① 跟钢铁厂有直接的行业做什么好,具体指几个项目谢谢
大宗原材料：铁矿石、煤炭、耐火材料等
机器、设备
② 钢贸行业如何提高盈利
提升利润空间的途径有哪些？
面对钢贸商在夹缝中苦苦挣扎的现状，北京市工商联金属材料行业商会会长杨国宏不止一次地呼吁：“钢厂要认识到我们也是企业，我们拿了成千上亿的资金做钢材，一个月做几万吨甚至几十万吨，不是在玩，我们也要生存，也要交税、养员工，得给企业创造价值，我们不能喝西北风去。”这并不是说钢贸商没有利润的主要“罪魁祸首”是钢厂，但至今为止钢厂还在无视钢贸商的存在、还在推行它的霸王条款、还在无视合同的法律性和严肃性、还在无视市场规律而在价格倒挂时眼睁睁地看着钢贸商往里面贴钱，难道这是正常的经营行为吗？难道这是正常的市场经济行为吗？这实在令人痛心！
提升钢贸商的利润空间有政策方面的因素，有市场方面的因素，有技术方面的因素，有自身经营方面的因素，还有其他诸多方面的因素。这显然是一篇短文不能囊括也无法探讨透彻的复杂问题，但本刊记者还是就采访到的一些企业的经验做法提供给广大钢贸商，希望借自己的微薄之力为大家提供一些借鉴作用。
一是慎重选择钢铁生产企业。陈平董事长认为：“钢贸商在选择钢厂时，不要片面地认为钢厂越大就越好。不要只盯着大的，要选择价格政策比较稳定、信誉比较好的。”适合自己的才算最好的，同时也不要一棵树上吊死，多一个选择就多一个机会。
二是经营规模化，服务综合化，采取统购分销的做法向超级终端模式发展。这是资金实力雄厚的大型钢贸企业尤其是国有企业的做法，他们通过全国的渠道布局，通过大代理、大加工、面向中小用户及无资源贸易商，建立采购超市、薄利广销，靠规模经营优势跳出低层次竞争的圈子，使自己的利润有一定的保证。
三是行业细分化，产业链条化，向服务特定类型客户模式发展。他们基于对市场的分析选择某一细分行业群体作为主要服务对象，通过提高钢铁产业链条的整合集中，提升综合服务力。
四是产品专业化，服务多样化，向经营品种专一、规格配备齐全的模式发展。他们通过建立某一产品专卖店的模式，把某一类产品做专、做全进而广泛地面向客户进行服务。比如河北廊坊正泰物资有限公司就是在H型钢经营上做专做精，很快成为这个行业里的佼佼者。
五是产品定制代订，向服务特殊客户特殊要求的模式发展。如上海鹿骋金属材料有限公司在四年前就开始为终端用户进行特殊规格产品的精细加工，取得了很大的成功。这些企业通过自己的专业知识与资本实力为国内、国际客户进行代理定制加工钢材高附加值产品的服务。
六是区域加工配送、综合代理采购，向区域性加工、贸易一体化模式发展。他们通过建立或联合钢材加工中心，建立并联合物流配送车辆，为区域内企业广泛、深入地进行采购代理、加工、配送的服务。
七是一竿子到底，发展直供客户，减少中间环节费用，提高利润。他们利用资金和企业品牌优势，大力开发、培育直供客户，与客户建立起了良好的战略合作伙伴关系，抓住了终端客户，掌握了市场主动权，与客户之间实现了双赢。
八是出口。一些大的钢贸企业如五矿、中钢等，拥有自己的出口渠道，甚至在国外建立了自己的办事机构，中小型钢贸商也通过其它渠道开展了出口业务。但由于一些发达国家“反倾销、反补贴”的折腾和国家相继出台的降低出口退税、出口许可证制度、征收钢材出口关税等措施，钢材出口已经大幅降温。
九是“拓展产业链”。往上游拓展就是开铁矿、卖焦炭、卖钢铁生产所需的原辅材料、卖钢坯等等，往下就是加工配送、物流服务、办钢材交易市场等等。至于那些打着钢材经营的幌子去做房地产等行业的企业，已经淡出了这个行业，不在本文探讨的范畴。
十是开展钢铁电子交易。网上钢材超市、钢材期货即将成为一种发展趋势，虽然国家有关部门对钢铁期货还没有真正开绿灯，但作为一种方便快捷、套期保值的现代钢铁交易模式，必将走进钢贸行业的正常经营活动之中。
十一是争取话语权，确立钢贸商在钢铁行业链中的地位，是提升钢贸商利润的关键。北京金属商会会长杨国宏不止一次地提出过“钢材代理制”的思路：钢材出厂价格、销售价格由钢厂统一制定，钢贸商就是通过自己的服务获取合理的利润（钢厂的代理费）。这样做的好处不仅能够转变目前的钢厂与贸易商对峙的局面，实现厂商合作共赢，而且还能够促进钢材市场的稳定。中国金属材料流通协会副会长、中钢集团中钢钢铁公司总经理辛希乐也对这种观点表示认同，他说：“代理制和变相代理制是钢贸企业保持一定利润的手段之一”。很多钢贸商也多次发出实施代理制的呼吁，但至今还没有哪一个钢厂采纳。
也有行业专家从技术角度上提出了“五环同心原理”：核心层目标市场环——紧密层目标市场环——松散层目标市场环——边缘层目标市场环——辐射层目标市场环。
③ 钢铁销售应该怎么做 请高人指点
如果你做的是现货销售的话，我觉得得注意以下几个方面的问题：
1、充足的资金。这个版就不权用多说了，钢厂拿货都是款到发货，必然要有一定的周转资金，资金多少视周转周期货量而定；
2、稳定的货源。市场有涨有跌，涨的时候手上是否能有充足的货至关重要，要不然谈何赚钱。因此，与钢厂或一级代理把关系搞好是必须的；
3、较稳定的下家。销售要有市场，这是最基本的，最好能多发展最终用户，库存商或零售商考虑其次，因为在市场下跌的时候最终用户抗风险能力更强，同时也会持续订货，当然也要看其实力；
4、个人能力。这个不是天生的，慢慢积累吧。其实这个说起来很大，包括很多方面，如市场分析能力，重要性就不多说了，分析的对自然是盈利，做反了就亏损；交际能力，记住一条，“装孙子”，记住是“装”，你不比人低人一等，但你要记住你是做中间渠道的，是做服务的，上下家都是你的顾客，顾客就是上帝，毋庸置疑，低头做事，抬头做人就好了；其他还包括心态呀什么的，做多了就知道自己缺少什么了！
以上只是个人的一些看法，希望能对你有用！
④ 钢铁行业 采购，销售哪个好 有发展的前途
当然是采购好，现在钢铁行业处于低谷，库存积压厉害，做销售太难。
⑤ 钢铁贸易怎么做高手指点
首先你要有合法的证照，2、最好在钢材市场找间办公室。3、你要决定你做哪个品种，是型材还是线材还是管材等，4、你是想做现货还是做中间商。5、找你的下家客户。
⑥ 怎么做钢铁销售人员
你只要掌握了如此下三个方面的知识和技能即可以成为一个合格的钢铁销售人员：1.钢材的牌号、形状、规格与用处的关系，也就是知道什么钢材干什么用；2.钢铁贸易的流程和结算方式，赊销、现货、期货、大客户、承兑、材质单、规格书传递的方式和时机，库存、提货、物流、负工差、膀扎等技术方案；3.自己开发掌握一定的客户资源和市场途径。另外，一定要了解自己企业生产、排产、出厂、付款等技术细节。
⑦ 如何做一个好的钢铁业务员
济南鼎钢说：如何成为一名合格的钢材业务员
钢材是城市发展的必需品。各种各样的钢材公司在这个钢材销售市场里，积极地维护着自己的市场领地，但随着全球经济危机浪潮的袭击，钢材市场的发展也受到了不小的打击，竞争更加激烈。而作为一名钢材销售人员，此时要做的就是不断地提高钢材的销售技巧，才能减轻销售过程中的压力。
第一，熟悉产品
公司经营的钢材种类，材料的品种、规格、产地、价格、用途、材质、计算公司等方面都要有一个系统的规划。
比如，这些钢材的需方主要是哪些行业，这些行业的主要产品所需的主要钢材。这样才能有针对性地去寻找这些企业。
第二、熟悉客户及市场
不管是老客户还是潜在客户，首先要了解客户的基本情况，了解他所在地区的同行业公司，是需要我们经营的钢材的。一方面是了解公司的实力情况。另一方面便于日后缺货时调货方便。
尽可能多地了解其他公司的价格，调查市场，这样才能把自己的价格做到最合适，才有更大的机会争取客户。
比如现阶段钢材市场上的H型钢大厂多为莱钢的，因为莱钢的价格比较低，但是市场上代理莱钢和唐山的公司有很多，这是我们就要转货场，弄清楚哪家公司的价格最便宜。
同时还要熟记基础知识会使我们和客户沟通时做到对答如流，你想，如果你要卖钢材，也愿意和老业务员沟通，对吗？
第三、 定期整理更新客户资料
所有客户的资料一定要落实到书面上，了解目前市场上客户最需要的是什么？比如钢结构做需要的H型钢，大工大槽等钢材的资料。随时保证自己手中有现阶段的主流刚才，做到客户问起来时，能够第一时间知道客户的主要需求时什么。以主流的趋势应答客户，做到在交流中对答如流，并且一定要定期更新资料。
第四、 多打电话多沟通
做业务，一定多打电话，目前很多钢材销售公司的主要销售方式是电话销售。。在进行电话沟通的时候，我们要做好准备，不要盲目地去打电话。
怎么才能快速的通过电话拉近和客户的关系，让客户记住你，这就需要一定的方法，我认为一定要简短，过程中还要注意介绍自己钢材的特性，同时用价格把客户吸引住。记录下客户的需求，同时向客户推销更为适合的钢材，尽可能地给予客户帮助，观点要明确，立场要坚定。让客户认为你说的是真话，让客户产生好感，起码让客户记住你，这是第一印象，只有这样才能给你带来更大的单子。
另外，打电话的时间，我的经验是早9点到11点，下午2点到4点半效果是最好的。不要让对方产生厌烦，即使厌烦，也要让他记住你，因为，这样下次他有需求的时候才能想到你。同时做好回访，黏住他。同时技巧也是非常重要的。不如钢材市场行情不太好的时候，其实对钢材销售来说其实是个机会。
第五、作为一个业务员，要为自己定下一个目标，应该有主动工作的态度，态度决定一切！每个月给自己定制销售目标，有压力才有动力，目标越大，动力越大，即使达不到目标，也离目标很近了。
第六、 维系好与客户的关系
保持好关系，不仅仅是报价，过节什么的打个电话骚扰一下，同时给予对方最大的利益，因为利益关系才是我们的主要关系，必要的时候去拜访一下。
做生意是一门学问，需要耐心地体会和学习，靠一个“悟”字。俗话说“师傅领进门，修行靠个人”。中国古代有师傅带徒弟的文化传统，这是一种传承，济南鼎钢的所有业务员也都有师傅带，但是做一名好业务，一定要多看、多听、多想，多吸取老业务员的经验，转化成你自己的经验，这样你才能正在成长。只有站在巨人的肩膀上，你才能站得更高，看得更远。另外还要尽可能得真诚，因为真诚的交往会使客户感到放心。这样才能和客户走的越来越近，你的客户才会越来越多了，你才能真正蜕变成一名合格的业务员。
⑧ 建筑工程项目经理怎么捞外快，呵呵
首先更正下捞不太准确，个人认为是一种合理体现价值的一个方式，主要体现在材料供应商、机械作业队、劳务作业队这三个方面，不过一定要合理否则对工程管理不利，俗话说拿人手短吃人嘴软。总之切勿贪小失大
⑨ 钢材销售的业务怎么跑啊给点建议！
学习和把握钢材方面的知识，掌握钢材的价格，在网上(钢材网或营销网)多发一些供应信息，也可以出去工地或房产公司等去跑跑，或在网上搜一些有关自己产品的使用厂家。 1, 坚持每日拜访客户或者走访钢材市场，随时了解库存，价位，以及相关情况，并与相关群体保持密切联系，对你很有帮助。具体方式有亲自去，也可以电话拜访。
2，每日坚持做好报表，将统计出来的数据用EXCEL形势整理，并用对比图方式处理一下。
3，坚持每周末写一份小的钢材市场分析，简单描述一下本周钢材市场价格、库存等相关的变化情况，再用自己的理解用文字解析，最后大胆的结合宏观政策，对下周的钢材市场走势做个简单预测（这个很重要，能很快的叫你在本行业成熟起来），学会把自己做的统计和写的东西随时叫相关主管领导看看，叫他们指导批示一下，这样能创造交流机会，也能在领导心里建立起你好学上进的印象。
4、多与钢厂保持联系，第一手掌握相关钢厂价格调整信息和排产情况。
5、如果能上网，就申请一些网站的免费会员,如阿里巴巴，上海钢联网,中国钢铁网等等，把产品信息发到这些网站上并留下联系方式。另外多加几个QQ群，最好是钢厂群，但是钢厂群很难进，所以能加入到网站群或者钢材公司业务员资源发布群（钢市讨论群）就简单多了，在里面可以和同行探讨并发布资源，这样可以节省很多精力去扫楼，开发钢材市场。
6、另外，如果你以前学的不是钢铁专业，那么你多学习一下钢铁方面的知识，至于锻造技能就不用看了，重点看一下材质问题，和不同品种的不同用处，这样对你开发客户，跑钢材市场有帮助。
供参考.