钢材为什么要到外面寻找法师

『壹』 钢材销售技巧和话术

钢材销售技巧和话术

钢材的销售技巧钢材是城市发展的必需品，各种各样的钢材公司在这个钢材销售市场里积 极的维护着自己的市场领地，但随着全球经济危机浪潮的袭击，钢材市场的发 展也受到了不小的影响，竞争更加的激烈，而作为一名钢材销售人员，此时要做的就是不断的提高销售技巧。下面我们来学习销售心理学中钢材销售技巧和话术，希望对你有帮助。

钢材销售技巧和话术

钢材是城市发展的必需品，各种各样的钢材公司在这个钢材销售市场里积极的维护着自己的市场领地，但随着全球经济危机浪潮的袭击，钢材市场的发展也受到了不小的影响，竞争更加的激烈。而作为一名钢材销售人员，此时要做的就是不断的提高钢材的.销售技巧，才能减轻销售过程中的压力。

那么钢材的销售技巧都有哪些呢？

客户资源的寻找

钢材行业本身的特性决定了它的销售大多以网络、电话、传真等一系列现代科技为依托而进行的。这里我们简单介绍一下怎么从网上寻找客户资源。

要找钢材潜在客户的途径很多，最基本的就是通过大型的搜索引擎诸如：goole、yahoo、excite、kellyseach 等等，用关键词搜索。要注意的是，不要固定用几个搜索引擎， 同样的关键词，在不同的搜索引擎搜就有不同的结果；还有就是不同的国家有本土的搜索引擎，就如同中文搜索引擎有BAIDU，你尽可能多找些英语国家本土的搜索引擎，再用关键词搜索。大胆 地试，结果就不同，你找的东西就会多些。

其次就是找这个行业的行业网，每个行业几乎都有行业网站，你就用关键词搜索。诸如某某专业网，某某行业协会（英语关键词尽可多试）。找到了，一般就会在这些网上看到会员列表，信息量肯定很大。还有在这些专业网和行业协会网站上有很多，也很有用。只要你想到做成生意有钱赚，只要你不怕麻烦，你就多试试。

再次，你可以通过大型的搜索引擎找目标国或地区（或者全世界）的黄页网站（YELLOWPAGE）和工商目录（DIRECTORY），然后好好利用它们。 还有就是几个大型的公司数据库诸如 US 的 THOMPSON 网等等。另外在很多B2B 网上也有很多生产商。有用的网站都是要平时积累的，积累得越多越好， 一旦用时才方便。

与客户的电话沟通

当你有了一些客户的联系方式之后，与客户进行沟通才是钢材销售的一块难点。由于现在竞争激烈，找到联系方式是非常容易的事，但是吃到闭门羹 的几率是 90%，可能别人一接起电话，就把你电话挂了！这是一件很伤自尊的 事情，因为连说话的机会都没给你。所以在进行电话沟通的时候我们要先做好准备，不发盲目的去打电话，去碰钉子。

我们找的联系方式一般寻找一些标注公司负责人的电话，因为只有联系到了负责人，不管沟通成功失败与否，只要能联系到负责人就算有效电话。第一 个电话过去，目的不是要做生意，不要有太多奢望，我的目的就是了解对方厂 里是否用到钢材，用的什么钢材，用量大概是多少，这些都是很宝贵的信息。可 能一些对你感兴趣的客户问对一些规格进行询价，这事你不要抱着赚钱的心态 去回答，你要报一个比市场价还偏低的价位，第一印象是很重要的吗！大多数客 户会叫你将联系方式和报价以传真方式发送过去。千万不要懒，曾经听过一句 话，付出不一定有回报，但不付出一定没有回报，我有可能多客户，都是后来自己找上门了！所以发传真是很重要的。其实客户都是很挑剔的，他也会综合别人的报价然后选出比较有优势的去尝试合作，所以报价一定要底于市场价。如果客户有意向向你订货了，那么你离成功就又近了一步。

与客户的“辩”

1 、观点要明确，立场要坚定。

商务谈判中的 “辩” 的目的，就是论证已方观点，反驳对方观点。论辩的过程就是通过摆事实，讲道理，以说明自己的观点和立场。为了能更清晰地论证自己的观点和立场的正确性及公正性，在论辩时要运用客观材料，以及所有能够支持已方论点的证据，以增强自己的论辩效果，从而反驳对方的观 点。

2 、辩路要敏捷、严密，逻辑性要强。

商务谈判中辩论，往往是双方谁进行磋商时遇到难解的问题时才发生的，因此，一个优秀辩手，应该是头脑冷静、思维敏捷、讲辩严密且富有逻辑性的人，只有具有这种素质的人才能应付各种各样的困难，从而摆脱困境。任何一个成功的论辩，都具有辩路敏捷，逻辑性强的特点，为此，商务谈判人员应加强这方面的基本功的训练，培养自己的逻辑思维能力，以便在谈判中以不变应万变。特别是在谈判条件相当的情况下，双方能在相互辩驳过程中思路敏捷、严密，逻辑性强，谁就能在谈判中立于不败之地。这也就是谈判 者能力强的表现。

3 、掌握大的原则，枝节不纠缠。

在辩论过程中，要有战略眼光，掌握大的方向、大的前提，以及大的原则。辩论过程中要洒脱，不在枝节问题上与对方纠缠不休，但主要问题上一定要集中精力，把握主动。在反驳对方的错误观点时，要能够切中要害，做到有的放矢。同时要切记不可断章取义、强词夺理、恶语伤人，这些都是不 健康的、应予在摒弃的辩论方法。

4 、态度要客观公正，措辞要准确犀利。

文明的谈判准则要求：不论辩论双方如何针锋相对，争论多少激烈，谈判双方都必须以客观公正的态度，准确地措辞，切忌用侮辱、尖酸刻薄的语言进行人身攻击。如果某一方违背了一准则，其结果只能是损害自己的形象，降低了本方的谈判质量和谈判实力，不会给谈判带来丝毫帮助，反而 可能置谈判破裂的边缘。

『贰』 钢材销售怎么寻找客源

钢材销售寻找客源的方法如下：

1、首先肯定是要找有需求的人，有需求的人才是真正的客户，钢材是大宗的建筑材料和设备加工材料等等的基础材料，哪些地方有需求呢？这个是作为钢材销售首先要想明白的地方。

2、简单的将需求分成几类，就相对比较容易的找到客户源，比如可以把客户分为建筑用钢材需求者、设备加工钢材需求者、五金加工类需求者等等。

3、然后逐一的去寻找每类客户，比如建筑用钢材，那么招标会、建筑公司、工程公司的采购都是潜在的客户源，可以通过查找企业通讯录、朋友介绍、项目介绍等等与其联系上。

钢材简介：

钢材（Steel）：是钢锭、钢坯或钢材通过压力加工制成所需要的各种形状、尺寸和性能的材料。

钢材是国家建设和实现四化必不可少的重要物资，其应用广泛、品种繁多，根据断面形状的不同、钢材一般分为型材、板材、管材和金属制品四大类。

钢材又分为重轨、轻轨、大型型钢、中型型钢、小型型钢、钢材冷弯型钢，优质型钢、线材、中厚钢板、薄钢板、电工用硅钢片、带钢、无缝钢管钢材、焊接钢管、金属制品等品种。

『叁』 钢材销售怎么寻找客源

首先要熟悉公司经营产品，有针对性的寻找下游行业。另外，在了解了本公司的情况后，实地了解本地市场经营同类型钢材的其他公司的规模及实力，同时也可为日后自己公司缺货的时候调货方便。

第二，要重视网络结交客户的作用。如今网络已成为寻找客户的主流，方法主要是在一些商务网站上面发布信息，发的越多，客户看到的机会也就会越多，印象自然也就深刻。

第三，利用网络平台，让顾客直接联系自己。那就是将自己公司的的资源直接的展示出来，当客户看到资源以及价格的时候，如果觉得合适的话就会与你取得联系，所以选取的网络平台要为钢铁行业内的平台，因为一般人到网上找钢材的话，肯定是去资源比较集中的网站上面，这样就可以为自己增加了更多宣传的机会。

第四，另外如果时间比较充裕，可以在一个钢铁平台上面建立博客，至于文章的内容你可以记录每天自己工作的情况，与客户交往的过程，以及自己的心理状态等等。

(3)钢材为什么要到外面寻找法师扩展阅读

一，建立初始联系

与目标客户建立开始时的联系，弄清楚对方是谁，做什么生意，市场和销售如何，联系人在公司内的职务，负责什么事务，当前存在什么问题。根据初始联系情况选择客户标准来过滤客户，作出判断对方是有效客户还是无效客户。

二，培养相互信任关系

在沟通交流过程中与客户建立亲善关系，易沟通并相互理解对方。交流内容围绕客户问题展开并延伸至其他领域，如客户价值取向、兴趣爱好，个人职业发展等，逐步建立彼此信任。

三，明确客户真实需求

客户带着问题来，客户关心什么问题，对什么感兴趣，渴望解决什么问题，迫切性有多少，客户购买的标准。明确需求是否多样化，什么是主要需求，什么是次要需求。

『肆』 上古卷轴5冰上之血任务要我寻找线索 可是没任务提示看了网上介绍说要去找管家和 魔法师请问管家在哪

管家在风盔城的城主那里。在没有证据的时候去找管家是没有用的。

1、杀人现场要去找主管接按然后按照指示来（多进几次风盔城触发）。

2、钥匙在碎盾家，随便调查一下拿走传单下面的护符。

3、找碎盾家法传单的女人一起去海里姆调查，开橱柜暗门，拿屠夫日记二。

4、找古玩店老板卖护符。

5、要直接去找活死人法师，他会让我们在午夜的时候到铁匠铺等着。其实不用等到午夜，出来就发现古玩店老板往铁匠铺方向走，跟着。

地区地图

游戏由有九个地区，每个地区有一个主城，领主（jarl）主管整个地区并住在主城里。

整个天际省名义上的国王是独孤城城主，被风盔城主（乌弗里克）龙吼加补刀干掉了，现国王是原来城主的老婆（艾莉西佛）。但实际上天际是被帝国将军（图留斯）控制，直到乌弗里克叛乱。

天际省，是塔姆瑞尔大陆最北的行省，也是寒冷，且拥有整个大陆最多高峰的行省。天际省也被称为父亲之地，旧帝国。天际省有很多废墟，都是远古时期一场又一场的战争所造成的。

『伍』 为什么钢材要经过钢材代理商，需方为什么不直接与厂家合作，代理商的价格明显比厂家要高..

举个最简单的例子，我们平时购买生活用品为什么要到超市，而不去生产回厂家呢？答一样的道理
简单的说走经销商的话眼前看我们终端客户吃亏了，价格高了，实际总体来讲的话还是比较好的。因为每个钢厂不会生产所有的钢材，经销商就不一样了，他可以经销很多种厂家的，很多种钢材，从板材到圆钢到型材还有螺纹等形式各种各样。买家方便
另外就是厂家为了麻烦，经销商销售的材料多，我们做为终端客户的话一年也不会买多少，就算这个公司很大，也不会一年用到几十万吨。而经销商的话只要是这个公司的一级代理，就有每个月的销售量的限制，比如一个月2000吨，那么你销售不了，钢厂也会把2000吨货拉给你，如果对于终端客户来说是不是压力比较大。而且厂家不欠款。经销商有时候可以欠款的。
对于价格来说的话不是厂家就一定便宜，也有的时候经销商比厂家便宜的，就像现在年底了，钢厂一直涨价，而经销商是很久之前进货的，进货成本低，他们屯货了，为了回笼资金，会比市场价格低出售，这就比钢厂价格便宜了。
为了买到合适自己的钢材，还是要多对比，多看，多了解行情。

『陆』 钢材销售怎么寻找客源

逐户访问法又被称为“地毯式寻找法”,指推销人员在所选择的目标客户群的活动区域内,对目标客户进行挨家挨户的访问,然后进行说服的方法。

『柒』 钢材为什么要进行净化处理

钢材一般与空气中很容易被氧化腐蚀，同时因为空气含有一定量的二氧化硫，使得雨水带有酸性。又因为南方地区天气相对潮湿，二氧化硫能融于水，当钢材存放于酸性的空气之中，腐蚀速度会加快，因此，长期存放的钢材一般会涂有一层油脂保护层（防锈脂-磺油）用以封固保存。
钢材被确认需要涂漆之后，需要使用除油剂，脱脂剂脱漆钢材表层的脂层，根据脂层的类型，选择不同的脱脂剂以到达最快的脱脂效果。当然可以选择高温脱脂法，但是物理脱脂条件要求比较高，效率不如脱脂剂。在钢材脱脂后，需要用清水冲洗后自然风干。其后喷上一层只有几毫米的铁系磷化剂。磷化剂可以用作浸泡钢材，又可以喷淋处理，根据工厂的实际情形选择适当的处理方法。浸泡能完全覆盖钢材每一个位置，但是需要磷化池和大量的磷化剂溶液。喷淋则不能很好覆盖，但相对节省，而且不需要定期打捞磷化池里的漂浮物和沉积物。在磷化工序后便是涂漆，待磷化剂完全风格后，于钢材上涂漆，能使油漆黏附力更强，不脱落，同时起到隔绝漆层腐蚀钢材的作用。

『捌』 西游记高才为什么要到外面寻找法师

因为庄里没有能降住猪八戒的高人！

『玖』 钢材销售怎么寻找客源

客户介绍客户，这是成功率最高的。厉害的业务员在有了几个原始客户以后，就会认真服务好这几个客户，和他们做朋友。等到熟悉了，就开口让他们介绍同行或者朋友给你。这时候不要让他们给你名单就好了，名单那里都可以找到，最主要是要让他帮你打个电话。如果他帮你打了个推荐电话，好过你打100个电话。你以后就主要服务好他介绍的客户，然后也依次类推的让这个新客户介绍下去，那样你就可以很轻松的找到你的客户网络拉。

『拾』 高才为什么要到外面寻找法师

八戒法力高强，高太公以前也在附近找过，但是都被八戒打败了，所以只能到外面找，天外有天，人外有人的道理