钢铁业务具体干什么

⑴ 钢铁公司业务内勤主要做什么

看看来 一个钢铁公司内勤的招聘信息就知源道了。
主要职责：

负责协助领导制定各项工作的计划。
沟通外部公共关系，保证上情下达和下情上报，加强各项工作的督促和检查。
负责人事档案的建立和管理，人事调整、工作调动的手续办理。
负责聘用人员的招聘、培训、考核、录用的配合、管理工作。
负责劳动纪律管理，严格考勤制度，负责办理员工的休假、探亲假、事假的安排报批工作。
公司每月、季度、半年绩效考核工资的核算，相关外埠公司及公司各部门的沟通。

⑵ 怎样做钢铁建材生意

首先您的有好的货源，然后再找到合适的买家，生意就有希望

答一：房建用的水泥标号一般都选32.5和42.5（32.5用于普通砌筑，42.5一般是浇顶和框架的浇砌）
二:水泥性能的好坏，一般不用自己特意去作鉴定，选用牌子的，简单方便，随着立窑淘汰，新型干法窑生产的水泥质量一般都没有问题。
三：如果兄弟真有心做水泥方面生意的话，我建议交一些水泥厂的朋友，朋友多好办事，而且每个水泥厂的水泥价位根据品牌差异，地区差异，季节差异等等都会有不同定价，一般大量定购的话，都有十块左右的差价，冬季水泥厂为了回笼资金，一般也会打打优惠，当然做什么行业都有人脉问题，时间长了生意也会好做的。
四：如果做水泥生意的话，我建议买车，运费这块也是一个大蛋糕，而且送货的话可以做到及时便利，对信誉提升有好处。生意都是由小做大的，生意做大以后，购车的钱自然就来了。赊帐和人脉问题那就得靠朋友和钱摆平了，社会是现实的。
五:送到工地上的水泥一般袋装的话，是二十袋为一吨，每包水泥标准都有严格的规定的：大于50KG.散装的话肯定要过磅的，一般出水泥厂的话，都有过磅单，拿这个给客户看就可以了，客户要是不放心的话，他会让你如何去做的。
这个行业需要的资金量比较大，一般来说，最小规模的公司大概注册资金都在50—100万。一般做钢材生意的主要分两种，一种是做工地的，就是你从钢厂或者钢材市场进货，然后卖给建筑公司，从中挣取差价。还有一种是做市场，就是你没有固定的钢厂进货，有人来找你买钢材，你就在钢材市场上找同类产品中价格最低的，买过来，再立马倒手卖出去，挣差价。
两种各有优缺点，前者需要比较多点的业务员去跑工地，找工程，买出去之后可能还要负责送货到工地，比较累，但是一般来讲利润要高一些。后者的话不需要大量的人手，只要你对市场内部的现货和价格非常熟悉就行，缺点是利润要低一点。
除此之外还有一种是做的比较大的，就是注册资金一般在2、3千万以上，甚至上亿的公司，他们做一些大中型钢厂的代理，只卖一个厂的货，依靠大量的销售来赚取利润。

做这个行业你需要具备三件事,一个是你启动操作之前,应该先申请一个营业执照,有了这个你就应该考虑寻找货的采购来源了,市场销售方面主要有两个销售渠道,一个是你有搞建筑工程的关系,你跟对方联系上以后,直接供应他,二个是你将建筑材料小批量的卖给需要用的个人.

钢铁物流模式有所发展，但仍处于初级水平。近几年来，我国钢铁物流在创新经营模式方面有了很好的探索。形成了多元化的钢铁物流发展模式：

一是贸易加物流的模式。即一些具有资金实力的大型流通企业开始探索供应链集成供应模式。即从原材料采购与供应为源头，为钢铁产业提供原材料采购、仓储转运、流通加工、信息服务、集成配送的全程物流服务模式。

二是物流加金融的模式。即一些具有仓储物流条件的物流企业开始发展仓单质押等物流金融业务，延伸了物流增值链。

三是贸易加流通加工的模式。即一些与最终客户联系密切的企业开始发展流通加工与配送服务，拓展了钢铁物流业务领域。但总体上看，我国钢铁物流模式还不够完善，还处在探索起步的阶段，而且推广应用的范围还有限。

四是新兴的钢铁物流园区模式。传统市场整合升级，集贸易、仓储、加工、配送、物流、金融、信息服务于一体，特点仍然是传统制造业与流通企业的粗放式结合。

五是电子商务加物流模式。利用电子商务平台完成商流过程，利用物流完成加工配送。

钢铁流通加工发展较快，但还不具规模。流通加工是发展钢铁物流的关键。没有流通加工就没有钢铁物流。这是由钢铁产业和产品性质决定的。钢铁产业面对的下游产业和客户十分广泛，生产不可能实现个性化。钢铁品种规格多样化，客户需求多元化，决定钢铁加工只能放在流通环节来实现。近几年来，我国钢铁流通加工发展很快，有数据表明，钢铁流通加工能占到我国产量的10%左右。但总体上看，我国钢铁流通加工还处在起步阶段，加工仍处在简单的低端的水平。与国外先进水平比，还相差甚远。如西欧、日本和美国钢铁流通加工都已是成熟行业。以美国为例，每年约有5000万吨钢材是通过钢材服务中心储存、加工和销售的，占其总消费量60%以上，其中经加工后配送销售的钢材约占30％~40%左右。这说明，在转变经济发展方式的过程中，发展钢铁物流是转变钢铁流通方式的关键，而在这个过程中发展流通加工是大有作为的。

⑶ 钢铁销售应该怎么做 请高人指点

如果你做的是现货销售的话，我觉得得注意以下几个方面的问题：
1、充足的资金。这个版就不权用多说了，钢厂拿货都是款到发货，必然要有一定的周转资金，资金多少视周转周期货量而定；
2、稳定的货源。市场有涨有跌，涨的时候手上是否能有充足的货至关重要，要不然谈何赚钱。因此，与钢厂或一级代理把关系搞好是必须的；
3、较稳定的下家。销售要有市场，这是最基本的，最好能多发展最终用户，库存商或零售商考虑其次，因为在市场下跌的时候最终用户抗风险能力更强，同时也会持续订货，当然也要看其实力；
4、个人能力。这个不是天生的，慢慢积累吧。其实这个说起来很大，包括很多方面，如市场分析能力，重要性就不多说了，分析的对自然是盈利，做反了就亏损；交际能力，记住一条，“装孙子”，记住是“装”，你不比人低人一等，但你要记住你是做中间渠道的，是做服务的，上下家都是你的顾客，顾客就是上帝，毋庸置疑，低头做事，抬头做人就好了；其他还包括心态呀什么的，做多了就知道自己缺少什么了！
以上只是个人的一些看法，希望能对你有用！

⑷ 钢贸行业包括哪些钢材

钢贸行业是指从事钢铁的销售、加工、配送等业务的流通业。

钢铁行业是以从事黑色金属矿物采选和黑色金属冶炼加工等工业生产活动为主的工业行业，包括金属铁、铬、锰等的矿物采选业、炼铁业、炼钢业、钢加工业、铁合金冶炼业、钢丝及其制品业等细分行业，是国家重要的原材料工业之一。

此外，由于钢铁生产还涉及非金属矿物采选和制品等其他一些工业门类，如焦化、耐火材料、炭素制品等，因此通常将这些工业门类也纳入钢铁工业范围中。

(4)钢铁业务具体干什么扩展阅读：

我国钢贸行业存在的问题如下：

1、国内钢材市场供过于求

最近几年，由于钢铁价格不断攀升，使得国内钢铁企业的规模不断扩大。同时，由于国家取消了钢铁产品的出口退税政策，全球金融危机引发的国际市场上对钢材需求的降低等原因，导致国内外需求减少，钢材市场供求矛盾日益凸显。

2、贸易结构不合理

我国进口钢铁产品的技术含量要明显高于出口钢铁产品。例如，2010年我国出口钢材中技术含量较低的棒线材比重为32.8%，远高于进口4.2% 的比重。这种低出高进的贸易结构，是由当前我国钢铁工业所处发展阶段决定的，也会对我国资源环境造成极大的压力。生产低端钢铁产品消耗的能源、水资源和排放的污染物都要高于高端产品，我国大量生产并出口低端钢铁产品不利于低碳环保经济发展。

3、国际贸易争端频发

近几年来钢铁行业成为国际贸易摩擦的重灾区。仅2011年，我国钢铁及钢铁制品出口就遭遇反倾销、反补贴调查立案9 宗，其中俄白哈关税同盟2 宗，美国2 宗，欧盟1 宗，加拿大、澳大利亚、印尼、巴西各1 宗。2006 年中国由钢材净进口国变为净出口国，钢材进出口贸易顺差达到64.2 亿美元。

4、铁矿石价格受制于人，缺乏定价权

近年来，每年的铁矿石贸易谈判都陷入僵局，在2010 年6 月20日结束的铁矿石谈判中，我国钢厂又一次被迫接受了国际三大矿业巨头铁矿石原料19% 的提价协议，使得我国钢铁工业协会7 月份进行的统计，上半年我国对进口铁矿石依存度达到了5 3 % 。

5、产业结构问题

尽管我国钢材产量连续多年世界第一，但是产品的技术含量与欧美国家相比还相对落后，同时存在着产能布局不合理和产业集中度低等问题。前者导致了各地区重复建设一些低附加值的项目，资源浪费严重，而后者则使得企业无法实现规模经济。由此导致近几年中国钢铁产业出现了较为严重的结构问题。

参考资料来源：网络-钢铁贸易

⑸ 太原钢铁集团的主要业务

钢铁主业新发展
面对危机，太钢加快产业升级和结构优化，巩固和扩大公司的竞争优势，进一步做强做大钢铁主业。在扎实推进钢铁主业新发展方面，太钢开拓视野，把握机会，系统规划，以适应发展战略、做强做大为目标，以扩大市场份额、降低供应链成本、有效化解经营风险为原则，计划今年年内有选择地在国内和海外推进并购重组。同时，加快推进钢铁产业的兼并重组及托管和租赁经营等多种合作模式，形成1500万吨的产能规模。
在抓项目方面，太钢对所有技改和建设项目进行全面疏理，区分轻重缓急，采取不同对策。加快实施袁家村铁矿建设、尖山铁矿扩建、峨口铁矿改造等项目，提高铁矿石自给率。抓紧抓好不锈钢无缝钢管、精密带钢、型材改造等项目，为优化品种结构创造条件。加快推进冷轧废混酸再生工程、发电冷凝水回收工程、焦炉煤罐工程、烧结节能减排技改升级工程、4350立方米高炉干法除尘工程、固态渣处理项目、高炉矿渣超细粉等节能减排项目，确保按期达产达效。 山西太钢能源有限公司
山西太钢能源有限公司（以下简称能源公司）于2008年底注册成立，是太原钢铁（集团）有限公司的全资子公司。注册资本：3亿元人民币。经营范围：能源产业投资、能源项目开发及利用、能源贸易、能源技术输出。
根据太钢集团发展战略需要，能源公司与山西焦煤投资公司同意共同投资成立山西煤钢联能源开发有限公司。经营宗旨：在政府的引导下重点从事山西省内的煤炭资源整合，并购中、小煤矿并进行整合经营，以及其他区域的资源开发，扩大山西焦煤的资源领域，保障太钢集团资源供应安全。经营范围：从事煤炭资源投资，煤炭开采、洗选、销售，以及其他相关领域的投资。注册资本：5亿元人民币，现已完成名称预核准，计划于09年4月底之前完成注册，开展相关业务。
太钢集团于2004年6月获得山西省临县三交一号井田的探矿权，该井田位于河东煤田三交区，是山西省内尚未大规模开发的焦煤区之一，属我国的优质炼焦煤基地离柳矿区的一部分。能源公司代表太钢集团对临县三交一号井田进行煤炭开发，拟规划建设一座年产600万t的特大型现代化矿井。能源公司正在办理探转采和项目核准的相关手续。
同时，能源公司以山西省对小煤矿进行整合为契机，对省内的煤矿资源进行调研考察，积极进行项目寻源，寻找有前景的合作项目，以确保钢铁企业生产所必须的基础原料—焦炭的稳定供应。 太钢不锈钢工业园
太钢不锈钢工业园距原料供应基地—太钢2.5公里，距山西大运高速路口2公里，距太原武宿国际机场25公里，有专用铁路线两条，太原—北京高速铁路与园区相邻。 太钢为园区开辟了供货“绿色通道”，免包装费、免运输费。投资企业可不受数量、品种限制，优先订货，交货周期：现货3小时，期货7个工作日，价格享受太钢最低出厂价。
满足个性化设计的工业厂房、花园式住宅区、商务酒店等齐全的设施任由投资者和入住者选择。
太钢不锈钢工业园是山西省七项重点调产项目之一，享有国家级不锈钢工业开发区的优惠政策。银行入驻园区，为投资者提供信贷金融服务。建立保税物流中心，提供出口税收优惠及报关服务。
现已形成年转化不锈钢材20万吨的能力。2010 年，形成年转化50万吨的能力，实现销售收入150亿元。最终建成不锈钢生产、加工、配送和贸易为一体的不锈钢产业基地和全国最大、世界知名的不锈钢生态工业园。 山西太钢投资有限公司
山西太钢投资有限公司是太原钢铁（集团）有限公司的全资子公司，原名为“太原钢铁（集团）原料贸易有限公司”，1998年7月16日经山西省工商行政管理局注册登记并领取企业法人营业执照。营业范围为“铁矿石、矿粉、铁合金、有色金属、碳素制品、焦碳、钢坯、钢材；生铁的生产及销售；煤炭洗选。废旧金属购销、加工、串换，批发零售建筑材料、装饰材料、机电产品（除小轿车）、化工产品（除危险品）、润滑油脂、耐火材料、溶剂（需审批的项目持许可证经营）。”
2006年经山西省国资委同意，太钢集团对钢铁主业进行重组，将其100%的股权出售给山西太钢不锈钢股份有限公司，成为太钢不锈的全资子公司，2008年8月经山西省国资委、太钢集团、太钢不锈及本公司董事会同意先将太原钢铁（集团）原料贸易有限公司除货币资产以外的其它资产进行剥离，然后由太钢集团收购太钢不锈持有的本公司100%的股权，本公司的控股股东变更为太钢集团，公司名称变更为“山西太钢投资有限公司”，注册资本由1500万元增资至10亿元人民币，营业范围变更为“对实业（法律法规允许）的投资及咨询管理”，法定代表人为周宜洲。
发展战略：贯彻执行公司实现“三个转变”的发展思路，充分发挥太钢集团品牌优势，进军金融领域，并成为集团公司金融资产管理平台。
主要经营模式：PE投资、证券投资；承担集团公司战略性投资业务；私募基金投资管理等。 太钢总医院
太钢总医院是一所三级甲等综合医院，山西医科大学附属医院 ，国家爱婴医院，山西省高等医学教育基地，承担着山西医科大学、长治医学院、山西中医学院等9所医学院校的教学工作，是北京安贞医院心血管外科协作中心、北京市消化疾病中心太原基地。太钢总医院与太钢医疗卫生部实行“院”“部”合一的组织管理模式，医疗卫生部下设烧伤整形中心、疾病预防控制中心、健康管理中心、峨口医院、大关山医院和28个社区卫生服务站、保健站。现有职工864人，卫生技术人员731人；正高级专业技术人员35人，副高级120人，中级342人，山西医科大学硕士研究生导师9人。开放床位800张。现有太原市重点学科9个，分别是总医院心血管内科、消化内科、心胸外科、超声科、医学影像科、骨科、产科，烧伤整形中心的烧伤科，疾病预防控制中心的职业病科。特色科室有急救中心、神经内科、呼吸科、内分泌科、普外科、乳腺科、儿科、眼科、耳鼻喉科、介入放射、血液净化室、肿瘤科、高压氧科。
拥有山西省内著名专家：心血管专业王惠峰，山西医学会心血管分会介入学组副主任委员，在省内率先开展急性心肌梗死的急诊介入治疗和经桡动脉冠状动脉介入治疗；烧伤整形专业雷晋，山西省烧伤救治中心主任，山西省烧伤专业委员会副主任委员；超声专业张全斌，中国浅表器官及血管超声专业委员会常委、山西省超声影像工程学会常务理事、太原市超声专业委员会副主任委员；消化专业程太钢，山西省消化专业委员会常委。
医院拥有1.5T双梯度核磁共振、数字减影血管造影机、16层螺旋CT、电子胃镜、胶囊内镜、超高档彩超、血管超声仪、超声乳化仪、全自动生化分析仪、化学发光分析仪、视频脑电仪、诱发电位仪、大容量高压氧舱（24座）、C型臂X光机、钼铑双靶X光机、血液透析治疗系统、睡眠呼吸监测系统、超声刀等。
特色技术：心血管疾病的介入检查及治疗，消化内镜下检查及治疗，烧伤、整形、美容，各系统肿瘤的的灌注化疗及栓塞术，脊柱关节及各部位骨病创伤的治疗，白内障超声乳化+人工晶体植入手术，腹腔镜下腹部、妇科、泌尿系统疾病的检查和治疗，血液净化、血液透析技术，鼾症的检查和治疗，癫痫、三叉神经减压术的手术治疗、经鼻碟窦入路垂体瘤切除术，电视胸腔镜下肺及纵隔疾病的手术治疗、冠状动脉搭桥术、心脏多瓣膜替换术及瓣膜成形术等。
经过多年发展，初步形成了以腔镜和介入为特色的微创检查治疗体系，在神经系统、耳鼻咽喉、心肺、胃肠道、肝胆、运动等系统疾病的微创技术方面有独到的优势。 花园国际大酒店
高贵与浪漫完美契合，温馨与恬静浑然天成的花园国际大酒店拥有3栋大气雄浑的总统别墅楼，215间套豪华舒适的客房，多种空间的会议场所，格调高雅的中西餐厅，功能齐全的休闲娱乐设施，绿草婆娑的绿化广场，是运筹商务，高朋雅聚，释放身心的风尚之选。
客房：215间套客房提供个人化的温馨寓所，独具品位的设计、宽敞舒适的空间以及自然柔和的光线为您呈现出精致氛围。3幢总统别墅拥有当代公寓式豪宅的空间设计，精致质感诠释奢华时尚。花园行政楼层，为贵宾提供更为豪华精致的专属住宿环境和一系列个人化的贴心服务。
餐饮：28个包间提供专属化的豪雅居停，餐厅融汇顶级中式佳肴与精致欧陆，新意迭出的味觉体验，是饕家的城中首选。不论是正式的商业餐叙、温馨的亲友聚会、亦或是浪漫的婚礼宴客，花园国际将为您提供充满时尚品位、用餐雅趣的丰富飨宴。
会议：13间品位卓绝的宴会及会议场所，融汇同声传译系统和先进的音响灯光等最新科技会务设施。顶级的会议设备，专业的会议婚宴顾问，周到的商务后援服务，无论是采用高科技设备的高峰会议、觥筹交错的名流盛宴、亦或是各种主题晚宴，我们都可为您呈现宾主尽欢的待客心意。
娱乐：饭店拥有完备的健身娱乐设施。健身房、棋牌室、按摩中心、美容美发厅等，为忙碌的旅程缓压解劳。
服务：饭店提供邮递和包裹服务，残疾人设施，贵重物品寄存，免费大型停车场，免费宽带上网，鲜花服务，代办机票服务，洗衣和熨烫服务，房内私人保险箱，豪华轿车租赁，旅游商场礼品店，不吸烟客房，外币兑换，礼宾服务，商务中心。
位置：座落于太原城市主干道解放北路，距城市核心商业区咫尺之遥，距机场30分钟车程，距火车站20分钟车程，四通八达的便利交通使您与城市繁华信步可达。 山西太钢房地产开发有限公司
太钢房产公司于2009年1月18日正式改制为山西太钢房地产开发有限公司（以下简称公司）。新公司的成立集住宅开发、物业管理、房产管理三位一体，主要承担住住宅建设、旧区改造、物业管理以及太钢生活区水、电暖供应等职能。
新的公司成立，标志着太钢将翻开房地产事业的崭新篇章，公司将以打造太钢房地产品牌的豪情壮志，立足太钢、面向市场、发挥优势，创新发展。
面对新的机遇和挑战，公司将在科学发展观引领下，加大体制改革创新步伐，强化内部组织机构，增强造血功能，以每年新建20万平方米的速度，加快职工住房建设的力度，最大限度解决职工住房的需求，形成健康良性的住房建设循环机制。
良好的开端方显英雄本色，公司决心紧紧围绕集团公司战略目标，认真践行“用心去做每件事”的工作理念，培养一流的员工队伍，打造一流的学习型团队，创造一流的工作业绩，上下同欲，干群共勉，以崭新的姿态，饱满的工作热情，谱写新的篇章，让领导满意，让职工住户共享太钢发展成果。

⑹ 什么叫"钢贸行业"

钢贸行业指从事钢铁的销售、加工、配送等业务的流通业。钢厂订货或者是从钢厂代理商那里订货，加工并销售给终端的贸易商。众多的贸易商就形成了一个行业，即钢贸行业。

钢贸行业应该加快技术进步与创新，解决高端钢材不足。在未来的发展中，钢铁工业必须加快技术进步，通过产业升级、产品研发、生产工序的改进等措施进一步优化我们的产品结构，进一步扩大国内外的市场份额。

钢铁企业首先要保持粗钢产量以共赢国内大规模的保障房建设和高铁、船舶建设，在此基础上要把主要的人力物力投到优质钢材的研发和生产中，使我国钢材出口结构有所改善和提高。现代企业文化建设强调团队精神，在日本大型钢铁企业中体现在充分发挥职能部门的作用上。

(6)钢铁业务具体干什么扩展阅读：

钢贸行业问题及发展有以下三点：

1、国内钢材市场供过于求

钢铁价格不断攀升，使得国内钢铁企业的规模不断扩大。国家取消了钢铁产品的出口退税政策，全球金融危机引发的国际市场上对钢材需求的降低等原因，导致国内外需求减少，钢材市场供求矛盾日益凸显。

2、贸易结构不合理

我国进口钢铁产品的技术含量要明显高于出口钢铁产品。这种低出高进的贸易结构，是由当前我国钢铁工业所处发展阶段决定的，也会对我国资源环境造成极大的压力。生产低端钢铁产品消耗的能源、水资源和排放的污染物都要高于高端产品，我国大量生产并出口低端钢铁产品不利于低碳环保经济发展。

3、资源和环境压力加大

由于我国铁矿石资源不足，人均铁矿资源占有量仅为世界人均占有量的42%。与国际先进钢铁制造国相比我国钢铁行业普篇存在能耗高、物耗高和污染高等问题。资源约束日益显现，环境压力日益增大，不利于我国钢铁业的可持续发展。

参考资料来源：网络-钢铁贸易

⑺ 如何做一个好的钢铁业务员

济南鼎钢说：如何成为一名合格的钢材业务员

钢材是城市发展的必需品。各种各样的钢材公司在这个钢材销售市场里，积极地维护着自己的市场领地，但随着全球经济危机浪潮的袭击，钢材市场的发展也受到了不小的打击，竞争更加激烈。而作为一名钢材销售人员，此时要做的就是不断地提高钢材的销售技巧，才能减轻销售过程中的压力。

第一，熟悉产品

公司经营的钢材种类，材料的品种、规格、产地、价格、用途、材质、计算公司等方面都要有一个系统的规划。

比如，这些钢材的需方主要是哪些行业，这些行业的主要产品所需的主要钢材。这样才能有针对性地去寻找这些企业。

第二、熟悉客户及市场

不管是老客户还是潜在客户，首先要了解客户的基本情况，了解他所在地区的同行业公司，是需要我们经营的钢材的。一方面是了解公司的实力情况。另一方面便于日后缺货时调货方便。

尽可能多地了解其他公司的价格，调查市场，这样才能把自己的价格做到最合适，才有更大的机会争取客户。

比如现阶段钢材市场上的H型钢大厂多为莱钢的，因为莱钢的价格比较低，但是市场上代理莱钢和唐山的公司有很多，这是我们就要转货场，弄清楚哪家公司的价格最便宜。

同时还要熟记基础知识会使我们和客户沟通时做到对答如流，你想，如果你要卖钢材，也愿意和老业务员沟通，对吗？

第三、 定期整理更新客户资料

所有客户的资料一定要落实到书面上，了解目前市场上客户最需要的是什么？比如钢结构做需要的H型钢，大工大槽等钢材的资料。随时保证自己手中有现阶段的主流刚才，做到客户问起来时，能够第一时间知道客户的主要需求时什么。以主流的趋势应答客户，做到在交流中对答如流，并且一定要定期更新资料。

第四、 多打电话多沟通

做业务，一定多打电话，目前很多钢材销售公司的主要销售方式是电话销售。。在进行电话沟通的时候，我们要做好准备，不要盲目地去打电话。

怎么才能快速的通过电话拉近和客户的关系，让客户记住你，这就需要一定的方法，我认为一定要简短，过程中还要注意介绍自己钢材的特性，同时用价格把客户吸引住。记录下客户的需求，同时向客户推销更为适合的钢材，尽可能地给予客户帮助，观点要明确，立场要坚定。让客户认为你说的是真话，让客户产生好感，起码让客户记住你，这是第一印象，只有这样才能给你带来更大的单子。

另外，打电话的时间，我的经验是早9点到11点，下午2点到4点半效果是最好的。不要让对方产生厌烦，即使厌烦，也要让他记住你，因为，这样下次他有需求的时候才能想到你。同时做好回访，黏住他。同时技巧也是非常重要的。不如钢材市场行情不太好的时候，其实对钢材销售来说其实是个机会。

第五、作为一个业务员，要为自己定下一个目标，应该有主动工作的态度，态度决定一切！每个月给自己定制销售目标，有压力才有动力，目标越大，动力越大，即使达不到目标，也离目标很近了。

第六、 维系好与客户的关系

保持好关系，不仅仅是报价，过节什么的打个电话骚扰一下，同时给予对方最大的利益，因为利益关系才是我们的主要关系，必要的时候去拜访一下。

做生意是一门学问，需要耐心地体会和学习，靠一个“悟”字。俗话说“师傅领进门，修行靠个人”。中国古代有师傅带徒弟的文化传统，这是一种传承，济南鼎钢的所有业务员也都有师傅带，但是做一名好业务，一定要多看、多听、多想，多吸取老业务员的经验，转化成你自己的经验，这样你才能正在成长。只有站在巨人的肩膀上，你才能站得更高，看得更远。另外还要尽可能得真诚，因为真诚的交往会使客户感到放心。这样才能和客户走的越来越近，你的客户才会越来越多了，你才能真正蜕变成一名合格的业务员。

⑻ 什么是钢材采购业务

兄弟呀，钢材与其它的不同，钢材价格随时变动的，。我也是做过钢材，业务员回的价格，是从采购那里了答解到的，如果采购的渠道不好，那业务员是做不好单子的，所以一个好的采购，才有好的业务员，。我们公司虽说没提成，但是也差不多呀。

⑼ 钢材生意怎么做

1.钢材价格已经很透明的了，不要指望每笔都能赚很多。

2.做钢材贸易需要大量的资金作为内基础，否则你在市场上容一点风浪都禁不起。你进的起货，卖的出去才是王道，这就需要钱呀，百把万真的不够看的。

3.时刻掌握钢厂价格信息(网上价格有时候敏感过头了，特别是个螺纹钢的价格，看得人心里烦，淡定点，专门捉钢厂价格，你做这一行肯定有钢厂的朋友吧，和他们销售部门的拉好关系，百利而无一害)。

⑽ 敬业集团钢铁厂成品库业务员是干什么的

敬业集团钢铁厂成品库业务员负责按着合同组织发货。具体是按着客户订单和提货方式、提货时间装车、指定货物、签署交货单、盘库和向系统输入成品数据。