钢铁贸易公司的优势有哪些

① 2014钢铁贸易商如何定位优势和劣势

优势：贴近客户，经营灵活。劣势：资金紧张

② 钢贸企业该如何重构经营和管理模式

面对市场终端客户，钢贸企业以供货资源为纽带，融合钢铁供应链上的所有重要关联企业，通过横向联合和纵向协同的整合与合作经营，实现供应链整体价值最大化。 第四，发展钢材加工服务，延伸产业链。钢贸企业向下游延伸主要体现在向终端用户提供剪切加工方面的服务。钢贸企业可以为汽车、造船、家电、交通、建筑、机械等钢铁下游行业提供专业化剪切加工服务，提升产品价值和企业服务功能，切实增强企业的盈利能力、发展能力。 兰格钢铁信息研究中心主任王国清日前在一次行业研讨会上指出，宝钢在生产性服务方面走在其他企业的前列，已经拥有国内剪切加工量最大、加工网点最多、地域分布最广的钢材剪切加工配送服务网络。目前宝钢的加工配送中心有32个，在国内有16家钢铁贸易公司，还拥有东方钢铁电子商务平台以及3家运输实业公司配套的商务体系，使得宝钢的销售网络、交易平台和加工配送体系最大程度地满足宝钢下游用户的需求。 第五，开展连锁经营，实现规模化经营。从产业发展的角度看，钢铁生产企业集中度将进一步提升，“十二五”期间钢铁工业的发展目标是前10家钢铁生产企业的粗钢产量占全国总产量的比重提升至60%。因此，钢贸企业要想与上游生产企业分得利润，就必须向大型化、规模化、集团化发展。连锁经营是钢贸企业实现规模经营的最佳途径。 目前钢贸企业连锁经营有三种模式：一是钢材产地与钢材集散地钢贸企业间建立的连锁经营，不仅能有效地降低钢材销售成本，而且还能拓宽销售渠道。二是钢材产地或钢材集散地与钢材终端地之间的钢贸企业的连锁经营，可以有效利用钢材终端集群地钢贸企业的经营优势，扩大经营规模。三是与钢材专业加工企业连锁经营，能以较低的成本，较快地进入钢材加工行业，再利用本企业的销售优势，扩大市场覆盖面。钢贸企业可以根据实际情况，进行合适的连锁经营。 第六，积极开拓钢铁现货电子交易业务。随着电子商务的迅速发展，钢铁电子商务打破了区域界限，集信息流、资金流、商流和物流于一体，信息更加公开，价格更加透明，地区差价缩小。同时，钢铁电子商务使从生产、流通到终端用户的供应链变短，成本降低，流通效率提高。 王国清表示，通过拓展钢铁现货电子交易业务，钢贸企业可以让更多的客户看到卖家资源，拓展销路，扩大销量；可以更方便地管理销售业务和存货，提高效率；可以获得更多的资源、更多的供应商、更优惠的价格、更低的成本。

③ 钢材贸易行业相对于其他贸易行业有什么特点 最好从财务经销存角度出发，能涉及到期货知识的更好

钢贸行业所需要用到的固定资产较少，只有仓库、场地等，而流动资金占比较大。
企业的存货周率对企业抗风险能力起到一定的作用，像今年钢材价格波动较大，企业宜快进快出。

④ 钢铁贸易业务如何转型

这要看你的思路， 你到底想要什么， 想换行业，一般做投资市场， 要是还做钢材，最好做细分市场。做钢材本来就是原始资金积累的过程，必定会被整合。

⑤ 如果做开钢铁贸易公司,生意好做吗注册资金要多少

现在钢铁贸易公司开户比较麻烦。培训期也增加了。不妨去买一个万元版的抬头，一般5万专RMB差不多属。就不用辛苦的从头开始。。投入不多的，只要你有正式的客户，那还是相当有钱赚的。。呵呵。切身体会哦！！！当然不是我自己，我是同学！

⑥ 钢贸企业的几种经营模式

一、钢厂代理模式

钢厂代理是传统的钢贸企业发展之路，从钢材行业供不应求开始，取得钢厂代理商不但是取得利润的主要方式，而且是公司实力的体现，几乎所有的大公司都是从做钢厂代理开始发展壮大。比如，华冶，巨盈、均和、宝闽、舜业、山兴、宝旺、闽兴大、闽路润等公司。

这种方式的 优点是：资源稳定，可以保证连续性供货，对于开拓下游客户和影响市场有利，围绕公司较大规模库存资源，终端客户和小贸易公司给予较多关注。在过去较长年份里，钢材价格保持了震荡但是总体上涨的趋势，严格做钢厂代理，长期来看，创造了高额利润。

缺点是订货政策由钢厂单方面指定，代理商没有发言权，处于被动地位。钢厂在制定销售政策时首先考虑的是自己的利益，在价格上涨时期可能会对代理商让利；在价格波动及下跌时期，钢厂强制性要求代理商按照其订货政策满足自己订货要求，将市场变动风险转嫁代理商。

其对于代理商的补贴及反馈措施往往无法弥补代理商的损失。这种情况从06年开始明显表现出来。2003年---2005年是钢铁行业的产能极具扩张时期，这也成为2005年价格出现暴跌的根源之一。

但是由此钢厂进入强势时期，其对代理商的政策也越来越严格，导致代理商从2007年开始出现较大变化。部分大公司从钢厂协议户中退出，进入到现货领域与短期期货资源争夺，由此加剧了行业竞争程度。市场也越来越活跃。

二、绑定终端模式

钢贸行业企业众多，有部分企业专门服务大型终端企业，签订三方协议，保持连续性业务操作。这种模式往往在资金和业务上有多种捆绑式合作条件。比如湖北汇通之于奇瑞汽车，湖北联义之于中油天宝、杭州新泰之于浙江东南等。

每一家的客户为该公司创造了销售额和利润的比重比较高，月供货量至少一万吨。同时为其长期性垫资，这种模式本质上是一种贸易融资方式。这种客户要求对方资信条件较高，难于开发，需要长期追踪，据湖北汇通讲，他们对奇瑞汽车跟踪两年，才开始操作具体业务。

这种方式的 优点是大型客户，需求稳定持续，可以保证销量和利润的稳步增长。 缺点是单一客户在公司业务中的权重较大，客户方面发生变动，对公司业务影响巨大，导致销量和利润的突然减少，公司一时措手不及。

2008年中油天宝为湖北联义创造了三分之一的利润；2009年连十分之一都不到，主要原因是金融危机影响，客户订单大量减少，导致连续几月无单可做，致使该公司业务停顿。

等到今年八月份客户开始有了订单，已经不需要其为客户垫资，因为在此期间，客户应收账款基本收回，资金闲置，客户直接到钢厂订货两万吨管线钢，不再需要贸易商。

三、期现配合模式 这种模式首先一个前提条件是贸易商持续保持手中有大量现货，主要品种为热卷、螺纹钢、线材。

客户在现货市场上大量资源无法满足公司的销售要求，则在期货市场（上期所期货、大宗钢铁、钢之源等）进行套保。这种方式的 优点是锁定风险，避免无法预测的情况，保持日常业务的连续性，避免严重亏损出现。

缺点是往往在价格上涨时候提前出货，导致因市场变动带来的超额利润损失，错失市场机会。

四、操作行情模式

在自己认为合适的时机，大规模买入现货，囤积到固定市场，等待价格反弹，高价出手，资源来源主要为市场现货、钢厂现货、钢厂短期期货，这种方式的 优点是把握住行情，大规模操作，利润较高，日常管理成本较低，主要成本为钢厂公关和调研费用。

缺点是一旦行情判断出错，可能付出惨痛代理，有部分贸易商在自认为是低位进入，结果造成严重损失。这种情况的出现是因为急于大量开展业务，多次频繁介入市场，在较大变动行情中赢取较小利润，得不偿失。

(6)钢铁贸易公司的优势有哪些扩展阅读：

1、扩展市场范围，增加商机。《老板》杂志表示传统的交易受到时间和空间限制，而基于Internet的电子商务则是24小时全球运作，网上的业务可以开展到传统营销人员销售和广告促销所达不到的市场范围。

2、降低交易成本。首先，通过网络营销活动可以提高企业营销效率和降低促销费用，据统计在Internet上做广告可以提高销售数量10倍，同时它的成本是传统广告的1/10。

3、减少库存。企业管理者为应付变化莫测的市场需求，不得不保持一定库存产品，而且由于企业管理者对原料市场把握不准，因此也常常维持一定的原材料库存。

4、降低企业管理成本，无需过多的书面资料和档案记录，减少了办公用品费用的支出和人力成本，同时也降低了通讯费用。

5、与客户良好沟通，消费者可以与企业直接进行联系和交流，直接向企业咨询有关产品和服务的问题，同时企业应用文字、图片和图像等技术向顾客展示产品和服务的内容，解释、答复顾客的咨询，使整个售前和售后服务及时清晰。

⑦ 传统的钢材贸易模式有什么弊端,采取什么方式解决

传统的钢材贸易模式如下：

一、钢厂代理模式

钢厂代理是传统的钢贸企业发展之路，从钢材行业供不应求开始，取得钢厂代理商资格不但是取得利润的主要方式，而且是公司实力的体现，几乎所有的大公司都是从做钢厂代理开始发展壮大的。

钢厂代理模式的优点是：资源稳定，可以保证连续性供货，对于开拓下游客户和影响市场十分有利。此外，公司的大规模库存资源，常常吸引终端客户和小贸易公司给予较多关注。在过去较长年份里，钢材价格保持了震荡但是总体上涨的趋势，长期以来，其为钢贸商创造了高额利润。

然而它的缺点也很明显，订货政策由钢厂单方面指定，代理商没有发言权，处于被动地位。钢厂在制定销售政策时首先考虑的是自己的利益，在价格上涨时期可能会对代理商让利;在价格波动及下跌时期，往往强制性要求代理商遵守自己的订货政策，将市场风险转嫁给代理商，而对代理商的补贴及反馈却往往无法弥补其损失。

从2006年开始，这种情况表现比较明显。在2003～2005年这几年间，钢铁行业的产能急剧扩张，这也是2005年出现价格暴跌的根源之一。与此同时，钢厂进入强势时期，对代理商的政策也越来越严格，导致从2007年开始，部分大公司从钢厂协议户中退出，进入到现货领域与短期期货资源争夺的市场，由此加剧了行业竞争。市场也越来越活跃。

二、绑定终端模式

钢贸行业企业众多，有的专门服务大型终端企业，与之签订三方协议，保持连续性业务操作，这种模式往往在资金和业务上有多种捆绑式合作条件。比如湖北汇通之于奇瑞汽车，湖北联义之于中油天宝、杭州新泰之于浙江东南等。每一家的客户都为该公司创造的销售额和利润的比重比较高，月供货量至少1万吨，公司为客户长期性垫资，这种模式本质上是一种贸易融资方式。这种客户要求对方资信条件较高，难于开发，需要长期追踪。据湖北汇通讲，他们对奇瑞汽车跟踪两年，才开始操作具体业务。

这种方式的优点是大型客户，需求稳定持续，可以保证销量和利润的稳步增长。缺点是单一客户在公司业务中的权重较大，客户方面发生变动，对公司业务影响巨大，导致销量和利润的突然减少，公司一时措手不及。2008年中油天宝为湖北联义创造了三分之一的利润;2009年连十分之一都不到，主要原因是受金融危机影响，客户订单大量减少，导致连续几月无单可做，致使该公司业务停顿。等到后来，客户开始有了订单，就不再需要其为客户垫资，因为在此期间，客户应收账款基本收回，资金闲置，可以直接到钢厂订货。

三、期现配合模式

这种模式的一个前提条件是贸易商需持续保持手中有大量现货，主要品种为热卷、螺纹钢、线材。在现货市场上大量资源无法满足公司的销售要求时，公司则在期货市场进行套保。

这样的操作可以帮助企业锁定风险，避免无法预测的情况发生，能保持日常业务的连续性，避免出现严重亏损。缺点则是贸易商往往在价格可能上涨时，提前出货，导致因市场变动带来的超额利润损失，错失市场。

四、操作行情模式

在自己认为合适的时机，大规模买入现货，囤积到固定市场，等待价格反弹。资源来源主要为市场现货、钢厂现货、钢厂短期期货等。

这种方式的优点是易把握行情，大规模操作，利润较高，日常管理成本较低，主要成本是钢厂公关和调研费用。缺点是一旦行情判断出错，可能付出惨痛代价。常出现情形是，贸易商在自认为低位时进入，结果造成严重损失。这种情况的出现是由于急于大量开展业务，多次频繁介入市场，结果在较大变动行情中赢取较小利润，得不偿失。

五、市场搬货模式

这种模式的特点是：或者个人能力突出，有稳定客户;或者人数众多，一致行动，为终端配货，赚取服务费用。这种方式具有风险小，赚取差价，不承担市场风险的作用，此外，也不用承担质量异议风险，薄利多销，稳步发展。缺点是：总体利润低，扣除税收、工资及管理费用后，净利润微薄，适合个人投资者和小公司发展，难以做大做强。

六、佣金代理模式

钢材贸易对资金需求量巨大，市场参与者很多时候会在资金方面短缺，又不想失去业务机会，往往依托大型代理单位为其融资，付出一定资金成本。这种方式的优点是避免市场波动风险，赚取固定利润，同时做大营业额，争取更多银行授信。缺点是利润较低，难以为公司发展注入更强劲动力。

七、产融结合模式

机不可失，时不再来。对于资金量在上亿规模的钢贸企业来说，一年一两次的价格波动显然无法满足他们的投资回报。一旦错失机会或者决策失误，就可能导致大规模亏损，因此分散投资，成了一个趋势。

在2006年前钢贸大发展的时代，浙江企业由于区位优势，很早进入上海，占据了发展先机，取得了很大的原始积累，也就获得了转型的成本。福建企业作为后来者，赶上了最后几班车，获得了不少利润，但是这些仍不足以支持其进行企业战略转型，因此，通过钢贸企业大规模融资成为了普遍模式。这种模式是伴随着国家对流通产业的支持，放松了对钢贸企业融资的门槛要求而壮大起来的。

近几年，很多企业出现资金不足，“钢材市场+小额贷款担保”模式盛行，成为解决这一问题的良好方案。

钢铁流通行业发展至今，钢贸行业转型势在必行。实力强的公司可以向全产业链、供应链发展渗透，实力弱的也许可以探寻一两条路同时走，单一钢贸公司虽然尚可生存，但是回报率太低了，生存也太艰难了。

毫无疑问的是，钢贸转型已经不能再停留在“共识阶段”了，而是该“立即行动起来”。

⑧ 都说钢材贸易互联网化是钢铁行业的进步，所以在钢来钢往这种线上平台采购，比起线下购买，有什么优势呢

这个行情资讯板块可以说是钢来钢往的一大亮点，里面有钢市动态、产业资讯、宏观专政策、下游数据、属指数分析等各种信息。买家通过这个板块能够及时了解钢铁产业的相关动态。钢厂利用这些信息可以更科学地安排生产和销售，而钢贸商根据它们来随时把控库存信息及贸易进展。

⑨ 五矿钢铁有限责任公司的优势及规模

五矿钢铁有限责任公司钢材贸易的主要方式是贸易代理、分销和提供增值服务，即负责向全国各地的分销商、零售商和直接用户提供所需的钢材品种和增值服务项目，与客户实现共赢。公司的战略目标是：在保持中国最大钢铁贸易商地位的同时，发展成为中国最有实力的钢材分销商和增值服务商。
五矿钢铁有限责任公司是直属于中国五矿集团——由中央政府直接管理的国有重要骨干企业。公司主要经营钢铁产品的进出口业务和国内的贸易业务，是中国最大的钢铁贸易企业。2003年1---10月底，公司经营钢材的数量为1048万吨，其中进口钢材662万吨，国内钢材销售386万吨。五矿钢铁有限责任公司不仅与世界各大钢铁厂商保持着长期的友好合作关系，也同一些国内著名钢铁企业建立了战略联盟，在国内外拥有广泛的营销网络和健全的服务体系。能够维护客户的利益并为客户创造经济效益。
Metal One株式会社于2003年1月由三菱商事株式会社与日商岩井（现双日）株式会社两个公司的钢铁产业事业部合并而成。是日本最大的钢铁贸易商。
2005年10月18日，五矿钢铁有限责任公司与日本Metal One株式会社强强联手合资的五矿钢铁（武汉）有限公司正式注册成立。注册资金人民币壹仟万元。经营范围为钢铁制品的国内批发、零售贸易；钢铁制品的进出口贸易；仓储、加工、配送服务等。
五矿钢铁（武汉）有限公司地处中原腹地，地理环境优越，周边辐射地域宽广,将传承五矿集团公司与Metal One株式会社的经营理念和整体优势，结合市场环境等综合因素，以崭新的面貌、蓬勃的气息，立足武汉、扎根华中，力争发展成为武汉乃至华中地区钢铁流通领域的领头羊，成为最具实力的钢材分销商和增值服务商，为广大钢材用户提供最优质的服务。
武汉公司传承五矿集团的经营理念和整体优势，发扬五矿钢铁公司的优良传统，结合市场环境等综合因素，以崭新的面貌、蓬勃的气息，立足武汉、扎根。
作为总公司在华中地区钢铁分销业务的窗口公司，本公司力争发展成为武汉乃至华中地区钢铁业的领头羊，成为最具实力的钢材分销商和增值服务商，为广大钢材用户提供最优质的服务。