钢材进出口贸易怎么做

1. 做钢铁外贸出口，除了阿里巴巴还有什么好方法，写开发信吗效果机会没有 ，回复率太低，怎样才能尽快成

展会～钢铁会议～

2. 进口一批废旧钢材该如何操作

进口企业需要办理国内收货人登记证和环保证，国内收货人登记证的办理是需要公司具备相关的资质，并且向公司所在地省检验检疫局申请办理的，需要书面审核和现场审核，需要提交的资料如下：
1、《进口可用作原料的固体废物国内收货人注册登记申请书》
2、工商营业执照及其加盖公章的复印件；
3、组织机构代码证书及其加盖公章的复印件；
4、《对外贸易经营者备案注册登记证》等进出口资质许可文件及其加盖公章的复印件；
5、质量管理体系文件，对于已经获得ISO9001等质量体系认证的，还应提供质量体系认证证书及其加盖公章的彩色复印件；
6、代理国内利用单位进口的，应当提供代理进口文件、加盖公章的国内利用单位组织机构代码证书复印件、国内利用单位经当地环保部门批准准予利用进口废物原料的相关文件证明，如：《进口可用作原料的固体废物利用单位备案表》

环保证需要提交的资料主要是工厂的环评，竣工验收报告等相关资质性德文件。

国外供货商申请注册登记应当符合下列条件：
（一）具有所在国家(地区)合法的经营资质；

（二）具有固定的办公场所；
（三）熟悉并遵守中国检验检疫、环境保护的法律法规和规章；

（四）获得ISO9001质量管理体系、RIOS体系等认证；

（五）企业应当保证其产品符合与其申请注册登记废物原料种类相适应的中国有关安全、卫生和环境保护的国家技术规范的强制性要求；

（六）具有相对稳定的供货来源，并对供货来源有环保质量控制措施；
（七）近3年内未发生过重大的安全、卫生、环保质量问题；

（八）具有在互联网申请注册登记及申报装运前检验的能力，具备放射性检测设备及其他相应的基础设施和检验能力。

国外供货商申请注册登记应当提供以下材料：

（一）通过“进口可用作原料的固体废物检验检疫电子监管系统”生成并打印的注册登记申请书（见附件1）；

（二）经公证的税务登记文件，有商业登记文件的还需提供经公证的商业登记文件；
（三）组织机构、部门和岗位职责的说明；

（四）标明尺寸的固定办公场所平面图，有加工场地的，还应提供加工场地平面图，能全面展现上述场所、场地实景的视频文件或者3张以上照片；

（五）ISO9001质量管理体系或RIOS体系等认证证书彩色复印件及相关作业指导文件。

提交的文字材料，须用中文或中外文对照文本。

3. 大宗商品进出口贸易，钢材、铁矿砂、铜、煤等，找客户的途径主要有什么

现在这个时候基本上都做电子商务了，像这种大宗商品在中国也有很多人做了。大宗商品在线交易也都不是什么难事了，而且也越来越健全，功能也越来越完善，比如在线融资等。 你可以按每个不同的商品从专业的网站上去寻找一些客户，比如楼上说的阿里巴巴，钢材交易平台的我的钢铁，大通钢铁网，煤炭方面的也都有，自己去找找吧！

4. 关于做钢铁出口贸易都需要干什么 急 出高分 如果能说明白会给更高的分

我能理解你的感受，因为现在的你就是当初的我，一点儿经验，仅供参考

干这行的主要（大体上）有两种人，一种是外贸专业的，一种是冶金相关专业的。 外贸的对业务流程比较熟悉，但对产品了解甚少，有的人卖了十几年镀锌板，也不一定亲自到工厂见过大星花，小星花到底长什么样，但是人家一样可以一年做几万吨的单子。冶金相关专业的贸易流程比较差，不懂贸易术语，商务英语差些，但是学得快，因为贸易的东西相通，上手很快，一个流程下来基本上可以照葫芦画瓢了。

1. 你是冶金相关专业毕业的吗？ 我觉得不是，因为这个专业的学生英语方面不会很过关。我觉得你还蛮自信的，呵呵。 如果不是，那么你首先要了解产品，你连你自己卖的东西是什么都不知道，怎么跟客户谈呢，对吗？可以和前辈们多交流交流，自己公司的主要业务有哪些（热轧、冷轧、涂镀、电工钢、厚板等等）。最好有前辈可以告诉你先从哪个简单的产品做起，不然每个产品有很多的牌号，你会非常头疼的。

2. 关注市场行情。 总得知道你卖的东西别人都卖多少钱吧，要不然凭什么买你的东西呢？拼质量你又不懂，那就拼价格呗，哈哈

3. 开发客户。 多打电话，这个只能靠自己了，别人也帮不了你。每个人都有自己不同的聊天方式，因人而异，逐步提高通话时间。当然有的人例外，比较注重通话质量，最短时间搞到最大量的信息，因为10个电话有9个通常都是白打的，大家一天只工作8小时，你通话时间越短，联系的客户就越多，几率也就越大。自己把握吧，各有利弊。

4. 多跟同行交流。跟开发客户一样，靠自己。每个前辈都很忙，看你怎么提问了，呵呵。（友情提醒一下，有不明白的一定要问，一定要得到前辈或者领导的认可，否则出口贸易一旦出了问题，我估计谁也承担不起这个责任）

前期不一定要有什么单子，但至少让别人看出你在学习，在一点一点的进步。说实话，前期没有积累的话，即使你好不容易谈好一个客户，后期操作起来，你也会无从下手，至少不会很轻松。

最后提醒一点：销售永远都是以成绩说话的，没业绩，那老板只好和你说对不起了，呵呵！
想干销售，就别怕压力！

以上！

5. 【策略分享】钢材类外贸怎么开发国外客户及市场

一个小朋友发私信问我：钢材外贸出口怎么做？鉴于这个问题，在此谈谈自己的看法。

一、钢材行业外贸形势

尽管今年上半年贸易壁垒加剧，但中国钢材出口依然保持较大数量规模，而且呈现月度出口量环比持续回升态势。其中2月份全国钢材出口量环比增长4.2%，3月份增长16.6%，4月份增长14.6%，5月份增长6.3%，6月份增长0.9%。同时，全国钢材 出口同比降幅亦不断收窄，到6月份已经转为同比增长2%，月度出口量亦回升至694万吨。

由此可以看出，我国的钢材出口形势良好，并不是“外贸冷门行业”，只要你够努力，就一定能收获订单。

二、钢材行业做外贸找客户方法

钢材做外贸出口、找客户和其他行业一样，主要还是通过以下几种方法：

公司官网： 做好官网的SEO优化，力争在Google上获得很好的排名，这样就获得客户的主动询盘。至于怎么优化网站，可以看下这篇文章： https://www.aliyun.com/jiaocheng/938251.html 。

B2B 平台： 选择好关键词、写好描述、上传好图片、正确填写产品属性和类目，做好产品发布，多研究排名规则，争取让自己发布的产品排名靠前，获得询盘机会。

PS：虽然说利用B2B做外贸的效果已经不如以前了，但还是能带来一些询盘的，而且竞争对手都在用，这个坑就得占着。如果公司开通的有付费B2B的话，一定要好好利用。

海关数据： 海关数据一般都需要花钱购买，但随着数据公司之间的竞争加剧，有的公司开放了一些免费海关数据让客户去体验，如： https://www.tradesns.com/cn/data/buyer.html ，就开放了免费的海关数据。

上方“进出口搜索框”中输入“产品关键词或HS编码”查询，就能免费看到“对钢材有采购需求的”所有国外采购商列表；注册网站后，每天还可以免费获取一些采购商的进口数据、联系人信息、贸易伙伴信息等。这是钢材行业做外贸找国外客户最快捷的一个方法。

Google 搜索： 进入Google或Google国家站点，搜索“钢材产品关键词+

importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/邮箱后缀/公司名称后缀/……”，高级设置中排除掉China公司；然后去分析、筛选，能找到不少国外目标采购商。 PS:一定要多变换关键词去搜索，一定要有耐心。

社媒平台 ：国外的社交媒体平台，如Facebook、LinkedIn上面，活跃着很多老外，其中不乏一些“对钢材有需求的”的国外采购商。可以好好学习怎么利用这些平台开发客户，这两个教程可以参考：http://www.cifnews.com/article/30734 ； https://www.sohu.com/a/213342802_115514 。

黄页名录： Google搜索“国家名+Yellow Pages”可以找到有价值的黄页网站，通过这些网站可以找到一些“对钢材有需求的”采购商及其联系方式。

三、钢材出口重点市场

钢材外贸出口，可重点开发以下这些地区：

非洲和中东——自中国提出“一带一路”政策以来，其向非洲和中东等沿线国家的投资越来越多，带动了对钢材的大量需求。但这些地区当地的钢铁产业却很薄弱，巨大的内需只能依赖进口。

东南亚地区——近年来随着经济全球化的不断深入和全球工业产业链分工的持续调整，东南亚地区廉价的人力资源等要素吸引了大批投资，使区域内工业化进程加快，以满足内需为主的建筑业和以满足外需出口为主的制造业、加工业快速发展，带动钢材需求不断增长。但东南亚地区钢铁产业发展滞后，巨大的内需只能依赖进口。

巴西等南美市场——近些年巴西基础建设投资加大，包括铁路，桥梁，公路，水利设施等。巴西自身的钢产量一年也就在3000万吨，产能严重不足，很多钢材都依赖进口。

以上建议，希望能对各位钢材外贸业务员有所帮助！

6. 什么叫"钢贸行业"

钢贸行业指从事钢铁的销售、加工、配送等业务的流通业。钢厂订货或者是从钢厂代理商那里订货，加工并销售给终端的贸易商。众多的贸易商就形成了一个行业，即钢贸行业。

钢贸行业应该加快技术进步与创新，解决高端钢材不足。在未来的发展中，钢铁工业必须加快技术进步，通过产业升级、产品研发、生产工序的改进等措施进一步优化我们的产品结构，进一步扩大国内外的市场份额。

钢铁企业首先要保持粗钢产量以共赢国内大规模的保障房建设和高铁、船舶建设，在此基础上要把主要的人力物力投到优质钢材的研发和生产中，使我国钢材出口结构有所改善和提高。现代企业文化建设强调团队精神，在日本大型钢铁企业中体现在充分发挥职能部门的作用上。

(6)钢材进出口贸易怎么做扩展阅读：

钢贸行业问题及发展有以下三点：

1、国内钢材市场供过于求

钢铁价格不断攀升，使得国内钢铁企业的规模不断扩大。国家取消了钢铁产品的出口退税政策，全球金融危机引发的国际市场上对钢材需求的降低等原因，导致国内外需求减少，钢材市场供求矛盾日益凸显。

2、贸易结构不合理

我国进口钢铁产品的技术含量要明显高于出口钢铁产品。这种低出高进的贸易结构，是由当前我国钢铁工业所处发展阶段决定的，也会对我国资源环境造成极大的压力。生产低端钢铁产品消耗的能源、水资源和排放的污染物都要高于高端产品，我国大量生产并出口低端钢铁产品不利于低碳环保经济发展。

3、资源和环境压力加大

由于我国铁矿石资源不足，人均铁矿资源占有量仅为世界人均占有量的42%。与国际先进钢铁制造国相比我国钢铁行业普篇存在能耗高、物耗高和污染高等问题。资源约束日益显现，环境压力日益增大，不利于我国钢铁业的可持续发展。

参考资料来源：网络-钢铁贸易

7. 外贸公司，做钢材出口，每次出口都需要做商检么具体怎么操作求助！

钢材出口国家是特别管控的哦，每次出口都需要做商检出通关单，先看看你工厂有没自理报检资格，然后在海关有没进出口备案，没有的话就方便了，买单包柜出吧~通关单，核销单商检报关一次搞定