『壹』 进口铁矿石定价模式现在情况
自2010年3月30日，必和必拓同一批亚洲客户开始签订基于到岸价（包含海运费）的短期协议；继而巴西淡水河谷4月1日发布公告，与全球97%的客户（占公司计划销量的90%）达成季度定价，到今天，季度指数定价在钢铁行业内已经实施了三个月。
大家清楚地看到，3-5月铁矿石指数平均价格（FOB价为147美元/吨）较当前的现货价格（截止今日印度63.5%品位矿CFR价才130美元/吨）要高出许多，如果三季度铁矿石价格真的按照季度指数定价模式执行的话，执行价格与现货价格如此大的价差，难以让人接受，也就意味着铁矿石季度指数定价模式面临瓦解的局面。实际上，铁矿石季度指数定价还面临整个钢铁产业链上的定价模式以及其自身的科学性、公正性和公开性的挑战，正因为此，笔者认为，当前乃至未来一段时间，海运铁矿石价格，应该被年度定价+月度定价+现货定价的混合模式取代。
一、季度指数定价加剧了钢材价格短期的波动性，不合理地延长了波动周期
决定或影响价格的，不只是成本，还有供需。铁矿石季度指数定价容易让人忽略供需的变化，而特别重视成本的影响。
具体地说，在钢铁价格处于上行态势中，一旦供需发生变化而对价格产生影响时，由于采用季度指数定价，可能使得先期过高的原材料成本，在供大于求的环境下，在一定程度上依然支撑了钢价，从而使得钢价无法合理地逐步调整到位，延长了价格调整的周期。而当人们清楚地认识到虚高的价格无以支撑的时候，短期内钢材价格快速大幅调整在所难免，因此，也加剧了后期钢价在短期内调整的波动性；反之，在钢铁行业处于下行态势中，因供需面发生变化而对价格产生影响时，同样由于采用季度指数定价，先前钢价的大幅调整倒逼原材料成本快速下行，在供小于求的环境下，上游过低的原材料成本，无法支撑钢价在原有的基础上进行回调，反而可能会引导钢价再度下行一段时间，从而延长价格调整的周期，而一旦人们认识到价格偏低，需求又相对旺盛，短期内钢材价格大幅上调又会变得在所难免。如此不断反复，加剧了钢材价格短期内的波动性，不合理地延长了波动周期。
铁矿石季度定价的周期处于年度价格和月度价格周期之间，相对来说，年度价格可能在开始时影响较大，但很快就会被供需左右，而月度价格，也因其非常接近现货价格，也可能被忽略，而季度价格则不同，会影响未来的三个月，人们不得不关注它带来的影响，也就是说，人们对季度定价的关注程度更高，其对价格影响程度更大。
还有，铁矿石季度定价，企业经营风险基本大都向钢厂转移了。铁矿石生产企业完全可以“坐享其成”，而钢铁生产企业和钢铁贸易企业则处于“惶恐不安”中，因为其用铁矿石生产出来的钢材价格，还受到许多其他因素的影响，特别是下游用户的挑战。
二、铁矿石的季度指数定价与钢厂和下游的定价机制不一致
当前影响经济的因素越来越多，而且这些因素的变化越来越快，也因此，诸多行业的周期性发生变化，像钢铁行业，周期性变短，所以，即使季度定价也很难及时反应这一变化趋势。无论如何，在整个产业链上，如果各行业间的定价模式不一致，肯定不是一件好事。我们注意到，以前因为铁矿石实行年度合同价格，所以许多钢铁企业跟下游行业都签订年度价格协议，这样有利于稳定经营。
具体地说，就钢铁行业下游而言，房地产行业最大的成本是土地这一部分，钢铁在房地产的成本中只占到1%～2%，所以影响不大；但像汽车行业，其成本当中有50%-60%是由钢材价格构成的，季度定价对他们来说经营波动性就很大；再如机械造船行业，一般会采取年度定价的模式，尤其造船行业，因为新船价格在造船合同签订时已经确定，但造船完工却需要2-3年时间，在钢材价格预期上涨的时期，执行季度合同对造船厂是非常不利的……
由于年度铁矿石定价机制的变化，目前正迫使钢铁企业与下游行业的定价模式也在发生变化。我们认为，这种变化如果是朝着企业生产经营更加稳健的方向发展，那么毫无疑问，是应该接受；但如果这种变化给整个产业链上的各个环节都造成不确定性，影响整个产业链的运行，那么博弈就更加激烈，也就更充满着风险。正如第一点提到的，毫无疑问，季度指数定价，在现阶段不是产业链上的企业共同选择的结果。
三、季度指数定价还难有一个科学、合理的参照
目前季度指数定价，参照较多的就是境外的三个铁矿石指数：即普氏能源资讯（Platts）的普氏指数（PlattsIronOreIndex）、环球钢讯（SBB）的TSI（theSteelIndex）指数以及金属导报（MetalBulletin）的MBIO（MBIronOreIndex）指数。
首先，具有公信力的指数价格，其设计方法应符合科学的原则。但上述三者中除了普氏能源资讯在其《估价方法和规格详解》有稍具详细的解释外，其余两个指数阐述都相对比较笼统。即便如此，普氏能源资讯却并未将其价格数据的收集方法、使用的价格数据量等重要信息做到完全的公开透明。
再者，目前国际主流铁矿石价格指数，都是在印度铁矿石中国现货市场的基础上综合海运价格设计出来的，原本就比较复杂的铁矿石贸易，国外这些机构能做到对国内铁矿石贸易流通很熟悉吗？特别是数据采样的合理性。考察普氏某些指数价格数据可以发现，有时连续几天价格完全一样，曝露出计算这些指数价格使用的数据量远远不够这样一个问题。如果调查样本过少，而样本又不具有科学性，其准确性就更难说了。
其次，仅选择印度铁矿石在中国现货市场的价格就一定合理吗？毕竟印度铁矿石也不是中国的唯一海运铁矿石现货选择，特别是对一个更不讲信誉和充满特殊利益诉求的国家的产品而言。
综上所述，笔者认为，铁矿石的定价模式还应该变，必须是多种模式的选择。首先选择的应该是年度价格，可按照上年度平均价格指数确定一个价格，企业按照这个价格预付款；其次选择月度价格，企业和矿山在月底或下月初可按照月度实际价格的一定比例执行结算价格。对于那些先前双方建立在共赢基础上的长期协议合同，矿山应本着先前的精神，适当优惠，当然，对那些长期协议以外的量，可以具体协商如何结算；再有就是现货价格，这是一种短期的买卖行为，完全可以执行市场价格，但三大矿山如果要卖现货，要优先满足那些大的战略用户的需求，或尽量通过他们执行代理价格。
毫无疑问，建立科学、公正、公开的铁矿石价格指数，非常必要。
我们期待建立一种更加合理的铁矿石定价模式，共同维护钢铁产业链的稳定运行，从而实现企业的和谐发展。
『贰』 铁矿石屹立不倒，国内钢企亏损么，如果亏损为何出口
这么说吧，铁矿石大幅上涨，会给人们一个错觉，就是钢企原材料成本大幅提高，那么钢厂的利润大减，甚至是亏损。其实，钢企的日子还是很好过的。
一般正常企业经营，如果亏损，你还大量生产么？我想正常的企业不会这么干。看看棉纺织企业吧，进入消费淡季，不赚钱，就限产或者直接放假好了。国内钢企的吨钢利润只是下降了而已，况且钢材的产量还大幅增加。
钢铁产量大幅增长的背景下， 铁矿石供给趋紧导致铁矿石产业链地位抬升，进而大幅侵蚀钢铁利润空间。整体而言，在钢弱原料强势格局下， 钢铁产业链地位边际趋弱且盈利快速回吐，2019年前4月中钢协重点钢企实现利润总额232.5 亿元，同比下降22.83%。
我国是全球钢铁产量第一。对于钢铁产量有句话是这么说的，全球产量看中国，中国产量看河北，河北产量看唐山。这么大的产量，仅靠国内地产和基建，是消耗不掉的。只能出口，钢企亏损盈利与否，都需要出口，否则全都压在仓库里么？这部分多余的产量，就是靠出口来消化的。
所以说，原材料上涨并未让钢企亏损，而出口则是一个销售渠道，消耗多余的产量而已。
发现一个很奇怪的现象，凡是不针对问题本质回答，只要是黑中国、黑体制，扯到贪污腐败的就很多赞，真正优秀的图文分析反而没人看，真是有趣！
首先需要探讨一下钢厂现在是否是亏损的？
自从年初巴西淡水河发生溃坝事故之后，铁矿石价格已经涨了8个月了，以青岛港61.5%澳洲粉矿为例，目前干基含税价格960元/吨。 但是很奇怪的是，铁矿石价格的上涨还没有传到到钢材价格上？
一方面巴西淡水河是突发事件，不是结构性问题，钢厂很难去改变生产计划；另一方面，7-8月份是钢材的消费淡季（夏季炎热，开工率低；），这就导致了当前钢材价格并没有跟随铁矿石上涨。 所以可以肯定的是钢厂的利润被不断压缩。
近期唐山地区钢厂的螺纹钢毛利曾跌至500元/吨，但是利润仍然处于 历史 的中位，当然还要去除掉费用以及轧制成本等，利润可能就在200-300左右。当然并不排除一些成本管控较弱的钢厂已经亏损了，市场上总有做的好做的不好的。 但是这一现象我认为不会持续，随着钢厂“金九银十”的到来，铁矿石和钢材的价差肯定会缩小，钢厂利润也会随之增加。
我们假设钢厂现在就是亏损的，为什么还要出口？
1、订单。钢厂生产的东西并不是我今天生产了，明天我吆喝着去卖，早就已经签订好了订单，下游也是如此，我需要什么东西肯定是要先备好货的，临时去买一方面不一定买得到，另一方面价格肯定会比正常购买要高。所以双方都愿意去签订单，那么有出口贸易的钢厂就必须要出口。
2、客户。客户资源是任何钢厂都不会去舍弃的，ok，你赚钱的时候你就卖给他，你亏钱的时候就不卖了么？客户关系怎么去维系，这种不牢固的关系必然会被其他竞争力撕裂然后形成牢固的合作方，而原来的就只有被淘汰。所以，即使亏损也不得不出口。
最后希望大家能开朗一点，别那么腹黑，说的不对的地方还请见谅。
从整体看，未来钢材的产量增速将大于钢材消费的增速，钢铁过剩的危机也会临近，但就目前而言国内钢企还不至于到亏损的地步，一方面都有一定的铁矿石储存，另一方面利润空间还是有的。
而且2012年左右国内钢企有过很长一段时间的普遍亏损期，因为钢企大部分会有一定的国家力量在里面所以是可以支撑的，如果企业不运作可能亏损更加严重，所以坚持出口还可以增加收入来源，包括有一些涉及到国家层面的因素
为何亏损仍要出口？缘于国内需求不足，即供大于求。举个例子，本来国内只要10斤钢，但生产了20斤。那多余的10斤呢？出口当然是最好的解决办法。至于亏损要这样算，假如不出口，10斤就成为库存。假如第2年国内还只需10斤。理论上就不需要生产了。那么钢铁行业的上游也构成了大量库存，这样对整个行业造成的影响就很大。正是由于私有制解决不了这个问题，才造成正常经济周期的自然循环。从而诞生了华尔街模式，即反向推动。但这个模式本身并不解决问题，只是把问题往后拖延一下。且还能造成更大的危机。对中国来说，房地产和基建很多都是由于反向推动而兴起。
虽然2019年铁矿石价格的涨幅已经达到80%，但并不一定会造成钢企原材料真实成本的升高同样的幅度，除了汇率影响以外，还要看企业有没有为铁矿石原料做风险对冲计划，因此并不一定因为原料价格上涨就会出现亏损，还是要看具体的运营情况和市场情况。
国内大型钢企都是规模化经营，采购的铁矿石和煤等原材料的数额都是非常巨大的，而根据生产的特点和计划，都不是马上采购马上排单生产，需要做比较长一些时间的采购计划，特别是需要进口优质铁矿石的企业，海运时间并不短，需要考虑价格的变化对成本产生的影响，需要提前做好计划，在金融市场上预先买入等值的合约进行风险对冲，以锁定成本。
因此如果控制得当，计划得好的话可以控制住成本，比如年初做好计划的钢企，如果当时用了对冲的策略，即使现在购买，也可以把价格锁定在年初的价位，实际成本并没有涨得那么大。
至于产品的出口，完全是市场行为，与市场需求和钢企的销售策略相关。我国是钢铁生产大国，而钢铁是全球通用的必用产品，在建筑、 汽车 、家用电器等等很多行业使用广泛。布局海外，是很多企业都在做的事，可以根据营亏调整产能和优化成本，没有一家企业会长期亏损地做生意。
总的来说，铁矿石原材料上涨并不是对所有的企业都会产生致亏的影响，而产品出口是市场行为，海外市场是钢企重要的销售市场，只要不是支撑不下去，应该都不会轻易放弃。
这个问题太好回答了，刚开始大力的补贴，用于倾销战争，等我们占领了市场以后，我们再来慢慢的增加它的价格，就像以前的美团外卖一样，以前的外部美团外卖和饿了吗平台，大量的补贴用户，让用户产生这么一种依赖感，让用户产生这么一种吃东西必须要点外卖这种习惯。等他们100%控制市场以后，他们再来慢慢的采摘成果，收获胜利的果实，这个时候就可以慢慢的提价格了，因为市场都被你控制了，人家没得选，所以钢铁市场也是这样，刚开始大量的补贴用户，甚至于亏本做这个生意，等我们控制了全球钢铁市场以后，我们中国钢铁企业就可以慢慢的提高价格了，因为到时候人家没得选，到时候就是我们中国钢铁企业的天天下。
中报业绩档口，投资人还是暂时回避钢铁水泥，但是整体上看，中国钢铁行业经历了产业调整情况正在好转。
其实钢铁行业直观行情如下两张图：
这是过去一年铁矿石的走势图，一条毫无疑问的上涨曲线
上图来自钢之家，提取国内的钢铁价格走势，你会发现实际上铁矿石的涨价因素没有传导到钢铁的价格，也就是国内钢铁价格在下跌或者平行走势。
对于出口，那是不是存在国内外的价差呢？
不能说一定国际钢铁价格就高于国内，实质上国内和国际钢铁价差在不停的变化，由于我国是钢铁的主要生产国，占到一半以上的产量，所以基本上国际市场钢铁的定价可以以我们国内的定价为参照。但各国的需求和各国国内房地产建造的具体情况挂钩，比如欧洲依然有些萧条，而美国需求略微强劲。
总结：实际上很好理解为什么要出口。从行业来看，铁矿石连续上涨，而钢铁价格没有出现明显的上涨。因为全球需求增长并没有那么快，而铁矿石由于1月份巴西水灾导致整体的出口量减少。但预计这种状况是暂时的，钢厂不能因为一些短期的因素而改变生产计划退出市场。那么一些富余产能的钢铁出口也无可厚非。
由于供给侧改革，和产能优化退出，实质上钢铁业今年1-4月情况还算可以，在铁矿石涨价大背景下，利润率平均在3.5%，2018年利润率曾达到过7%，这说明政策层面的动作是有效的，提高了现有钢铁行业企业的盈利能力，提高了产品质量，压缩了粗钢低效率产量。
而现阶段，个人认为也许钢铁的巨大产能输出会成为一种利器，挤压他国的钢铁产业，逐渐控制全球钢铁产业链。当然了，需要保持正的利润率，还要应对他国贸易保护主义主导的反倾销调查。
但投资人依然不可能在年中看好钢铁股票，要等待铁矿石和钢铁价格之间的倒挂被逐步的磨平，毕竟钢铁行业属于周期性行业，和房地产又挂钩，而最近房地产贷款方面正在收紧。当然倒过来的价格压力也会让钢铁行业加速产业转型和优胜劣汰，提高产品附加值，这条路任重而道远，但如今不得不走。
亏损是假！利润进了官员腰包是真！还记得那年澳大利亚矿石暴涨几百倍的事吗？那是把国家的钱给了澳大利亚！卖了国后，然后国内官员得到了几十倍的回扣！！！高管没有好东西！为了私利他们可以卖国啊！！～
中国少建点房子，铁矿口怎么涨，钢铁企业需求大，带来高房价，高污染，美国那么有钱，为何高楼大厦没中国多呢？
国企越亏老板一一年薪越高、回扣越多
『叁』 钢铁行业的周期性怎样解释
观点:由于钢铁行业亏损的局面不会长期存在,所以从一定程度上说它们的弹性可能最大。在行业复苏的进程中,毛利改善的力度也会较大。
依据:钢铁行业净利润同比大幅下跌,环比改善明显。上半年同比表现最好的是新兴铸管、大冶特钢和抚顺特钢,铸管及特钢这类下游需求不大供给相对固定的钢铁品种存在一定的抵御能力;表现最差的是柳钢股份、济钢股份、莱钢股份和华菱钢铁,一定程度上说明宽厚板和螺纹等建筑钢材弹性较大。环比表现最好的西宁特钢、南钢股份、大冶特钢,周转较快经营灵活的公司在本轮周期复苏中有明显的优势。
产量基本平稳,同比出现增长的基本上是有产能扩张的公司产量出现同比大幅增长的凌钢股份、济南钢铁、本钢板材、新兴铸管。这些公司基本上都是有扩产项目的钢铁公司。其余几家未来几年有产能扩张的钢铁公司如华菱钢铁、新钢股份、柳钢股份、鞍钢股份、包钢股份等也出现了产量上的小幅增长。
影响净利润表现的主要原因在于成本下滑偏慢。营业收入同比正增长的只有新兴铸管一家。考虑到有不少公司的产量同比出现过正增长,这说明只有铸管产品在上半年的售价是完全坚挺的,而特钢等只是相对跌幅较小。其余营业收入跌幅较小的公司与产量有所增长的公司基本一致;大部分的钢铁公司收入环比都出现了上升。环比上升超过三成包括太钢不锈、邯郸钢铁、凌钢股份、八一钢铁,环比下滑的包括唐钢股份、华菱钢铁、新钢股份、济南钢铁等,以宽厚板为主的品种滞后调整在收入上也得到了验证。
营业成本同比下滑最大的公司是大冶特钢,接下来是韶钢松山、安阳钢铁和杭钢股份。小型钢铁公司在周期向下的时候转身的速度明显较快。这得益于他们较低的存货水平,较高的周转,较小的规模;环比上升最快的是邯郸钢铁、太钢不锈、凌钢股份、酒钢宏兴和武钢股份,除了太钢不锈是因为镍价在二季度出现上涨之外,看起来其他几家传统的钢铁公司在二季度成本方面的压力显得较大。这一方面可能是因为一季度的降成本手段已经接近极限,另一方面是可能是因为高价存货周转得还不够。
毛利较低,未来改善空间存在三家钢铁公司上半年毛利依然未能转正,分别是三钢闽光、包钢股份和济南钢铁。 当钢铁需求上升的时候，买进股票
『肆』 钢铁和水泥为什么属于周期性行业
钢铁水泥是社会大宗原材料，产量大需求量也大，生产连贯不易迅速增减。内当价格高涨时，容就会诱导投资者投资该行业，使得产能增加，产品达到一定程度以后，超过了需求量，就会使得价格下滑；反之，价格下滑以后使得利润降低甚至全行业亏损，就有一些产能停止下来，造成社会总供应量的缺口，这时候就会使得价格上扬，出现了一波市场火热行情。这就是几十年来的周期性变化规律。
『伍』 求助：目前钢铁贸易行业风险和防范措施
. 周期性波动
钢铁行业作为国民经济的基础产业，其发展与国民经济的运行周期高度相关，是典型的周期性行业。
经济增长是周期性直接影响到市场对钢铁产品的需求，从而影响钢铁行业的盈利水平、资产流动性和现金流充足性。
钢铁行业需求主要取决于宏观经济及下游行业的发展。当宏观经济处于上行周期、下游行业快速发展导致现有产能不能满足需求是，钢材价格会大幅上涨，行业盈利水平提高，并刺激生产能力进一步扩大；随着宏观经济进入衰竭期货下游产业进入周期性低谷，同事伴随繁荣期投资过旺导致钢铁行业出现产能过剩，供求失衡，行业利润水平大幅下降（甚至亏损），形成行业性风险。
2. 法律与政策变动
钢铁行业在经济建设、社会发展等方面发挥重要作用，其发展直接影响到上下游多个产业的发展，国家宏观调控政策、关税政策、钢铁产业政策以及国家队上下游的产业的调控政策等都会直接或间接影响到钢铁行业的发展。-
相关法律与政策的变动对钢铁行业信用风险的影响主要表现为以下几个方面：（1）抑制经济过热的宏观调控政策将对钢铁市场的需求产生不利影响，从紧的货币政策将会增加资金成本压力货融资难度，从而导致钢铁行业信用风险上升；刺激经济的宏观调控政策则对钢铁市场的需求具有有利影响，宽松的货币政策会降低资金成本压力货融资难度，能部分抵消由宏观经济下行导致的系统性信用风险；（2）出口关税提高或出口退税率下调将抑制产品出口，加大国内市场竞争压力，信用风险将会上升；反之则会加强国内产品在国际市场的价格竞争力，促进产品出口，缓解国内市场压力，信用风险将会下降；（3）钢铁产业发展政策对钢铁行业的产业布局、产业技术、产业结构等方面进行规划与调整。因产能和技术落后、产品结构不合理而不符合产业政策的企业，可能面临被收购、兼并、重组的风险，信用风险较大；符合产业政策的企业则可以在规划和调整中受益，在市场竞争中占据更为有利地位，信用风险较低；（4）钢铁行业传统上是高污染、高能耗行业。随着国家实施循环经济法，节能减排政策日趋严厉，对尚不符合节能减排政策的企业，整改与调整成本较高，对盈利能力产生不利影响；列入淘汰范围的项目则被限制或禁止发展，信用风险较大。
3. 区域市场环境变动对于钢铁产品，尤其是附加值不高的品种而言，运输成本对最终价格影响较大，
钢材销售通常表现出较为明显的区域性，其经济运输半径一般为500公里。因此，钢铁行业的获利状况往往与所处区域的经济发达程度关系密切，对区域市场环境变化较为敏感。
处于经济发达地区的钢铁企业，受益于钢铁产品需求量较大，有助于盈利能力和现金流获取能力
的提高；而那些远离销售市场的钢铁企业，即使拥有一定的资源优势，也会由于高额运输费用将其成本优势部分抵消。
4. 供需变动
伴随国民经济的快速发展，我国钢铁行业在过去几年也经历了高速扩张。然而粗放发展以及盲目投资
使整个行业产能总体过剩和部分产品供需结构性失衡明显。钢材产品中大多数低附加值品种出现过剩，一些高档你品种产品仍需大量进口。
未来一段时间，产能过剩的压力使行业竞争进一步加剧，尤其是对规模较小、产品结构不合理的企业信用风险会增大；大型钢铁企业和以高附加值、国内短缺品种为主要产品的企业可以部分抵消产能过剩带来的风险。
5. 铁矿石价格波动
钢铁行业生产要消耗大量的铁矿石、废钢和煤炭，其中铁矿石是最主要的原料。我国炼钢用焦炭基
本能够自给，废钢也只有少量需要进口，但铁矿石储量较低且品位不高。随着我国钢铁行业的不断发展，对铁矿石供需缺口的日益加大导致我国对国外铁矿石资源依赖度较高，铁矿石价格成为引发钢铁行业成本波动的主要原因。
世界铁矿石供应集中度高，铁矿石谈判的惯例使其价格波动较大，加上汇率、海运费等波动带来的影响，铁矿石价格成为影响钢铁行业现金流变动的重要因素。
——我的钢铁 021-26093596
『陆』 以《铁矿石之殇》案例为例子，进行商务谈判的环境分析
铁矿石谈判简史 一切不美好的回忆，始于2005年。 一向与中国买家保持良好关系的国际三大铁矿石巨头必和必拓、力拓和淡水河谷，忽然变得很难对付。从那一年起，他们不约而同地变相提高自己的要价。 2005年：惊醒梦中人 按照以往约定俗成的规则，淡水河谷、必和必拓与力拓是目前参与铁矿石谈判的三大卖家，他们与来自中国、日本、韩国及欧洲的买方分别展开谈判，一旦有最先达成协议的买卖双方出现，那么其他谈判将立即停止，并接受所达成的价格。 此前，三大铁矿石巨头从来没有如此具有叛逆精神，而在巴西淡水河谷（CVRD）率先提出涨价71.5％之后，必和必拓为了能够提高澳大利亚铁矿石到达中国口岸时的价格，要求以到岸价成交。 必和必拓的提议受到了以宝钢为首的中国买家的联合抵制，中国钢铁工业协会（下称钢协）多次声明，不会接受必和必拓的要价，并表示，必和必拓需要以长远的眼光来看待双方的合作，不能仅图一时之快。 “别忘了在铁矿石难卖的事情，想让我们买你们的矿石，还要给回扣呢。”钢协顾问吴溪淳曾这样“提醒”必和必拓。 在国际三大铁矿石巨头相继在谈判桌上“打劫”中国钢铁企业之时，立志成为 “第四巨头”的澳大利亚FORTESCU集团（简称FMG），正以诱人的矿山开发项目吸引中国企业出资建设。 最终结果是，中方企业不得不接受铁矿石进口涨价71.5％的事实。 外界对铁矿石谈判的关注拉开了序幕。 2006年：中方的持久战 2005年10月，2006财年的铁矿石谈判启动，前一年遭遇“打劫”的中国买家学得更加聪明了。 2005年“十一”假期，包括数家著名钢企高层在内的中国买家组团前往印度寻求购买矿山和铁矿石，以打破三大铁矿石供应商的垄断。但是此行无功而返，因为印度的卖家分布极为分散，同时交通基础设施不太完善，中国买家很难大规模从当地采购铁矿石。 同时，在山东日照等重要铁矿石进口口岸，出现了囤积居奇现象，一些人哄抬铁矿石价格，导致对外谈判局势极为不利。 直至2006年3月，此轮铁矿石谈判依旧没有定论。外界对此表示担忧，但当时钢协副秘书长戚向东向《中国经营报》记者透露，“铁矿石谈判不会急于求成”。这意味着中方将采用持久战的战术应对谈判。 2006年6月，耗时8个月的谈判终于结束。谈判结果是价格上涨19％。 国内舆论对此并不满意，认为中方谈判代表“贻误了战机”。 2007年：速战速决 2006年12月22日，新一轮铁矿石谈判出人意料地顺利：宝钢与淡水河谷就2007年度国际铁矿石基准价格达成了一致，在2006年的基础上上涨9.5％。 在2006年度的铁矿石谈判中，由于中方坚持降价，并采取拖延战术，最终导致“战机”延误，无奈接受价格上涨。钢协决定此次谈判中不再采取拖延战术，但也不会提前把自己的底线泄露出来。为了保密，钢协把几次重要的会议都放在了上海或武汉等城市召开，以尽量保持低调。 尽管此次谈判初期，必和必拓、力拓和淡水河谷三大巨头组成的铁矿石卖方早早发布了5％到10％的预期涨价幅度，但这次中方不再有人出面抵制涨价。谈判仅进行了一个多月便已尘埃落定。 “9.5％对中国来讲是一个好消息，因为这是4年内，外方叫涨幅度最小的一次。”谈判结果公布后戚向东曾高兴地对本报记者表示。 这也被普遍视为历来最为成功的一次铁矿石谈判。 2008年：走在破裂的边缘 短暂的和睦之后，力拓和必和必拓向宝钢提出了一个更严酷的要求：2008年的铁矿石谈判需要改变规则，以到岸价格进行交易。这一提议，无疑是希望铁矿石价格再次上涨。 转机发生在2008年2月份，巴西淡水河谷与蒂森克虏伯达成协议，淡水河谷南部粉矿价格上涨65％，卡拉加斯粉矿价格则上涨66％。这也是历年铁矿石价格谈判中，第一次针对不同品位的矿石才有不同的涨价幅度。 在淡水河谷率先打破规则之后，力拓自然更有理由坚持对规则的改变。2008年3月底，由于中国钢企的坚决拒绝，力拓改变方式实施“逼宫”。 据接近铁矿石谈判的人士透露，三大卖家不可抗力为由，威胁减少对中国长期协议买方的铁矿石供应，并将把铁矿石集中到现货市场高价卖出，这几乎导致谈判破裂。 最终双方都勉强接受了PB粉矿、杨迪粉矿、PB块矿在2007年度价格基础上分别上涨79.88％、79.88％和96.5％。 铁矿石卖方又一次采取主动，打破传统谈判规则。 业界视点 “长协矿”价格可望大幅回落 访中华商务网资深分析师马忠普 《中国经营报》：2009年新一轮的铁矿石谈判正在进行，你认为此次双方争论的关键点何在？ 马忠普：在此次世界经济衰退中，几乎所有大宗商品价格都出现了大幅回落的趋势，但铁矿石长期协议价格却没有随之下降。现在来看，包括中国钢铁业在内的全球钢铁市场，在2009年都面临一个低潮期，因此2009年铁矿石协议价格回落可能性较大。但影响铁矿石谈判结果的因素很多，不仅有国际经济周期性衰退和铁矿石供给过剩等基本面，也有钢铁市场价格走势的变化对铁矿石价格谈判预期的影响，以及国际铁矿石供需布局结构和协议铁矿石价格形成机制的改革问题。 正是这些复杂而多变的因素交织在一起，使双方自2008年10月份启动的接触和谈判，至今没有取得最后结果。三大铁矿石供应商都同意了自2009年1月1日到4月1日的协议铁矿石要降价，但同时提出铁矿石进出口市场的价格指数，要求依据铁矿石市场的进出口到岸价格指数变化，确定协议铁矿石进口到岸价格。这样一来，中国钢铁企业将面临不断变化的协议铁矿石价格，对钢企控制铁矿石采购量和成本十分不利，也不符合长期大宗协议商品国际贸易的惯例，因而遭到了国内钢铁协会和钢铁企业的拒绝。 《中国经营报》：你怎么看待近期中国钢材市场价格上涨对铁矿石价格谈判的不利影响？ 马忠普：最近国际钢材价格急跌，而国内钢材价格的下降空间已经非常有限，并且出现了需求少量增加的局面，钢材市场的表现，为整个铁矿石谈判添加了不确定因素。从历次铁矿石谈判结果看，除了三大铁矿石供应商的垄断地位、铁矿石需求增幅过快之外，钢材市场价格的上涨趋势，也是刺激协议铁矿石价格大幅上涨的重要因素。中国钢材市场近两个月价格上涨数百元，并带动国内铁矿石、铁合金、焦炭价格有所回升。这一变化趋势确实不利于铁矿石协议价格回落幅度的谈判。当国内外钢铁业和三大铁矿石供应商都看到中国钢材市场价格变化时，期待铁矿石价格谈判尽快取得结果也是不现实的。 实际上，中国钢材市场经过近期价格回升，钢铁企业缓解了亏损的压力，但并没有摆脱亏损。特别是国际钢材进口压力近期出现了明显增加的趋势，这将制约国内市场的价格走势。而国内近1亿吨停产的产能也并没有恢复。这些动态变化趋势说明，2009年国际和国内钢铁市场的价格走势，只能在相对的低谷中震荡盘整。在世界经济低谷中，2009年中国钢铁企业能摆脱亏损和微利就很不错了。这种钢材市场演变的大趋势，才是铁矿石价格下降幅度谈判的基本依据。而最终影响2009年国际铁矿石市场价格和铁矿石谈判结果的，是国际钢铁市场价格变化的大趋势和铁矿石需求减少难改供大于求的形势。 《中国经营报》：中国钢铁企业如何摆脱在铁矿石价格谈判中孤军奋战的不利局面？ 马忠普：日本和国际上一些大钢铁企业在三大铁矿石供应商那里都有相当的股份，铁矿石价格的上涨和回落对这些企业影响不大，这就使中国钢铁企业在2009年的铁矿石价格谈判中孤军奋战，难度很大。但是2009年的经济和钢材市场形势变了，比如钢材需求大户日本丰田汽车等正面临严重亏损。虽然铁矿石价格涨跌对一些日本钢铁企业利润影响不大，但2009年却面临钢材价格需求下调，以缓解下游大用户企业成本的承受力问题。所以在这次全球钢材市场价格几乎跌入低谷的时候，包括新日铁在内的许多国际大钢铁企业都要求铁矿石协议价格大幅降下来。中国钢铁企业需要加强同国际钢铁企业及铁矿石供应商的协调，使铁矿石价格谈判早日取得结果。
『柒』 为什么称钢铁行业是周期性行业
钢铁行业的周期性表现在该行业受经济周期变化的影响较大。从世界钢铁和我国钢铁的历史来看，钢铁工业受国际国内经济发展周期和市场供求关系变化的影响很大，总体上与经济周期保持同步动态。我国的钢材消费随国民经济增长和国家宏观经济政策的变动更为明显。具体来说就是，对钢铁的需求变化主要受国民经济增长速度的影响。经济增长的周期性直接影响到市场对钢铁产品的需求和产品的销售价格，从而影响钢铁行业的盈利水平。因为钢铁行业作为原材料行业，与宏观经济形势、经济政策息息相关，经济的增长必然要带动钢材需求的增长，进而引发钢材价格的上扬。当经济处于上升时期，钢铁行业就会紧随其扩张，当经济衰退时，这些行业也相应衰退。
『捌』 为何中国要进口铁矿石，才能维持钢铁业运行
因为我国的钢铁行业发展速度很快，产量要求高，导致铁矿石需求太过庞大，国内的产量跟不上，所以需要进口。
『玖』 A股中，哪些行业是具有周期性的
不请自来，有时候我们经常看股评和 财经 新闻的过程中会提到一个词：周期股。那么周期股指的是哪些股票。接下来，我们随便聊一聊。
周期股 ：顾名思义就指的是那些公司所处的行业具有明显的周期性特征，并且这些行业的兴衰与经济周期紧密相连。一般来说，周期股存在下列行业当中。
这么多行业，怎么记忆，其实很简单。 一类是与重工业相关 ，比如有色金属、煤炭、石油、化工。 一类是与盖房子相关 ，比如房地产、建材、钢铁、机械。
另外，像 汽车 、券商等行业也具有明显的周期性特征，比如当大家伙都有钱的时候，你就想着买买车啊，炒炒股之类的，当大家没钱的时候就会减少对这类产品的需求。再比如像医药之类的就属于非周期性行业，总不能因为收入减少就不去看病吃药了吧。
另外，题主问道周期股具体的周期是多长，这个其实没有固定的时间周期，一般主要看经济周期，当经济比较景气，那么对于这些行业的产品需求就比较旺盛，企业的业绩也会持续性改善甚至出现爆发式增长，相应的周期股就会受到市场的追捧。反之亦然。
在具体的操作层面，一般市场大幅下跌以后，进入底部区域的时候，重点关注周期股，因为这类股票前期跌幅比较大，一旦涨起来，后劲比较足；反之当市场逐渐开始下跌的气候，尽量去关注非周期性股票，这些股票一般具有明显发防御性特征。
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这位投资者问这个问题，肯定不是初学者，只有学习到一定程度的人才会问到关于行业得周期性，其实在A股有一些行业的周期性还是特别明显得，达到这个时间节点行业就会选择方向，我总结三个行业给大家参考，因为这三个行业是我跟踪时间最久的，而且成功率比较高。
白酒行业周期性特别强，涉及酿造时间周期，传统节日等等，具体我就不去分析了，只谈结果，白酒行业大家重点关注三个月份，1月，5月，11月，如果在这三个月份处于相对低位，股价就会开始上涨，如果处于相对高位股价就会回落，大家可以打开白酒行业的K线图去参考比较一下，就可以看到这三个月的规律性。
有色行业周期性也特别强，可能跟去库存，补库存等等有关，具体我们也是记住几个月份，就是1月，5月，9月，11月，股票股价在这几个月份处于相对低位，股价就会反弹，如果处于相对高位，股价就会下跌。大家也可以打开有色金属行业K线去参考使用。
影视行业我们只要记住一个月份，而且成功率比较高，就是在过年前一个月到20天左右，该行业会出现上涨，大家可以去参考使用，该行业周期性可能跟贺岁片，节假日影响。
目前这三个行业，是我在市场总结出规律性最强的三个行业，可能其实行业也有，比如养殖行业，但是这个行业在A股表现的不明显。但是也要提示下风险，会有偏差可能跟股市大环境有关系，大家可以参考使用一下。
周期分为太多类型了：
1、风格周期！A股市场没2-3年左右就会进行一次投资风格的周期切换。
就好比，白马股的抱团风格；
就好比，中小创个股的炒作风格；
就好比，大盘股估值修复的风格；
等等。
但这些都是围绕着一个规律来的，那就是：“资金喜欢从高估的区域流入到低估的区域，周而复始！”
那么，为什么如今白马股的抱团一直存在呢？因为出现了“意外”，这个意外就是外资的加入。由于外资的 总体体量非常大，在国际上发达成熟市场的配置基本都可以达到30%左右。而对于A股这个新开放的
2、板块也有周期！我们可以看到，如今的A股市场其实就是围绕着一定的周期规律在运行。
就好比2012-2015年的大牛市一样。
创业板第一阶段强势，二阶段会进入高位震荡，降低自身估值，调整后才会进入第三阶段的赶顶；
同样的，主板也有规律。
牛市第一阶段里震荡洗盘，第二阶段里强势上攻，第三阶段和创业板一起赶顶。
为什么会如此呢？
因为市场的体量越来越大，想要全面上涨的难度系数很低，所以，全面大涨往往发生在最后的时期，而前期则是一个高低的 轮动，板块的切换。
这个轮动不一定每一次都是创业板先强势的，而是遵循着估值从高到低的原则。也就是说如果下一次牛市是主板先涨起来了，而创业板估值相对较低，那么第二阶段可能就是主板调整，创业板会走出强势格局的转变。
3、概念周期！指数搭台，个股唱戏的原则。
这个指数搭台就是指金融、地产等周期类、权重类个股拉升支出，而从后期跟上一系列概念的轮动和炒作。
所以，每一轮大级别的牛市里，指数的上攻都有几个阶段，而这几次指数搭台之后必定都会跟随着一些概念的炒作和轮动，俗称个股唱戏。
那么，概念如果以申万一级行业进行风格归类，可以分为：
非银金融、银行、房地产归类为金融风格；（搭台指数的）
采掘、化工、钢铁、有色、建材归类为周期风格；（搭台指数的）
汽车 、家电、纺织服装、轻工、商业贸易归类为可选消费风格；
食品饮料、农林牧渔归类为必选消费风格；
电子、计算机、传媒、通信归类为TMT风格；
医药则单独列为一类风格；
由此产生金融（搭台指数的）、周期（搭台指数的）、可选消费、必选消费、TMT、医药六大风格。
很多人可能非常想知道，这些概念是如何有顺序的轮动，我可以很负责的告诉大家，除了指数搭台个股唱戏这个周期轮动关系你可以抓住之外，其余的根本无法判断。
因为每一轮行情里的热点和消息面突发刺激的状况不同，一轮行情，启动有先有后，十年河东，十年河西，虽然把握节奏和热点最关键，但是热点转换有极强不确定性，所以就应该才去分散布局，坚定持股待涨的策略，这也是最有效、最简单的方法。
核心结论：市场有周期，板块有周期，概念也有周期！
只要能够抓住前两个大周期，你的收益必定不会差！
任何企业都有周期性，差别只在于周期性是自身周期还是大宏观经济周期，是行业周期还是创新周期。
比如钢铁煤炭水泥，基本上和宏观经济周期同步，
比如手机产业链周期则基本上和创新周期同步。
而茅台和其他一些公司则和消费周期或者 社会 库存周期的变化有关。
而一些行业周期则和国企进退，以及国家调控周期有关，比如化工，国家进入环保重视周期后，是否是持续的严管，决定了企业新增产能是否重新投放，而有色金属周期则和国际大宏观经济周期有关，这二者的区别在于国内产能主导的定价权和国际产能资源优势主导的国际定价权有关。
最近顺周期板块表现强劲：如煤炭、钢铁、有色、化工，这些都是典型性的周期性行业，价格会随着供求关系变化，而供求关系是呈现周期性，就表示有其周期性。如煤炭进入冬季，肯定需求比夏季来得旺盛，而钢铁、水泥，大基建或者说大兴土木，这时候钢铁、水泥需求旺盛，价格自然会上涨，再比如在我们身边的猪二哥，每当到过年其价格自然会上扬。
其实大多数行业都具有周期性，就连网红直播也是如此，许多人趁出名周期捞金积累资本，再如家电行业，董明珠说过“不担心空调销量下滑，气温一到30度都要买空调”，而作为投资者就应该周期到来，前一两个月提前布局相关行业股票，埋伏比追高来得实际，就如近期欧洲禽流感，鸡苗价格经过前期大跌之后开始上涨，而最近民和股份，华统股份，圣农发展都有所表现。作为投资者当你在这个金融周期或者股票市场，慢慢就会总结各行业周期，影视春节档，白酒过节档，家电618等等。
其实整个经济也有一个循环周期，尼古拉·德米特里 耶维奇·康德拉季耶夫，前苏联经济学家及统计学家，提出康德拉季耶夫长波，以及康德拉季耶夫周期闻名于西方经济学界，他的周期以60年为一个周期，中国来说就是一个甲子，在中国也有个周期理论研究者：周金涛先生，经济周期决定你的财富，人生发财靠康波，人发财别以为自己有多了不起，只是顺应了周期而已，而周金涛先生曾预言股市在2019年附近见底。
“迎春花”含苞待放？这个板块静悄悄地涨……
最近A股有个板块比较热——顺周期。
实际上，顺周期板块从今年下半年开始就开始悄然逆袭，7月以来中信周期风格指数已涨26.49%，大幅领先中信成长风格指数的7.79%。
由于顺周期行业景气度是宏观经济复苏的先行指标，
所以顺周期行业又被成为宏观经济的“迎春花”，
如今这朵“迎春花”已“含苞待放”了吗？
01
顺周期、强周期、弱周期、逆周期……
你分得清吗？
从大的趋势上来说，
随着 科技 、人力资源等要素进步,
经济总趋势是向上增长的。
但万物都是有周期的，所以经济也如同波浪一样，波浪式前进，螺旋式向上
其中，有些行业受经济周期影响很强，业绩随着宏观经济环境起起伏伏，盈利和股价呈现明显的周期性变化，我们称之为顺周期或者强周期行业。
常见的周期行业包括 煤炭、钢铁、有色金属、建材、地产、银行、证券 等。
对于顺周期/强周期行业而言，在经济持续上行时，股价表现较好；但经济处于下行周期时，股价表现就比较差。
与此形成鲜明对比的是，另外一些行业的盈利基本不受宏观经济周期影响，经济的好坏对其业绩影响不大，我们称之为弱周期行业。常见的弱周期行业有 必选消费类（如食品饮料）、医药、 科技 等。
甚至，还有一些行业在经济下行的时候，经营相对较好，这种行业就叫做抗周期或逆周期。比如经济学上还有一个名词叫做“口红经济”，也就是说经济不好的时候，大家都没有钱去买很多昂贵的东西了，像口红这样的小件消费品，这时候反而会销量很好。
另外，随着经济 社会 发展进入到不同阶段，行业的特点也会发生变化，比如当城镇化进入末期后，水泥等板块等周期性会降低， 所以顺周期还是逆周期并不是一成不变的。
02
为什么近期顺周期板块会悄悄崛起？
一是投资者对未来宏观经济复苏前景乐观
目前看，中国有效地控制疫情、疫苗研发进度乐观、国际贸易争端缓和预期升温，人民币处于升值通道、宏观经济数据向好等等迹象表明中国经济正出在复苏通道，顺周期相关行业景气度也在回升；
比如，三季报统计数据表明，2020 年三季度采掘、化工等顺周期板块盈利增速向好。
二是市场进入震荡整理期，有风格再平衡的需要
7月以来，上证指数持续在3300~3400点位缩量震荡，叠加近期互联网反垄断等行业新闻， 科技 、消费为代表的前期涨幅较大行业进入了调整阶段，甚至部分高估值公司，由于短期内业绩没有得到验证，有了一定估值回归压力。
而与此同时，多数周期行业的估值均处于近十年以来低位，存在补涨潜力，于是部分资金开始向低估值、蓝筹指数、周期板块倾斜。
03
周期行业的投资路径
接下来，小南分享一下投资周期行业的路径
① 搞懂再投，控制仓位
多研究行业 历史 规律
一般来说，在经济复苏阶段水泥、建筑、建材等传统基建行业会先受益；
在随后的复苏增长阶段，机械设备、周期性电子产品等资本密集型行业会表现得较为优异；
而在经济景气的高峰期，则一般是轿车、高档服装、奢侈品等非必需消费品上场成为主角
合理分配仓位
一些周期板块爆发的行情往往比较急促，难以把握其规律，属于风险较高的投资。如果有看好的周期行业，不妨采用核心-卫星策略，将周期性资产作为较低仓位的“卫星”。
② 借力指数基金投资逢低布局
由于指数基金具有高仓位、追踪精准、类型丰富等优势，所以通过指数基金投资周期行业是一个不错的选择。 如顺周期板块中的有色金属、地产、券商、银行、地产等行业都有相应的指数基金。
由于周期性行业波动幅度较大，如果您通过指数基金投资相关板块的话，小南建议尽量在低位通过定投的方式做一些先知先觉的布局。
最后小南必须强调的是，
除了根据自己判断，追逐变化风口之外，你还可以专心持有优质主动权益基金，让基金经理替你做决策。
（投资有风险，入市需谨慎）
『拾』 从经济学角度分析，钢铁和铁矿石互为什么产品或者说，他们的关系
要想炼成钢铁必须有铁矿石，所以是同向关系，铁矿石涨价钢铁就涨价，与茶叶和咖啡的关系正好反之。