Ⅰ 钢铁行业外贸怎么做能做好
一．外贸业务员主动联系买家的频率不要过高，但要保持所有联系方式畅通可用。
外贸业务员需要理解，初期的海外潜在买家一定不会回复您的每一封邮件的，当外贸业务员追问目标价格、出货日期、订单进展等敏感信息时，很多海外买家不得不选择沉默，因为他可能自己还没有落实好，或者他觉得还没有到告知您这些信息的阶段；当外贸业务员只是闲聊式的和他沟通交流，试图拉近距离，他也可能不会搭理您，因为很多海外买家只关注生意本身，不必要的交流他们并不欢迎。
当外贸业务员的几封询盘买家没有回复，您或多或少总会感觉心里没底，担心订单是否被别人给抢了，总想做些什么事去争取。但其实，订单实在不是争取来的，您即使每天电话传真邮件轮番轰炸，也很难将一个不属于您的订单争取过来，只可能让买家觉得威胁和反感，更糟糕的是，下一次他有询盘，会犹豫是否还要再发给您？
那么外贸业务员是不是就不去争取呢？当然不是，只是需要更讲究一些方式和方法：
1．在海外买家对您好奇，愿意听您说的那为数不多的几次机会里，一定要充分表现出自己的吸引力，比如产品最核心的优势特点、公司参加过的专业展会、公司的知名大客户等，力争将买家初期的好奇转化成浓厚的兴趣。
2．自我介绍不要急着在最开始做，等海外买家对您公司或产品有了基本的认可，真诚的想了解更多信息时，再详细的介绍自己，这样海外买家才会真正去读去了解。
3．将想传达的信息有条理的逐步传达给客户后，就不要继续围绕着订单转了，如果一段时间没有音讯，只需要以很随意的方式去一封短小的邮件，让买家不忘记您即可，比如发布新产品、厂区扩建、参展信息等，都可以作为话题。
4．联系方式不求多，但要确保买家能很容易的用上，并且所有给出的联系方式都能第一时间答复。
二．少和海外买家展望未来，多向买家介绍您的历史。
在跨过了询盘群发阶段，又跨过了一对一的简单好奇阶段后，如果海外买家还是继续关注您，是会从对您的产品转移到对您公司的兴趣上来的，而要让接触不久的买家能下决心把订单交给您，一定得得到买家足够的认可，这个认可不仅是对与您沟通的认可，对您产品的初步认可，还需要对您公司整体实力认可。
而要让买家认可您公司，最有效的方法不是承诺保证或者展望未来的计划，而是告诉他以前和现在的东西，正如买家怎样的自我介绍能让您动心，是说自己计划2012年上市，还是告诉您他们10年来每年从中国采购多少金额的商品？道理是一样的。
比如当您说公司计划明年销售额翻一番、后年翻两番，这些话多半会被忽略，但当您介绍自己公司的成立年份、在行业内多久、现在的规模和产能、目前的人员素质、合作过哪些大买家、操作过什么代表性的业务，这些是真正能让买家留下印象、信任并可能动心的信息，假如其中有一部分信息很符合他所期望的，会大大缩短谈判的进度。
三．要利用好价格策略，但不意味着总是用降价来促成生意。
当您和买家的谈判已经步入正轨，核心信息的确认会越来越多，而价格永远是外贸中核心的核心，也通常是谈判中最后确定的信息，很多时候我们会感觉就是价格有那么一点点差距，跨过去就好了，所以经常试图用降价来促成生意的成交。
但其实，就差那么一点点价格因素而导致生意流产的可能性是很小的，如果那一点点价格差距真是这么绝对的障碍，那么他就不会提前与您沟通确认其他各方面的信息了。更多的情况是，买家确认好了其他所有信息，开始和你作最后的侃价时，他已经基本做好了下订单的准备，只是想让采购价格再仅可能的再低一些。
所以，只要您对自己的产品和同行竞争力有一定的了解和把握，您就大可以在适合的时候再自信和强硬一些。降价是一种有风险的促销手段，它会让您今后的报价威信降低，也可能让买家对您产品或公司产生疑虑，假如您实在想降价，或者知道自己的价格的确比别家高了些，那么也请记得为自己的降价“编”一个通的过的理由，让买家知道这次降价是多么困难和特殊的情况。而在很多时候，通过价格之外的因素来说服买家接受您的价格，比降价要明智的多。
四．适当迎合客户的思维和沟通方式，但要保持自己的原则，不卑不亢。
买家有非常非常多的种类，思维模式和沟通方法都大相径庭，相信只需要简单几封邮件的往来，您就能感觉出些许端倪，如果您能尽快把到对方的脉络，用对方熟悉和舒适的方式与其交流，会对谈判内容本身也创造很多便利条件。
假如对方的邮件篇篇冗长，很乐于掏心窝的谈，您也可以尝试把想表达的内容说的详尽一些，同时也可以敢于多提一些问题了解对方；假如对方的邮件惜字如金，除了必须说的信息之外几乎一个词也不会多写，那么他多半是个非常追求效率的人，您一定不要急于拉进关系，而要尝试表现出您的干练和专业；假如对方的邮件段落清晰，没有一个错别字，他一定非常严谨，您在写完邮件要记得多检查几遍；假如对方喜欢夸夸其谈，他应该是个好面子并且底气不够的人，您可以适当奉承，并努力找到拉进关系的切入点。
但是迎合只是为了让沟通更简单，更能按您的思路走，而不代表没有原则一味妥协，对高效干练或谨小慎微的买家，在该说不时同样得说不，只是说不的方式不一样，一个专业的外贸人并不是要满足买家提出的所有要求，而是要能做到自己答应的所有事情并给买家有益的引导帮助，只要您时机和方式选择得当，拒绝对方或告诉对方该怎么做的时候，反而更能让他感觉到您的能力和素养。
总结：
已经建立起一对一联系的买家，如果产品行业与您公司是匹配的，但最后却慢慢再次与您疏远陌生，那么问题多半是出在您这边，是否给了买家过多的压力？是否没有展示出足够的专业能力？是否让买家无法完全信任？这些都是可能让买家失望离开的原因。其实好的供应商对于买家，和好的买家对于供应商来说，是同样非常珍贵的，只要您表现出了自己足够的价值所在，那么花精力琢磨怎样维持关系的，可能会是您的买家。
假如对自己的报价信心不足，知道仅能作为买家参考之用，那么您的报价目标应该主要放在维系关系以备后续合作上，所以不建议用过硬过于决断的语气，不然可能会让买家感觉您不仅价格不好，而且可谈性也很低，于是可能因为您这一次价格的不合适而彻底放弃今后与您的合作。
Ⅱ 外贸业务问题，我们公司做钢管贸易，所以不可能发样品了，是按照国际上的标准生产吗
1)国标的法兰有欧洲体系和美洲体系，看客户的所在地，对应是美洲体系还是欧洲体系
2)最主要的当然是价格问题了，再有就是质量上的保证，要让客户觉得你很专业，尽量给客户提供详尽的资料，比如货物重量，体积，搏穗行FOB价格以及CIF价格等等。最好附上相关的照片，每个种类一种，总之是你做展现的越专业越好。这样的话，如果客户真的有需求，你的价格又比较合适的话，应该是没有问题的。
3）这个要看你们公司的制度规定了，族歼如果公司对于出口方面也不是很精通的话，那么自然而然的这个重担就交给你了，第一是货代公司，第二如果你们公司没有自主出口权的话，必须找一个有出口权限的代理公司来操作。不要担心，这些完全是可以跟客户说明确的，一般客户都会理解的，你可以说你们是实际的生产厂家，如果需要出口的话要走代理公司的。一般的上产厂家来说没有出口权时正常的，也是比较真是的。还有出口的一些相关费用你可以找货基哗运公司问详细，货运公司多了去了，他们也是比较好交流的。
以上就是你所提的问题，还有什么问题的话以后可以向我咨询，我也是做销售的。[email protected]这个是我的MSN。
Ⅲ 【策略分享】钢材类外贸怎么开发国外客户及市场
一个小朋友发私信问我：钢材外贸出口怎么做？鉴于这个问题，在此谈谈自己的看法。
一、钢材行业外贸形势
尽管今年上半年贸易壁垒加剧，但中国钢材出口依然保持较大数量规模，而且呈现月度出口量环比持续回升态势。其中2月份全国钢材出口量环比增长4.2%，3月份增长16.6%，4月份增长14.6%，5月份增长6.3%，6月份增长0.9%。同时，全国钢材 出口同比降幅亦不断收窄，到6月份已经转为同比增长2%，月度出口量亦回升至694万吨。
由此可以看出，我国的钢材出口形势良好，并不是“外贸冷门行业”，只要你够努力，就一定能收获订单。
二、钢材行业做外贸找客户方法
钢材做外贸出口、找客户和其他行业一样，主要还是通过以下几种方法：
公司官网： 做好官网的SEO优化，力争在Google上获得很好的排名，这样就获得客户的主动询盘。至于怎么优化网站，可以看下这篇文章： https://www.aliyun.com/jiaocheng/938251.html 。
B2B 平台： 选择好关键词、写好描述、上传好图片、正确填写产品属性和类目，做好产品发布，多研究排名规则，争取让自己发布的产品排名靠前，获得询盘机会。
PS：虽然说利用B2B做外贸的效果已经不如以前了，但还是能带来一些询盘的，而且竞争对手都在用，这个坑就得占着。如果公司开通的有付费B2B的话，一定要好好利用。
海关数据： 海关数据一般都需要花钱购买，但随着数据公司之间的竞争加剧，有的公司开放了一些免费海关数据让客户去体验，如： https://www.tradesns.com/cn/data/buyer.html ，就开放了免费的海关数据。
上方“进出口搜索框”中输入“产品关键词或HS编码”查询，就能免费看到“对钢材有采购需求的”所有国外采购商列表；注册网站后，每天还可以免费获取一些采购商的进口数据、联系人信息、贸易伙伴信息等。这是钢材行业做外贸找国外客户最快捷的一个方法。
Google 搜索： 进入Google或Google国家站点，搜索“钢材产品关键词+
importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/邮箱后缀/公司名称后缀/……”，高级设置中排除掉China公司；然后去分析、筛选，能找到不少国外目标采购商。 PS:一定要多变换关键词去搜索，一定要有耐心。
社媒平台 ：国外的社交媒体平台，如Facebook、LinkedIn上面，活跃着很多老外，其中不乏一些“对钢材有需求的”的国外采购商。可以好好学习怎么利用这些平台开发客户，这两个教程可以参考：http://www.cifnews.com/article/30734 ； https://www.sohu.com/a/213342802_115514 。
黄页名录： Google搜索“国家名+Yellow Pages”可以找到有价值的黄页网站，通过这些网站可以找到一些“对钢材有需求的”采购商及其联系方式。
三、钢材出口重点市场
钢材外贸出口，可重点开发以下这些地区：
非洲和中东——自中国提出“一带一路”政策以来，其向非洲和中东等沿线国家的投资越来越多，带动了对钢材的大量需求。但这些地区当地的钢铁产业却很薄弱，巨大的内需只能依赖进口。
东南亚地区——近年来随着经济全球化的不断深入和全球工业产业链分工的持续调整，东南亚地区廉价的人力资源等要素吸引了大批投资，使区域内工业化进程加快，以满足内需为主的建筑业和以满足外需出口为主的制造业、加工业快速发展，带动钢材需求不断增长。但东南亚地区钢铁产业发展滞后，巨大的内需只能依赖进口。
巴西等南美市场——近些年巴西基础建设投资加大，包括铁路，桥梁，公路，水利设施等。巴西自身的钢产量一年也就在3000万吨，产能严重不足，很多钢材都依赖进口。
以上建议，希望能对各位钢材外贸业务员有所帮助！
Ⅳ 钢管生意怎么做
最近钢管市场价格急速下跌，钢管市场不景气。我个人判断钢管价格还会下版跌，2008年下半年将是我国钢材业急速权下跌的半年，与上半年相比钢管已经下跌2000元左右，所有商家也是持观望态度。2006年至2008年上半年是钢管业的腾飞时期，就目前钢管急速下跌的情况而言，也是2007年10月份的价格均等。现在就是说还有很大的下降空间。
建议:1、2009年年初再考虑入手钢管行业，那时有可能还是下跌的情况，但比现在入手要好很多。现在你只需要关注这就可以，了解钢管市场。
2、加强自我对钢管市场的判断能力和掌控能力。
3、09年上半年我预测钢管价格还会下跌或保持平稳，但不是大幅上涨，最好能准备好充足的资本，也好面对一些紧急情况。
4、如果09年上半年入手的话，建议主要以囤积钢管为目的，以销售为基础，保证公司的正常运转。
5、观望，看准时机储存钢管，那时你可以很赚一把。
以上只是随便按自己的思绪而写，有可能看起来很乱，但绝对是现在钢管市场的现实状况。本人是做钢管的，所以才写以上。
希望你入手钢管业时能财源广进。
Ⅳ 刚接触钢管行业 怎么做好销售工作啊
试想一个对自己产品不了解的人如何去说服别人购买你的产品呢，然而缺少产品知识的你也会让客户对你产生介意的，所以在开始业务工作的开始你首先要把自己的产品了解清楚，那么你要了解的内容就有：产品名称,产品内容,使用方法,产品特征, 售后服务 ,产品的交货期,交货方式,价格及付款方式,生产材料和生产过程，也要了解一下同行产品及相关的产品。做完这些工作你就可以去跑业务了，掌握了这些知识你的业务工作做起来就会事半功倍。 3、除了网上找客户外，你也可以通过专业的杂志之类去找客户 ，现在杂志行业都比较普及，这类的杂志上的客户都比较使用，一般来说只要出现在杂志上的公司都是存在的，比较好的杂志有慧聪，环球等，这类的杂志行业分类比较清楚，容易找客户。 4、前面都是业务员找客户的开始，每个新业务员从前面2个方面都可以找到客户。但业务工作开始后，找客户就会离开那些方法了，因为业务工作到最后客户都是来找你而不是你去找客户了。当你在从事业务工作的过程中，都离不开去拜访客户，那么在拜访客户中如何去培养你的客户呢?很多业务员去拜访客户都会把重点放在客户上，因为去拜访客户才是自己要做的事，但实际应该不是这样。你前去拜访的客户只是你的潜在客户，成功与否取决你的个人表现能力，这样的客户你最好不要那么的去关心他。那么你去拜访客户该做些什么呢，每次去拜访客户最好是去认识那些坐在等候室里和你一起等候采购接见的那些业务员。认识那些人才是你去拜访客户的目的。那些人手里有你要做的真正客户，而都是他们已经开始合作并了解客户的底细的人。只要他们愿意介绍给你，那么你还怕没有客户做吗？每个工厂或公司的产品，在生产过程中都要采购很多材料，这些材料都是通过采购从销售这些材料的业务员手中买回来，生产那些材料的公司如何的多你应该很明白，只要你有诚心去结交那些业务员，没有人不愿意和你做朋友，当你拿出自己的联系本和他们交换客户时他们也很愿意。他们不但要把客户介绍给你，还会给他们的客户推荐你的产品和你，当然你也要同样去做，这样你的客户就会自动来找你了！ 5、说到最后，做业务就是在做一个人脉过程，你的关系网越大那么你做起业务来就会更轻松。在你经历上面的步骤后，你找客户的方向应该从客户那转移到和那些业务员做好关系上了，没事你就往他们的公司跑，和他们聊天交换客户，只要你有技巧和有诚心，总是会有好的客户给你做，在你交换的过程中你的客户也会多了起来。因为你可以把从A那交换到的客户去和B交换，再把从A。B那交换到的客户去和C交换，你的客户群会像滚雪球一样越来越大的。 6、除了可以让你相关联的行业里的业务员给你介绍客户外，你还可以用另外一个方法去找客户--就是让你的客户去给你介绍客户。这个方法说起来虽然难，但做起来并不难，当你诚心对客户好的时候，客户就会把你的优点介绍给他的朋友，因为那个企业老板没有几个从事同一个行业的朋友呢，要是没有那么他就不是一个成功的老板了。做生意都是靠互相牵带的，靠自己一个人白手起家毕竟很少，都是有亲戚或朋友先开始做后带起来的。尤其是如今这个家族企业遍地的时代更是这样。这样客户介绍给他的朋友来和你做生意，因为他是由朋友介绍来的，对你已经很肯定了，这样的客户几乎做起来不费什么力气还很保障。 7、最后这个方法是一个很讲究技巧和诚意的方法了，当然如果你做不到那个程度你可以不用去运用，掌握好上面的那些方法，你已经是一个很成功的业务员了。我曾经在这个方法中丢掉很多客户，但我相信他是存在的并可以执行，就是让你的竞争对手给你介绍客户。做业务做的就是一个运转，业务做到最后就可以灵活得做，因为你的公司所生产的产品不一定都可以满足整个市场，那么当你遇到你不可以满足的客户时，比如你的价钱太高，质量太高客户不可以接受时，那么你可以找一家生产和你相同的产品的厂家，把客户介绍给他。相同道理当那家厂家遇到符合你产品要求但他自己又无法生产时，就会把客户介绍给你。虽然道理是可以行得通，可是操作起来并不容易，很可能你遇到的那个厂家的想法和你想得不一样，这样你会很吃亏。
Ⅵ 急急急 ！！！我刚做外贸什么都不懂 有哪位朋友可以告诉我 出口钢管和管件的报价流程啊 公式是什么谢谢了
其实和做内贸是一样的，无非是在阿里上可以其它的网上找客户，然后聊啊聊，最后成了朋友了，就可以做生意 了。报价就是比国内多一个退税。
Ⅶ 钢管外贸好做吗
钢管的外贸总体来说还可以，但是现在还多国家对中国的钢管反倾销，会有一定的影响，不过还好不是全部，我们这里做钢管的特别多，订单蛮多的
Ⅷ 如何做好钢管销售
业务员必须具备以下素质：
一、胆大。这就要求我们对自己有信心，对认准的目标有大无畏的气概，怀着必胜的决心，主动积极地争龋如果爱上了一个女人，却不敢主动对她说出来，不敢对她展开攻势，最终肯定是"无可奈何花落去，一江春水向东流"，落得自怨自哀的结局。在业务工作中同样如此。天上不可能掉下馅饼，你不主动走出去寻找客户，你不主动去和客户沟通，那你永远不可能有业绩。为什么美国的总统无论见到谁都能面带微笑？因为他们有这种君临天下的心态。我们要取得成功，就必须象一个伟人一样，主动去微笑着与人握手。
作为一个业务人员，怎样才能使自己"胆大"？
1、对公司、对产品、对自己有信心，一定要时刻告诉自己：我们的公司是有实力的，我们的产品是有优势的，我是有能力的，我的形象是让人信赖的，我是个专家，我是个人物，我是最棒的。
2、在拜访客户之前做充足的准备工作。一定要注意检查自己：必备的资料是否带齐？自己的形象是不是无可挑剔了走起路来是不是挺胸抬头？自己表情是否很放松？
3、要有一种平衡的心态。就正如我们追求心仪的女人，你并不是去求她给你恩赐，而是让她不错过一个能让她幸福的男人；同样，我们面对客户，一定要有这种平衡的心态：客户是重要的，我是同等重要的，我们如果合作，他会为我带来业绩，而我会给他带来创造财富的机遇。
Ⅸ 我是外贸初学者，想问一下钢管外贸通过阿里巴巴该怎么进行呢
外贸就是和老外做生意，挣老外的银子。一般的操作流程过程如下：
1），和老外谈生意，接订单―― 2），备货：下订单到工厂生产或采购―― 3），进出口商品检验检疫局检验货物（这个叫“商检”）―― 4），向海关申报出口（“报关”）―― 5），把货物运输出国,交给客人（“货运”）―― 6），从客人那里收钱结汇（“收汇”）―― 7），向外汇管理局申报（“核销”）――8），向国税局申报（“退税”）。
在这里边，很多工作是交给专门的机构去做的。货代帮你“报关”和“货运”以及买保险，银行帮你“收汇”，工厂帮你“商检”，所以你只要集中心思跟老外谈生意就可以了，但是你也要了解一些这些流程，不光有配合的问题，里边还有费用问题。
第一步 和老外谈生意接订单
这里有四个内容：a,客人怎么来？b,报价怎么报？c,合同怎么签？d,钱该怎么付？
a,客人怎么来？
有几种办法，主要的有，一，网上吆喝，找买家。二，参加展会，揽生意。相对而言，网上找客人费用低，成交率低；展会费用高，成交率高。还有其它找客人的办法。
网上一边找客户一边发布信息，在中文的贸易平台上，你招来的都是国内的贸易公司，但也不要都放弃，说不准有的还有用；要上国外的贸易平台，若是你的邮箱里有Enquiry，说不准你的生意来了。
展会就比较直观了，国内的有广东的广交会，上海的华交会.国外的就更多了，就服装而言，有法国（TEXWORLD）、德国（CPD）有两大著名的展会，仅在德国还有Fashion Look、Herren-Mode-Woche、Hamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前来询盘，你就可以跟老外当面外讨价还价了，这就是要报价了。狗狗比较喜欢跑展会。怎么样，哪位愿意让狗狗做你们的代理商。哈哈~~
Ⅹ 现在想做管件的外贸，求高手给个外贸入门的步骤建议，和以后的进阶之路。
好久没有上来回答关于外贸入门的问题了，一上来看看发现还是那么的争先恐后的有人想入门，呵呵。猜粗
首先是定位，你是希望在外贸供应链中占有哪一个环节，作为个人来说，无非是跟单，船务，商务，业务等等。除了业务以外，其他均属于后勤岗位，只用熟悉行业规则，产品基本常识和出口惯例就可以慢慢上手，经过几年磨砺应该能走上管理岗位。
在业务环节，也就是含金量最高的一个环节，除了要了解产品针对的市场分余并布，资源结构等等，穗毁镇还要在外贸技巧上有所提炼，这个外贸技巧也区别于你的平台种类，例如专注于B2B的贸易公司，对于业务员在B2B的平台操作上有一定要求。那么常年靠国内外大型展会参展的公司，对于业务员的参展经验和短时间内面谈技巧有很高的要求。至于一些常年驻外设点的公司，似乎在业务员的常年驻外可行性上更看重，毕竟雄纠纠气昂昂跨国太平洋的人才们也需要能长期抗战才行。
在个人仕途和发展的走势上，我比较相信忙总送给年轻人的忠告，“要制定长期目标” “坚韧不拔” “关键的时候豁得出去”。
欢迎追问。