怎麼發展模具鋼材業務

A. 本人是一名剛做模具鋼業務的新手，有沒有哪位前輩能教教經驗。

賣模具鋼首先要懂材料學和各種鋼材性能。其次，注重經濟性，模具廠采購的時候都要選擇適用的鋼材，不是越貴就越好，所以不要亂推薦，否則給人以忽悠之嫌。我以塑料模具為例：1.塑料模具主體大料大部分採用45#和50#，滑塊和頂塊大部分採用P20，如果硬度達不到，後期會選擇氮化或者熱處理。所以優先推薦這兩個牌號。2，你的價格和同行參照如何？其實你不告訴他們客戶一樣會知道。2.告訴他們你的備料尺寸（毛坯）誤差很小，因為毛坯備料尺寸大得太多的話，會讓采購方承受不必要的損失。再者，說明你們的備料速度和是否包送模料到采購方的工廠。3，切記，服務好你的采購方，他們會給你帶來新的客戶。不要吹得天花亂墜，你所說的一切采購方的老狐狸都懂。最難的是模料無法預期送到的時候如何解決，還有模料不達標的時候是否能替換或者退款！這些搞不定，什麼都是浮雲。
XXX公司生產部主管奉上這些經驗，希望對你有用。

B. 我剛做鋼材業務怎麼跑呢

首先是認准目標客戶，也就是哪裡有需求。通常，工業區的大型廠房很多採用輕鋼結構，是第一大目標；在城市裡，大型公共建築和高層辦公樓也往往會有部分鋼結構的施工，如果整體是鋼結構的項目就更加要重點關注，這是第二大目標。
信息來源：一、工程招標中心（或網站），不一定是鋼結構招標，主要是了解哪裡有上述的目標項目，以及一些相關情況。二、設計院，多交一些這方面朋友，可以提前得到項目的信息，還可以代為推介。三、自己勤跑，留意哪裡有工地，項目情況如可等。
聯系業務時切忌死纏爛打，對方如果無意與你商談，可能是時機不對、人員不對，或其它不方便的原因，你應等待或另想辦法。如果對方已有選擇，你除了提供資料作為萬一的備選以外，最好就不要再浪費時間了。切忌過分熱切而招致對方反感，以後即使有機會也沒有你的份。
業務要做的好，首先你要熟悉你的產品及相關專業知識，多琢磨客戶會關心哪方面問題，你應該如何回答。世界上沒有完美的東西，但有適合的東西。所以在產品介紹時要誠懇，不要胡吹大氣，重點在於客戶需要什麼，你的產品能不能滿足其需要。
最後，聯系業務優先是到單位辦公室談，不要在工地瞎轉。這個首先是出於安全原因（對你，及對方的安全管理）；另外，甲方負責招標的人員在多數情況下也不會在工地現場辦公。

作為一個鋼結構的業務員，首先應該知道勤勞=財富（多跑、多看、多學、多交朋友）

1、多跑
業務員肯定有個先期目標：區域化。

在你的本區域內，可以按以下路徑收集信息。本區域的招商辦，當然招商辦的人你不一定認識，但是你多去去，一二再再二三不就熟悉了嗎？招商辦的信息收集了，可以跑地質勘察院，地質勘察院里信息其實是非常重要的，你想想他們接的活一般都是已經准備開工的項目，但是他們只是做地質勘察的，擺明了接下來的活你可以去聯系了。如果他們有業務設計單位我們也不怕，我們不是做設計我們是做鋼結構製造與安裝的，對接下來我們跑的就是設計院（區域內的設計院能到你沒人？），一般的設計院也是有業務科的（簽訂設計合同的部門），再就是鋼結構是屬於結構設計，一般么跑這2個部門就夠了。這樣一圈下來其實一天時間就沒了，有了聯系人與聯系人手機不用我再介紹怎麼去談生意了吧！當然還有好多地方要去跑的（招投標中心，土地交易中心，工商注冊中心等等），自己慢慢摸索吧！

2、多看、多學
這2個為什麼要放在一起呢，其實在你做業務之前，我個人強烈推薦去製造車間與現場工地學一段時間。跑業務了你至少要懂的一些基本的知識，不要辛苦收集了信息在和對方聊的時候連開間、跨度什麼的都不知道-這是肯定不允許的。至少掌握這幾點：承建方還沒設計圖紙的情況下你應該懂的告訴他們設計鋼結構廠房與混凝土結構的優缺點（優點要大於缺點，什麼跨度大、施工時間短等）、一般設計圖紙與深化的價格等，承建方已經設計好圖紙那麼你應該能安全看懂圖紙，可以為承建方提出合理的優化方案（要告訴他們屋面普通夾芯板比岩棉夾心板可以便宜80-100元一個平方），這里有一點有點忌諱，承建方肯定會問你做做多少錢一個平方，這時候你不能象一些安裝隊一樣，這個做做么很便宜的什麼的，你要提出這個圖紙你要拿回去算清楚列出清單，給人的感覺就是你是公司的規范化！總之多學多看還是必須的。

3、多交朋友
這個不用我多說了，業務員人脈就是財富！

還要准備：
單位資質證明 產品檢驗證明 產品使用單位等一系列資料

C. 鋼材業務 怎麼樣才能做好

1、好好學習所經營的鋼材品種知識，包括可以應用的領域、場合；
2、每天關注鋼材期貨指數和各地鋼材現貨價格，對未來價格走勢做到心中有數；
3、對銷售區域的經銷商做拜訪，盡量不要有遺漏。即使在偏僻的集鎮；
4、要重點關注如汽車製造、建築公司、機械製造、工程公司、壓力容器等大宗采購商；
5、對競爭對手和潛在替代產品銷售慎扮商要多了解，要做到知己知彼；
6、一方面學習銷售知識，另一方面要有實際行動，在不斷的拜慶告訪客戶過程中提高自己譽孝明的溝通能力和銷售技巧；
7、要牢記執行力是關鍵，業績是根本。

D. 鋼材銷售的業務怎麼跑啊給點建議！

學習和把握鋼材方面的知識，掌握鋼材的價格，在網上(鋼材網或營銷網)多發一些供應信息，也可以出去工地或房產公司等去跑跑，或在網上搜一些有關自己產品的使用廠家。 1, 堅持每日拜訪客戶或者走訪鋼材市場，隨時了解庫存，價位，以及相關情況，並與相關群體保持密切聯系，對你很有幫助。具體方式有親自去，也可以電話拜訪。
2，每日堅持做好報表，將統計出來的數據用EXCEL形勢整理，並用對比圖方式處理一下。
3，堅持每周末寫一份小的鋼材市場分析，簡單描述一下本周鋼材市場價格、庫存等相關的變化情況，再用自己的理解用文字解析，最後大膽的結合宏觀政策，對下周的鋼材市場走勢做個簡單預測（這個很重要，能很快的叫你在本行業成熟起來），學會把自己做的統計和寫的東西隨時叫相關主管領導看看，叫他們指導批示一下，這樣能創造交流機會，也能在領導心裡建立起你好學上進的印象。
4、多與鋼廠保持聯系，第一手掌握相關鋼廠價格調整信息和排產情況。
5、如果能上網，就申請一些網站的免費會員,如阿里巴巴，上海鋼聯網,中國鋼鐵網等等，把產品信息發到這些網站上並留下聯系方式。另外多加幾個QQ群，最好是鋼廠群，但是鋼廠群很難進，所以能加入到網站群或者鋼材公司業務員資源發布群（鋼市討論群）就簡單多了，在裡面可以和同行探討並發布資源，這樣可以節省很多精力去掃樓，開發鋼材市場。
6、另外，如果你以前學的不是鋼鐵專業，那麼你多學習一下鋼鐵方面的知識，至於鍛造技能就不用看了，重點看一下材質問題，和不同品種的不同用處，這樣對你開發客戶，跑鋼材市場有幫助。
供參考.

E. 鋼材銷售如何才能做得很好呢

這個問題估計沒人回答的太准確給你,市場競爭很激烈,很多人像你一樣,甚至人家都行動在你之前.同行的話也不可能告訴你啊 哥們 網站告訴你的話也是有利益的多.大的城建啊 中鐵啊 比如說吧 押款什麼的 靠關系啊 很多因素 你進去都難 小的單位吧看價格 也有很多關系 主要是行動,改怎麼做呢 我告訴你幾點 不要怪我 只是我個人見解 但我都做過 可行

你該把注意力轉向你所能談的或正談的一些客戶上面,當你能談下一個客戶來,別的慢慢的隨著經驗了解了,先不要求數量,就算成功也不會太長久.估計你找幾個客戶應該是沒問題的,你先試著談幾個客戶,當你知道怎麼成功的各個因素.別的就很容易了.
當然也根據你公司的特點.優勢與否.要是大公司,客戶都會上來找你,

關鍵還是個人能力,我的客戶有兩個都敢按我指定的帳戶打款,而且還是我個人,我也沒在哪個公司.當時我那公司老闆欺騙了我,客我們面都沒見過.那是很久以前的事,我就是一個缺點很容易自卑,我也善良,可能不適合做生意,最後客戶找我好幾次 我就覺得賺他錢不合適.就做朋友了,有的客戶他寧可讓你多賺他一些錢 他也找你
你就學著用心對待別人,別人就會怎麼對你.首先客戶會看你的人品.某個意義上講這也是大智慧.千萬記住要一直保持,一些商人都不會長久,因為他一使詐就多賺很多錢,殊不知這是他最大的損失,想想客戶知道以後還會再找他.當你做熟以後就知道 這行業里每天充滿利益,看你抉擇.
我20歲就做鋼材了,我說這些可能跟你要的答案不太相同,但我一開始也像你那、樣 其實沒必要 浪費很多精力的 當你把這行業做好了 你以後做別的事情也會暢通無阻.說多了...

以上是我前2年回答別人的問題 只想給你些安慰 之後我憑著這些白手賺了30多萬的。。 但賣鋼材還是根據自己的實踐 勤學習鋼鐵知識 學身邊優秀業務的優點 之後自己的理解去做 祝你成功哦

F. 怎樣做好模具鋼材的銷售

我建議你根琚據自己銷售模具鋼材的種類,作出模具鋼材細分市場分析報告，看那類模具鋼材上流需求行業處肢渣舉於向升階段,就趨向性做那類模具鋼材。然歷碧後分析這個上流需求行業在中國什麼地方集中,你就在集中地方設銷售點，專攻當地模具生產企業。銷售方梁殲向感不就清析了嗎?

G. 跑鋼材業務剛開始要怎麼跑

這個一般的話都首先往建築工地跑嘛，然後是往這個那塊改造了，就是說舊房改造，你上哪去往那跑就行。或者是往建築公司跑。

H. 模具廠如何拉業務

首先,根據你的模具產品制定不同的目標市場,然後制定不同的營銷策略.
第二,調查一下你所掌握的模具產品在市場上是什麼價格,然後制定合理的價格,方便你得到客戶
第三,多跑跑工業區,比如如果你的模具是五金行業的模具,你就可以多向那些五金廠的地方跑,多向那些生產主管套近乎,當然,如果能直接接觸老闆是最好的
第四,也就是推銷技巧了,首先你得自我介紹,這是尊重對方的一種體現,然後如果對方有敷衍之意,也別受打擊,你可以留下名片,對他說:沒問題,以後有的是合作機會,有錢大家賺,改天請你吃飯!等等..(吃飯是最有效打破距離的方式)
最後,祝你成功!

I. 模具鋼的發展方向

模具日趨大型化。一方面，模具成型林間日趨大型化，另一方面，為了提高生產效率，一模多腔，因此大型模具鋼需求量將逐年增加；模具的精度越來越高，要求鋼材的質量好，尺寸穩定性好；塑料模具鋼、壓鑄模具鋼的需求量不斷增加；中高檔模具鋼的需求量不斷增加，低檔次模具鋼過剩；另外，隨著模具標准件應用日益廣泛，模具標准化、商品化程度的提高，對於模具鋼產品質量、品種規格以及交貨周期將提出更高的要求。此模具鋼類似於一個4330合金，潔凈鋼生產技術。它具有優異的尺寸穩定性，並一直工作鋅，鋁合金壓鑄，塑料和橡膠模具的現場驗證，並形成所有類型的金屬片。它將接受各種形式的表面處理，包括火焰和感應硬化，硬質合金塗層，PVD和氮化。所以，SKD61模具鋼不僅有模具鋼的優點，更有一些合金鋼產品的特點。將會帶動國內模具鋼產業的大發展。
因此，鋼鐵企業要根據國內模具製造業發展的趨勢和模具市場的需求，緊抓研製開發高精度、高韌性、耐腐蝕、高質量的模具鋼新品種，使國產的熱作和冷作模具鋼達到世界先進水平。相信在未來的日子，我們生產模具鋼的質量和技術會越來越好，模具鋼的市場也會得到更快更好的發展，將會帶領國內模具鋼產業邁上更高層次的發展。美好的未來，我們拭目以待。

J. 鋼材銷售業務員如何跑業務

如樓上來所說可以在一些免費的源網站發布一些供求信息，但是不能守株待兔，同時要主動出擊，了解你們公司的產品和規格是遠遠不夠的，同時要了解你們這些產品的下遊客戶，可以從阿里巴巴里查找一些你們公司產品的下遊客戶然後聯系一下即使他們現在不需要貿也可以保持聯系為以後打基礎。