鋼材銷售貿易是什麼工作

Ⅰ 鋼材銷售屬於什麼行業分類 我是做模具鋼，特殊鋼貿易的。 工商局給我定的建材批發，我感覺不是

無所謂了，只要可以正常開票做生意就好了
建材的稅應該比較模具鋼的要低一些的
模具鋼實際是屬於工業品類的

Ⅱ 中國鋼材貿易業務好不好做

很負責的告訴你，現在並不是很好做的，但只要你努力了，也會做得很好的

現在很多銷售人員在拜訪客戶的時候，顯得很盲目，見了面不知道該說什麼，該怎麼樣說，只是很簡單的介紹下自己，然後就極力向客戶推銷產品，客戶拒絕後，便灰溜溜的走了，灰心喪氣，拜訪下家就沒有激情。今天這樣，明日還是如此，日復一日，沒有多大成績，便想著改行，結果在其他行業做的也是不盡人意。最後還弄不明白，為什麼現在的社會客戶這么難開發？客戶關系這么難維護？其實不然，不是沒有市場，也不是沒有客戶，關鍵是在於做銷售的人，你是否是合格的銷售員？有許多東西你是否注意了？有許多方面你是否做到了？如果能夠多去思考，善於復制別人成功的方法，善於行動，善於總結，那麼開發客戶也很輕松。

第一步驟：專業取信客戶談客戶。

首先是你的人接觸客戶，人的長相我們不好改變，但是我們可以改變自己的自身素質和專業水平，這一點很重要。給人的第一印象自不用說，要注重儀容儀表也不用說，這是銷售最基本的。在這里我想說的一點就是要靠你的專業水平取信客戶，讓客戶相信你。

談到專業水平，我覺得有以下幾點要注意：

1、拜訪前的調研。在拜訪客戶之前，要充分對客戶的情況和行業情況進行調查和了解。比如客戶的實力，客戶的銷售情況，客戶的人際關系，客戶的性格等等要盡可能多的了解。

2、拜訪客戶前的准備。凡事預則立，不預則廢。要順利拜訪並開發成功，須做好前期准備工作。（1）資料准備：包括企業簡介、產品手冊、樣品、價格政策表等。（2）儀容准備：要想更好地開發客戶，業務人員就必須以良好的職業形象出面在客戶面前。包括：穿著職業化，盡量著職業化的裝束，比如，西裝等，著裝不可太隨便；面部形象職業化，要充滿自信、面帶微笑等。（3）心理准備：作為廠商的業務員，要具備屢敗屢戰、毫不氣餒的良好的精神狀態，隨時接受在開發過程當中出現的種種困難和挑戰。因此，也要求業務員，要不斷調整和錘煉自己，保持一顆昂揚向上的進取心態。

3、與客戶洽談時，更要時刻彰顯自己的專業水平。包括自己公司的介紹、公司產品的介紹、公司產品的特點、競爭對手產品的特點、行業的分析、給客戶的價格政策、促銷活動、品牌宣傳、供貨方式、結帳方式等等，要很熟練的說出，不能吞吞吐吐，讓客戶覺得你不專業。當然對於客戶所提的條件也要靈活應對，自己解決不了的不要當場給予回答，下次拜訪時把上次遺留的問題解決掉。

專業水平是靠自身的學習與積累得到，也就是說不打沒有準備的仗，拜訪之前一定要把與產品、公司、行業相關的資料都了解、學習到，而且要能夠熟練的運用，讓客戶覺得你很專業，那麼客戶就會對你產生信任感，對你的公司產生信任感。

第二步驟：利益打動客戶。

有了專業的水平只是博得客戶信任，只是推銷的第一步，那麼客戶相信你的產品了，但是他不一定就會與你合作，因為他關注的還有利益的問題。所以我們在向客戶推銷產品的時候，不能極力的把產品展示給客戶，不能只是一直說產品或者服務如何如何的好，這樣是打動不了客戶的，他所關注的是你產品或者服務能給他帶去什麼？又比別人的有什麼優勢？那麼這個時候，我們的銷售人員就要「投其所好」，極力向客戶推銷「利益」，反復說明銷售該產品能夠給客戶帶來的最大花利潤，是給客戶提供一條財路和發展的機會，是求的雙贏的，從而引起客戶的興趣，讓洽談能夠順利的進行下去。

另外通過案例說服法打動客戶，比如介紹某某經銷商銷售該產品，帶來較好的利潤等，從而為簽單做鋪墊。銷售的時候，一般見老闆的面，第一句話會說：「老闆，您好，很高興今天能夠拜訪您，今天來是向您推薦一條財路的，不知道您是否有興趣聽一聽？」那麼這樣老闆一般都不會直接拒絕你，他至少會有興趣聽你介紹介紹。這就是利益推銷法的一個簡單應用。

第三步驟：態度感染客戶。

談客戶非易事，一定要做好心理准備。即使人倒下了，我們的信念、精神都不不能垮，那麼在談客戶的時候，這一點也很重要。我們要始終都保持積極樂觀向上的態度，不要把上家的情緒帶到下家去，要充滿激情與活力，要在客戶面前展示自己博大的胸懷和堅定的態度與意志，客戶可以拒絕你的產品，但他不能拒絕你這個朋友，要有這種思想。我們要轉變觀念，我們不是去乞求客戶，而是平等的與客戶談判，是追求雙贏，所以客戶不接受也很正常，說明他的戰略眼光還不夠，不是因為我的原因，如果能有這種想法，那麼就沒有什麼值得懊惱的。我們要展示自己個人的魅力，展示自己的精神風貌，用積極的態度去感染客戶，讓他覺得你永遠都是朝氣蓬勃，那麼說明你很自信，你對公司很自信，那麼你的產品也就不會差。

第四步驟：情感感動客戶。

人都是有血有肉的感情動物，客戶也是如此，有些客戶表面可能很冷漠，你一次兩次三次拜訪他都不合作，但是或許你再堅持一下就能成功，客戶可能不光在比較你的產品，更是在考察你的人品，所以要學會用情感去感動客戶。我們可以經常給客戶發發信息，打打電話，節日送點禮物，生日送點禮物等等，讓老闆先成為你的朋友，然後在談合作。有些客戶不是去一下就能夠合作，有的還需要持續拜訪，跟進。

記得在六安的霍邱與舒城有兩家客戶，我跟了一個多月才終於合作。通過第一次拜訪，感覺有意向，客戶也都很精明，他們都在比較，沒有給出明確意思說做不做，我想一定要跟進去。於是便經常電話拜訪，拜訪的時候不是很直接的談合作的事情，而是去關心客戶，關心客戶的生意，生活等等，讓他感覺到你這個人是個可以交的朋友，那麼第一步便成功了。於是接下來便通過簡訊來「進攻」，經常發些祝福的簡訊和問候的簡訊過去，要讓讓客戶腦海里天天有你，那麼你離成功就很近了，終於在電話和簡訊的問候祝福下，一個月後單子拿下來了，霍邱的老闆說，是因為覺得我人不錯，才願意做我們產品。其實做業務就象談戀愛一樣，要堅持，如果把追求女孩子的精神與執著拿出來，那麼做業務成功的可能性很大，只可惜很多業務員不願意堅持，有了新客戶忘記老客戶，其實這是沒有注意到有意向的客戶其實不光是在比較產品，更是在比較你的人品和你公司的信譽，所以我們要主動，要善於用情感與真誠去感動客戶。

第五步驟：行動說服客戶。

我們不光要感動客戶，更重要的要善於行動，善於為客戶著想，不要只想著要客戶進貨，要想辦法幫助客戶銷售。有比較切實可行大方法去幫助客戶實現銷售，這里指的幫助客戶，可以是你幫助他整理庫存，可以是幫助他重新擺放陳列，可以是幫助他貼貼海報，可以是幫助他策劃一場促銷活動等等，不要認為做這些小事與讓老闆做你的產品無關系，其實不然，很可能你的一個舉動就會感動他，就會說服他，他就會做你的產品。

在很多業務員的觀念里，認為做業務就是把客戶的錢拿到手裡就是最終目標，其實這是最原始的最初級的銷售。做業務要站在客戶的角度去考慮，為顧客服務，幫助顧客去賣產品，指導顧客賣產品，而不是只想著回款。
上面提到的霍邱、舒城的客戶就是通過把自己的真誠傳遞給他們，讓他們感覺到不是在賣產品而是在交朋友，態度是真誠的，這樣成交幾率就很大。在做業務的過程中，我們要把經銷商當成朋友看待，要去幫助他，去幫助他賣產品，而不是去算計他，逼著他回款，因為只有經銷商的貨到達了消費者的手中，他才會不斷的進貨，如果要靠積壓經銷商的庫存，逼著回款，而貨卻在經銷商倉庫里不動，那麼最終損害的還是廠家的利益。

第六步驟：用心成就客戶。

上面說了這幾點，我覺得最重要的還是作為一個銷售人員你要真正的用心，要真心付出，用心思考，善於總結，真誠的為客戶服務了，真正幫助客戶實現銷售與發展，實現利潤，要將心比心，多站在客戶的角度去考慮考慮，善於抓客戶的心理進行「攻略」，另外還需要注意以下幾點：

1、專心九十分鍾高度專心、沒有干擾的時間，會比一整天隨興的工作更有生產力。人們每天浪費在無關緊要活動中的時間，可能有數小時之多。假如，你每天能善加利用先前浪費掉的一小時，一年就會多出365小時，或額外的45個工作天。換言之，你若能集中專心，不把時間浪費在冗長的電話交談、無組織的工作中，你會大大地提高你的生產力。

2、開放的心社會學家所討論的角色模式中，認為推銷員的發展與兒童的發展是同等的重要。在人們所處的群體中，人們經常可以發覺比自己更傑出的人。那些人鼓舞人們朝更高的目標努力，也使我們更謙虛。因而，你必須具有開放的心靈，從你生活中所接觸的每個人中去傾聽、學習，接納來自各方的思想。

3、博愛的心你要能夠設身處境地為別人著想。雖然要確切地了解別人的感受是不可能的，但是你仍然必須經常地努力去嘗試。

我覺得只要用專心、真心、誠心、善心、細心，「五心」並用，那麼就能服務客戶、成就客戶，最終成就我們自己。

參考文獻：http://info.biz.hc360.com/list/swzn-mybd-ywy.shtml

Ⅲ 鋼材貿易是一個什麼樣的行業發展前景如何

在對鋼鐵行業進行了一系列的宏觀調控後，我國建國以來第一個真正意義上的鋼鐵產業政策也浮出水面，從產業技術政策、產業規劃政策、布局調整政策、企業組織結構政策、行業准入政策和貿易。那麼鋼材貿易是一個什麼樣的行業？發展前景如何？

政策等各個方面，對鋼鐵行業進行了行政法規的限制。

工業化一直是中國的夢想，而大煉鋼鐵也在半個多世紀以來成為工業化之路的象徵。建國初期，鋼產量只有15.8萬噸，從上世紀50年代起，中國的鋼鐵業就在「趕美超英」的口號下「跨越式」地前進著，大煉鋼鐵成為中國奮力實現工業化的代名詞，但歷史也告訴我們，大煉鋼鐵也是不顧經濟規律一哄而上的代名詞。

當然，我國仍處在加快工業化、城鎮化階段，對鋼鐵產品的需求還會增加，鋼鐵工業還要發展，這是總的趨勢。新政策的出台，不是為了限制鋼鐵行業，而是為了緩和矛盾減少壓力，通過嚴格的行業准入條件等一系列規范約束，將中國鋼鐵工業的發展置於一個相對有序的環境之中。因此，我們需要以一種更加合理的，更加符合科學發展觀的產業政策去引導我們的鋼鐵工業健康、可持續地發展。

Ⅳ 請問想從事鋼材貿易，需要什麼條件

目前你若沒有充足的經驗、充足的資金，想做北京鋼材經銷商的朋友來說那真是在玩命，在鋼材市場這樣的困局下，對於新手來說進一個「死」一個，就單單去年不知「死」了多少個小的鋼材經銷商，至於利潤那就更不能提。
北京天翔成鋼鐵公司在北京地區做鋼材代理商，公司是常年代理首鋼、唐鋼、宣鋼、承鋼、等螺紋鋼生產廠家的一級北京鋼材代理經銷企業，主營：各種三級鋼、四級鋼螺紋鋼筋、線材、圓鋼及管材、型材。

對於想做北京鋼材經銷商的朋友來說，一定要事先了解目前的鋼材行情，如果不了解還是慎重，現在鋼材的利潤好薄，一噸鋼材的利潤遠遠沒有白菜高，鋼材投資大，除非你有銀行關系，你有終端業務，你有鋼材資源，如果這幾樣什麼都不佔的話，那還是慎重吧，擁有幾十萬是不夠折騰的。說來說去，還是說說公司該如何起步呢？
1、 錢不是萬能的，但沒有錢事事行不通，首先要准備好資金，沒有錢是做不了鋼材生意的，還要熟悉銀行和稅務相關的知識。
2、 要熟悉當地及進貨地區的鋼材市場行情及品種分類。
3、 客戶多市場銷售才能打的開，發展客戶也是必要的。
4、 要熟悉物流通道，沒有貨車，鋼材怎麼運的出去。

Ⅳ 鋼鐵貿易是什麼

這個復問題比較大，只能先簡單介制紹一下：
1--鋼鐵貿易，就是對於鋼鐵產品的買賣，既有實際貨物的買賣【比如鋼材，比如冷軋板，等等】，也有期貨的買賣，這個不是實物，主要為了參與定價，規避風險，投資收益等等的目的。
2--鋼廠的行政部門，一般企業都有行政部門，小企業的行政部門可能小一點，只有一個辦公室即可，大的企業行政部門稍復雜，內容較多，廣義上，包括：人事，後勤，總務，保障，等等。

Ⅵ 鋼材貿易銷售工作如何有做過的麻煩大家指導一下。

這種生意一般都是大量采購 現金交易的比較多。 看提成點如何， 一般采購都是幾萬專到幾千萬 不等，幾十萬的特屬別多 來自職Q用戶：萬先生
還可以吧!鋼材貿易和大宗期貨類似，自己要掌握一手的價格信息!及時傳達給客戶! 來自職Q用戶：匿名用戶

Ⅶ 鋼材貿易怎麼做

• 鋼材價格已經很透明的了,不要指望每筆都能賺很多。

• 做鋼材貿易需要大量的資金專作為屬基礎,否則你在市場上一點風浪都禁不起.你進的起貨,賣的出去才是王道。

• 時刻掌握鋼廠價格信息(網上價格有時候敏感過頭了,特別是個螺紋鋼的價格,看得人心裡煩,淡定點,專門捉鋼廠價格,你做這一行肯定有鋼廠的朋友吧,和他們銷售部門的拉好關系,百利而無一害).比如說現在板材5000元/噸,鋼廠打算這2天降價200元/噸,但是你的客戶確沒及時掌握價格動態,還是以5000元/噸執行,這個時候你就小撈一筆了撒.不要指望總可以賺錢。

• 囤貨與不囤各有利弊.說不定的東西。

• 鋼材生意就是靠錢砸出來的,本錢多,賺錢就快。
  

Ⅷ 銷售鋼材屬於什麼行業

根據最新《國民經濟行業分類》(GB/T 4754-2011)，銷售鋼材屬於5164 小類 ：金屬及金屬礦批發

拓展資料：

一、具體歸類明細如下：

1、F門類：批發和零售業 。本門類包括51和52大類，指商品在流通環節中的批發活動和零售活動。

2、51大類： 批發業 。指向其他批發或零售單位（含個體經營者）及其他企事業單位、機關團體等批量銷售生活用品、生產資料的活動，以及從事進出口貿易和貿易經紀與代理的活動，包括擁有貨物所有權，並以本單位(公司)的名義進行交易活動,也包括不擁有貨物的所有權，收取傭金的商品代理、商品代售活動；本類還包括各類商品批發市場中固定攤位的批發活動，以及以銷售為目的的收購活動。

3、516中類： 礦產品、建材及化工產品批發 。指煤及煤製品、石油製品、礦產品及礦物製品、金屬材料、建築和裝飾裝修材料以及化工產品的批發和進出口活動。

4、5164 小類 ：金屬及金屬礦批發

二、范圍

本標准規定了全社會經濟活動的分類與代碼。

本標准適用於在統計、計劃、財政、稅收、工商等國家宏觀管理中，對經濟活動的分類，並用於信息處理和信息交換。

三、術語和定義

下列術語和定義適用於本標准。

2.1 行業 instry

行業（或產業）是指從事相同性質的經濟活動的所有單位的集合。

2.2 主要活動 principal activity

當一個單位對外從事兩種以上的經濟活動時，占其單位增加值份額最大的一種活動稱為主要活動。如果無法用增加值確定單位的主要活動，可依據銷售收入、營業收入或從業人員確定主要活動。

與主要活動相對應的是次要活動和輔助活動。次要活動是指一個單位對外從事的所有經濟活動中，除主要活動以外的經濟活動。輔助活動是指一個單位的全部活動中，不對外提供產品和勞務的活動。輔助活動是為保證本單位主要活動和次要活動正常運轉而進行的一種內部活動。

2.3 單位 unit

本標准中的單位是指有效地開展各種經濟活動的實體，是劃分國民經濟行業的載體。

2.4 產業活動單位 establishment

產業活動單位是法人單位的附屬單位。產業活動單位應具備下列條件：

——在一個場所從事一種或主要從事一種經濟活動；

——相對獨立地組織生產、經營或業務活動；

——能夠掌握收入和支出等資料。

2.5 法人單位 corporate unit

具備下列條件的單位為法人單位：

——依法成立，有自己的名稱、組織機構和場所，能夠獨立承擔民事責任；

——獨立擁有和使用（或授權使用）資產，承擔負債，有權與其他單位簽訂合同；

——會計上獨立核算，能夠編制資產負債表。

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