㈠ 如何做不銹鋼銷售
樓主可以在qq群，旺旺群裡面多認識一點人，並做推廣
還可以在不銹鋼網站看看，比如不銹鋼企業網等
㈡ 銷售按毛利提成的操作的具體辦法，急求
提成是常用的獎勵方式，是指獎金與銷售額或者銷售毛利掛鉤的方法。例如，一家汽車公司可以規定：每銷售一台汽車，可以得到三百元的獎金；或者一家電腦公司規定每個銷售人員可以將每個月的銷售毛利的百分之十作為其獎金。
提成是對銷售人員激勵最強的一種手段，尤其用於特別依賴銷售人員銷售能力的場合。例如，小公司剛開始創業的時候，公司沒有品牌和其它的資源，銷售主要依賴銷售人員，這時提成就是很好的獎勵方案。
市場環境劇烈變化，如果按照老的激勵機制，必然導致銷售人員收入下降，導致銷售人員的流失，甚至他們不得不從其它的地方獲取收入。
提成基於當前的銷售情況，使得銷售人員注意力集中在眼前的利益之上，忽略了長期的發展。依賴提成的獎勵方案，員工有點像公司的僱傭軍，他們達到目標，拿走獎金。這樣的獎勵機制很難維持一個長期的志同道合的團隊。提成另外的問題是僅僅考慮了比較單一的指標，無論是銷售額還是銷售毛利潤，其它的指標，例如應收賬款、銷售費用、客戶滿意度、客戶流失率等指標是難以計算。因此提成是一種只忽略長期發展只顧短期利益，並且並不均衡的獎勵體系。對此，可以對提成依據績效考核的結果進行一定的調整，使得銷售團隊不得不均衡地考慮其它的重要指標。
提成＝提成比例X KPI得分X 銷售額（毛利潤）
提成的致命問題仍然存在，即沒有辦法使得員工考慮長期的發展，因此提成通常是獎勵機制的一個輔助手段。正確的的激勵方法是：基於薪水的獎勵方案為主並輔以提成。這種方案的核心是獎薪比。獎薪比的意思是，當銷售人員百分百完成任務時，得到獎金與基本薪水的比例。例如，一位銷售人員的月薪是 5000千元，公司規定的獎薪比是百分之三十，這個月度，他剛好完成百分百的任務，他可以得到額外的1500元獎金。
隨著公司的策略的不同，獎薪比是變化的，當公司希望採取積極的市場策略時，獎薪比可以定地高一些，反之可以調整地一些。
這樣還不夠，超出業績目標的銷售人員得到的獎金比例並沒有提高，而沒有達到業績目標的銷售人員的獎金比例沒有降低。為了鼓勵業績優秀並促使業績較差的銷售人員迅速提高，獎金的計算公式是：
獎金＝月薪X獎薪比X獎勵系數XKPI得分平方
在不同銷售策略下，公司需要不同程度的激勵方案，因此上述的關於提成和獎金的計算公司只是通常的做法，沒有反映市場的競爭程度和公司期望，獎勵系數就是衡量這兩個方面的系數。獎勵系數的設定可以按照下面的表格中的原則設置。
要想獲得更高的收入，銷售人員一方面要努力完成當前的任務，另一方面也要努力提高自己的基礎薪水，而提高基本薪水則需要不斷地發展自己的職業生涯。這樣的獎勵體系才使得員工更關心自己的發展而非單純的收入。
例如，前面那位月薪5000元的銷售人員，公司的獎薪比是30%，KPI得分是120%，那麼這個月可以得到2160元的獎金。
除了獎金和提成，公司還應該採取更加靈活的獎勵方案，前一個案例中的大抽獎的方法就是對獎勵制度有效的補充。
㈢ 零售業怎麼控制毛利
1 控制促銷品和正常單品的銷售佔比 2 控制低毛利品類和高毛利品類的佔比 3 控制後台收費佔比（對於大品牌很重要）
㈣ 業務怎麼做，我是做不銹鋼銷售的
第一步：搜索你的客戶，越詳細越好，安行業分好，尋蹤幾百個客戶；
第二內步：聯系客戶，不容要怕被拒絕，找對負責人，然後不停介紹，之中要不停的總結你的方法和技巧，爭取不然采購掛你電話；
第三步：爭取見面，並對你的產品和客戶的公司，行業情況作個比較深入的了解；
第四步：跟蹤，具體看和客戶的溝通情況；
第五步：成單，並維護好客戶關系，沒事打打電話，發發超市卡
㈤ 不銹鋼銷售人員提成制度
提成是常用的獎勵方式，是指獎金與銷售額或者銷售毛利掛鉤的方法。例如，一家汽車公司可以規定：每銷售一台汽車，可以得到三百元的獎金；或者一家電腦公司規定每個銷售人員可以將每個月的銷售毛利的百分之十作為其獎金。
提成是對銷售人員激勵最強的一種手段，尤其用於特別依賴銷售人員銷售能力的場合。例如，小公司剛開始創業的時候，公司沒有品牌和其它的資源，銷售主要依賴銷售人員，這時提成就是很好的獎勵方案。
市場環境劇烈變化，如果按照老的激勵機制，必然導致銷售人員收入下降，導致銷售人員的流失，甚至他們不得不從其它的地方獲取收入。
提成基於當前的銷售情況，使得銷售人員注意力集中在眼前的利益之上，忽略了長期的發展。依賴提成的獎勵方案，員工有點像公司的僱傭軍，他們達到目標，拿走獎金。這樣的獎勵機制很難維持一個長期的志同道合的團隊。提成另外的問題是僅僅考慮了比較單一的指標，無論是銷售額還是銷售毛利潤，其它的指標，例如應收賬款、銷售費用、客戶滿意度、客戶流失率等指標是難以計算。因此提成是一種只忽略長期發展只顧短期利益，並且並不均衡的獎勵體系。對此，可以對提成依據績效考核的結果進行一定的調整，使得銷售團隊不得不均衡地考慮其它的重要指標。
提成＝提成比例X KPI得分X 銷售額（毛利潤）
提成的致命問題仍然存在，即沒有辦法使得員工考慮長期的發展，因此提成通常是獎勵機制的一個輔助手段。正確的的激勵方法是：基於薪水的獎勵方案為主並輔以提成。這種方案的核心是獎薪比。獎薪比的意思是，當銷售人員百分百完成任務時，得到獎金與基本薪水的比例。例如，一位銷售人員的月薪是 5000千元，公司規定的獎薪比是百分之三十，這個月度，他剛好完成百分百的任務，他可以得到額外的1500元獎金。
隨著公司的策略的不同，獎薪比是變化的，當公司希望採取積極的市場策略時，獎薪比可以定地高一些，反之可以調整地一些。
這樣還不夠，超出業績目標的銷售人員得到的獎金比例並沒有提高，而沒有達到業績目標的銷售人員的獎金比例沒有降低。為了鼓勵業績優秀並促使業績較差的銷售人員迅速提高，獎金的計算公式是：
獎金＝月薪X獎薪比X獎勵系數XKPI得分平方
在不同銷售策略下，公司需要不同程度的激勵方案，因此上述的關於提成和獎金的計算公司只是通常的做法，沒有反映市場的競爭程度和公司期望，獎勵系數就是衡量這兩個方面的系數。獎勵系數的設定可以按照下面的表格中的原則設置。
要想獲得更高的收入，銷售人員一方面要努力完成當前的任務，另一方面也要努力提高自己的基礎薪水，而提高基本薪水則需要不斷地發展自己的職業生涯。這樣的獎勵體系才使得員工更關心自己的發展而非單純的收入。
例如，前面那位月薪5000元的銷售人員，公司的獎薪比是30%，KPI得分是120%，那麼這個月可以得到2160元的獎金。
除了獎金和提成，公司還應該採取更加靈活的獎勵方案，前一個案例中的大抽獎的方法就是對獎勵制度有效的補充。
㈥ 如何提高銷售額和提高毛利率
提高產品附加值，包括新產品開發，降低成本，等。
㈦ 如何做好不銹鋼銷售
熟悉自己推銷的產品的特點。優點、缺點、價格策略、技術、品種、規格、宣傳促銷、競爭產品、替代產品。尤其在客戶面前要注意顯示對產品非常熟悉。
熟悉自己推銷產品的目標客戶。這些目標客戶要進行分類，哪些是核心客戶，那些的非核心客戶，哪些是重點客戶，哪些是非重點客戶，客戶可以分成幾類，按照什麼方式分類，爭對不同的客戶類別應該分別採用什麼不同的策略和方法。對不同類型的客戶所分配的時間和精力是不一樣的。
熟悉產品的市場。市場怎樣細分，競爭對手有哪些，市場的容量如何，客戶的地理分布和產品的時間分布如何，產品市場的短期發展趨勢（未來2-3年的發展趨勢）。
推銷產品時，要合理安排時間，要根據客戶的購買習慣和地理位置進行合理的空間分配。要講究方法和策略。推銷不是一味的蠻干，要隨時總結經驗，不斷提高。而且銷售還具有這樣的特點，就是一開始著手的時候非常難，無從下手，隨著時間的增長，會漸入佳境。從中會挖掘出很多商機。銷售的過程也是一個擴大人際交往的過程。通過這種活動，人際關系網會大量擴大，信息量也會大量增加，這些人際關系網路和市場信息將為進一步創業提供大量的機會。
推銷產品就是推銷自己介紹自己，推銷自己比推銷產品更重要
不斷的派發名片
任何時候任何地點都要言行一致，就是給客戶信心的保證
客戶不僅僅是買你的產品，更是買你的服務精神和服務態度。
從肢體動作和語言速度上配合顧客的語言和動作
㈧ 影響企業銷售毛利的因素有哪些
影響
毛利率
指標的因素可以分成直接因素和間接因素兩大類。
一、直接因素：
可以看出，各個因素對
毛利潤
的影響情況如下：
（一）銷售數量變動的影響：
當
其他因素不變
時，銷售數量
正比例
地影響毛利。其中，對毛利
絕對數
的影響額為：某產品銷售數量變動的影響額=（本期銷售數量—上期銷售數量）X上期單位
銷售毛利
。
（二）銷售單價變動的影響：
銷售單價的變動，會正比例地影響到毛利和毛利率的變動。其中，對毛利絕對數影響額為：某產品銷售單價變動的影響額=本期銷售數量X（本期銷售單價—上期銷售單價）。
（三）單位
銷售成本
變動的影響：
銷售成本的變動，會導致單位銷售毛利的反方向、等額的變動，從而
反比例
地影響毛利額，同樣反比例影響
銷售毛利率
。其中，對毛利絕對數的影響額為：某產品單位銷售成本變動的影響額．=本期銷售數量X（上期單位銷售成本—本期單位銷售成本）。
二、間接因素：
（一）市場供求變動：
市場供求關系
對產品的價格起絕對作用。市場上，某產品的需求只是指消費者在一定時期內、在可接受的
價格水平
上、能夠購買到的該商品的數量。某商品的供給是指生產者在一定時期內、在可實現的價格水平上、願意而且能夠提供的可售商品數量。當市場上商品的需求數量與供給數量相等時，便形成一個
均衡價格
，即某商品的價格。市場供求關系影響商品價格，進而影響企業的銷售毛利率。所以，銷售毛利率大小取決於市場供需狀況、競爭者的數量和實力等因素。
（二）成本管理水平：
成本費用
是企業為了獲取收益而
付出的代價
。對於企業，其特定目的就是要實現利潤，因此企業的成本費用就是指企業為了獲得利潤而必須發生的一切支付額。眾所周知，減少成本便可提高利潤，在市場價格維持一定的情況下，成本優勢創造利潤優勢。如果一個企業實施的所有
價值活動
的累積成本低於其競爭對手的成本，那麼它具有成本優勢，成本優勢的
戰略價值
在於其持續性。企業的成本管理水平直接影響著
產品成本
的大小。提高成本管理水平，可以有效的降低產品成本，進而增加
企業利潤
。所以，企業的成本管理水平和業績影響著企業的毛利率大小。
（三）產品構成及其獨特性：
一個企業不可能僅僅生產一種產品，每一種產品的市場需求狀況不同，
產品組合
可以在盈利水平上相互彌補、取長補短，以使企業獲利最大。同理，如果產品組合不當，也會制約每個產品的獲利能力，而削弱了產品組合帶來的利潤。同時，如果企業生產的產品是某種獨特、有價值的產品而不僅僅因價格低廉而取勝時，它便可以獲得溢價，以一定的價格售出更多的產品。所以，產品構成決策的正確與否、產品的差別性也會影響毛利大小。
（四）行業差別：
企業所處的行業大環境不同，這對其經營狀況有很大的影響。一個企業是否有長期發展的前景，首先同它所處的行業本身的性質有關。身處高速發展的行業，對任何企業來說都是一個財富，當一個企業處於弱勢發展行業中，即使財務數據優良，也因大環境的下行趨勢而影響其未來的獲利能力，各個行業的企業數量和各自的實力不同，不同行業的產品數量及產品市場競爭力也不會相同，這使得不同的產品獲利的空間也不同。所以行業間的平均毛利率比較是盈利分析的重要環節。
㈨ 關於銷售毛利和銷售成本的問題
銷售成本里,是不包括企業的管理費、經營費和稅金的，成本是指已經銷售的商品的買價（按照一定的會計方法攤銷的），管理費、經營費、商品銷售稅金都是在成本以外單獨核算和列示的。