做钢材行业需要知道些什么

❶ 我是刚从事钢材采购的采购员，都需要了解哪些事情

新做采购复我认为最应该注意的制事项有以下几点
1、所负责品项的制度流程，这样会保证你不做错事！
2、各业务环节的授权差异，根据授权的不同，其实也是反映此类业务的重要程度，另外还可以知道哪些事情是自己可以做主的，哪些事情是需要向上级进行请示的。
3、与供应商接触时，不要轻易承诺，但也不要太急于表达自己的观点，否则很容易被对方找到你的缺点。
4、对自己要有严格的要求，这个职业需要谨慎。否则很容易失去周边同事的信任。
5、另外需要了解在工作过程中自己可以运用的资源是什么，有利于工作的开展
希望对你有些用!

❷ 做钢结构业务员应具备哪些知识。钢结构主要分几种。

做钢结构公司的熟练业务员需要掌握很多知识，首先要具备业务员的基本素质，有市场信息扑捉能力及适应市场的能力，还要有相应的人际关系。总之就是业务员工作的基本要求。
关于钢迟孙宽结构公司的业务员需要掌握的技能大概有几方面，1、要熟悉钢结构工程类的基本知识；凯念比如工程类别，结构特点，2‘根据工程的概况有分析估算工程造价码亮，3’熟悉工程中使用的各类材料的基本要求及性能和使用部位等等。4.有一定的市场分析能力和谈判能力。5、能吃苦耐劳。
钢结构工程按类别分轻钢结构及及重钢结构；按型式分为多层框架结构，门式钢架，网架和管桁架等。

❸ 钢结构业务员需要具备什么

1、年龄23到35岁，钢结构专业或相关专业,大专以上学历；

2、懂得钢结构的基本原理，有2年以上的钢结构的业务经陵祥验；尺旁搏

3、能识懂简单的图纸启宽；

4、工作积极、主动、有敬业精神；

5、性格开朗，有良好的交际能力；

6、具有一定的谈判技巧；

7、具有较强的应变能力和学习能力；

8、富有激情,团队意识强,善于团队协作。

❹ 做钢筋生意要注意什么

告诉朋友，其实现在介入北京螺纹钢钢材市场，简单的说首先要对钢材行版业了解多少，做钢权材价格波动是比较频繁的，现在市场行情自2011年就开始低迷，到现在已经低迷到深谷了，由于资金亏损严重，已经有很多小型公司离开了市场，心里承受能力一定要强。
北京天翔成钢铁 其次是源头的进货，要控制好成本，其利润的多少完全是了了取决于价格，朋友你一定要了解本地及采购地区的钢材价格行情。要做卖什么样的钢材，比如是螺纹钢管了，还是型材工角槽钢了，还是钢管无缝管、镀锌管、螺旋管，还是板材热轧卷板、冷轧卷板、中厚板等，就必须要找到什么样的厂家。
最后，生意的旺与衰，还要与你的管理得当不得当，人脉够不够多，这些是基础，有了这些基础就可以入市了，顺便再加一句：目前北京螺纹钢钢材价格已处于最低点，如果做钢材，及早不及晚，一开始肯定是不会好干的，只要相信自己，所卖的钢材是国标货，积攒信誉用，一定会做起来的。

❺ 怎样做好一个钢材销售业务员

1. 多学习有关复钢材销售方面制的知识内容，充实自己的阅历与口才。销售业务员口才挺重要的，你要有足够的立场去说服顾客购买你的产品。在学习中进步。只有具有广博的知识，你才会具有敏锐地思想。对公司、对产品、对科技背景、对专业知识更是要熟知。

2. 熟悉自己推销产品的目标客户。这些目标客户要进行分类，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，对不同的客户所分配的时间精力是不同的。

   

3.作为一名销售业务员，要对自己有信心，要胆大。对自己公司的产品有信心，给顾客一个好的销售形象。推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要。

4.在拜访客户之前做充足的准备工作。一定要注意检查自己：必备的资料是否带齐？走起路来是不是挺胸抬头？自己表情是否很放松？客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度。

5.会谈时要注视对方的眼睛，显示你的自信，你的认真。

6.学会倾听别人的意见，学习别人的优点，补足自己。

7.有成功就会有失败，失败在所难免。我们要积极行动，不气馁，不放弃。

网络 钢材销售业务员

❻ 你好 我是钢铁销售新手业务员 我今天刚上班 什么也不懂 不知道从哪里入手 希望给点建议

你好小魏，又看见新人加入钢铁圈不知道是高兴还是难过，总之欢迎你！钢铁行业现在是各大行业里面毛利率最低的一个，做好困难的准备，大家做的都不容易。
作为钢铁销售，重点应该放在销售上：
首先了解公司业务流程，假设现在有个成交客户，你得用最快的速度走完公司的流程，这样出货的环节你就掌握了。
其次会报价，如果公司有现货，有价格，那就简单一些，公司的价格直接报出去就可以了。如果有需要，客户还可能让你加工好了以后送到外地交货，那你就需要知道报价里面还有那些成本，如出库费、加工费（开平、分条或其他加工），运费等等。不同的加工尺寸、包装加工费是多少？交货地点远近，货物重量不同运费是多少？记不住没关系，要知道在什么地方能问得到合适的价位。如果公司没有现货，那事情稍微复杂一点，要去找便宜的货源，如果规格比较特殊的，需要加工。当然这时候多向前辈请教请教，做事先做人嘛，对同事坦诚谦虚有时候比对客户热情周到更重要。

另一个重点就是了解一些基本的钢铁常识，不懂就问，做久了自然知道。最直接的，找个质保书来看看，所有的要求都在上面，开始看不懂没关系，多看几次就懂了。卖白菜还得知道咱这白菜比隔壁白菜好，好在什么地方，口感好，新鲜，产地好，是名牌产品？钢材也是一样，自己要了解，但是不要总把货好挂在嘴上，就那么几个钢厂，大家都了解。客户买货的时候会说这个钢厂的货怎么怎么不好，这时候你要适当的放大一下优点。
当然做生意这种东西没有定式的，最重要看你发挥了，反正做钢材你得豁得出去。上面其他人讲的也都很有道理，就是不停的体会和总结。
祝你顺利！

❼ 怎样做好一个（钢材）销售员

怎样做好一个（钢材）销售员
这个问题可以从这些角度进行思考的
1、首先要充分了解钢材这种产品（售价、质量、市场供求等等）
2、发掘自身钢材产品的核心优势（对于价格、质量等等有什么好处）
3、深入了解所推销钢材产品缺点，并且知道怎样去克服这些缺点（主要的弊端在哪）
4、说服自己，让自己也相信该产品是最好的（自己向自己提问题，或者平时要收集客户提出的问题）
5、了解市场同类钢材产品的优缺点，更重要的是与自己所推销的产品相比，自己的性价比最高（市场调查工作做的是否到位）
6、了解自己所推销的产品面向哪个市场（你在这个销售行业中属于什么样的角色，是批发还是零售还是厂家，角色不同，你推销的对象也不同，利润返点也不同）
7、所面向的市场有哪种特征和需求（你的客户在哪，他们的考虑购买你的钢材的目的是什么）
接下来再谈一下需求钢材的企业
1、建筑业
2、制造业
3、化工业
总的来说，这三大行业对钢材的需求是非常大的，而比较能做成生意的是：建筑业
因此，你可以尝试一下找以下公司：
1、房地产开发公司（老板和工程部的人）
2、建筑公司（工程部）
3、政府部门（建设局或国土局）
而做到了这些，你还需要有承受艰苦、失败的毅力，还要有灵活应变的头脑，这样才能非常接近成功。

❽ 应届毕业生小白（女生），想做钢材销售这个职业，需要准备些什么

本人做过刚才销售好来几年，自有一些经验，咱们一期来探讨吧。
首先常用钢材的销售主要分三类：建筑类、工业类和民用其他类。
建筑类主要是盘条和螺纹钢，产地、厂家不同，执行标准不同，价格也不同；
工业类主要以板材和型钢为主，产地、厂家不同，大厂和小厂执行标准不同，同样
价格也不同。
这个行业主要靠经验和掌握的行情信息来做销售工作，不存在性别歧视。
钢材市场的销售公司和大一些的国有企业都可以进行应聘销售工作。

❾ 钢材业务 怎么样才能做好

1、好好学习所经营的钢材品种知识，包括可以应用的领域、场合；
2、每天关注钢材期货指数和各地钢材现货价格，对未来价格走势做到心中有数；
3、对销售区域的经销商做拜访，尽量不要有遗漏。即使在偏僻的集镇；
4、要重点关注如汽车制造、建筑公司、机械制造、工程公司、压力容器等大宗采购商；
5、对竞争对手和潜在替代产品销售慎扮商要多了解，要做到知己知彼；
6、一方面学习销售知识，另一方面要有实际行动，在不断的拜庆告访客户过程中提高自己誉孝明的沟通能力和销售技巧；
7、要牢记执行力是关键，业绩是根本。

❿ 如何做一个好的钢材销售人员

济南鼎钢说：如何做一个好的钢材销售人员？
钢材是城市发展的必需品。各种各样的钢材贸易公司在这个钢材销售市场里，形形色色的钢贸人积极地维护着自己的市场领地，但随着全球经济危机浪潮的袭击，钢材市场的发展也受到了不小的打击，竞争更加激烈。而作为一名钢材销售人员，此时要做的就是不断地提高钢材的销售技巧，才能减轻销售过程中的压力。
第一，熟悉你的产品
你公司经营的钢材种类，材料的品种、规格、产地、价格、用途、材质、计算公司等方面都要有一个系统的了解，注意是“系统”而不是简单知道，一定要真正懂才行。
比如，这些钢材的需方主要是哪些行业，这些行业的主要产品所需的主要钢材。这样才能有针对性地去寻找这些企业。
第二、熟悉客户及市场
做业务的你，必须要清楚，最了解客户的人一定是你，甚至你要比客户自己更了解他。不管是老客户还是潜在客户，你只要抓住了客户的需求，甚至包括他的兴趣爱好，得到了他的信任，才能达成成交。
另外除了了解客户，还要了解客户所在地的钢材市场。你的同行不一定就是竞争对手，只要客户群体不冲突，他们一样可以为我所用，一方面是了解其公司实力和经营项目，可以学习借鉴经验，另一方面便于寻求合作，为日后调货做准备。尽可能多地了解其他公司的价格，调查市场，这样才能把自己的价格做到最合适，才有更大的机会争取客户。
比如现阶段钢材市场上的H型钢大厂多为莱钢的，因为莱钢的价格比较低，但是市场上代理莱钢和唐山的公司有很多，这是我们就要转货场，弄清楚哪家公司的价格最便宜。
同时还要熟记基础知识会使我们和客户沟通时做到对答如流，你想，如果你要卖钢材，也愿意和老业务员沟通，对吗？
第三、 开发新客户
钢材业务新手如果初次接触钢材行业，总有些力不从心，客户的多少直接关系到日后自己业绩多少，以及日后业务能否顺利开展。所以开发新客就显得尤为重要。在这样一个相对传统的钢材行业，开发客户的方法实际上还是非常陈旧的，比如陌拜、网络电话直接联系要采购电话，经常碰钉子是常有的事。新手如果没有强大的抗压力，或许很容易放弃。所以钢材业务一定要把开发新客户锻炼成自己的一种能力，当今互联网这么发达的时代，新媒体正在风口，如果你还不会用抖音、头条，不用用直播等各种新工具开发客户的话，那必须好好学习一下了，我有整理一本钢贸人必备的《100万客流18招》电子书，如有兴趣可以网络“钢贸人”找我。
第四、 定期整理更新客户资料、维系好客户关系
所有客户的资料一定要落实到书面上，包括你与客户平时沟通的内容。了解目前市场上客户最需要的是什么？比如做钢结构需要的H型钢，大工大槽等钢材的资料。随时保证自己手中有现阶段的主流钢材，客户问起来时，能够第一时间知道客户的主要需求是什么。以主流的趋势应答客户，做到在交流中对答如流，并且一定要定期更新资料。
维系好与客户的关系，不仅仅是报价，过节什么的打个电话骚扰一下，同时给予对方最大的利益，因为利益关系才是你与客户的主要关系，必要的时候去拜访一下。
第五、 多打电话多沟通
做业务，一定多打电话，目前很多钢材销售公司的主要销售方式是电话销售。在进行电话沟通的时候，我们要做好准备，不要盲目地去打电话。
怎么才能快速的通过电话拉近和客户的关系，让客户记住你，这就需要一定的方法，我认为一定要简短，过程中还要注意介绍自己钢材的特性，同时用价格服务等优势把客户吸引住。记录下客户的需求，同时向客户推销更为适合的钢材，尽可能地给予客户帮助，观点要明确，立场要坚定。让客户认为你说的是真话，让客户产生好感，起码让客户记住你，这是第一印象，只有这样才能给你带来更大的单子。
另外，打电话的时间，我的经验是早9点到11点，下午2点到4点半效果是最好的。不要让对方产生厌烦，即使厌烦，也要让他记住你，因为，这样下次他有需求的时候才能想到你。同时做好回访，黏住他。同时技巧也是非常重要的。比如钢材市场行情不太好的时候，其实对钢材销售来说其实是个机会。
最后、作为一个业务员，要为自己定下一个目标，应该有主动工作的态度，态度决定一切！每个月给自己定制销售目标，有压力才有动力，目标越大，动力越大，即使达不到目标，也离目标很近了。
做销售是一门学问，需要耐心地体会和学习，靠一个“悟”字。俗话说“师傅领进门，修行靠个人”。中国古代有师傅带徒弟的文化传统，这是一种传承，济南鼎钢的所有业务员也都有师傅带，但是做一名好业务，一定要多看、多听、多想，多吸取老业务员的经验，转化成你自己的经验，这样你才能正在成长。只有站在巨人的肩膀上，你才能站得更高，看得更远。另外还要尽可能得真诚，因为真诚的交往会使客户感到放心。这样才能和客户走的越来越近，你的客户才会越来越多了，你才能真正蜕变成一名合格的业务员。