也有三個分區占據著大團隊的前三甲，他們分別是:

女:

男:讓我們用熱烈的掌聲有請他們上台領獎

女:掌聲有請xx人壽xx聯合營業區總經理xx總上台為英雄們頒獎

男:相信過去，幾多淚水，幾多笑容，成功的背後凝聚著他們艱辛的汗水

女: 歷史，將更好地激勵我們走向更加光輝燦爛的未來，在壽險的市場里乘風破浪、揚帆遠航

男:再次把祝賀的掌聲送給所有共同努力拚搏的管理幹部們!

十、方案宣導

女:誒，小新啊，你知道嗎，咱們馬上就要搬到新的辦公地點了

男:這誰不知道呢，地球人都知道，東方金融大廈呀，好多人都在說呢

女:是，我也聽說了，據說環境很不錯啊，我真的很期待到新的辦公地點去

男:可不是嘛，我都在琢磨著搶個好位置去呢，但是人太多了，我怕輪不到我呀

女:是嗎，咱xx的優秀管理幹部這么多，該怎麼去分啊

男:別急呀，這不領導馬上就會為我們揭開這層神秘的面紗了

女:那麼 下面就有請尊敬的志總為我們做本次啟動會的方案宣導

十一、戰區對抗

男:跨別昨日，告別7月之爭，迎來新的征程

女:展望未來，迎接開業之戰，奮戰新的榮譽

男: 偉大的戰役、偉大的成就必然是由偉大的、無堅不摧的隊伍所創造的，今天xx四路英豪雄姿英發，共同期待著上陣立功的榮耀

女:令牌獵獵，顯示的目標，承載的是功績，銘刻的是榮譽，令牌所到處，增員蜂擁而來，同業望風而逃，xx威名遠揚，中華將士響徹四方

男:今朝令牌在手，看我笑傲神州。

四路大軍蓄勢待發，四路先鋒奮勇爭功，四路英豪都想在長江之戰的功勞薄上留下屬於自己的輝煌篇章

女:誰英雄誰好漢，長江之戰比比看，壽險戰場上我們戮力同心，共創xx輝煌，兄弟間我們互不相讓，捉對廝殺

男:下面進入各路將軍簽訂責任狀和扣人心弦的戰區對抗，看風雲爭霸，王者屬誰?

女:現在四路英豪陣容豪華、整齊劃一，問大家一句，長江之戰，大家准備好了么?

男:有這種氣勢，我們能克服任何困難創造奇跡

女:首先有請目前處於領先的乾坤戰區，有請東紅總帶領乾坤將士上場

男:如乾坤戰區戰訓里所喊的那樣，為我中華定乾坤，相信在今後的`兩個月內，高開高走，鑄就輝煌，他們豪言:拿下xx戰區、壓倒人民、打垮鐵軍。

(喝酒)同時有請xx總為各戰區下戰書，掌聲有請

女:我們其他三路豪傑早就摩拳擦掌，預與乾坤一爭高下，有請xx總帶領xx戰區將士上場

男:xx總帶領的xx將士，談笑間檣櫓灰飛煙滅，運籌帷幄，決勝千里，目標:勇爭第一;(喝酒)

女:xx總巾幗不讓須眉，率領鐵軍勇往之前，有請中華鐵軍的將士們上場(喝酒)

男:xx生總羽扇綸巾，瀟灑倜儻，與人民的分區經理強強聯手，攜手鑄就新的輝煌，有請人民戰區的將士們上場(喝酒)

女:在接下來二期的營銷經理pk中，誰能更勝一籌呢，我們拭目以待

男:是乾坤區獨領風騷，還是各戰區群雄逐鹿，戰況越演愈烈，精彩不容錯過

男:四路豪傑已飲下壯行酒，為我們風雨兼程的創業之路，

女:為我們永不言敗的拼搏精神，加油!

男:勝者之所勝，士氣定乾坤，強者之所強，鐵軍鑄輝煌，

女:鐵軍的堅韌，人民的強大，xx的精彩，在壽險的舞台上彰顯，青春的激昂，在xx的胸懷中紛呈!

男:讓我們用熱烈的掌聲送給xx的所有位管理幹部

女:感謝各位營服總及各戰區的將士們為我們展示的精彩紛呈、火葯味十足的對抗

晚宴開始前5分鍾催場、提醒。

1、 主持人開場、x總講解ppt 男：尊敬的領導、敬愛的來賓

女：親愛的夥伴們，大家晚上好!在這冬去春來、雪化雲開的美好日子裡，我們的訂貨盛宴如期而至， 感謝大家在百忙之中參加我們的訂貨大會，xx對你們的到來表示熱烈的歡迎!

xx品牌自2000年創辦至今，已經走過了xx個年頭，一年又一年，xx不斷突破創新，始終站在時尚界的前沿。

在剛剛過去的20xx年，xx延續著自己萬眾矚目的輝煌，而在這嶄新的20xx，xx將在對經典的追憶中不斷前行，用浪漫的情懷緬懷過去，用美麗的幻想憧憬未來，下面讓我們有請xx執行總裁與大家一起踏上舊時光與新世界的旅途，一起懷著對時尚的無限敬仰回憶，前行!

男：掌聲有請

2、 兩位x總祝酒致辭

女：在這歡聚一堂的時刻，xx特備薄酒三杯，謹此答謝朋友們多年的支持

男：風雨同舟你、合作共贏。

第一杯酒為各位遠道而來的貴賓一洗風塵，讓我們用熱烈的掌聲有請兩位xx總上台為大家祝酒致辭!。

3、 中層敬酒

女：接下來讓我們有請xx中層幹部上台為大家敬上第二杯酒梅開二度!

4、 董事長敬酒

男：有這樣兩位夥伴，是他們一手創建了xx的今天，是他們塑造了xx的時尚地位，是他們讓我們有緣凝聚在一起，共同面對時尚男裝界的風風雨雨，一起經歷難以忘懷的歡樂時光，下面，讓我們有請xx為大家敬上第三杯酒：三陽開泰!

(致辭結束後)女：好，大家舉起手中的酒杯，預祝我們20xx秋冬訂貨會圓滿成功!那到這里呢

5、xx部表演

女： 他們是勤勤懇懇任勞任怨的好員工 男：他們是開朗活潑善解人意的好同事 女：他們亦靜亦動、多才多藝

男：請欣賞由xxx同事xx參演舞蹈《快樂20xx》

女：掌聲有請

6、 頒獎典禮xx

女：年年歲歲花相似，歲歲年年人不同，縱然時光飛逝，任由萬物更迭，xx一直與您風雨同在。

藉此機會，我們在晚宴上設置了小小的頒獎典禮，感謝一直在一線奮戰的優秀店長以及鼎力支持我們的優秀代理商。

女：首先，我們頒發的是優秀代理商獎，獎品是ipad6台，有請 和 為我們公布這些精於管理、銷售業績突出代理商名單並頒發獎品。

女：好，我們來采訪一下我們站在這里的獲獎者，相信無論是在經營策略、經濟實力方面都是非常的厲害，可以分別給大家說說咱們的經營理念、經營方法是什麼，怎麼才能夠變得像你們做的這樣的優秀呢?

男：是，我相信我們在座的夥伴們也非常的想知道獲獎的代理商是怎麼這把大把的鈔票塞滿了荷包。

女：非常感謝我們優秀的代理商給我們帶來這么多好的分享，我想大家聽完了之後一定會對我們未來的工作充滿信心，相信在此次的訂貨會中我們一定能夠再創佳績，再鑄輝煌!

7、設計部節目表演

女：好的，再次把掌聲給到他們。

接下來我們要欣賞一個非常優雅、也很有意境的節目，讓大家充分的放鬆之後再回到我們的頒獎典禮上。

男：有請我們xx的xx為大家帶來歌伴舞《嘎達梅林》 女：掌聲有請

8、頒獎典禮xxx

男：非常感謝我們xx的xx給我們帶來這么好看的歌伴舞，接下來我們頒發的是精英店長獎，他們既具有卓越的領導能力又擁有高超的銷售能力，善於凝聚本店員工並且在xx銷售與品牌的宣傳方面作出了巨大的貢獻。

女：獎品是thomas sabo的精美v字logo飾品，掌聲有請 為咱們公布獲獎名單並為這些奮戰在一線的優秀店長們頒發獎項。

女：好，謝謝我們這些優秀的店長，那作為我們店鋪的精英們，我們每一個人給到這次訂貨會一些祝福，大家看可以嘛? 男：好的，謝謝，謝謝這些優秀的店長們，讓我們再次把掌聲給到他們。

9、男：秘書組是銜接公司各部門的重要紐帶，她們不僅要跟進本部門的工作又要做好各部門之間的溝通和協調，她們就像五線譜中的音符，在行與線之間跳躍、飛舞，把工作譜成了一首動聽的歌，請欣賞由我們秘書組為大家帶來的合唱歌曲《 xx 》

10、女：感謝秘書組夥伴們的精彩演唱!我們的秘書組雖然剛剛成立不久，但成效是立竿見影的，而秘書組今天之所以能夠站在這里給大家展示，我們要感謝提出並實施此想法的xx亦女士。

下面讓我們用熱烈的掌聲有請人力資源部經理xxx代表我們的秘書組上台講話。

11、女：到這里，我們的晚宴就已經結束了，接下來的時間留給大家自行安排、請留意我們的返程大巴的時間，將在8點30分返回住宿酒店。

最後，預祝大家訂貨愉快!

男：謝謝。

③ 分銷，代銷，和經銷有什麼區別啊

一、性質不同

1、分銷的含義是建立銷售渠道的意思，分銷渠道是指某種商品(Commodity)或服務(Service)從生產者(Procer)向消費者(Consumer)轉移的過程中，取得這種商品、服務所有權幫助所有權轉移所有企業和個人。

2、代銷是指某些提供網上批發服務的網站或者能提供批發貨源的銷售商與想做網店代銷的人達成協議，為其提供商品圖片等數據，而不是實物，並以代銷價格提供給網店代銷人銷售。

3、經銷是企業或個人為另一個企業或個人按照雙方所簽訂的經濟合同銷售商品的經濟行為。

二、分類不同

1、分銷分為零售商和批發商。

2、代銷基本上分虛擬物品代銷和實物代銷兩種。

3、經銷分為包銷和定銷兩種。

三、優點不同

1、分銷渠道對產品的作用越來越大，尤其對於在全國范圍內的分銷，大多數渠道不僅僅起到銷售的作用，還兼具售後服務、品牌推廣等職責。先有成熟廠商，才有成熟運作的渠道，也才有成熟健康的市場環境。

一旦規范好了渠道，就可以通過渠道去建設這個市場，從而最終贏得市場；憑借良好的市場環境，廠商會進一步做好渠道的建設，這樣就形成了市場的良性循環。

2、網店代銷幾乎是零成本創業人士，銷售過程也比較簡單，不用頭痛進貨、采購等問題，沒有囤貨的風險。網店代銷只需要將批發網站提供的商品數據上傳到自己的網店並上架銷售，接待其客戶，並做好導購服務就可以了。

銷售出商品後，不用自己發貨，由批發網站代為發貨，也不用擔心售後問題，售後服務是由批發網站來做的，網店代銷只需要將銷售商品出現售後問題的情況如實報告給批發網站就可以了。

網店代銷上架商品後，只須保持與到網店來的買家即時溝通就可以了，不用花時間和精力在貨源上面。

3、對於出口商來講，採用經銷方式是穩固市場、擴大銷售的有效途徑之一。這主要是因為，在經銷方式下，出口商通常要在價格、支付條件等方面給予經銷商一定的優惠，這有利於調動經銷商的積極性，利用其經銷渠道為推銷出口商品服務。

④ 鋼材銷售員工作總結5篇

鋼材銷售是非常困難的，那麼鋼材銷售人員怎麼寫 總結 呢?親愛的讀者，我為您准備了一些鋼材銷售員 工作總結 ，請笑納!

鋼材銷售員工作總結1

我廠在黨委及上級部門的領導下，按照年初的工作部署和要求，緊密結合保持共產黨員先進性 教育 和醫院「管理年」活動，深入開展誠信服務，進一步加大行業作風建設，對生產，銷售中存在的問題進行了重點整治，並取得了明顯的成績，現將半年工作總結如下:

一、工程建設中，在保證工藝技術、設備先進性的基礎上，全方位降低工程投資。

工程建設期間，我們就面臨著設備、鋼材等價格大幅上漲，匯率攀升等巨大壓力，因此，在資金控制上，我們權衡緩急，最大限度地節約工程投資。120噸轉爐—爐卷軋機工程設計總投資約33億元，按公司要求投資控制在30億元以內，根據當時情況，匯率的變化引起投資增加，與20__年底相比歐元對人民幣匯率增加20%以上。鋼材、銅、耐材、鐵合金、溶劑以及冶金輔料等價格上漲，設備廠報價也隨之上漲約20-25%，更是不易控制的主要因素，個別行業(如齒輪箱行業)漲價幅度更大，達到30-35%;電纜線、電動機、變壓器、電器盤箱櫃、天車滑線等供電系統漲價引起投資增加30%左右。一重、沈重等主要設備製造廠因原材料、外購配套件漲價等因素引起成本增加，曾多次提出漲價問題， 其它 製造廠也有同樣的呼聲。

在這樣的壓力下，在整個招標過程中，我們嚴格按照公司「工程建設招標管理辦法」「物資采購招標管理辦法」等各項規定，本著「實用、可靠、先進、經濟」和「公開、公平、公正」的原則，認真進行招標、評標，在滿足適用性要求的前提下，能由國內製造的設備不引進，力爭為安鋼訂到「物美價廉」的設備。為此，僅進口合同一項就比國內同類項目節約資金1.5億多元人民幣。

指揮部在工程建設期間還成立了資金控制管理小組，從出差人數、業務招費、辦公用品費等各個資金支出口進行科學管理、嚴格控制，全方位節約工程投資。

150噸轉爐—1780mm熱連軋工程也已全面啟動，我們要充分吸收120噸轉爐工程建設 經驗 ，結合當前行業形勢和安鋼開展降本增效工作的實際情況，力爭再打一次漂亮的工程「攻堅戰」。

二、120噸轉爐—爐卷軋機工程投產後，參照同類型企業的先進指標，自我加壓，不斷提高管理檔次和水平，努力實現低成本運轉，最大限度地為安鋼增產創效。

120噸轉爐—爐卷軋機工程投產後，我廠迅速成立了對標挖潛、降本增效領導小組，逐層召開動員會，上下聯手共織降本增效網，並瞄準同行業先進指標，著手制訂指標考核辦法，不斷提高管理檔次和水平，努力實現降本增效。

對安鋼來說，120噸轉爐—爐卷軋機這樣現代化生產線能否低成本運作，早日達產達效、盡快發揮效能，事關安鋼的「前途」。我廠作為這條嶄新生產線的「駕馭者」，在成廠之初就把「成本決定生存」列為四大管理理念中的第一條。今天，在共度難關之際，我廠瞄準同類型生產線先進指標，結合安鋼實際著手制訂指標考核辦法，並把指標分解到工段、崗位和個人，做到點面結合、上下聯動，全面掀起對標挖潛、降本增效的熱潮。

鋼材銷售員工作總結2

我自年月日 入職 公司，履行業務員的職責和義務，在您的正確領導下積極開展各項業務工作，至今已有一年。通過一年來的努力，我共完成銷售量8846噸，實現平均噸鋼利潤60元/噸，月平均銷售量885噸，利潤總額53____60元。除東莞裕豐貨款尚有130萬元未能收回之外，其他貨款均已安全回籠。根椐一年來的工作實踐、經驗和教訓，秉承實事求是的原則，我對 個人工作總結 作如下 報告 :

一、兩個感謝

首先要感謝的是您對我個人的信任，在工作上給予我最大的支持。在采購、銷售、回款過程中，您給予我獨自操作的最寬松的環境。使我以前的工作經驗和銷售方式得以很好的應用，這讓我在整個操作過程中深感欣慰、倍受鼓舞。

其次是感謝您把我當成您的朋友，以及在工作和生活上對我的關心照顧。在工作遇到困難而我的思路又不對的時候，您會與我進行良好的溝通，糾正我的思路，使我的業務工作能順利的進行下去。當我們對某件事情的處理上執不同看法時，您很少以領導者的身份將事情壓下，而是通過講一些道理讓我明白，我的決定並不正確，從而使我放棄固執的想法，減少了我許多的工作失誤。相反的是，我曾對您心存的諸多誤解，如今令我感到萬分羞愧。

二、幾點不足

首先是為人的不足。

1、最應該反省的是我急躁的脾氣和固執的性格。這讓我在工作中經常沖動、發火，對同事說些不尊重的話和做出一些不尊重之事。與一些同事之間產生很多矛盾和磨擦，給自身的工作帶來許多麻煩。學會尊重、寬容別人才能得到別人的尊重和寬容。如今我明白了一個道理，脾氣是可以控制的，而性格是可以改變的。在今後的工作和生活中不斷提升自身的修養，冷靜平和的對待已經發生的事情，盡可能的做到己所不欲勿施於人。

2、心態極不穩定。在工作比較順利、達到個人短時間內的預期目標的時候，我的心態出現較大程度的失衡。在____年7、8、9月，由於市場的因素和某些客戶的預謀，而讓我在工作上暫時取得的一點點業績，令我沾沾自喜。自以為是的認為，自己做得如何如何優異，產生異常的優越感。到10月份客戶開始拖款，而且問題越來越嚴重時，我的心態同樣出現較大程度的失衡。當時滿心裡想的全是事情的嚴重性和後果的不確定性。令我思維混亂，不能正常工作和休息，整個人顯得十分頹廢。患得患失的心態從高到低，令我的承受能力幾乎達到極限。不能平心靜氣的對待問題這是我為人心態的不足。放下得失，平淡的對待事情發展的經過，享受成敗的人生經歷，將眼光放得更長遠一些，將目標定得更高一些，這也許是在今後的工作中調整自我心態的一劑良葯。

二是做事的不足。

1、對目前所掌握的客戶資料及對其以前的了解依賴性太強，對其目前的生產及資金狀況調查不夠，風險意識不強。常常是未經現場考察便想對新客戶賒銷。這樣的做法給公司帶來極大的資金風險。對客戶了解得不徹底，僅僅是對其規模、產能、生產是否正常作一個基本的了解，並沒有通過對客戶進行細致的觀察，也沒有對其信用度、供應 渠道 、銷售渠道、中小企業融資渠道作進一步的了解。常常是在完成銷售以後才考慮客戶是否存在資金風險的問題。這方面，在今後的工作中，應該做的是，沒做實地考察絕不賒銷，沒有足夠的了解絕不放量，新客戶一律先款後貨或者貨到立即付款，絕不因為利潤較高而放棄正常操作原則。

2、對包括供應商和終端客戶在內的新客戶的開發力度不夠，對已經做開的客戶依賴性太強。由於炒貨這種操作模式對銷售而言存在較大的局限性，所以花更多的時間和精力不斷尋找最佳貨源和能適應炒貨的客戶才是炒貨業務開展和提高業績的根本之路，而且會是一個長期的過程。對老客戶依賴性太強的直接後果就是希望對其放量至無限大，以增大資金回籠風險作為代價提高業績，把正常的業務來往變成了賭客戶無資金風險的個人行為。這樣的做法一但出現問題，後果將十分嚴重。賒銷本身就存在風險，而把風險控制在最小的范圍之內，把資金安全永遠放在首位才是工作的重中之重。

3、對客戶心態的判斷不夠。對已經合作一段時間的供應商和客戶，我會輕信他們。從供應商報價和客戶反饋得到的市場信息，大多數情況下我是聽之信之，極少持懷疑態度，沒有作進一步的分析和判斷。這樣做的後果會由於信息的不準確導致公司對市場的判斷可能出現偏差，在操作中可能導致嚴重失誤。也會出現采購價較高而銷售價格偏低的情況。這都會造成公司一定程度的損失。

4、在工作中我很少動腦筋思考問題，即使思考了也不夠細致， 思維方式 比較單一。很多時候我都是按程序做事，根據領導的交待辦事。極少動腦琢磨客戶，琢磨市場，琢磨導致問題發生的根本原因。總覺得沒什麼好思考的。而思維方式因為沒有經過對事情周密、細致的思考和全面的分析，從而變得比較單一。作為一個業務員，必須考慮很多東西，以清晰的思路，思考事情的每一個細節，才能正確判斷客戶的真實情況。

三、工作失誤

20__年我在工作中出現的最嚴重的失誤，是東莞拖欠貨款事件。以接近100元/噸的利潤作為銷售目的，以20萬元的保證金作為回籠貨款和滯納金的保障。看似萬無一失，卻隱含了造成嚴重後果的多個失誤。

失誤一:在8月份的銷售中，我對東莞的銷售量達到操作以來的最高，貨款也像前幾個月一樣，雖然有拖延，但拖延的時間並不長，而且也按合同支付了利息，這讓我感覺得其經營狀況並沒有太大問題。由於去東莞的路程較遠，為了節約費用，我並沒有常經去實地考察了解其生產經營狀況。疏於對客戶進行經常性的實地了解。這是導致後來在9月份對其放量和從10月份開始嚴重拖延的首要原因，同時也是我作為一個業務員的重大失職。

失誤二:東莞作為一個月生產能力只有20__多噸的廠，僅憑二十萬違約保證金便給其放量7車計560噸貨，貨款達到250萬元。這是種極不正常的操作模式，潛伏了巨大的資金安全隱患。僅憑著自己對客戶信用和資金實力的猜測和估計，遠不足以成為放量的依據。在其經常拖延支付貨款時，我沒有對其供應渠道進行調查摸底和了解其外欠貨款的情況下，賒銷250萬元，這是一個工作上的重大過失。從某種意義上可以說是一種對公司資金安全不負責的表現。

失誤三:當東莞拖欠貨款的時間越來越長而每次的還款金額越來越小時，我仍寄希望於客戶的承諾和信用。並沒有通過有效的法律途徑來追付欠款。直到發現客戶已經停產，上門追付貨款的人越來越多時才向法院提起訴訟。在把握主動性的時間上往後延遲了至少兩個月時間。這是單方面一味的相信客戶，簡單對客戶寄於希望，在其多次的違背承諾時，表現出無計可施和軟弱。沒有把握主動權及時採取有效的法律 措施 ，這是遇到問題時，處理過程中的重大失誤。在今後的工作中，遇到問題時應該作出最快的反映，想出最有效的解決辦法，採取相應的有效措施解決問題。而不能太多的顧及合作關系等因素，而耽誤把握主動的最佳時機。

四、工作業績

我對業務這項職業充滿熱愛，我努力嘗試認真的做好每單業務，跟好操作過程中的每個環節，提高每個月的銷售量和利潤。可在總結序言中所述的個人業績令我本人感到汗顏。在入職伊始，我對個人業績的預計值是月平均銷售量在1500噸到20__噸之間，月平均利潤達到8萬元至10萬元。但我只完成了自我預計最底值的60%。實際狀況和預期目標的較大差距令我本人感到挫敗。

回顧一年來的實際工作情況，出現這種結果的主要原因有三點:首先是想當然的對個人銷售能力的估計過高，自我期望值過高，在制定目標之初，沒有更多綜合考慮其他包括炒貨的操作局限性、市場變化、資源狀況等方面的因素。其次是銷售手段單一，憑藉以往的銷售經驗和操作方式進行采購和銷售，銷售量和利潤一直得不到提高。再次就是個人主觀上沒有花更多的精力開拓新客戶和新資源，使整個銷售工作總在一個圈子裡轉圈，沒有找到更好的銷售出路。最後是思路太狹窄，打不開更多更好的思路，業務過程極為平淡單一，感覺有力沒法使、沒處使。

綜上所述，我在20__年的工作業績微不足道，相反的是，出現的一些重大失誤、失職和存在許多嚴重和必須重視的問題令我 反思 深省。有許多不足之處需要改正、加強和完善。相信通過這一年的工作實踐，從中吸取的經驗和教訓，經過一段時間的反思反省之後，在20__年甚至更長一段時間里，我將做好 工作計劃 ，努力讓我在各方面有一個新的進步和提高，從而把工作做到更好更細更完善。

鋼材銷售員工作總結3

在繁忙的工作中不知不覺又迎來了新的一年，回顧這一年的工作歷程，作為大連__機械有限公司的每一名員工，我們深深感到__公司之蓬勃發展的熱氣，__人之拼搏的精神。

__同志擔任銷售主管及辦公室主任兩種職務。面對工作量的增加以及銷售工作的系統化，工作顯得繁重，而她本人不惜利用休息時間及時完成各項工作的開展和落實，並對銷售部新員工認真培訓，以身作則，起到了至關重要的領導和導向作用。

銷售部的新員工，剛到連美時，對機械製造方面的知識不是很精通，對於新環境、新事物比較陌生。在公司領導的幫助下，新員工很快了解到公司的產銷流程及其在國際市場的競爭地位，使新員工深深覺到自己身肩重任。作為企業的門面，企業的窗口，銷售部員工的對外對內的一言一行也同時代表了一個企業的形象。所以更要提高自身的素質，高標準的要求自己。在高素質的基礎上更要加強自己的專業知識和專業技能。此外，還要廣泛了解整個國際機械部件製造市場和外匯市場的動態，為公司走在市場的前沿及時提供信息援助。經過這段時間的磨練，新員工已成為公司合格的銷售部人員，並且努力做好自己的本職工作。

雖然國際外匯市場起伏動盪，公司於__年與迪爾公司，TMA公司，WCII公司等進一步加強合作，共同完成供銷產業鏈的高效能互動。這段時間，在銷售部的各位員工，以銷售為目的，在__和銷售部主管__的帶領下，在公司各個部門的積極配合下，完成經營指標的執行，在過去的11個月中完成對訂單的有效跟蹤和及時發貨，在1-11月中完成出口額431餘萬美元，發貨量886餘噸的好成績，客戶滿意度達到80%左右，並繼續為12月份的出口高潮奠定基礎。

__年公司與通用公司的新合作，這又是公司的一次重大變革和質的飛躍。在此期間主要是針對汽車零部件的生產和銷售。經過之前對技術和生產環節的有效評估，並就部分樣件得到了客戶的認可，預計在以後的時間里，盡快爭取開始這些零部件的大批量生產和發貨，為公司創造新的利潤增長點起到關鍵作用。

__年的下半年也是公司進行TS16949的關鍵階段，銷售部積極參與認證，並就涉及銷售部的各項工作及時完成，得到領導好評。

__年這一年是有意義的、有價值的、有收獲的。公司在每一名員工的努力下，在新的一年中將會有新的突破，新的氣象，能夠在日益激烈的國際市場競爭中，佔有一席之地。

鋼材銷售員工作總結4

20__年對於鋼貿流通企業來說是困難多、倍受考驗的一年。嚴峻的經濟形勢、艱難的行業困局對鋼鐵產業鏈產生較大沖擊，鋼貿企業在商海無涯苦作舟的環境中咬緊牙關，克服重重難關，終於在20__年末看到希望，同時對20__年的重新起航也賦予了更多的期盼。

回顧走過來的一年，筆者對鋼貿流通企業所面臨的艱難險阻總結了以下三點。

1.高庫存、價格戰、鋼貿企業虧損普遍

上半年，鋼材產能過剩明顯，鋼貿商去庫存化壓力大增，市場進入低水平同質化競爭和價格戰，企業利潤隨即大幅下降，經營模式表現出明顯的「速度效益型」特徵。其中一級代理商普遍虧損嚴重，二三級鋼貿流通企業受虧損拖累，歇業數量比往年顯著增多。

2.現金流量供求不均衡，催生信貸危機

上半年，國內鋼材市場供求矛盾突出，鋼材流通行業現金流量供求不均衡，考驗鋼貿企業營運能力、盈利能力和償債能力。隨著企業常規規模擴張與信貸有效性下降之間的矛盾加劇，下半年鋼貿商跑路現象頻率大增，銀行增強了對鋼材流通企業信貸收緊，影響 企業運營 策略，並導致鋼價長期缺乏彈性，市場波段操作的可行性偏低，企業盈利能力被進一步弱化。

3.企業低風險運營盛行

下半年，鋼貿企業為管控企業風險，普遍採用了低庫存、快進快出的運營方式，社會庫存量得到了有效控制，連續4個月以上保持在低位。與此同時，冒進的價格博弈與賭行情幾近偃旗息鼓，即使在4季度，隨著經濟復甦、「穩增長」政策陸續出台，鋼貿企業運營更多的體現出務實性、低風險性，與螺紋鋼期貨的激進表現產生鮮明對比。

歷經了20__年的陣痛後，隨著當前經濟的回暖，市場運營環境雖逐步轉好，但挑戰依然存在，在希望的20__年，我們還需注意以下2個方面，羅列如下：

1.雖然當前國內經濟正逐步復甦，但回穩的基礎仍不牢固。與此同時，新一代領帶上台展現出的新政風，透露出20__年是經濟增長的轉換期，這對鋼貿企業而言即有風險也是機遇，需做好准備，迎接挑戰;

2.近幾年來，鋼廠一直在積極擴大直銷比例，嘗試銷售前移，鋼貿流通企業在產品分流上的競爭壓力不斷增大，傳統經營模式已不在適應市場發展。因此，轉變營銷思路、實施差異化營銷模式是勢在所驅，需創新銷售渠道、走出自己的特色;

3.鋼貿企業在經歷了後經濟危機的幾番價格洗禮後，企業成長需考慮速度效益型和質量效益型兩者兼具性發展，盡可能提高對行業乃至經濟周期性風險的抵抗能力，增強企業免疫力。

總體來說，無論在任何時期，企業的運營並不是一帆風順的，只有不斷創新、完善制度才能長遠發展。

鋼材銷售員工作總結5

能在同一崗位工作十年之久，實屬不易。究其原因，有二：不是忠愚，便是出色，而我…….

兩者皆兼，現我將本人在這些年銷售工作中的 心得體會 ,作一番闡述：

一、敬業：

工作要想有所成就，首先要敬業，要熱愛自己所選的職業，珍惜現有的工作崗位，凡事多想多問多做，刻苦耐勞，不怕失敗，不恥下問，多做總結，樂於助人，團結友鄰，爭取在最短的時間內掌握本職工作技能，並在工作中贏得老闆的肯定和同事的尊重。

二、積極：

工作穩定後，不要為自己所取得的小小成績沾沾自喜，要常懷危機感。對工作要積極主動，充滿激情，市場環境日新月異，變幻莫測，因此平時要多了解市場行情，多分析客戶反饋的各種情況，及時調整銷售策略。只有不斷運籌帷幕，推陳出新，才能把握先機，贏得主動，提升自己的業務水平。

三、耐心：

在日常工作中要有耐心，謙遜對人，冷靜處事。遇到困難時，不要焦急，六神無主，要靜下心來沉著應對。首先要分析該困難的起因，及解決的難易程度。如果自己能解決的，解決後向上級匯報;如果自己拿不定主意的，要將你對該問題的分析過程及解決設想，向上級匯報，請求幫助。以便上級領導能及時了解情況並作出解決辦法。遇到客戶無理責難時，不要急躁，出言不遜，更不能消沉氣餒，要冷靜應對，必要時請求協助。同時要想盡辦法在處理事情的過程中尋找客戶的軟肋，在劣勢中創造優勢，令客戶知難而退，合作處理事情。要從處理事情的過程中展示自己的能力，讓客戶改變對你的輕蔑看法，贏得客戶對你的信賴、感激和尊重;遇到同事的指責時，不要沖動，不論有理無理，都不能有仇恨心理，更不能相互指責，而要靜下心來思考。首先要分析事件事情的來龍去脈，以及自己在這件事情中的位置和作用，如果別人的指責是對的，要勇於承認，作出改正，並請求同事監督;如果別人的指責是錯的，要指出質疑的依據，避免同事誤解。同時修正自己做得不足的地方。

四、樂觀：

在日常工作中，要樂觀向上，不斷進取。發生問題或矛盾時，不要埋怨別人，指責別人，要知道埋怨和指責解決不了問題，只有互相協調、協助才能解決問題。另外，埋怨和指責亦可能會影響他人的工作情緒，從而造成下一個問題的發生。因此要通過引導、幫助他去改正、學習、提高。要有團隊精神，眾志成誠，公司才能穩健發展，壯大;要謹記：埋怨是弱者的借口，協調是強者的動力。

五、歸零思想：

在日常工作中，不能太倚重經驗，過於自信，要不斷更新思維，開拓視野。我有留意過，場地人員中，受傷的多為老員工，銷售人員中，中招的多為老員工。因此在銷售和交易過程中，出現的問題層出不窮，平時在解決問題時要多分析多總結，既要避免類似的事情重復發生，也要防止其它可能出現的新問題發生。

六、 學習：

在日常銷售工作中，要多學習、多借鑒、多實踐;在學習中多借鑒，在借鑒中多實踐，在實踐中多總結;每天上班前要多想想、我今天要做什麼，怎樣去做;下班時要多想想、我今天我做了什麼，有無遺漏;回家後再對自己一天的工作做個自評;只有不斷學習，不斷實踐，不斷總結，才能不斷鞏固自己，提升自己，發展自己。

七、誠實：

作為銷售員，對公司要誠實，對工作要誠懇，對客戶要誠信;要以誠待人，以信服人。面對沒有誠信的客戶，要盡力去感化對方，實在無法改變的，要盡量多留意，少交往;對於客戶，能發展為朋友的，生意可放心去做，不能成為朋友的客戶留心做，對你有偏見的客戶小心做或不做。

八、勇敢：

作為銷售員，在拓展業務時，要有攻無不克，戰無不勝的勇氣，但勇敢不等於魯莽，還必須具備以下幾個條件：首先要有氣質，我走出去既是代表公司，又是代表個人，要注意自己的儀表著裝和 言行舉止 ;其次要對本公司的營銷運作過程了解;三要對自己的貨物及價格了如指掌;四要對意向客戶有初步的了解;五要對客戶提出的問題特別是各種貨物的價格能對答如流。

九、自信：

作為一名合格的銷售員，要有自信心;當然自信心不是人家能給你的，要靠自己去創造、建立。要如何去建立自己的信心?我是這樣做的：一、要熟悉掌握每種貨物的性質和價格;二要協助采購降低采購成本。第一條要靠自己，刻苦就行。第二條要協助采購。要如何協助?我認為要在原有營銷中擴大銷售量，從而加大采購量。為采購創造低成本貨物的采購條件，並在強有力的低成本采購中為銷售創造優勢。要學習國美和蘇寧，要不斷調整策略。切忌少單時心急，多單時心躁。心急容易中招，心躁容易出錯。

十、證實自我價值：

要在工作中證實自我價值並在學習中提升自我價值。如何具體實現?我覺得可從以下三方面著手：

一、心態要端正，對公司要有奉獻精神，要在貢獻中索取，不要從索取中貢獻，要有「捨得」心，有舍才能有得，私心太大，難成大事;

二、心情要愉快，對工作，要全身心去投入，不能有私心雜念。要讓工作去影響你的心情，不能讓心情去影響你的工作，如工作中夾雜太多個人情緒，工作是不可能做好的;

三、心理要健康，在日常處事中，要多做少說勤思考，少一點指責多一點協助，多盡一些義務，少爭一些功勞。只有做到以上三點，凡事先從自我出發，才能成為一個真正合格的銷售員。如果你不但能做到而且能做好，我相信不久的將來，你一定會成為優秀出色的業務精英!

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⑤ 鋼材銷售好不好做

根據各種渠道比例的不同，可分為三種模式：一是日韓模式，絕大部分通過綜合或專業商社，鋼廠直銷自銷的比例很小;二是歐美模式，絕大部分鋼廠自銷或實施加工配送，一少部分交給銷售商;三是中國模式，介於兩者之間。 目前，長春鋼材市場上主要有以下幾種銷售方式： 1、直供用戶：公司直接對客戶服務，為客戶辦理訂貨和發貨。 2、代理銷售：本著「互惠互利、共同發展」的原則與具有良好信譽、固定倉庫的經營單位和生產單位簽訂「質押(代理)銷售」協議，根據協議和質押匯票的金額與質押用戶合作，共擔市場風險。 3、外埠現貨銷售：在外埠設置分支機構，主要負責鋼材的現貨直銷。 其中，實現鋼材的現貨直銷是目前更好順應市場、有利於廠家和商家的一種銷售模式，原因在於： 1、現貨是貨物產品直接到達銷售區域，屬於有貨待售，避免了期貨方式交貨不及時的問題; 2、現貨直銷使廠家的產品直接面對市場，可實現市場價銷售，能為廠家爭取更大的利潤空間; 3、現貨直銷可以建立穩定的銷售網路和客戶群體，只要配齊產品規格，完善好定價機制，為客戶提供好服務，就可以將市場、客戶、廠家有機結合起來，實現多贏的目的。 4、現貨直銷可以形成有效的調整反饋機制，分公司與總部建立快速的信息反饋與調整決策。 5、現貨直銷可以加強與客戶聯系溝通，及時了解其動態需求量與本月需求計劃量，知己知彼做到心中有數。 但同時，目前的現貨銷售仍存在一些問題，主要有以下幾點： 1、資源分配：既然是銷售，就應該本著將貨物銷售出去為最終目的，但是由於客戶的購買能力有差異，在產品資源一定的時候，資源的分配就成為不好解決的問題：將資源完全分配給購買能力大的用戶，中小用戶不滿意;將資源主要分配給中小用戶，購買能力大的用戶不滿意，既然是銷售產品，那麼銷售給誰不都是一樣嗎?容易處於兩難的地步。 2、價格制定：目前的現貨直銷政策存在這樣一個問題：用戶購買一噸鋼材和購買一千噸鋼材的價格是一樣的，沒有批量優惠，因此有一些用戶提出異議。這樣就會導致一些購買能力大的用戶會將采購鋼材的重點放在有批量優惠政策的廠家，使我公司的銷售量減少。 3、品種規格：目前，我公司的現貨資源還不夠齊全，一般的用戶心理是，既然在我公司采購鋼材，在品種和規格上就一次性采購齊全，如果不齊全，就勢必會采購個別規格，或者到規格齊全的廠家采購，使我公司的銷售量減少。還有，在市場某個品種規格短缺的時候，價格的漲幅會較大，如果我公司沒有這個品種規格的產品，不但影響我公司的銷量，也會使我公司的經濟利益無法達到最大化。 綜上所述，雖然實現鋼材的現貨直銷是目前更好順應市場、有利於廠家和商家的一種銷售模式，但同時也應適當的考慮其他的銷售模式，例如在資源采購上，可以劃分批量，多少噸以下可以現貨直銷，多少噸以上可以廠家直供;在價格制定上，多少噸以下執行最高價格，多少噸以上可以享受批量優惠等等，雙管齊下，這樣才能更靈活的適應當今變化莫測的鋼材市場，提高公司產品的市場佔有率和知名度，增大公司產品的銷售量，使企業獲得更大的經濟效益。 提問者對最佳答案的評價： 謝謝您的解答！

⑥ 怎樣買基金買基金有什麼好處 怎麼樣掙錢的

帶身份證到證券公司或者銀行開戶就可以啦，目前購買開放式基金主要有三個渠道，最便宜的是在場內交易買賣：
證券公司開放式基金，指數基金，封閉基金，LOF基金，股票，權證，債券，都可以買賣，開放式基金有540多多種，
一。銀行申購：是最差的一種買賣基金方法：前端收費要申購費1.5%，贖回費0.5%，後端收費按2%左右收取贖回費，不過那是屬於持有不超過半年的情況，贖回費是按年遞減收取的，一般持有超過3年就免贖回費。每個銀行可以購買大約100來種基金，錢還要4—7天到帳，時間長。說不定行情變化了，你想再申購，可是錢沒有到帳。是最差的一種買賣基金方法。
二。直接從網上去基金公司申購：要申購費1.5%可以打6折，贖回費0.5%。每個可以基金公司購買自己的基金，要從網上去多個基金公司注冊。開通網上銀行，贖回時錢要4—7天到帳，時間長。說不定行情變化了，你想再申購，可是錢沒有到帳。開通網上銀行，從網上去多個基金公司注冊，比較麻煩，是較差的一種買賣基金方法。
三。開通證券賬戶，坐在家裡，網上申購，不必去銀行。有我們有優惠的證券公司購買基金：買入申購費0.3%.賣出贖回費0.3%，開放式基金如：南方積極配置，南方高增廣發小盤基金，還可以買指數基金就是6個ETF基金，如：易方達深100ETF 華夏上證50，，友邦紅利ETF，好處是費用低，在證券公司買賣基金手續費0.3%，不要印花稅，資金到帳快，即時到帳，即時使用，可以 避免贖回的4-7天的等待！ 選擇基金最好有自己的觀點，根據自己的風險承受能力去選擇適合自己的投資品種，任何推薦最好基金都是最美麗的謊言，如果你的風險承受能力高，選擇嘉實300，易方達100ETF等指數基金，可以謀取最大的市場收益，如果你的風險承受能力普通，可以選擇華夏紅利，嘉實精選，易方達價值成長等混合型基金，也可以謀取比較好的市場收益，如果你無風險承受能力，可以買些國債或者可以買161010富國天豐，工銀添利等債券基金，每年也可以謀取6%以上的市場收益，買基金要有好收益必須注意：一、選擇業績好的基金公司，還要在這個好的基金公司里選擇好的基金品種，像目前國內的華夏，易方達，嘉實基金，興業公司都是頂級的基金公司，買它們的產品一般都能跑贏大盤，現在的華夏紅利，易方達價值成長，嘉實300，興業社會責任都是不錯的定投品種，當然最具安全邊際的就是高折價的封閉式基金，18728，500056目前折價超過15%，是穩健投資和長線投資的首選品種。二、要選擇買入的時機，在股票市場低迷，投資人絕望悲觀的時候，那時的基金凈值低，有的甚至跌破面值。此時正是買入的好時機。還要選擇好的賣出時機，在市場人氣高漲，股指屢創新高市場上一片歡樂氣氛時，果斷地賣出。不要有貪心，只有這樣才能賺錢。 雖然說是專家理財，長期投資，如果你選擇不好基金公司和品種，以及買入、賣出的時機，照樣賠錢。目前區域在上證3100點附近買基金風險不算很大，但到5000點區域就屬於高風險區域，做長線就到此為止，任何時候贖回都是對的。

⑦ 市場部個人工作總結範文

在國外大企業中,市場部已是舉足輕重的部門。國內許多大企業也開始建立市場部,但其職能基本上是將原來的銷售部改頭換面。下面是我為大家整理的關於市場部 個人 工作 總結 範文 ，如果喜歡可以分享給身邊的朋友喔!

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○ ○ 市場部工作總結五篇 ○ ○

○ ○ 市場部部門工作總結五篇 ○ ○

○ ○ 市場部 年終工作總結 (精選10篇) ○ ○

○ ○ 市場部年終工作總結5篇 ○ ○

○ ○ 市場部工作總結5篇精選 ○ ○

市場部個人工作總結範文1

今年上半年，市場部主要完成以下工作：

一、業務發展方面：制定業務收入計劃和發展計劃並採取 措施 指導、督促各縣區完成。

今年上半年，市場部根據公司領導要求，在省公司下達的全年收入計劃基礎上，制定了全市收入計劃，並分解到各縣區。根據縣區市場發展潛力不一樣，分解了各項業務發展量計劃。為確保業務收入和發展量計劃

順利完成，市場部根據形象進度把每項計劃分解到季度、月，每月統計完成狀況，與縣公司一齊討論完成較好的 經驗 以及未完成計劃的原因，發現問題和困難，與縣公司共同解決。

截止6月份，全市共完成業務收入萬元，絕對值排行全省第位，完成形象進度的%。寬頻終端新增戶，寬頻專線新增戶，有人值守公話新增戶，普通電話新增戶。

市場部還採取各種措施，向縣區公司推廣新業務、新產品。1月份以會代訓，召集各縣區營銷、營業骨幹針對產品資費進行培訓及討論，並歸納出現存問題，從而找出適合本地的資費套餐。3月份根據市場競爭狀況向省公司申請了包月資費套餐，在全市組織推廣。5月份組織各縣區管理人員、主管人員、維護人員，參加省公司培訓，學習業務理論、 營銷策劃 ，對業務推廣有很好的指導好處。

二、基礎管理方面：落實了營業賬款稽核、退費和拆機明細核查、虛假用戶拆機、清理長期欠費、客戶資料整理、資源整理、裝維材料和終端管理等一系列基礎管理工作，有效的避免了業務收入和成本的流失。

從元月份開始，市場部按照內控流程要求，調整了原先對縣區公司進行周稽核的制度，改為日稽核、周稽核、月稽核並行，每月盡量安排對縣公司一級稽核狀況現場核查。對每周稽核狀況進行通報，對不貼合要求的做法通報批評，每月月底一、二、三級稽核員共同對全區現金流實收應收進行稽核，起到了很好的效果。我公司現金流差額連續半年在全省屬於狀況最好地市之一，沒有因現金流差額影響考核收入。

為確保不因支撐系統錯誤操作影響收入，市場部安排支撐中心每一天對每個縣區拆機、退費明細都進行核查，嚴格封堵每個漏洞。

為清理長期欠費、控制當期欠費，市場部根據公司領導要求制定了當期欠費回收量不低於98%的考核目標。對欠費回收狀況進行周通報、月通報。在與縣區公司的共同努力下，到5月份系統內本年新增長期欠費清理完畢，當月調帳數首次低於省公司要求的最低限額，從連續5個月調帳超過萬元，到達5月份的元。

為掌握資源狀況，避免資源浪費，市場部安排支撐中心每月對各縣區資源狀況進行抽查、通報，6月份又進行了現場檢查。

今年市場部接手物料管理以來，在網路部的大力支持下改善了管理方式，把出入庫明細賬與支撐中心每一天的經營日報裝、拆機數量相對照，使物料管理構成閉環。為實現終端回收、重復利用，要求縣區公司對寬頻、話吧、有人值守公話新裝機用戶都收取押金。鼓勵縣區公司在發展新用戶時引導用戶使用回收的終端。對終端故障在保修期內的用戶更換回收終端，嚴格杜絕以舊換新。透過這些措施的執行，有效控制了浪費現象。

三、績效考核方面：改善績效考核計算 方法 ，從多方面入手促進保存量、激增量，提高業務收入。

自3月份省公司績效考核辦法草稿下發，市場部開始與上級市場部溝通如何進行續費率和流失率兩項考核指標的計算。在多次探討未果的狀況下，市場部根據公司領導要求和本公司實際狀況，制定了考核用戶拆機、雙停、單停、零費用用戶續費等一系列考核方法。引導縣區公司對上述用戶高度重視，透過每一天逐戶核查，基本上堵住了客戶流失的漏洞，對長期零費用用戶的激活也起到了很好的效果。既節省了資源，又提高了收入，另一方面節省了業務發展費用。

四、存在的問題和困難

1、由於上半年集中精力理順基礎資料管理，在營銷策劃、業務宣傳、市場調研、人員培訓等方面比較薄弱，造成對縣區公司業務發展支持不夠。

2、由於省公司系統准備升級，我公司很多報表需求無法滿足，計算績效考核指標、分析經營數據給市公司和縣區支撐部門帶來很大工作量。

下半年市場部擬從以下幾方面進行改善和提高：

一、加強市場調研：定期到縣區進行現場辦公，與營銷、營業、裝維、管理人員進行座談。深入市場，了解用戶使用狀況和需求。在發展較好的縣區總結成功營銷案例進行推廣;幫忙發展較差的縣區查找不足、解決困難。

二、加強營銷策劃和業務宣傳：透過了解市場競爭狀況制定靈活有效的營銷措施，對每階段重點發展業務制定切實可行的宣傳和營銷步驟，及時反饋和分析營銷結果，適時調整營銷思路，改變目前業務發展的低效狀態。

三、加強人員培訓：定期進行營銷、營業、裝維、管理人員培訓，將營銷思路、管理方法、業務資訊直接灌輸到一線員工，提高骨幹員工的傳幫帶作用，切實提高員工素質和工作效率。

四、繼續加強基礎管理工作：繼續加強欠費管理、營業稽核、資源。管理、裝維材料和終端管理。組織市場部主管定期到縣區公司調研，與負責人進行溝通，發現不足並繼續改善。

市場部個人工作總結範文2

時光飛逝，歲月如梭，轉眼間，又到了一年的終點。20--年我們有過太多的辛酸經歷，也收貨了無盡的成績和喜悅。在總行的正確領導與大力支持下，在分行的科學指導下，以及本支行的全力拚搏下，我們嚴格貫徹總行年度工作會議精神嗎，確定目標任務和工作重點，認清形勢，堅定信心，銳意進取，狠抓落實，各項工作穩步推進，主要業務健康發展，完成了年初的既定目標。

一、主要任務完成狀況

截止11月份，(完成狀況)

二、主要工作開展狀況

(一)加強對有價值客戶的重點分析，開拓營銷策略

透過仔細梳理，按照貢獻度對本行有價值的大客戶進行排行，並定時深入了解各層次客戶的個人 愛好 ，採取「鎖定高端客戶，帶給貴賓式服務;針對中端客戶，帶給個性服務;對低端客戶，帶給大眾化便民服務」的營銷策略。

(二)加大貸款營銷力度，擴大貸款規模，不斷優化信貸結構。

為增強長期發展潛力，我們從年初開始就十分重視加快貸款營銷工作，用心爭取擴大貸款規模，帶動對公存款業務和結算業務。一是優良客戶的貸款營銷，針重點企業，加大授信額度，主動營銷貸款。二是加大項目貸款的營銷，三是加大了按揭貸款和個人消費貸款等低風險貸款的投放力度。透過擴大增量，把更多的貸款投向雙優客戶，從而帶動存量的優化，實現貸款結構的有效調整。在貸款管理的基礎工作中，支行以嚴格實施預警預報制度為核心，全面提高信貸資產管理水平。首先，嚴把貸款准入關，貸款發放堅持雙優戰略，對可貸可不貸的堅決不貸;其次，堅持貸款客戶的分類管理，實行主動退出，逐步壓縮一般客戶，主動淘汰劣質客戶。三是嚴格實施信貸管理的預警預報制度，使這項工作成為信貸管理最有力的工具和每個客戶經理的日常工作，加大對此項工作的考核與獎懲。

(三)客戶維護活動形式多樣化

以答謝客戶為目的，結合不一樣客戶的特徵，採取不一樣的維護方式。比如，在代發工資方面，透過與重點代發工資戶開展聯誼會、座談會、回訪等形式，一方面了解客戶的實際需求，一方面向客戶介紹我行的服務 渠道 和理財產品，對重點代發戶每月至少訪問一次，了解其對於我行的服務是否滿意，對我行的金融產品或者服務是否有新的推薦。

加強與客戶之間的溝通與交流，用心巧妙地將各種有利的情報帶給給客戶，包括最新的行業信息和政府信息等，增強客戶對本行的了解。邀請客戶參加多種形式有好處的活動，藉此把握營銷機會。

(四)善於 反思 和總結，積累經驗

總結在必須程度上是工作前進的助推器。對每一次的工作進展狀況及其完成狀況都要做好總結，積累經驗，為以後的工作奠定良好的基礎，也便於及時發現問題，彌補不足。僅有不斷的總結才能把有益的東西積累起來，融會貫通，構成一種強大的工作手段和營銷體系。

這一年，我們市場部的工作取得了必須的成績，但應對復雜多變的宏觀經濟形勢和激烈競爭的金融形勢，我們還存在許多不足，一是存款結構不合理，部分存款過於集中與大戶，容易產生大起大落，純負債客戶資源比較匱乏。二是信貸投放較慢，手續過於復雜，制約了信貸規模的進一步擴張和效益的有利提升。這些都是我們今後要加以克服和解決的。

三、明年的工作目標和措施

在下一年裡，我們還要繼續認真貫徹落實總行年度精神，堅持發展第一要務，加強風險管控，不斷提升自身水平，努力提高市場份額，確保完成各項業務發展目標。

(一)多渠道、多手段吸收存款

加大存款營銷力度。進一步提高工作的用心性和主動性，完善營銷措施，擴大吸存渠道，不斷跟蹤了解同行水平，

提高具有市場競爭力的營銷支持，充分利用現有各類支付結算平台，提高服務水平，加強與客戶的溝通聯絡，減少客戶轉移存款的現象發生。

有針對地開展各類營銷計劃。結合本地市場狀況，制定實施細則，努力爭取吸取上市公司和擬上市公司的一般性存款和募集資金，爭取城鄉結合部群眾經濟資金和拆遷資金的歸集。

(二)提高信貸業務的收益水平

針對每個客戶制定差別化營銷方案，綜合考量包括小企業業務、零售業業務的推動效力，綜合分析收益來源，選取最有利的營銷方向，重點拓展中小企業，生產型企業客戶，與客戶建立全面合作關系，努力成為主辦銀行，努力提好信貸業務的收益水平。

(三)加大創新力度

堅持品種創新和服務創新，多方位發展零售業務。一是開展規范化服務流程演練，提高服務水平，為儲戶帶給標准化的服務;二是加大吸收理財資金力度，抓住理財資金主要靠努力的特點，針對周邊的商戶、村戶和老客戶，有效地吸收理財資金。三是加大宣傳力度，透過多種形式宣傳我行的業務，提高我行的社會知名度。

市場部個人工作總結範文3

一、工作總結

前面啰嗦了這么久，對我--年的工作總結如下(很多資料在半年總結裡面有提到，可是在那裡也羅列一下，畢竟是年總結)：

1、渠道部門的建立

我是和小柴一齊進的公司，她是負責公司渠道工作，我是負責市場工作，營銷和市場這兩個部門是十分緊密的，你中有我，我中有你吧。一個部門的建立，不是一朝一夕的，是要經過很多的細心准備。市場是走在銷售的前沿，為銷售工作做好前期准備工作。渠道部門的建立經過了一個較長的過程，過程是復雜艱辛的，文檔的整理就不下十幾份。招商計劃書ppt、招商計劃書文檔、產品包裝文檔、代理商協議、代理商最終客戶合作協議、渠道政策等等。那裡公司領導對我們的幫忙是很大的，渠道政策的討論會，大大小小的不知開了多少回，文檔整理修改了不明白多少次。五月份渠道工作正式拉開維幕!

2、4006直線通平台上線

4006直線通管理平台是我們公司4006產品與競爭對手的一個大的區別點，我們的管理平台在業界堪稱一流。這離不開我們技術部的辛勤工作。技術研討會開了一次又一次，多少個日日夜夜，大家加班加點趕進度。技術是公司的靈魂，沒有一個過硬的技術體系，沒有一個過硬的技術團隊，沒有一個為公司發展盡心盡力，不辭辛苦工作的技術帶頭人。那就沒有今日在國內市場上堪稱一流的4006管理平台。也就沒有我們銷售部今日取得的成績。

呵呵，當然平台的上線每個人都付出了汗水，我的付出只是微不足道的一小部分。管理平台的上線，更離不開公司的大力支持。

3、市場工作

市場部的工作是我的職責，可是我相對做的事情比較雜。

(1)市場宣傳及 廣告 投放

市場宣傳及廣告做的最多的是我們的線上宣傳，為推廣也想了很多的方法，為廣告投放也絞盡腦汁，報紙夾帶、門戶網站廣告、車身廣告、電梯廣告、軟文宣傳、統計站點廣告、招商網站等等想了很多，也准備了很多，可是做為我們一個發展型的公司，不能和更多的大型公司攀比，拿錢砸市場，那是不可能。每一分錢都要花在刀刃上，老大是開明的，大錢投不起，我們能夠用小錢，網路關鍵詞宣傳我們一向在做，沒有放棄，當然互聯網的發展，中國人離不開網路，網路給我們帶來了很不錯的效果，也促進了我們銷售部的工作進展。

論壇與博客的工作也一向沒有放鬆，客服部從八月份接手以來，每一天都在做，讓我們的宣傳在網上無處不在，有點困難，可是讓我們想看到的人看到我們的宣傳，看到我們的公司，我們一向在努力。

(2)物料製作

物料製作有兩批，我們的平面廣告設計人員沒有，都是經過網上徵集來做的，相應的時間都比較長，可是效果還能夠，這點最重要。製作廠商也是在眾多廠商中挑選出來的。

(3)市場情景調查與了解

那裡離不開直銷部與渠道部的幫忙。對市場價位、競爭對手的情景進行調查與了解。對我們工作的開展和價位的制定起到了必須的幫忙作用。

(4)博客宣傳

客服部、直銷部、渠道部三個部門都有在網上注冊開通博客，博客培訓必不可少。博客的建設及宣傳推廣工作，公司領導及技術部同仁給了很大的支持，今日我們的博客取得的成績，和他們的支持是分不開的。

看到此刻大家的博客點擊過萬，看到很多同事經過博客成交大單子，我們的付出最終有了回報。為剛的博客做的一向很好，是我們大家學習的榜樣。博客宣傳相信在接下來會有一個更大的進展，為我們營銷部的工作帶來更多的幫忙。加油吧!

4、其他市場工作

(1)網站工作與技術部合作

搜號網、oa、crm、4006產品網站、官方網站、個人博客、促銷活動頁面等

網站工作，主要是配合技術部對網站資料的相關整理及審核，在那裡要感激技術部的理解，和技術部相關人員的配合一向是愉快的。網站的一些小的修改及意見。

(2)公司相關制度整理的參與

參與制定了《《公司 員工手冊 》》、《《公司服務體系》》、《《優秀員工評選及評選標准》》等相關制度制定的工作，可是畢竟不是專業的，很多還不是很成熟，那裡感激老大的幫忙。

市場部個人工作總結範文4

回想這一年以來來，思考成熟很多，感慨萬千，收獲亦多。「忙的很充實並收獲也很多，累可是很歡樂。對我來講這個月的工作是難忘、印記最深的一個月。工作地點、環境的轉換，還有工作思想、方法等一系列的適應與調整，壓力卻帶給了我前進的號角，累中也融進了收獲的歡樂。在公司領導的支持下，在同事之間的密切配合下， 愛崗敬業 ，恪盡職守，我們都較好地完成了自我的本職工作和領導交下來的各項工作。我將自我2018年的工作表現、細想和行動總結如下：

一、工作表現

每一天外出見客戶時強化自身形象，提高自身素質，對自我堅持嚴格要求，不要因為自我一個人一片天地就懶惰，忘記工作，忘記自我的工作職責和工作任務。我們對工作要心中有度，有職責。對待客戶必須要以誠相待，辦事處的工作最大的規律就是「無規律」，所以，我要正確認識自身的工作和價值，正確處理工作中的苦與樂，得與失、堅持甘於奉獻、誠實敬業，異常在業務錘煉過程中必須要有總結和反省，當日工作當日畢，業務講效率，公司可能養閑人，可是不期望閑人是我。所以必須要努力，必須要學習，爭取早日突破有成績，經過這么長時間的學習和鍛煉，我在工作上已經取得必須的提高。

二、工作態度

工作態度要嚴於律已，不斷加強自我作風建設。到公司以來我對自身嚴格要求，始終把耐得平淡、捨得付出、默默無聞作為自我的准則作風是公司一個形象問題，不能因為個人原因讓客戶說廣源的作風有問題，把廣源當成是自我的家，榮辱與共。在工作中要用自我的行動規范自我的一切言行。努力強化自我專業知識，做好各項客戶服務工作。堅持跟蹤的原則，對每個客戶都要跟蹤有結果，努力提高溝通水平。在這一個月里，雖然遇到不少的困難，可是只要進取想辦法去解決，思想樂觀，還是能夠學到很多知識。

三、工作行程

這一年以來，我做了很多的工作，雖然暫時還沒有取得成績，可是我會一向努力，相信自我的成績會好起來，由於公司對我們福建市場的重視，還特意派汽車協作辦事處的工作，讓我們在工作上，業務上自信了很多，汽車到目前為止跟我跑了四天業務，一路從莆田到福清到福州的路線走的，路線也是我一路計劃好的，基本沒有多繞路，跑了大概十九家公司，可能路線和地址都不是很熟悉，所以在計劃當中還有部分客戶沒有 拜訪 ，可是效果很不錯，到達預期效果，有三家既然與張經理撞車，有七家此刻是我的意向客戶。我將繼續努力跟蹤和進行溝通，爭取在下個月出成績，對自我，對公司也是一種微妙的回報。此刻也有兩家基本上在口頭上答應下個月左右定貨。此時我不能鬆懈，越是關鍵時刻越是決定得失的時候。所以貨沒有出去還不是笑的時候，也許只是才開始。

四、下一步 工作計劃

下一步工作我將繼續跟蹤目前的意向客戶，直到跟到有結果為止，要對有針對性廠家進行攻克，多去拜訪，多溝通。然後根據資料聯系新客戶找到主事人，慢慢伸張，在自我能夠把握局勢的情景下進行擴張，穩步求進求發展。以上是我個人體會和設想，我將全身心的投入到市場工作中。

市場部個人工作總結範文5

20--年上半年的各項工作在--年進行改革攻堅、提升的基礎之上，以地區營銷、配送一體化為契機，加強卷煙服務營銷，充實服務資料，強化工商協同，大力推進「兩個跨越」，規范零售終端，夯實網路基礎，注重經營安全，實現和諧發展;同時，加強對浙煙「精實」 文化 和杭煙「品·質」文化的理解，加強自身素質提升，不斷提升基層部門的執行力和創新力，逐步向全面發展、創新發展、可續發展的目標前進。

(一)規范化零售終端建設深入推進。

--年年，公司進行了規范化零售終端建設，在卷煙陳列形象、明碼標價和明碼實價、店面環境整治、促進零售戶規范經營等上頭展開很多的工作。2014年的終端建設工作是在--年取得良好成效的基礎上，進行深化和推廣。

1、店容店貌進一步美化，卷煙陳列更加規范。繼續提升規范化終端建設水平。規范化零售終端建設，作為我們餘杭煙草的創新工作，市場部全體同志在思想上高度重視，以高度的職責感和使命感參與這項工作。加強和零售客戶的溝通聯系，爭取使零售戶理解並支持標准化零售終端建設的開展，在前期宣傳的基礎上，加快對經營環境的整改，共整改零售戶300餘家，示範街效應逐步擴大到各條營銷線路，並得到零售戶的好評。

2、明碼標價實現客戶從被動使用到主動使用的過程。隨著明碼標價工作的進一步展開，從示範街的對明碼標價的應用到普及推廣，逐步為廣大零售戶和消費者所理解，標價簽陳列是否到位，成為零售客戶能否穩定和提升經營業績的重要手段。在轄區內，一些原先不願意配合明碼標價的客戶，在明碼標價逐步普及的大環境下，感受到自身經營受到威脅，經歷了從拒絕陳列到主動要求的過程，標價簽陳列規范度進一步提高，一煙一簽、一一對應工作開展順利。在使用小型明碼標價簽以後，緩解了標價簽缺少、遺失、破舊的現象，終端維護的工作效率有所提高。

3、vi形象標識系統的推廣。隨著規范化零售終端建設的深入，公司計劃在餘杭市場部推廣vi形象標識系統，在前期臨平市場部、塘棲市場部取得經驗的基礎上，經過讓零售客戶觀看《終端之門》專題片，該項工作普遍得到了零售客戶的擁護，目前已經確定31家零售戶為第一批vi形象標識客戶，門面尺寸的量取、vi標識門頭和vi標識櫃台製作等相關工作已經在緊鑼密鼓的開展。vi形象標識系統的推廣應用，為進一步提升規范化終端建設水平、提升卷煙銷售網路競爭力、提升卷煙零售客戶盈利等各個方面供給了良好的契機。

(二)推進工商協同，加強品牌培育。

1、充分挖掘市場潛力。一是配合規范化零售終端建設，結合《卷煙陳列標准》促進零售客戶對省外一二類煙和低檔煙銷售的重視，一二類煙和低檔煙銷售有一個快捷、便利的環境，二是加強庫存監測工作，經過對客戶前期、同期的低檔煙銷售比較，了解市場銷售走勢以及消費者需求狀況，把握消費特徵，合理安排貨源供應與供應定量，確保省外一二類煙和低檔煙的可持續增長，為推進建立二十多個重點骨幹品牌和十多個視同骨幹品牌的銷售結構打好堅實基礎。

2、強化市場銷售管理。以《零售客戶積分制考核》加強零售客戶對銷售低檔煙的進取性。在零售客戶積分制考核中，增加省外一二類煙與低檔煙分值比例，促使零售客戶轉變銷售結構，利用客戶分類中的定量，提高零售客戶銷售省外一二類煙和低檔煙的進取性，引導市場消費進取向重點骨幹品牌轉移。

3、加強重點品牌銷售進度管理。結合分公司二級考核和市場部三級考核，將重點品牌銷售進度作為一項重要經濟運行考核指標，按月下達重點品牌培育任務，從上櫃率和銷量兩個方面進行當月培育品牌的考核工作，促使客戶經理在日常市場走訪中加強對重點品牌的培育，進一步了解市場需求和消費趨勢，經過客戶經理對客戶的溝通和交流，掌握區域市場銷售特徵與零售客戶銷售需求，為公司合理下達銷售指標供給依據。

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⑧ 公司病情報告怎麼寫

問題一：企業自查報告怎麼寫啊？ 稅負企業自查報告
不同行業的稅負不一樣,商業和工業的稅負不一樣.根據行業特點和企業經營情況進行解釋.比如商業企業稅負低,主要原因有:行業利潤較低（是鋼材等利潤較低的批發企業）,庫存商品多，截止到某月底現有留抵稅金多少錢,為什麼埂存多等原因.具體寫法:
第一部分:企業基本情況介紹；成立日期,法人是誰,經營地址，注冊資金,經營范圍,主營業務是什麼,何時被認定為增值稅一般納稅人；

第二部分,稅負的原因:前三個月收入,稅金,稅負.具體根據企業情況,解釋稅負的原因:
1、行業特點；
2、銷售分淡季旺季，全年收入稅負不低。
3、簽定大筆供貨合同，需要准備庫存。
4、受市場影響，銷售不旺，產品積壓等等，都是企業稅負抵的原因。
第三部分：如果解決稅負低的情況：擴大銷售，提高產品質量；減少庫存等等。

以上解釋一定注意要根據企業的實際情況和經營特點，千萬不要為了解釋而解釋，如果書面解釋不通就很有可能會被稅務機關稽查部門進一步檢查

問題二：企業經營情況怎麼寫？（包括哪些方面） 公司成立於什麼什麼時候，主營什麼業務，注冊資金多少，目前的銷售收入是多少，利潤是多少，繳納稅金多少，主要的業務合作夥伴有哪些。 對企業經營情況進行分析：
一、首先要為分析提供內部資料和外部資料。內部資料最主要的是企業財務會計報告，財務報告是反映企業財務狀況和經營成果的書面文件，包括會計主表（資產負債表、利潤表、現金流量表）、附表、會計報表附註等；外部資料是從企業外部獲得的資料，包括行業數據、其他競爭對手的數據等。
二、根據財務報告：按照分析的目的內容分為：財務效益分析、資產運營狀況分析、償債能力狀況分析和發展能力分析；按照分析的對象不同分為：資產負債表分析、利潤表分析、現金流量表分析。
（一）按照分析的目的內容分析
1、財務效益狀況。即企業資產的收益能力。資產收益能力是會計信息使用者關心的重要問題，通過對它的分析為投資者、債權人、企業經營管理者提供決策的依據。分析指標主要有：凈資產收益率、資本保值增值率、主營業務利潤率、盈餘現金保障倍數、成本費用利潤率等。
2、資產營運狀況。是指企業資產的周轉情況，反映企業佔用經濟資源的利用效率。分析主要指標有：總資產周轉率、流動資產周轉率、存貨周轉率、應收帳款周轉率、不良資產比率等。
3、償債能力狀況。企業償還短期債務和長期債務的能力強弱，是企業經濟實力和財務狀況的重要體現，也是衡量企業是否穩健經營、財務風險大小的重要尺度。分析主要指標有：資產負債率、已獲利息倍數、現金流動負債比率、速動比率等。
4、發展能力狀況。發展能力是關繫到企業的持續生存問題，也關繫到投資者未來收益和債權人長期債權的風險程度。分析企業發展能力狀況的指標有：銷售增長率、資本積累率、三年資本平均增長率、三年銷售平均增長率、技術投入比率等。
（二）按照分析的對象不同分析
1、資產負債表分析。主要從資產項目、負債結構、所有者權益結構方面進行分析。資產主要分析項目有：現金比重、應收帳款比重、存貨比重、無形資產比重等。負債結構分析有：短期償債能力分析、長期償債能力分析等。所有者權益結構是分析：各項權益占所有者權益總額的比重，說明投資者投入資本的保值增值情況及所有者的權益構成。
2、利潤表分析。主要從盈利能力、經營業績等方面分析。主要分析指標：凈資產收益率、總資產報酬率、主營業務利潤率、成本費用利潤率、銷售增長率等。
3、現金流量表分析。主要從現金支付能力、資本支出與投資比率、現金流量收益比率等方面進行分析。分析指標主要有：現金比率、流動負債現金比率、債務現金比率、股利現金比率、資本購置率、銷售現金率等。

問題三：企業植物病蟲疫情監測報告怎麼寫 一、總則 (一)目的 為最大限度控制重大病蟲害對農作物的危害，確保農業生產安全，特製定本預案。本預案所指重大病蟲害是指突發性、暴發性、流行性、危害性大的，對農業生產形成巨大威脅，造成嚴重危害的病蟲害。如蝗蟲、粘蟲、草地螟、稻瘟病等病蟲害。 （二）原則 貫徹「預防為主，綜合防治」的植保工作方針，以構建長效管理與應急處置機制為根本，全面落實「早發現、早報告、早監測、早防治」的原則，提高快速反應和應急處置能力，將防治工作納入科學化、規范化的軌道，保障農作物生產的安全，促進我區農業的發展。 （三）編制依據 1、《中華人民共和國農業法》第24條。 2、《農葯管理條例》 3、《農葯管理條例實施辦法》 4、 *** 總理《二○○○年農作物重大病蟲發生趨勢預報》的批示(國務院辦公廳《專報信息》第30期) 5、中發[2002]2號文件《 *** 中央國務院關於做好2002年農業和農村工作意見的通知》 6、《關於切實做好草地螟防治工作的緊急通知》(全國農技中心文件(1999)農技(測)字第49號) 7、《關於安排秋季重大病蟲鼠害緊急防治補助經費的請示》(農發[1998]109號) （四）適用范圍 本應急預案適用於我區蝗蟲、粘蟲、草地螟、稻瘟病等重大病蟲害的應急處置，直接輻射、服務面積為興隆鎮7.5萬畝農作區。 二、組織指揮體系及職責任務 應急組織機構及職責： 區 *** 成立重大病蟲害應急處置指揮部 總指揮：趙洪源 區 *** 副區長 成 員：姜守義 區 *** 辦公室主任 王龍海 區農業局局長 張秀榮 興隆鎮鎮長 劉 偉 區衛生局局長 朱 冰 區財政局副局長 劉曉鵬 區委宣傳部副部長 付衛東 公安東安分局政委 薛凡貴 區農業局副局長 魯光發 興隆鎮副鎮長 指揮部下設辦公室、技術指導組、宣傳報道組、保障組、救護組。指揮部辦公室設在區農業局，辦公室電話：6680715。 指揮部（負責人：趙洪源）：負責組織領導全區重大病蟲害應急處置的組織管理、監督檢查工作，決定啟動和停止應急預案，決策有關重大事項。 辦公室（負責人：薛凡貴）：負責各部門間的聯絡、協調和組織工作，起草指揮部辦公室上報材料、疫情快報、有關會議的領導講話、會議紀要等，實施防控應急預案，對疫情發布、解除的口徑及各類宣傳材料把關，指導地方完成當地的應急處置工作預案，統籌協調防控工作。 技術指導組（負責人：魯光發）：負責處理重大病蟲害防控工作的具體技術指導，病情、蟲情監測及信息發布，組織有關專家提供防控及現場指導。對擬公布的解除疫情進行確認。清理、修訂和制定相關技術規范。 宣傳組（負責人：劉曉鵬）：負責匯集、分析、審核興隆鎮上報的疫情，掌握防控工作進展及疫情解除信息，提出疫情發布意見；組織新聞發布會、記者采訪、專家講座或訪談，編印和發放科普宣傳材料等，收集匯總外界對有關疫情公布的反應。 保障組（負責人：朱冰）：為防控工作提供資金。監督財政資金的使用和管理。 救護組 （負責人：劉偉）：在重大病蟲害應急處置現場，衛生部門對發生農葯中毒的人員，應能夠立即進行組織搶救。 一旦啟動本預案，各工作組成員立即進入應急工作狀態，按職責分別做好各項工作。 三、預防預警機制 （一）預防預警信息 預警信息主要來自於病蟲監測站，按照重大病蟲害的分級，對蝗蟲、粘蟲、草地螟、稻瘟病等重大病蟲害實行監控。根據早發現、早報告、早處置的原則，由區重大病蟲害應急處置指揮部下設辦公室將預警信息匯總、分析後，報市、區重大病蟲害應急處置指揮部，確定重大病蟲害的發生程度、發生范圍，並確定防治適期。 任何單位和個人發現疫情時，都應當及時向區重大病蟲害應急處置辦公室報告，不得隱瞞、緩報、謊......>>

問題四：情況說明怎麼寫範文 情況說明格式範文
尊敬的老師，校領導：
首先寫我這段時間在學校學的很好 老師也很好 感謝老師和學校等等
其次寫不能來的原因
最後道個歉 並再次感謝老師和學校
XXX
年月日
情況說明
中華人民共和國 海關：
茲有我司 年 月 日一票進口貨物，貨物情況如下：
品名：
提單號：
報關單：
維修原因
以上情況屬實，如有不實，由我司承擔一切法律責任與費用。
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財務情況說明格式範文企業財務會計報告分析的步驟和主要方法：
1。報告分析目的
首先要明確閱讀對象，閱讀對象不同內容也有所不同，對象要有針對性。寫這個報告的靈魂：分析工作要達到什麼目的，整個工作要圍繞目的展開。
2。制定分析方案
首先要明確范圍，也就是你合並所有企業，其次要開始搜集資料，搜集資料的方法；再次確定分析方法；最後人員分工，寫哪部分確定下來，並確定工作進度。
3。搜集整理分析資料
這要求大家平時積累，積累信息對分析工作有重大意義，你信息越多，寫出材料就越好，不僅對數據進行搜集，還要對環境數據（非財務數據，國家宏觀政策，部制定並出台的相關政策）也要進行搜集。
4。選擇合理的分析方法
介紹我們經常使用的方法：
財務報表分析（1）定性、量分析方法：現在流行定量分析方法，因（轉載渭水學子網wsxz，請保留此標記。）為用數據說話有說服力，另外定性分析的方法也要使用，當你不能使用定量，用定性。
（2）絕對數、相對數比較，絕對數就是當期與比較期的數差額，相對數百分比。橫向比較：和本地區同行業（情況類似）比較；縱向比較，不同年度比較，注意口徑應一致。
（3）財務比率分析方法：反映經濟效益情況：如凈資產收益率、總資產報酬率、主營業務利潤率、成本費用利潤率等。反映資金周轉情況：總資產周轉率、流動資產周轉率、存貨周轉率、應收賬款周轉率；反映嘗債能力：資產負債率、流動比率、速動比率、獲利倍數等。
（4）結構分析法：投資率：（資本形成總額/支出法GDP）×100%；
消費率：（最終消費/支出法GDP） × 100%
（5）速度分析法：
比上年同期、比基期、環比發展速度=（報告期水平/基期水平）×100%。
增長速度=（報告期水平-基期水平）/基期水平×100%=發展速度-1。
平均增長速度=報告期水平/基期水平開n次根號減1=平均發展速度-1。
（6）邊際分析法：在教科書有介紹，下面介紹一個比率：國有企業上交稅金對當其財政收入增長的貢獻率=當期國有企業上交稅金增加額/當期財政收入增加額×100%。
（7）模型分析法：利用數學模型對經濟運行的內在規律、發展趨勢進行分析和預測。
（8）進入分析起草階段：分析結束開始起草報告。分析中應注意的幾個問題：文字表格、缺乏邏輯性、不注意閱讀對象、為了分析而分析、缺乏客觀性、不注意數據口徑、人雲亦雲。
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問題五：重大疾病申請報告怎麼寫 向誰申請？申請做什麼？
向社保局？單位？社區？保險公司？
不同的單位、不同的目的，報告的寫法是不一樣的。
不過，一般來說，這個報告寫法並不重要，重要的是寫明所患的疾病名稱、病情嚴重程度、目前產生的醫療費用、家庭的具體困難就可以了。

問題六：怎麼寫情況報告 情況報告情況報告
一、概念
情況報告是指向上級機關反映某種臨時性情況、事故的報告。
二、特點
1．情況報告一般是正常工作運轉中出現的新情況新問題，特別是突發事件、特殊情況、意外事故、個別問題的處理情況，需要向上級機關報告的。
2．情況報告不同於工作報告，其結構往往是某個情況發生全過程的始末以及處理意見。時間、地點，什麼人、什麼事，原因分析，直接間接後果，處理過程，處理意見等，使上級機關比較清楚地了解發生事情的全貌。
3．實事求是、實情准確，分析有據、詳略得當，是寫好情況報告的關鍵。有喜報喜，有憂報憂，不誇大事實，不隱瞞真相，秉筆直書，言之有理，是些好專題情況報告的靈魂。
4．在情況報告中往往有一些需要上級機浮幫助解決、批准同意的事項，原則上講應專題行文請示，但特殊情況、緊急情況除外。
三、寫作格式及主要內容
情況報告一般由標題、主送機關、正文和落款四部分組成。
1．標題
情況報告的標題一般採用完整式的公文標題，既由發文機關、事由、文種構成，如《某市貿易局關於百貨大樓重大火災事故的報告》。有的報告省略發文機關，即由事由和文種構成，如《貫徹實施行政許可法工作情況報告》，但一定要在落款時標明發文機關名稱。
2．主送機關
大多數情況報告的主送機關只有一個，即直接上級機關，一般用上級機關的簡稱。如果需要同時報送其他上級機關時，以抄報方式處理。
3．正文
情況報告正文是情況報告的核心內容，一般由報告的緣由、報告事項、報告結語組成。
情況報告緣由部分通常交代起因或基本情況，常以「現將有關情況報告如下」等慣用語承啟下文。
情況報告事項部分是情況報告的主體部分。一般包括三個層次的內容，結構順序為：基本情況－－問題及原因－－辦法及措施。有的情況報告也可以將「情況」及「分析」結合起來寫。
情況報告結語部分通常只是一句上行公文的習慣用語，也可作為報告正文的一個組成部分。如：「特此報告」。

問題七：公司安全檢查報告怎麼寫啊 **有限公司化工二分公司
秋季安全檢查自查報告
安全環保部：
根據集團公司安委會9月27日下發的《關於開展秋季安全大檢查活動的通知》（陝北元安發〔2011〕14號）文件要求，結合我公司實際情況，積極開展了秋季安全大檢查活動。自查階段已經結束，目前正在整改查出的各種問題。此次檢查共查出各類現場隱患185項，現正在逐步整改；基礎管理工作方面問題 15 項，現正在逐步整改。現將整體自查情況報告如下：
一、秋季安全檢查自查情況
（一）安全責任制、管理制度和操作規程落實情況
公司認真落實安全責任制及公司安全管理制度，第一季度共獎勵2050元，罰款1300元；第二季獎勵500元，罰款20900元；第三季度獎勵3400元，罰款7350元；因第二季度事故較多，所以處罰力度較大。同時公司與四大分廠的正副廠長及各班長簽訂了2011年安全生產責任狀。此外，公司進一步修訂了安全生產責任制，明確了 「一崗雙責」及各部門及各級人員的安全職責，
今年來印發了《**化工二分公司反違章管理辦法》、《**化工二分公司關鍵裝置和重點部位安全管理制度》、《**化工二分公司安全員工作績效考核辦法》、《**化工二分公司績效考核辦法補充規定》、《**化工二分公司安全生產責任制》、《**化工二分公司二0一一年安全基礎管理考核辦法》、《**化工二分公司二0一一年安全生產專項治理實施方案》、《**化工二分公司重大危險源管理辦法》、《**化工二分公司風險評價管理辦法》、《**化工二分公司廠內交通安全管理辦法》等，各分廠均能認真執行。
目前，公司生產系統共有1270人，《操作規程》持有率為80%以上，部分新進員工未發放操作規程，同時公司經常組織員工學習安全管理文件和操作規程，操作人員能夠認真執行規程。
（二）年度安全工作和進一步加強安全工作的計劃落實情況
公司認真執行「安全第一，預防為主，以人為本，綜合治理」的安全方針，持續加強和提高安全基礎管理水平。2011年安全重點工作：1.加強安全文化建設，樹立「安全第一」，2.強化安全培訓教育，加強安監隊伍建設；3.加強班組安全文化建設；4.健全安全管理制度，強化安全責任落實；5.深入開展隱患排查治理，加化重大危險源管理；6.加強事故應急管理，提升應急救援能力；7.積極開展安全基礎管理考核工作達到三級標准，推進安全標准化共作，提高安全管理水平理。
（三）安全培訓教育開展情況
截止目前為止，公司重點組織班長及以上人員培訓《血的教訓》以及安全演講《淚的呼喚》；學習《2011安全基礎管理考核標准》；《安全檢查整改制度》及《安全培訓教育》；《危險化學品從業單位安全標准化》；《反習慣性違章安全教育片-對與錯》和《石化企業重大火災事故案例》；《安全伴我行》和《金牌班長》；《黑色瞬間》等內容；公司新進人員培訓內容：公司生產概況、主要工藝、生產管理要求；安全生產法律法規；安全概況；特殊危險源、消防原件；安全生產基本知識；職業衛生基礎知識；環保設施等，公司級培訓人數累計1884人。
公司嚴格按要求對新進人員進行入廠三級安全培訓教育並進行考核，而且為每位新進員工建立安全教育檔案和安全作業證。同時，根據實際需要對從業人員進行日常性教育，對特種作業人員進行了特種設備安全知識培訓，從效果評價結果來看，各類培訓基本達到了預期目的。
（四）安全生產管理人員及特種作業人員持證上崗情況
公司目前共有專職安全生產管理人員20名，其中15人持有榆林市安監局頒發的安全生產管理人員資格證書，安全管理人員學歷較高，但專業不對口且經驗少。我公司特種作業種類有：叉車、壓力容器、起重、電工、焊工、進網......>>

問題八：情況說明格式範文 情況說明格式
一、標題部分：某某公司申請發票增量的申請
二、台頭部分：某某國稅局
三、本企業基本情況：成立日期、認定一般納稅人日期、法人、財務負責人姓名，經營地址、注冊資金、主要經營項目。
四、本企業最近幾個月的收入、稅金、稅負情況； 財務核算情況，是否按時納稅。
五、本企業發票的核定情況，以及最近幾個月的發票使用情況；特別是增值稅發票使用情況。
六、本企業申請發票增量的理由：有無大筆定單或合同，根據現有核定情況無法滿足實際要求。
七、提出申請，根據我企業的實際情況，現申請發票增量。
八、落款：某某公司
九、日期：

個人情況說明範文模板：

XXX：
我已於2011年7月在天津師范大學順利畢業，並取得畢業證書。就讀期間辦理的學生證在畢業前已由天津師范大學統一收回，故現在只能提供畢業證復印件，無法再提供學生證原件。

特此說明。

XXX

年 月 日

問題九：求企業經營情況匯報範文 2007年上半年企業經營情況匯報材料 各位領導： 2007年，**公司在我鎮黨委、鎮 *** 的正確領導及大力支持下，企業經營實現了穩步發展，下面，我就**公司2007年上半年企業經營基本情況向各位領導匯報如下： 一、2007年上半年企業經營基本情況 1、2007年上半年企業實現銷售收入情況 2007年上半年，公司積極適應當前的房地產規模擴大，建築機械需求量增長這一優勢，使**公司保持了日歷天數每天平均四台的發貨量，從而使公司的銷售收入大幅度提升，最終實現了2007年上半年銷售收入在2006年的基數上增長了20個百分點。 2、2007年企業重點技改項目進展情況 2007年上半年，公司投資研發的SC200/200施工升降機已通過實地測試和國家質量監督檢驗中心的驗收，僅2007年上半年已銷售20餘台並已出口阿聯酋、印度等國家。該產品為公司實現出 *** 貨值50餘萬元。 3、2007年企業打造品牌之路，實現名牌效應情況 公司於2006年10月份參加了「山東省著名商標」的評選，經過省、市各級分管單位的層層評審，2007年5月份，「**」商標最終被評為「山東省著名商標。同時，**塔機又陸繼獲得「山東省塔機行業前十強」， 「山東省機械行業名牌產品」等各項殊榮，**公司也被評為「山東省機械工業百強企業」。我們就是想通過一系列榮譽的獲得來更好的樹立知名品牌的企業形象和產品形象，提升企業和產品的自身價值，從而謀求企業的超常規、跳躍式的發展戰略。 二、2007年全年企業銷售目標情況 1、確立2007年的銷售目標是：爭取銷售收入在2006年的基數上再增長20個百分點。實現出口創匯100萬美元。 三、2007年企業工作規劃情況 1、繼續加大技改項目的投入。2007年已投資新上了一套大型工裝，准備對QTZ5013以上的大型塔機的標准節進行片裝改進，以適應市場需求。 2、實行市場化運作。以市場為導向，廣設辦事處，提高售後服務力度。 3、擴大產品出口，做大國際市場。2007年，公司將加大對國外市場開發力度，全面開展自營進出口業務。 4、打造質量優勢，提升產品檔次。本著**塔機成就建築之美的經營理念，為國際國內各類建築商提供最優質、最穩定的產品。 總之，2007年公司仍將認真總結發展經驗，進一步理清工作思路，調整工作重點，加強企業的品牌戰略、技術創新、產業延伸等方面建設，擴大企業規模，快速把企業做大做強，為葛家鎮的經濟發展做出我們新的貢獻。 謝謝大家！ 2007月4月2日
求採納

問題十：企業經營情況該怎麼寫 經營情況 ：
1、「資產總額」、「負債總額」、「凈資產總額」、「實收資本」：指公司本年度年末總資產、總負債、凈資產、實收資本數額。以本年度年末公司資產負債表為准。
2、「產值」、「營業額」、「稅後利潤」、「虧損額」：指公司本年度產值、營業額、稅後利潤或虧損額。以本年末公司損益表為准。
例如：資產總額 （萬元） 322
負債總額 （萬元） 246
凈資產總額 （萬元） 76
實收資本 （萬元） 100
產 值 （萬元）
營 業 額 （萬元） 606
稅後利潤 （萬元）
虧 損 額 （萬元） 21
虧損原因 ：
由於xx行業形勢不好，收入少、經費大，因而產生虧損，公司正積極擴大業務渠道，力爭在新的一年裡扭虧為盈

⑨ 我想問一下鋼材行業的銷售方式直銷，零售，開平零售有什麼區別

直銷就是直接一卷的卷板賣，零售就是，把一卷分條或者平板出售，開平就是平板的意思，就是把它加工成一塊板一塊板的賣單張

⑩ 銷售處銷的技術方法

銷售人員的形象和基本禮儀的注意

3、市場情況

⑴、了解行業狀況：

不同的產品或服務有不同的適用行業，通過對區域內的行業狀況調查，您可以知道客戶的重點分布區域，或者他分布比較均勻。

⑵、了解客戶狀況：

客戶是喜歡您的產品還是競爭對手的產品？客戶為什麼選擇競爭產品？客戶經營情況（品牌、資金實力、主營業務、銷售能力、營銷意識、促銷能力商圈地位等）如何？人脈關系（與所經營品牌的廠商關系、社會關系、團購網路等）如何如何？個人信息（性格、愛好、禁忌、生日）了解了多少？

⑶、了解競爭狀況：

區域競爭的品牌有哪些？經銷商商的選擇如何？有多少個經銷商？其服務對比您的服務有什麼區別？價格的差異有多大？客戶對競爭產品的口碑如何？競爭企業的人員數量如何？詳細了解這些狀況，有助於您准備您的說詞，研究應對的策略。

⑷、把握區域潛力：

公司一般都規劃好了銷售人員的銷售區域，有些會把潛在客戶名單交給銷售人員銷售；有些則沒有明顯的區域劃分，如保險業及多數的直銷業，沒有銷售區域的銷售人員應該自行規劃合適的銷售區域，因為沒有一個重點的銷售區域，您將無法有效的開展您的銷售計劃。

⑸、市場特點：

區域內客戶規模的大小及數量；區域內的競爭者強弱及市場份額的比例；區域內適合銷售客戶的多少，如學校、銀行、報關業、事務所、機電生產廠等等；景氣好的行業數目，通常這類企業需要擴充，且預算較寬裕，具有很好的銷售機會。

⑹、自身狀況：

充分了解自身的企業情況、產品情況、政策情況、市場策略、營銷扶持培訓等。如企業榮譽、企業實力、產品品種組合、價格與返利政策、渠道模式、營銷推廣計劃、促銷品計劃、廣告計劃、客戶培訓等內容，以及銷售人員本身最擅長的攻關方式。

當充分了解上述的幾個因素，您才能決定您的銷售策略（如決定客戶的拜訪優先順序和拜訪頻率，不同行業客戶的接觸方法，對競爭產品的應對策略等等）及制定您的銷售計劃，以便對您區域內的潛在客戶做有效的拜