1. 我是刚出学的学生，准备销售铝合金，我该先做什么啊是跑市场不
先把铝合金是什么.市场是什么样的,在国内市场上主要这个产品是什么样的销售模式,直销还是分销..主要的品牌有哪些..哪些卖得好,原因是什么.卖得不好的原因是什么.
再有就是客户那里,想要什么样的产品,注意什么样的采购因素..
了解了.再开始跑市场,
2. 从事硬质合金的销售工作的相关知识
硬质合金按照化学成分可分为四类.分别是钨钴合金类、钨钛钽(铌)钴合金类、钨钛钴合金类及碳化钛镍钼合金类.
钨钴合金类是由碳化钨和黏结金属钴构成；牌号以YG表示。常见牌号有YG3X、YG6X、YG6A、YG6、YG8N、YG8、YG4C、YG8C、YG11C、YG15等。其中Y-硬质合金；G-钴，其后数字表示钴含量（%）；N-不含钴，以镍钼作为黏结金属的合金。牌号后：X-由细颗粒碳化钨组成的合金；C-由粗颗粒碳化钨组成的合金；A-含少量碳化钽的合金；N-含少量碳化铌的合金。
钨钛钽(铌)钴合金类由碳化钨、碳化钨和碳化钽（铌）溶于碳化钛的固溶体以及粘结金属钴构成；牌号以YW表示。常见牌号：YW1、YW2。
钨钛钴合金类由碳化溶于碳化钛的固溶体、过量碳化钨（也可以无次项）和粘结金属钴构成；牌号以YT表示。常见牌号：YT5、YT14、YT30。
碳化钛镍钼合金类由碳化钛和粘结金属镍、钼构成。牌号以YN表示。常见牌号：YN10。
一些基本的资料希望能帮到你
3. 铁合金销售代理怎么做
与厂家签订代理协议，向厂家支付首批产品费用，每年完成一定销售量。铁合金(英文Ferroalloys），广义的铁合金是指炼钢时作为脱氧剂、元素添加剂等加入铁水中使钢具备某种特性或达到某种要求的一种产品。
4. 合金材料行业的销售渠道有哪些我刚步入钢材合金如哈氏合金等材料的行业，这些都主要销往哪些行业谢谢
自己跑业务或者在网上发布信息。建筑或者机械设备厂
5. 如何当好铝合金门窗的销售员
1.熟悉自己推销的产品的特点
优点、缺点、价格策略、技术、品种、规格、宣传促销、竞争产品、替代产品。尤其在客户面前要注意显示对产品非常熟悉。
2、熟悉自己推销产品的目标客户
这些目标客户要进行分类，哪些是核心客户，那些是非核心客户，哪些是重点客户，哪些是非重点客户，客户可以分成几类，按照什么方式分类，针对不同的客户类别应该分别采用什么不同的策略和方法。对不同类型的客户所分配的时间和精力是不一样的。
3、熟悉产品的市场
市场怎样细分，竞争对手有哪些，市场的容量如何，客户的地理分布和产品的时间分布如何，产品市场的短期发展趋势（未来2-3年的发展趋势）。
4、推销产品时，要合理安排时间
要根据客户的购买习惯和地理位置进行合理的空间分配。要讲究方法和策略。推销不是一味的蛮干，要随时总结经验，不断提高。而且销售还具有这样的特点，就是一开始着手的时候非常难，无从下手，随着时间的增长，会渐入佳境。从中会挖掘出很多商机。销售的过程也是一个扩大人际交往的过程。通过这种活动，人际关系网会大量扩大，信息量也会大量增加，这些人际关系网络和市场信息将为进一步创业提供大量的机会。
公式1：成功=知识 + 人脉
公式2：成功=良好的态度 + 良好的执行力
5、推销产品就是推销自己介绍自己，推销自己比推销产品更重要
6、不断的派发名片
7、任何时候任何地点都要言行一致，就是给客户信心的保证
8、客户不仅仅是买你的产品，更是买你的服务精神和服务态度
9、从肢体动作和语言速度上配合顾客的语言和动作
10、要作好计划安排，先作好计划，才能提高时间的利用效率，提高销售的效果。
在制定计划时，要根据客户的特点作好相应的准备工作。当然计划不是固定的，随着环境和条件的变化要随时做出调整。
计划主要的内容是：未来几天的日程安排，未来几天的客户安排，要准备哪些材料，怎样挖掘潜在的客户（潜在的客户在哪里），短期的销售目标。必要时要制定销售进度表，销售进度表一般有几个内容，一个是简短的内容提要，一个是销售的任务目标，一个是实际完成情况。
销售进度表以周为单位，每周制定一次。一周周末，对销售进度表进行分析，主要目的是为了找出销售的规律，完成或者未完成的原因是什么，是任务制定不合理还是外来因素干扰造成的。是主观原因还是客观原因。是销售技巧不成熟的还是执行不力造成的要根通过这种形式的分析，提出改进的办法。
11、作好每日销售日记
理想的记录是随时可以查询每笔销售记录的具体情况，作好客户拜访记录，随时掌握客户的动态。
作好客户记录，不时进行客户分类整理和分析，作到可以随时查询到任何一个客户的信息。
12、研究客户心理
一个是根据客户的个体心理特征采用不同的方式（翻阅一下有关研究心理学的书），一个是根据客户的单位特征采用不同的方式，如公家单位和私营单位的客户是有区别的。另一个是要知道客户的真正的需求在什么地方。在与客户接触前要对客户进行资料分析。
6. 我刚步入铁合金的销售行业，想了解更多如何销售的渠道
每个大一点城市都有钢材市场，从这里打开缺口吧。
7. 求文档: 怎样推销硬质合金刀具
有很多办法呀：1、提供技术支持，要求你对金属切削比较了解，把人家解决不了的问题解决了，客户会谢你的，而且会介绍你客户的，而且用你改过的工艺选用你的刀具。
2、卖特殊刀具，人家只能向你买，还有就是刀盘与刀片混搭，刀盘便谊，刀片开始送，之后，特殊刀盘用特殊刀具，只能向你买刀片。
3、提供最好的价格，也就是你有一定的销售量，取得厂家的支持，得到好的价格。后面最好做了。
8. 我是做钛合金材料的，如何和去客户沟通
是做板, 棒, 还是管? 可以考虑一下搜集一些这些客户的同行, 对手的资料, 如果有用到钛, 那么跟踪的时候着重介绍, 可以在推广资料中加一些材质单之类的硬性数值.
慢慢来, 现在海绵钛价格低, 是好的机会, 这一行不是你去找客户, 是客户找你的.
别光关注客户, 也关注一下宝鸡的厂子们, 有的时候供应商也会成为客户.
9. 铝合金型材销售技巧（详细的技巧）希望前辈们多多指教，字数多多益善！小弟想做这行业务员。
《原创》
其实只要有好东西在手上就更好卖了。我这里提到的“好”不单单指的是品牌或是质量。因为这是建材，属于原材料。还要有待后续的加工。在这几步环节中有好几个问题。
1，我所说的“好”指的是铝合金门窗型材的结构，如果你处在沿海地区，这一点尤为重要。试想沿海地区每年的雨水季节时都会伴有大风，如果结构不够合理，雨水就更容易“进入”室内。遇到台风就更别说了。沿海的老百姓最烦的一点。
2，不管你卖什么品牌的型材，有好的结构才能招揽户主和做单包的加工队。而加工队看重的是名声，就是第一点我所提到的。但他们更看重加工的方式，如果你的型材足够好，但是加工起来很麻烦，那么你就没什么竞争力了，因为你不能给他们带来太多利润。只卖给户主是起不了大作用的，加工队的宣传作用不容忽视。
3，就是型材的表面处理了，现在国内很多大型厂商做的型材表面处理最好的也只是氟碳喷涂。不管是氧化铝、电泳、喷涂等处理，如果是在沿海地区买卖，也要把这些问题考虑进去。
总结，
有了门市就是最大的招牌。卖建材只单单靠嘴说是走不了多远的，除了以上所提到的，还要和各个施工队、加工队搞好关系。再有一点，如果你能以“前店后厂”的方式运营，说不定会更有保障。在这一点上，发达国家就是这么做的。而国内很多人士《不管他们是做哪一行的》以这种方式运营的也都成功过！就算你自己不会做，那也可以请两个工人做，就是单包工给他们。可到最后你自己还是得要懂些这方面的知识。
这些只是我的感受，希望能为你拨散一丝迷漫。最后祝你成功！加油！O(∩_∩)O哈哈~打字好慢！
举个实际的例子给你：我那是做铝合金门和窗户，一栋楼有100平的铝合金窗户，除去工资、损耗大致上能剩2000元-3000元的利润。而一个8平的入户门其净利润是2000元。算算这笔账，不管是你或是加工队看重的都是这一点。就算你只卖一个8平的门料，那么你的利润至少有五百多块。