钢铁行业商业模式有哪些

Ⅰ 求大神指点一下，2019年钢铁行业的国际贸易市场趋势以及未来几年的前景

我国是全球最大的粗钢及成品钢生产国、消费国以及最大的粗钢出口国，具有全球独一无二的万亿级的、独具中国特色的钢铁交易市场。不过我国传统钢铁贸易存在信息不对称、价格不透明、周转速度慢、经营风险高等弊端，越来越难适应经济新业态发展要求，资源利用、流通效率较为低下。

由于钢铁电商的出现及钢铁电商平台带来的效率大幅上升，下游客户对参与网上钢铁交易的接受程度不断提高。提供涵盖整个价值链的全方位服务的电商平台将进一步提高渗透率。

——以上数据及分析均来自于前瞻产业研究院《中国互联网+钢铁贸易行业商业模式创新与投资机会深度研究报告》。

Ⅱ 专家：钢铁行业与现代物流业融合面临重大机遇

二是定制化。要进一步深化物流外包,引导钢铁企业和物流企业深化合作,适应生产方式变革和环保治理趋势,提供精益化、定制化、绿色化物流服务,依托物流服务开发产品、贸易、金融等增值服务,从提供产品制造向提供产业服务转变,提升制造产业价值链。

三是智能化。要推进全程数字化、可视化,鼓励钢铁企业和物流企业加大信息化投入,促进物流信息对接和系统集成,推动物联网、大数据、云计算等现代信息技术应用,加快人机智能交互、工业机器人、智能工厂、智慧物流等技术和装备的应用,培育工业互联网,提高敏捷制造能力。

四是网络化。要加强钢铁物流枢纽建设,加快发展铁路为核心的多式联运体系,支持铁路专用线入港、入企、入园,利用物流枢纽集聚大量资源,利用多式联运提高运输效率,为钢铁企业提供高效便捷的物流服务,降低钢铁企业物流成本,支撑钢铁产业高质量集群发展。

五是国际化。要推动国际产能和装备制造合作,鼓励钢铁企业深化对外投资合作,设立境外分销和服务网络、物流配送中心、海外仓等,建立全球供应链风险预警系统,建设全球化的供应链体系,提高全球供应链安全水平。

中国物流与采购联合会副会长、钢铁物流专业委员会主任虞钢在论坛上则指出,当前我国钢铁物流服务能力和水平与钢铁业加快转型升级的需求之间,现代物流服务体系与现代化经济体系之间,还存在许多不平衡、不充分的地方。这是我国经济进入工业化中后期,产业形态向中高端发展后出现的新问题。

我国钢铁流通和物流行业要顺应供给侧结构性改革,紧紧抓住行业发展主要矛盾,利用新时代发展的战略机遇,积极推动行业转型升级和提质增效的主线,满足国民经济对行业发展的新要求。

虞钢表示,钢铁流通和物流行业改革集中于三个方面:

一是增强有效供给,提升流通服务质量。钢铁流通和物流供应链企业要通过深化服务提升钢铁物流转型速度和质量。钢铁流通和物流是支撑产业转型的生产服务业。要大力发展钢铁物流个性化服务,打造专业化程度较高的流通交易中心,加强电子商务服务高端制造型企业,大力发展钢铁物流与集成服务,更要大力发展现代物流供应链服务,有实力的大型钢铁流通企业可以利用自身雄厚的资金、知名的品牌等综合优势,掌控现代钢铁物流全产业链条,满足一体化、集约化的综合服务需求。

二是创新流通模式,加快钢铁物流信息化。这两年,我国钢铁电子商务交易平台数量在全国大宗商品电商企业中占比将近30%,钢铁电商平台线上钢材交易量占总交易量超过10%,钢铁电商已经成为国内发展最快的电商领域,传统钢材贸易流通模式与电子商务融合发展成为大势所趋。钢铁电子商务迅速发展是商业模式的创新和转型,也会带来钢铁产业采购模式、营销模式、管理模式和盈利模式的深刻变化,需要行业积极采取措施和顺应时代发展趋势。

三是重塑供应链关系,实现金融合作共赢。长期以来,我国钢铁业的生产和流通环节存在明显脱节。钢铁生产和流通分割导致物流供应链金融创新难以有效融合,随着钢铁流通市场纷繁复杂,生产商直供比例加大,流通企业大批退出,导致供应链关系紧张,供应链物流金融创新难以实现。新时代到来,加快产业转型升级的关键是,企业间的竞争已经上升到供应链与供应链之间竞争,因此要重塑钢铁供应链关系,打破钢铁生产和流通环节的隔阂,实现共创共享,形成联动融合的新型钢铁流通交易生态圈。

Ⅲ 什么是商业模式

商业模式是“利抄益相关者的交易结构”。在这个时代，“创新”一词简直变成了一个万金油词汇，比“商业模式”还要流行。一说到创新，大家可能更多地会想到科学研究、技术研发，发明创造。

信息时代的今天，互联网发酵了“商业模式”，也造就了这个剧变的时代，使不同地域的企业，低成本联系起来，各展所长。从利益相关者概念来讲，参与交易的“利益相关者”越来越多，并且都有机会获得满意的利益。

所以，一旦用“商业模式”的思维来看待生意，你会发现自己越来越难以归纳在一个“行业”当中，甚至摆脱了公司、企业这些形式的束缚。

Ⅳ 怎样做钢材生意才能赚大钱

生意越来越难做，盈利越来越困难。”这是时下在钢材流通领域中经常听到的一句话。然而，
生意难做也得做，办法总比困难多。
如今，一些钢材经销商对盈利模式的创新，似乎比以往任何时候都更关注。
何为盈利模式？说
白了就是赚钱的办法。经销商从上家购进钢材，加价后卖给下家，赚取销售差价，这就是经销商
的传统盈利手段。中国古代商人“秘而不宣”的经营谋略，其中之一就是“时贱而买，虽贵已
贱；时贵而卖，虽贱已贵”。
改革开放以来，随着钢铁这一重要的生产资料作为商品进入流通市场之后，早期一批钢材贸易
商抓住契机，凭借着自身对当地市场高度熟悉以及比厂家驻地办事效率更高、成本更低的运行体
系，比当地终端用户多出许多了解市场变化趋势的信息来源，对上承接厂家的钢材销售业务，对
下服务本地终端用户，从而获得了生存空间和盈利。
尤其是中国钢铁行业的迅猛发展，市场大、门坎低、利润高，促使中国钢铁流通业在近二十年
得到了高速的发展，一批民营钢材经销商迅速壮大。然而，随着市场格局的日趋完善，以及科学
化、精细化发展的大潮袭来，个体的、以家庭制为主的钢材经销商往日风光不再。厂家的通路扁
平化，直销模式，导致市场竞争日趋激烈。特别是面临钢材价格“倒挂”，出厂价格高于市场销
售价格的情况时，钢材经销商靠传统的“时贱而买，时贵而卖”盈利模式已经难以盈利，一些钢
贸商甚至处于难以生存的境地。
一些经济学家认为，现在个体经销商活动、发展的舞台已经越来越小，经销商的发展似乎进入
了一个“瓶颈期”。目前，国内这种又土、单体又小的个体经销商群体正在逐渐萎缩，直到被更
先进的国际化发展浪潮冲垮。在不远的将来，完善的钢材现代物流系统很有可能取代钢材经销商
的大部分分销功能。在这种环境下，钢材经销商必须改变传统的盈利模式，适应市场的变化，否
则无利可图，无法生存。
面临市场环境的巨大变化，一些具备一定实力的钢材贸易商已经开始
尝试探索新的盈利模式，诸如有品牌型盈利模式、服务型盈利模式等等，这些盈利模式体现了三
个核心竞争，即以产品为核心的竞争，以服务为核心的竞争和以创造为核心的竞争，而这三个核
心竞争又倡导出以优化产品结构的为特征的盈利模式、以功能为基本特征的赢得模式和以创新服
务为突破口的盈利模式

Ⅳ 钢铁行业如何进行产业升级

我国钢铁行业智能制造有一个首先必须解决的问题，就是传统钢铁行业如何融入装备制造业向中高端水平迈进的潮流，来适应装备制造业日益提升的对钢材的品质化需求。
在过去几十年里，中国钢铁工业实现了迅猛发展，从改革开放初期年产几千万吨钢，到现在年产超过8亿吨。虽然现在国家提倡去产能，但在未来，钢铁工业仍将在整个国民经济结构升级，尤其是装备制造业向中高端水平迈进中担当重要角色。
关于钢铁企业如何推进智能制造，前瞻产业研究院规划师认为必须要做好以下三点：
第一，钢铁企业的生产方式要从“大规模制造”向“大规模定制”转变。过去我们更多是满足量的需求，因为面对的主要是来自基础设施产业、房地产产业的规模化、同质化需求，装备制造业的需求档次也不是很高。现在，随着整个中国国民经济结构的优化升级，特别是装备制造业向中高端水平迈进，对中间的钢铁材料就提出了越来越高的要求。钢铁材料的个性化、品质化、差异化需求时代已经到来。
第二，智能制造应该突出企业系统的创新和商业模式的创新，而不是智能制造技术本身。过去，我们为了适应规模化同质化需求，必须把钢铁企业的装备做大，规模做大，以提高生产效率、降低单位固定成本。现在呢?我们面对需求结构的变化，则要把大企业做“小”，实现“小微化”经营。
第三，智能制造应该强化跨界思维。随着经济发展和技术进步，行业、产业的边界变得越来越模糊。比如，德国的蒂森克虏伯钢铁公司已经把自己定位为高端金属材料及零部件解决方案商和电梯制造商，将传统的钢铁制造延伸拓展成跟钢铁相关的一个高科技企业。

Ⅵ 找钢网的盈利模式是什么

找钢网是一个“乙方（不花钱）+甲方（花钱）”的模式：买方无需花费金钱，回卖方需要支付佣金。对答于买家来说，无论是委托还是自主找货，找钢网都是免费的;卖方将收到交易佣金。由于同时购买了钢铁网，发现所有信息都透明地上传到互联网上，如果买家围着钢丝网直接交给卖家，那该怎么办？钢丝网正在做：为那些找到买家的商品买家，处理完成后，买家需要发现钢丝网发生冲击，这是交易的一个重要证明，也是寻找钢网卖家佣金券的凭证;为买家找货物，因为大部分采购量小，没有太多议价能力的商品搜，索，所以单一的买家卖家不受重视。另外，由于钢铁行业的特殊性，交货后是先付款。买方在这个环节的弱点更为明显。在没有看到货物的情况下，第一次付款通常是有风险的。
也可以说是以钢铁为载体的互联网金融，有利息利息，可以充当银行。也可以是钢行业的天猫商城，但是支付环节和售后环节还做不到。但是这个模式还是可以尝试一下的。
对于买家来说，既然是免费的，而且还不需要自己找货，那么委托就是他们最好的选择，所以目前找钢网上的买家还是以委托目的为主的。
找钢网也不同于阿里巴巴，阿里巴巴是大而全，找钢网则是小而精的。

Ⅶ 安徽鸿路钢构有限公司的商业模式

1、对具有高成长性的非上市企业进行股权投资，并提供创业管理和其他增值服务，以期在被投资企业相对成熟后通过退出实现资本增值的资本运作过程。
2、协助具有发展潜力经营良好的企业在国内外上市
3、协助企业进行投融资、内容包括：个人贷款、企业贷款、民间贷款、创业贷款、无抵押贷款、经营贷款、短期借款、到期还款、循环贷款、信用贷款、资金拆借等各项服务
4、投资阶段包括早期、成长期和后期。

Ⅷ 目前钢铁行业的主要融资模式都有哪些

主要还是以银行长期贷款，短期贷款为主，辅助以境外融资，中期债卷，股市融资融券等手段。

Ⅸ 我想卖钢材,前景怎么样谁能教教我

（一）在未来十年里，世界钢材需求前景看好，其根据是，发展中国家和中国至少在21世纪头十年余下时间里将依然保持较快的经济增长速度，同时，还保持低的通货膨胀率和低的利率。随着钢铁企业并购重组，产业集中度不断提高，上游侃价能力不断增强，对于下游的钢材贸易前景提出了巨大挑战，据此，基于国际视野的分析判断，未来中国钢材贸易的发展前景将出现以下几个方面的特点： 1、直销比重加大,分销比重降低 虽然全球钢铁的生产和流通的模式很多，但是总体上来看，世界钢铁的生产主要分三大板块:亚洲板块，主要包括中国、日本、韩国、印度等国;欧洲板块，主要包括俄罗斯、德国、乌克兰、意大利等国;美洲板块，主要包括美国、巴西等国。钢铁销售的模式大体也可以分为三类:日韩模式、欧美模式、中国模式。 欧美模式的钢材销售以钢厂为主;日韩模式以流通企业为主，但日本是综合商社形式，都是财团性质，上下游企业往往交叉持股，相互融合;中国模式是直销和分销并重。目前国内钢铁贸易行业的前言企业，如宝钢国贸、浙江物产、徽商股份、河北物产等，除宝钢国贸因宝钢支撑，其他发展得并没有特别好，即是明证，其他民企诸如万雄集团，也是雷声大、雨点小。2、 向上、下游一体化发展 向综合服务方向发展的结果，必将会是上、下游一体化，这不仅体现在业务上更加密切，而且，将来的趋势很有可能是向日本的财团形式，在股权上也会趋向融合，一体化，交叉持股，钢材贸易企业是否能引进钢厂等投资者，也是非常值得钢材贸易企业探索的一条道路。而因为钢铁企业大多是国企，在国进民退的今天，这一步显然具有极其深远的意义。 3、创新的商业模式将是制胜之道 激烈的竞争格局必将促使创新的商业模式出现，有人总结了如下一些:产品结构盈利模式、创新服务盈利模式、规模经营盈利模式、构供需网链结盈利模式，特别看好供需网链结盈利模式，做连锁经营模式。4、向综合服务方向发展 所谓向综合服务方向发展，是指钢材贸易企业不仅仅再做“搬砖头”的低技术含量的交易活动。未来钢材贸易行业企业之间的竞争，将是包含仓储、运输、包装、装卸、搬运等一条龙服务的链式竞争，一句话，将从产品和服务的竞争向产业链竞争进行转变。 （二）在目前国内钢材市场供大于求的形势下，钢材经营的暴利时代已经过去。由于钢材经营具有占用资金量大、业务环节多、市场行情变化大的特点，所以避免钢材经营风险，确保钢材经营的正常进行，对于钢材经营企业是至关重要的。对此，根据多年来钢材经营的工作经验，谈谈避免钢材经营风险的一些做法，供参考。
一、钢材经营中的两大风险
钢材经营中的主要风险为：资产风险和市场风险。资产风险与市场风险有所不同，它往往贯穿于整个经营业务的过程之中。
资产风险是指在钢材经营中可能遭受到资产损失的风险，常见的现象有：呆账、坏账损失等。影响资产风险的主要因素有：企业的营销政策、金融信贷、供销协议、钢材质量、货款回收、仓储管理、员工管理等。
市场风险是指由于钢材市场行情、价格的变化，而造成销售困难、进销价格倒挂的风险。影响市场风险的主要因素有：国家政策、钢厂动态、同行业的经营策略、当地钢材的需求特点和库存数量等。
二、避免钢材经营中资产风险的措施
为了避免钢材经营中的资产风险，企业应采取的措施：对资金投向及过程进行调研论证和跟踪考察，确保资金投向及过程的客观正确和安全；重视对业务过程的监督和管理，确保货款安全回收；严格执行企业的各项规章制度，预防员工违章违纪和职务犯罪。
1、严格执行先收款、后发货的销售制度。
在钢材经营业务的长期欠账中，因为赊销而造成呆账、坏账的损失所占企业资产损失的比例较大。对于具有赊销性质的销售业务要谨慎对待、严格控制，严格遵循"宁可降价，决不赊销"的原则。
对于因为钢材供需关系、市场需求关系的原因而必须进行赊销的，要对需方的情况进行深入调查，然后确定是否可以赊销，不能轻易决定赊销。
2、业务合同的管理工作是保证经营正常进行的重要环节。
钢材合作协议和供货合同是界定供需双方权利义务以及具有法律效力的文件。对于钢材合作协议，要本着严格控制风险的要求，认真填写。 1、加强与同行经销商的联系，加强分销网络的稳定性。 在这方面：一是，在加强与同行经销商联系的基础上，大力发展钢材分销网络的建设。同时，要注意同行经销商的钢材经营规模，防止超级经销商大户的经营行为左右和影响钢材市场行情及价格的情况发生；二是，采取召开钢材座谈会、走访调查等多种形式，不断加强与同行经销商的沟通，适时地组建钢材经销联合体实现共赢。 2、主动调整钢材经营思路，探索与钢厂建立联合经营钢材的路子。 在目前国内钢厂重组的形势下，钢厂对钢材价格的控制作用十分明显。钢材经销企业应适时地调整经营思路，探索与钢厂建立联合经营钢材的路子，确定企业在钢材市场上的位置刻不容缓。 3、根据市场行情的预测调整库存钢材数量。 在一般的钢材市场行情中，企业的库存钢材资源量较大时，不仅要占用较多的流动资金，还会给企业带来较大的市场风险。当钢材市场的需求下降和价格下跌时，库存钢材资源量大给企业的销售造成一定的困难。而库存钢材资源量较低，就可以使企业在应对市场变化方面有较大的回旋余地。在这方面，有条件的钢材经销企业可以充分利用“钢铁网上交易平台”这一钢铁电子商务形式，实现库存钢材资源量的对冲，回避钢材市场的风险。