鋼材為什麼要到外面尋找法師

『壹』 鋼材銷售技巧和話術

鋼材銷售技巧和話術

鋼材的銷售技巧鋼材是城市發展的必需品，各種各樣的鋼材公司在這個鋼材銷售市場里積 極的維護著自己的市場領地，但隨著全球經濟危機浪潮的襲擊，鋼材市場的發 展也受到了不小的影響，競爭更加的激烈，而作為一名鋼材銷售人員，此時要做的就是不斷的提高銷售技巧。下面我們來學習銷售心理學中鋼材銷售技巧和話術，希望對你有幫助。

鋼材銷售技巧和話術

鋼材是城市發展的必需品，各種各樣的鋼材公司在這個鋼材銷售市場里積極的維護著自己的市場領地，但隨著全球經濟危機浪潮的襲擊，鋼材市場的發展也受到了不小的影響，競爭更加的激烈。而作為一名鋼材銷售人員，此時要做的就是不斷的提高鋼材的.銷售技巧，才能減輕銷售過程中的壓力。

那麼鋼材的銷售技巧都有哪些呢？

客戶資源的尋找

鋼材行業本身的特性決定了它的銷售大多以網路、電話、傳真等一系列現代科技為依託而進行的。這里我們簡單介紹一下怎麼從網上尋找客戶資源。

要找鋼材潛在客戶的途徑很多，最基本的就是通過大型的搜索引擎諸如：goole、yahoo、excite、kellyseach 等等，用關鍵詞搜索。要注意的是，不要固定用幾個搜索引擎， 同樣的關鍵詞，在不同的搜索引擎搜就有不同的結果；還有就是不同的國家有本土的搜索引擎，就如同中文搜索引擎有BAIDU，你盡可能多找些英語國家本土的搜索引擎，再用關鍵詞搜索。大膽 地試，結果就不同，你找的東西就會多些。

其次就是找這個行業的行業網，每個行業幾乎都有行業網站，你就用關鍵詞搜索。諸如某某專業網，某某行業協會（英語關鍵詞盡可多試）。找到了，一般就會在這些網上看到會員列表，信息量肯定很大。還有在這些專業網和行業協會網站上有很多，也很有用。只要你想到做成生意有錢賺，只要你不怕麻煩，你就多試試。

再次，你可以通過大型的搜索引擎找目標國或地區（或者全世界）的黃頁網站（YELLOWPAGE）和工商目錄（DIRECTORY），然後好好利用它們。 還有就是幾個大型的公司資料庫諸如 US 的 THOMPSON 網等等。另外在很多B2B 網上也有很多生產商。有用的網站都是要平時積累的，積累得越多越好， 一旦用時才方便。

與客戶的電話溝通

當你有了一些客戶的聯系方式之後，與客戶進行溝通才是鋼材銷售的一塊難點。由於現在競爭激烈，找到聯系方式是非常容易的事，但是吃到閉門羹 的幾率是 90%，可能別人一接起電話，就把你電話掛了！這是一件很傷自尊的 事情，因為連說話的機會都沒給你。所以在進行電話溝通的時候我們要先做好准備，不發盲目的去打電話，去碰釘子。

我們找的聯系方式一般尋找一些標注公司負責人的電話，因為只有聯繫到了負責人，不管溝通成功失敗與否，只要能聯繫到負責人就算有效電話。第一 個電話過去，目的不是要做生意，不要有太多奢望，我的目的就是了解對方廠 里是否用到鋼材，用的什麼鋼材，用量大概是多少，這些都是很寶貴的信息。可 能一些對你感興趣的客戶問對一些規格進行詢價，這事你不要抱著賺錢的心態 去回答，你要報一個比市場價還偏低的價位，第一印象是很重要的嗎！大多數客 戶會叫你將聯系方式和報價以傳真方式發送過去。千萬不要懶，曾經聽過一句 話，付出不一定有回報，但不付出一定沒有回報，我有可能多客戶，都是後來自己找上門了！所以發傳真是很重要的。其實客戶都是很挑剔的，他也會綜合別人的報價然後選出比較有優勢的去嘗試合作，所以報價一定要底於市場價。如果客戶有意向向你訂貨了，那麼你離成功就又近了一步。

與客戶的「辯」

1 、觀點要明確，立場要堅定。

商務談判中的 「辯」 的目的，就是論證已方觀點，反駁對方觀點。論辯的過程就是通過擺事實，講道理，以說明自己的觀點和立場。為了能更清晰地論證自己的觀點和立場的正確性及公正性，在論辯時要運用客觀材料，以及所有能夠支持已方論點的證據，以增強自己的論辯效果，從而反駁對方的觀 點。

2 、辯路要敏捷、嚴密，邏輯性要強。

商務談判中辯論，往往是雙方誰進行磋商時遇到難解的問題時才發生的，因此，一個優秀辯手，應該是頭腦冷靜、思維敏捷、講辯嚴密且富有邏輯性的人，只有具有這種素質的人才能應付各種各樣的困難，從而擺脫困境。任何一個成功的論辯，都具有辯路敏捷，邏輯性強的特點，為此，商務談判人員應加強這方面的基本功的訓練，培養自己的邏輯思維能力，以便在談判中以不變應萬變。特別是在談判條件相當的情況下，雙方能在相互辯駁過程中思路敏捷、嚴密，邏輯性強，誰就能在談判中立於不敗之地。這也就是談判 者能力強的表現。

3 、掌握大的原則，枝節不糾纏。

在辯論過程中，要有戰略眼光，掌握大的方向、大的前提，以及大的原則。辯論過程中要灑脫，不在枝節問題上與對方糾纏不休，但主要問題上一定要集中精力，把握主動。在反駁對方的錯誤觀點時，要能夠切中要害，做到有的放矢。同時要切記不可斷章取義、強詞奪理、惡語傷人，這些都是不 健康的、應予在摒棄的辯論方法。

4 、態度要客觀公正，措辭要准確犀利。

文明的談判准則要求：不論辯論雙方如何針鋒相對，爭論多少激烈，談判雙方都必須以客觀公正的態度，准確地措辭，切忌用侮辱、尖酸刻薄的語言進行人身攻擊。如果某一方違背了一準則，其結果只能是損害自己的形象，降低了本方的談判質量和談判實力，不會給談判帶來絲毫幫助，反而 可能置談判破裂的邊緣。

『貳』 鋼材銷售怎麼尋找客源

鋼材銷售尋找客源的方法如下：

1、首先肯定是要找有需求的人，有需求的人才是真正的客戶，鋼材是大宗的建築材料和設備加工材料等等的基礎材料，哪些地方有需求呢？這個是作為鋼材銷售首先要想明白的地方。

2、簡單的將需求分成幾類，就相對比較容易的找到客戶源，比如可以把客戶分為建築用鋼材需求者、設備加工鋼材需求者、五金加工類需求者等等。

3、然後逐一的去尋找每類客戶，比如建築用鋼材，那麼招標會、建築公司、工程公司的采購都是潛在的客戶源，可以通過查找企業通訊錄、朋友介紹、項目介紹等等與其聯繫上。

鋼材簡介：

鋼材（Steel）：是鋼錠、鋼坯或鋼材通過壓力加工製成所需要的各種形狀、尺寸和性能的材料。

鋼材是國家建設和實現四化必不可少的重要物資，其應用廣泛、品種繁多，根據斷面形狀的不同、鋼材一般分為型材、板材、管材和金屬製品四大類。

鋼材又分為重軌、輕軌、大型型鋼、中型型鋼、小型型鋼、鋼材冷彎型鋼，優質型鋼、線材、中厚鋼板、薄鋼板、電工用硅鋼片、帶鋼、無縫鋼管鋼材、焊接鋼管、金屬製品等品種。

『叄』 鋼材銷售怎麼尋找客源

首先要熟悉公司經營產品，有針對性的尋找下遊行業。另外，在了解了本公司的情況後，實地了解本地市場經營同類型鋼材的其他公司的規模及實力，同時也可為日後自己公司缺貨的時候調貨方便。

第二，要重視網路結交客戶的作用。如今網路已成為尋找客戶的主流，方法主要是在一些商務網站上面發布信息，發的越多，客戶看到的機會也就會越多，印象自然也就深刻。

第三，利用網路平台，讓顧客直接聯系自己。那就是將自己公司的的資源直接的展示出來，當客戶看到資源以及價格的時候，如果覺得合適的話就會與你取得聯系，所以選取的網路平台要為鋼鐵行業內的平台，因為一般人到網上找鋼材的話，肯定是去資源比較集中的網站上面，這樣就可以為自己增加了更多宣傳的機會。

第四，另外如果時間比較充裕，可以在一個鋼鐵平台上面建立博客，至於文章的內容你可以記錄每天自己工作的情況，與客戶交往的過程，以及自己的心理狀態等等。

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一，建立初始聯系

與目標客戶建立開始時的聯系，弄清楚對方是誰，做什麼生意，市場和銷售如何，聯系人在公司內的職務，負責什麼事務，當前存在什麼問題。根據初始聯系情況選擇客戶標准來過濾客戶，作出判斷對方是有效客戶還是無效客戶。

二，培養相互信任關系

在溝通交流過程中與客戶建立親善關系，易溝通並相互理解對方。交流內容圍繞客戶問題展開並延伸至其他領域，如客戶價值取向、興趣愛好，個人職業發展等，逐步建立彼此信任。

三，明確客戶真實需求

客戶帶著問題來，客戶關心什麼問題，對什麼感興趣，渴望解決什麼問題，迫切性有多少，客戶購買的標准。明確需求是否多樣化，什麼是主要需求，什麼是次要需求。

『肆』 上古卷軸5冰上之血任務要我尋找線索 可是沒任務提示看了網上介紹說要去找管家和 魔法師請問管家在哪

管家在風盔城的城主那裡。在沒有證據的時候去找管家是沒有用的。

1、殺人現場要去找主管接按然後按照指示來（多進幾次風盔城觸發）。

2、鑰匙在碎盾家，隨便調查一下拿走傳單下面的護符。

3、找碎盾家法傳單的女人一起去海里姆調查，開櫥櫃暗門，拿屠夫日記二。

4、找古玩店老闆賣護符。

5、要直接去找活死人法師，他會讓我們在午夜的時候到鐵匠鋪等著。其實不用等到午夜，出來就發現古玩店老闆往鐵匠鋪方向走，跟著。

地區地圖

游戲由有九個地區，每個地區有一個主城，領主（jarl）主管整個地區並住在主城裡。

整個天際省名義上的國王是獨孤城城主，被風盔城主（烏弗里克）龍吼加補刀幹掉了，現國王是原來城主的老婆（艾莉西佛）。但實際上天際是被帝國將軍（圖留斯）控制，直到烏弗里克叛亂。

天際省，是塔姆瑞爾大陸最北的行省，也是寒冷，且擁有整個大陸最多高峰的行省。天際省也被稱為父親之地，舊帝國。天際省有很多廢墟，都是遠古時期一場又一場的戰爭所造成的。

『伍』 為什麼鋼材要經過鋼材代理商，需方為什麼不直接與廠家合作，代理商的價格明顯比廠家要高..

舉個最簡單的例子，我們平時購買生活用品為什麼要到超市，而不去生產回廠家呢？答一樣的道理
簡單的說走經銷商的話眼前看我們終端客戶吃虧了，價格高了，實際總體來講的話還是比較好的。因為每個鋼廠不會生產所有的鋼材，經銷商就不一樣了，他可以經銷很多種廠家的，很多種鋼材，從板材到圓鋼到型材還有螺紋等形式各種各樣。買家方便
另外就是廠家為了麻煩，經銷商銷售的材料多，我們做為終端客戶的話一年也不會買多少，就算這個公司很大，也不會一年用到幾十萬噸。而經銷商的話只要是這個公司的一級代理，就有每個月的銷售量的限制，比如一個月2000噸，那麼你銷售不了，鋼廠也會把2000噸貨拉給你，如果對於終端客戶來說是不是壓力比較大。而且廠家不欠款。經銷商有時候可以欠款的。
對於價格來說的話不是廠家就一定便宜，也有的時候經銷商比廠家便宜的，就像現在年底了，鋼廠一直漲價，而經銷商是很久之前進貨的，進貨成本低，他們屯貨了，為了回籠資金，會比市場價格低出售，這就比鋼廠價格便宜了。
為了買到合適自己的鋼材，還是要多對比，多看，多了解行情。

『陸』 鋼材銷售怎麼尋找客源

逐戶訪問法又被稱為「地毯式尋找法」,指推銷人員在所選擇的目標客戶群的活動區域內,對目標客戶進行挨家挨戶的訪問,然後進行說服的方法。

『柒』 鋼材為什麼要進行凈化處理

鋼材一般與空氣中很容易被氧化腐蝕，同時因為空氣含有一定量的二氧化硫，使得雨水帶有酸性。又因為南方地區天氣相對潮濕，二氧化硫能融於水，當鋼材存放於酸性的空氣之中，腐蝕速度會加快，因此，長期存放的鋼材一般會塗有一層油脂保護層（防銹脂-磺油）用以封固保存。
鋼材被確認需要塗漆之後，需要使用除油劑，脫脂劑脫漆鋼材表層的脂層，根據脂層的類型，選擇不同的脫脂劑以到達最快的脫脂效果。當然可以選擇高溫脫脂法，但是物理脫脂條件要求比較高，效率不如脫脂劑。在鋼材脫脂後，需要用清水沖洗後自然風干。其後噴上一層只有幾毫米的鐵系磷化劑。磷化劑可以用作浸泡鋼材，又可以噴淋處理，根據工廠的實際情形選擇適當的處理方法。浸泡能完全覆蓋鋼材每一個位置，但是需要磷化池和大量的磷化劑溶液。噴淋則不能很好覆蓋，但相對節省，而且不需要定期打撈磷化池裡的漂浮物和沉積物。在磷化工序後便是塗漆，待磷化劑完全風格後，於鋼材上塗漆，能使油漆黏附力更強，不脫落，同時起到隔絕漆層腐蝕鋼材的作用。

『捌』 西遊記高才為什麼要到外面尋找法師

因為莊裡沒有能降住豬八戒的高人！

『玖』 鋼材銷售怎麼尋找客源

客戶介紹客戶，這是成功率最高的。厲害的業務員在有了幾個原始客戶以後，就會認真服務好這幾個客戶，和他們做朋友。等到熟悉了，就開口讓他們介紹同行或者朋友給你。這時候不要讓他們給你名單就好了，名單那裡都可以找到，最主要是要讓他幫你打個電話。如果他幫你打了個推薦電話，好過你打100個電話。你以後就主要服務好他介紹的客戶，然後也依次類推的讓這個新客戶介紹下去，那樣你就可以很輕松的找到你的客戶網路拉。

『拾』 高才為什麼要到外面尋找法師

八戒法力高強，高太公以前也在附近找過，但是都被八戒打敗了，所以只能到外面找，天外有天，人外有人的道理