鋼材怎麼和供應商談降價

1. 如何與鋼材供應商砍價

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2. 采購降價談判

采購談價格這是一個老生常談的話題，話不多說，直接進入分析階段：

1、在采購的時候盡量擴大供應商的選擇范圍，這樣有利於篩選到價格低的廠家，如果公司有預算規定，這樣也避免了死磕硬談的尷尬局面；

2、私下議價供應商往往會和你拖大，以為還有利潤留存空間，很難議價；

3. 怎樣跟一直合作的原材料談降價

我覺得一般肯降價只有以下原因，第一賣不掉原料不能堆積在那，必須得出手哪怕價低也得賣，所以和你們合作的公司如果不缺進貨商可能比較難，第二要供應商降價，那你必須進貨多，薄利多銷，從這點看顯然你們資金並不充足這點排除，第三點，即你們的優勢就是長期合作的，這會比其他公司優先點，所以針對他們的負責人，請個吃飯什麼的探下口風，看怎樣能低價點，那麼兩種辦法，那麼你說低價時你可以說需要1.5或2倍貨源探出最低價，然後可以以1倍貨源適當加價或就以這個價先要批貨，碰到急功近利的可以成功，雖然不怎麼道德但是兵不厭詐商場本來就是看利益的，第二你就說出貴公司最近難處，看看供應商能不能降價點，有長久交情的也可能成功

4. 采購員怎樣跟供應商談才能把價格降到最低

首先當然是了解當前的市場價，第二詢價最好找總代理和廠家尋，不要找市場散戶。
關於如何壓價有幾點，第一：找同類型的產品做比較用其他產品的價格壓你要尋求的產品價格
第二：無中生有，就說某某家降價多少，你還能不能降。
第三：如果不是很緊急，可以把戰線拉長，如果對方著急，價自然會降。
第四：誇大你實際的用量，讓對方以批量的價給你，在簽單價合同，這樣對方就沒話說了。

5. 如何與供應商溝通談判

一個機構沒有客戶不必存在，一個機構如何沒有供應商，也不能存在。所以做好與供應商的溝通，首先自己的角色定位要清楚，包括：企業與供應商不只是單一的買賣關系，供應商應該是我們的戰略合作夥伴，是為了解決我們自己的問題而存在的夥伴。在這個供求市場上，供方往往處於劣勢地位，但供應商的核心競爭力，卻是我們自己不具備的，所以更多的應該是學習和尊重。

與供應商的談判策略和應對方法：

一、供應商態度強硬，為達到目的不異以威脅的方法 缺貨時不送貨是供貨商經常使用的手段。

應對方法：我們必須分析威脅，此商品是否有替代品或競爭品，同時要向供貨商暗示，威脅我們是要付出代價的，這代價有時可能就是失去此商家。但不要正面應戰以免造成關系惡化。

二、供應商哭窮並指責你的工作 供貨商如此做是不願意作出讓步，或雖然作出了讓步，卻想得到有利條件進行補償。

應對方法：作為超市采購應認真聽取其意見，認清他們指責是否合理;或是否你還解釋得不夠清楚。若是，尋找機會向其解釋明白。但首先以誠懇態度聽，同時堅持自己的利益。

三、供應商拖延時間 供貨商常會使用種種方法來拖延，從你這里套取更多的信息，如他們希望知道你的最終條件，而自己卻以要先和老闆商量等來拒絕作出決定。

應對方法：事先周密計劃，堅守你的目標。除非雙方都有決策權，否則不輕易透露自己的底牌。

四、供應商會最後通碟，給你壓力 此時他們會說，我已盡力了，價錢不能再低，要麼接受，要麼算了。他們這樣做是為了試探你們的反應，為使談判進行下去，強逼你作出讓步。

應對方法：不要作任何承諾，要知道對手正密切注視著你。此時也不必正面回答這個問題，宜尋找一個機會，轉移到另一個新問題上。

五、供應商常會吹自己的商品如何好 供應商這樣做是想給你造成一種錯覺，讓你相信他們的實力，相信他的資信等等，於是讓你草率地答應他們的某些要求，或想讓你做出更大的讓步。

應對方法：不要輕信供應商的一面之詞，在你不充分了解市場的情況下，委婉將此事緩一緩，建議將關鍵問題的細節集中在以後再談。

六、供應商在談判中突然保持沉默 保持沉默是想使你感到不安，促使你不斷地說話，以獲得有用的信息。屬於一種以守為攻的防禦策略，也是他們在談判中經常使用的手段，因為此時他們答應你也不好，不答應也不好，想藉此有一個轉機。

應對方法：碰到這種情況，我們要主動地設法讓對方將這種意思表達出來，詢問他的沉默是否意味著我們之間還有什麼溝通不夠。

七、供應商會使用紅臉/白臉策暗 有時供貨商會採用紅臉與白臉的策略來爭取更多的利益或更少的讓步，通過兩者的配合，擾亂你的心緒，使你答應他的要求。

應對方法：要根據雙方的目標距離有多大，然後在談判中少去注意紅臉人，應努力轉變白臉人(態度強硬者)的態度，設法闡述自己要求的合理性和充分性。

八、供應商讓一半時 很多人都有這樣的經歷，那就是在買衣服時，標價1000元，你花了九牛二虎之力將價格壓至500元，此時你也許覺得自己很劃算，但殊不知此衣服才值100元。因此不能以供貨商讓一半就覺得他們大出血，虧本了。要根據市場和自己的實際情況，評估這種退讓是否對我們有利。

應對方法：當遇到供應商主動或輕易降價讓步時，證明供貨商有談判的意向，想獨占你的市場，這時我們要試著談出更低的價格或更有利的條件。

應對方法：我們必須清醒地認識形勢，向對方提出談判雙方地位不平等，談判毫無意義，你可以決策，而對方需層層請示，要求對方與你地位相當的人員來談，其中可向對方暗示不滿意對方這種不尊重的談判態度，施加無形心理壓力，為以後的談判埋下伏筆。

供應商在他們自己的專業領域，比客戶更專業。市場導向與消費者決定，如果供應商能更准確的掌握消費者的需求，也許將會是客戶。基於以上角色，客戶在和供應商溝通時，應該做好以下幾點：

向供應商學習，並盡量復制供應商的成功。

只要不涉及到核心機密的內容，組織供應商系統的交流或者其他活動，幫助供應商復製成功的經驗，可以促進供應商之間的成長。供應商的之間的更替是不可避免的，供應商與客戶之間的角色變化也是不可避免的。

與其共享信息。

現在這個時代，最寶貴的不是錢，甚至不是人才，而是由人才或者不是人才的系統所能掌握或分辨的信息。信息共享可以縮短交流的時間，提高效率，幫助供應商改善其業績。但注意共享不是完全堆積信息，首先要有自己的篩選，知道哪些是有用的、哪些是能用的，不同的供應商應該傳遞不同的信息。涉及到本企業或者其他供應商的機密部份的信息，是不宜共享的。

保持自己的核心競爭力，才是最重要的。

供應商和客戶都很重要，但都不能完全依賴，所有的蛋不能放在一個籃子里，有效避免企業經營的風險。針對不同的供應商，尤其不同關系的供應商，要注意以下幾點：

不可控的供應商。比如采購量太小等原因，供應商通常不大會搭理企業，這是正常的，不要因此而抱怨。這時候的重點是選擇合適的供應商，大的供應商對於小采購量的客戶服務可能不是很好，但品牌可信度較高，交期、質量比較有保證。店大欺客是正常的，每個企業都會選擇目標客戶。

目前不穩定但有潛力的供應商。包括交期不能保證、品質不夠穩定等。通常來說小的供應商都會有類似的問題，如果企業評估供應商的合作意願好，並且願意投入時，重點要做好這類供應商的溝通輔導，幫助他們在技術、工藝、品質、經營甚至是供應鏈上做好管理。如果這類供應商做好了，將可以成為企業最優質和可控的供應商，將成為企業最優秀的合作夥伴。

有特別資質的供應商。比如客戶指定的供應商等。這類的機構有自己的好處，客戶指定的供應商，必然有他們的道理，最好能與客戶溝通清楚相應的責任條款，必要時請由客戶來協助溝通。壟斷行業。如果遇到這樣的供應商，基本上不太有辦法，沒有任何主動權，他們作為供應商還通常具備行政監管權，他們的優勢地位是政策付予的，企業只能認命，別無他法。

6. 如何降低鋼材采購成本

一、握緊「拳頭」成批量，享受鋼廠直供價。

滬上某大型企業集團，以往所屬各廠鋼材自行采購「各管各」形不成批量，采購行為是「一盤散沙」，現在，把各廠鋼材需求量集中，統一采購，大批量形成了「拳頭」達到了鋼廠的批量要求，享受到直供價，因減少了中間環節，鋼材采購成本有一定幅度的下降。

二、瞄準市場機會吃庫存，節約采購成本。

一段時間以來，鋼材市場行情跌宕起伏，如何瞄準市場，把握機會，該做期貨（遠期合約）時做期貨，該吃庫存時做現貨，某合資企業采購部長說：今年七月下旬，市場上某熱軋鋼材一月漲價二次，價格上升幅度較大，然而，與該熱軋鋼材對應冷軋同品種尚未漲價，它們研究後認為：冷軋鋼材在8-9月要發生聯動上漲，盡管8月份生產鋼材基本備足，還是果斷的分二次吃進400噸庫存，提前備好9月份鋼材，事後，市場行情的發展與它們預測基本相符，當初吃進400噸，至少降低采購成本4-5萬元。

三、把握信息脈搏，勤跑市場比質比價。

申城某發電機生產企業，今年無論是內銷還是出口均有大幅度上升，主要鋼材月消耗量「翻一番」，除國內鋼廠直供兩個車皮外，每月缺口約4個車皮，市場上同品種鋼材掛牌價比直供價高600-800元/噸，使采購成本直線上升，怎麼辦？他們勤跑市場，把握信息，比質比價，與大流通商建立相對穩定供求關系，在確保質量前提下，用進口鋼材替代，同品種、規格進口鋼材，與國產相比要低1000元/噸左右，由於相互銜接得好，進口鋼材到貨進度能滿足生產的需求，采購成本也有較大的下降。

四、打好手中邊角料、廢鋼「兩張牌」降成本。

機電加工行業既是使用鋼材的「大戶」，又是產生廢鋼鐵「大戶」，它們把產生的邊角料，廢鋼鐵作為降低鋼材采購成本的「兩張牌」，一改以往廢鋼鐵隨意處置做法，實行隨行就市，今年以來，廢鋼鐵幾次漲價，如冷板下腳壓塊市場價已達1800元/噸，鍍鋅板下腳壓塊1650元/噸；廢矽鋼片下腳料1400元/噸，均比去年有較大幅度的上漲，適當抵沖了鋼材整料上漲帶來的成本負擔。有力維護了機電加工行業合法權益。

7. 采購如何和供應商談降價

轉載以下資料供參考

如何與供應商談價格
1、要學會核價，不管采購任何一種物料，在采購前應熟悉它的價格組成，了解你的供應商所生產成品的原料源頭價格，為自己的准確核價打下基礎。這樣談判時，做到知已知彼，百戰百勝。

2、信息來源要廣:現今的社會是一個電子化的設備，作為采購人員要由不同的方面收集物料的采購信息，地域差別等。
3、選擇適合自己公司發展的供應商，一個好的供應商能跟隨著你共同發展，為你的發展出謀劃策，節約成本，管理供應商很省心；不好的供應商則為你的供應商管理帶來很多的麻煩.（判斷一個好的供應商主要從其質量、價格、服務、技術力量、應變能力等多方考慮）。
4、采購人員的談判技巧也是控制采購成本的一個重要環節（一個好的談判高手至少會給你的采購帶來5％的利潤空間）。
5、批量采購的重要性，任何人都懂得道理，批量愈大，所攤銷的費用愈低。采購計劃人員需把好此關。
6、建立公司的采購信譽。條款必須按合同執行，如付款你可以拖一次、兩次，但你決不能有第三次。失去誠信，別說控製成本，可能貨都不會有人給你供。（除非你的公司有很大誘惑力）
7、建立月度供應商評。