做钢材生意要学点什么意思

1. 钢材入门知识怎么学

钢材知识很多，相对来说比较专业，学习钢材知识可以从以下几个方面入手：
首先先了解自己行业的细分领域。是做哪种钢材。比如有不锈钢，抽油杆钢，弹簧扁钢，这些种类不同对应学习内容不同。
其次找到自己领域后从产品端开始学习，比如型号，规格，特性，工艺等。
还可以找到各大对应的网站去学习，比如我的钢铁网，钢铁论坛等。

2. 钢材生意怎么做

1.钢材价格已经很透明的了，不要指望每笔都能赚很多。

2.做钢材贸易需要大量的资金作为内基础，否则你在市场上容一点风浪都禁不起。你进的起货，卖的出去才是王道，这就需要钱呀，百把万真的不够看的。

3.时刻掌握钢厂价格信息(网上价格有时候敏感过头了，特别是个螺纹钢的价格，看得人心里烦，淡定点，专门捉钢厂价格，你做这一行肯定有钢厂的朋友吧，和他们销售部门的拉好关系，百利而无一害)。

3. 钢材销售技巧和话术

钢材销售技巧和话术

钢材的销售技巧钢材是城市发展的必需品，各种各样的钢材公司在这个钢材销售市场里积 极的维护着自己的市场领地，但随着全球经济危机浪潮的袭击，钢材市场的发 展也受到了不小的影响，竞争更加的激烈，而作为一名钢材销售人员，此时要做的就是不断的提高销售技巧。下面我们来学习销售心理学中钢材销售技巧和话术，希望对你有帮助。

钢材销售技巧和话术

钢材是城市发展的必需品，各种各样的钢材公司在这个钢材销售市场里积极的维护着自己的市场领地，但随着全球经济危机浪潮的袭击，钢材市场的发展也受到了不小的影响，竞争更加的激烈。而作为一名钢材销售人员，此时要做的就是不断的提高钢材的.销售技巧，才能减轻销售过程中的压力。

那么钢材的销售技巧都有哪些呢？

客户资源的寻找

钢材行业本身的特性决定了它的销售大多以网络、电话、传真等一系列现代科技为依托而进行的。这里我们简单介绍一下怎么从网上寻找客户资源。

要找钢材潜在客户的途径很多，最基本的就是通过大型的搜索引擎诸如：goole、yahoo、excite、kellyseach 等等，用关键词搜索。要注意的是，不要固定用几个搜索引擎， 同样的关键词，在不同的搜索引擎搜就有不同的结果；还有就是不同的国家有本土的搜索引擎，就如同中文搜索引擎有BAIDU，你尽可能多找些英语国家本土的搜索引擎，再用关键词搜索。大胆 地试，结果就不同，你找的东西就会多些。

其次就是找这个行业的行业网，每个行业几乎都有行业网站，你就用关键词搜索。诸如某某专业网，某某行业协会（英语关键词尽可多试）。找到了，一般就会在这些网上看到会员列表，信息量肯定很大。还有在这些专业网和行业协会网站上有很多，也很有用。只要你想到做成生意有钱赚，只要你不怕麻烦，你就多试试。

再次，你可以通过大型的搜索引擎找目标国或地区（或者全世界）的黄页网站（YELLOWPAGE）和工商目录（DIRECTORY），然后好好利用它们。 还有就是几个大型的公司数据库诸如 US 的 THOMPSON 网等等。另外在很多B2B 网上也有很多生产商。有用的网站都是要平时积累的，积累得越多越好， 一旦用时才方便。

与客户的电话沟通

当你有了一些客户的联系方式之后，与客户进行沟通才是钢材销售的一块难点。由于现在竞争激烈，找到联系方式是非常容易的事，但是吃到闭门羹 的几率是 90%，可能别人一接起电话，就把你电话挂了！这是一件很伤自尊的 事情，因为连说话的机会都没给你。所以在进行电话沟通的时候我们要先做好准备，不发盲目的去打电话，去碰钉子。

我们找的联系方式一般寻找一些标注公司负责人的电话，因为只有联系到了负责人，不管沟通成功失败与否，只要能联系到负责人就算有效电话。第一 个电话过去，目的不是要做生意，不要有太多奢望，我的目的就是了解对方厂 里是否用到钢材，用的什么钢材，用量大概是多少，这些都是很宝贵的信息。可 能一些对你感兴趣的客户问对一些规格进行询价，这事你不要抱着赚钱的心态 去回答，你要报一个比市场价还偏低的价位，第一印象是很重要的吗！大多数客 户会叫你将联系方式和报价以传真方式发送过去。千万不要懒，曾经听过一句 话，付出不一定有回报，但不付出一定没有回报，我有可能多客户，都是后来自己找上门了！所以发传真是很重要的。其实客户都是很挑剔的，他也会综合别人的报价然后选出比较有优势的去尝试合作，所以报价一定要底于市场价。如果客户有意向向你订货了，那么你离成功就又近了一步。

与客户的“辩”

1 、观点要明确，立场要坚定。

商务谈判中的 “辩” 的目的，就是论证已方观点，反驳对方观点。论辩的过程就是通过摆事实，讲道理，以说明自己的观点和立场。为了能更清晰地论证自己的观点和立场的正确性及公正性，在论辩时要运用客观材料，以及所有能够支持已方论点的证据，以增强自己的论辩效果，从而反驳对方的观 点。

2 、辩路要敏捷、严密，逻辑性要强。

商务谈判中辩论，往往是双方谁进行磋商时遇到难解的问题时才发生的，因此，一个优秀辩手，应该是头脑冷静、思维敏捷、讲辩严密且富有逻辑性的人，只有具有这种素质的人才能应付各种各样的困难，从而摆脱困境。任何一个成功的论辩，都具有辩路敏捷，逻辑性强的特点，为此，商务谈判人员应加强这方面的基本功的训练，培养自己的逻辑思维能力，以便在谈判中以不变应万变。特别是在谈判条件相当的情况下，双方能在相互辩驳过程中思路敏捷、严密，逻辑性强，谁就能在谈判中立于不败之地。这也就是谈判 者能力强的表现。

3 、掌握大的原则，枝节不纠缠。

在辩论过程中，要有战略眼光，掌握大的方向、大的前提，以及大的原则。辩论过程中要洒脱，不在枝节问题上与对方纠缠不休，但主要问题上一定要集中精力，把握主动。在反驳对方的错误观点时，要能够切中要害，做到有的放矢。同时要切记不可断章取义、强词夺理、恶语伤人，这些都是不 健康的、应予在摒弃的辩论方法。

4 、态度要客观公正，措辞要准确犀利。

文明的谈判准则要求：不论辩论双方如何针锋相对，争论多少激烈，谈判双方都必须以客观公正的态度，准确地措辞，切忌用侮辱、尖酸刻薄的语言进行人身攻击。如果某一方违背了一准则，其结果只能是损害自己的形象，降低了本方的谈判质量和谈判实力，不会给谈判带来丝毫帮助，反而 可能置谈判破裂的边缘。

4. 做钢材销售需要专业的钢材知识么

你是要自己开公司还是要成为钢材销售员或精英？你做动画是自己的公司吗内？为什容么不做了？
1.无锡的装备制造业非常发达。用量比较大的钢材 其实和其他地方的差不多 都是普通常见的材料：普板和低合金板。特殊材料也有一定的市场。
2.普通材料不需要多少钢材知识（基本的还是要掌握，比如材质 牌号 规格 重量计算等）；特殊材料就需要多花时间学习了。光看书是不够的，和同行以及客户交流是非常必要的。特别是出现问题 解决问题就更能加深你对材料的认识。
3.至于你有没有潜力，这个不好说。 不过，我个人认为 只要是正常人，能掌握一定的学习方法，加上你的勤奋努力，再加上一点点机遇，都是能有小小的成功的。就怕你只想成功 不想付出！
4.动画做的好好的为什么要改行呀？能做这个的人不多！好好做，说不定能有大作为！不要轻易改行！

5. 我想去做钢材外贸生意想问下需要我知道些什么，了解些哪方面的知识，还有怎么做谢谢

首先最起码看到货知道是哪家钢厂出的吧！建材。线材。型材。管材。板材。最起码理论质量要能算出来。然后掌握各种货物通过不同的钢厂出来的下差。下差至关重要！和附近做钢材的邻居搞好关系，这样提猴方面点！还有就是稳定的客户了！

6. 请问如果要做钢材生意，那么如何了解钢材的定义了

了解钢材的价格首先得知道影响锆材价格的因素有些什么：
1、国内钢材市场具有完内全竞争市容场与寡头垄断市场双重特性。受政策影响因素较强！！国内钢材市场的没次大幅波动，一般都是受政策影响所致。
2、供求关系也是影响钢材市场的重要因素，一般6-7月份处于钢材需求的淡季，往往也会造成钢材价格的下跌。但随着国家的宏观调控，市场参与各方越来越趋于理性，市场需求出现淡季不淡、旺季不旺的现象。
3、成本因素
4、市场参与商家的心态
5、远期电子交易的影响
6、国际市场的需求
至于说钢材的现价，你可以每天10点多登陆“我的钢铁网”，每天的价格都有更新，比如建筑、冷轧、热轧、型材等等。

7. 做钢材生意怎么入门

1 钢材价格已经很透明的抄了,不要指望每笔都能赚很多.2 做钢材贸易需要大量的资金作为基础,否则你在市场上一点风浪都禁不起.你进的起货,卖的出去才是王道,这就需要钱呀,百把万真的不够看的.3 时刻掌握钢厂价格信息(网上价格有时候敏感过头了,特别是个螺纹钢的价格,看得人心里烦,淡定点,专门捉钢厂价格,你做这一行肯定有钢厂的朋友吧,和他们销售部门的拉好关系,百利而无一害).比如说现在板材5000元/吨,钢厂打算这2天降价200元/吨(你通过钢厂朋友知道这个消息了),但是你的客户确没及时掌握价格动态,还是以5000元/吨执行,这个时候你就小捞一笔了撒.不要指望总可以赚钱(参照第1条).4 不知道楼主是否打算囤货,囤货与不囤各有利弊.说不定的东西.5 钢材生意就是靠钱砸出来的,本钱多,赚钱就快!!!! 暂时就想到这些,之后想到再补充捏.

8. 如何做好钢材销售

如果你自信，
那么持之以恒，坚持到底！

9. 如何学做钢材生意

大多数公司基本不会在网上挂出底价,我们大概都知道热轧一般30块差价就有利润,冷轧40-50元就有利润,这也可以我们创造了空间,比如,A公司的某货挂牌4200,但经过询价后你了解到这个东西4150就可以出,那就有了50块的空间,我们就可以在网上挂4190.按照我前面的说话,当然别人肯定会先找到我4190的不会去4200的,我就有50%成功几率.我想如果你能清晰的报出具体吨位,仓库及货物的一些情况,那么这个砖头因该就成功了一半. 我再讲一下,网上挂价的一些技巧： 1. 单价要有优势(我上面解释过了) 2. 吨位不要和别人一样,比如别人总吨位挂120.44 你可以挂123.44 这样完全给找货的人造成了假象,最忌讳的就是写整数,100,200的写,这点切记,切记.这里我说下”杭萧”他们就是别人13.45 他也13.45 真的是不想说他砖头也难啊. 3. 比如你找到3.02*1500卷时,你完全可以挂3.0*1500 .等别人电话询价的时候你再加一解释.很少有人会像我一样,找货的时候会连小数也不放过. 4. 这点需要了解一些相应的专业知识,比如SAE1006我可以挂SPHC 就和别人相似的逼开了也方便别人找到我.ST12我可以挂SPCC,镀锌牌号繁多,可以钻的空子就更多了.这些就需要平时专业知识的积累了. 总结一下: 有优势的资源,最好是网上搜索不到的,加上详细的信息,拿到有优势的价格,他就是你的库存. 接下来小谈一下电话销售的技巧:说话声音要有底气,不能让对方把你问倒,例如:仓库 吨位,情愿捏造也不能说不知道,最好举一反三,他问一个问题,你告诉他三个,让他没问题问. 增加对方对你的可信程度. 经历一番周折，如果搬货成功了！也是个辛苦活。有这么几种操作方式。 1． 等待对方打款，最好是对方给你本票，这样无后顾之忧。 2． 如果差价高，又想不让对方知道货是搬的时候，你可以凭对方提单到仓库去转单，把货物转入自己抬头，这样就天衣无缝了。 3． 事先问上家索取质保书以便提供给下家。 这样一笔贸易就成功的完成了。 现在来讲一下怎么样挖掘终端客户,也就是厂家. 我观察了下身边的业务员,大凡寻找客户基本上都是从黄页和今日钢铁网上找的求购信息上寻找到的. 钢材的用途是非常广泛的,钢铁是城市的血液,各行各业都离不开,现在大多数贸易商基本以经营普碳钢为主，再附带一些品种钢(普碳钢以外的钢材都可以称为品种钢)。

10. 要做钢材生意 先要学会什么知识

做生意来最基础的就是要对源本行业了解，对产品了解，而且还得对你的客户了解。
当然做生意最重要的一条就是：客户！
有了客户，没有产品的话，可以找有产品的人帮你供货。所以说客户是最重要的。
怎么样才能找到客户，如果开发到新的客户。这应该是要花精力，长期要学习的知道了；