钢材努力方向怎么写

『壹』 一个钢铁公司对未来的趋向应该怎么写

根据冶金经济研究中心发表分析文章认为，未来几年，我国钢铁投资将趋向三大领域：用于改善品种质量，用于节能环保，用于铁矿石开采． 未来，由于钢铁行业市场竞争激烈，企业竞争将从过去以价格为主转向以产品品种质量、服务为主，而国内企业在长材和中低档板材领域的产能均已过剩，而高科技含量、高附加值产品比例较低，钢铁企业需要在这些领域增加投资。在节能环保方面，由于钢铁行业整体在与发达国家相比、与国家的严格要求相比还有差距，企业在这方面的投资必将加大。而近年来原料供应紧张的趋势使得一些大中型钢铁企业纷纷投资或参股上游原料企业，以保证稳定安全的原料供应，如鞍钢集团与辽宁衡业集团共同投资鞍千矿业采选项目等。 钢铁行业未来发展的方向——以无煤炼铁技术建立 一、对钢铁行业未来的看法和预测 近些年，钢铁行业无论从投资角度还是社会舆论角度都成为比较热门的话题，产生了很多有关钢铁行业的流行看法、判断和预测，这些观点对企业和政府决策起到了很大的影响。而就笔者看来，这些流行的观点又颇多不妥之处。笔者故在这里提出自认为正确的观点如下，供读者做为一家之言参考： 1、钢铁企业不要对高附加值深加工产品抱有太高的期望，因为生产高附加值钢铁产品的技术均掌握在国外企业手中，基本谁有钱买都可以进行生产，如今众多钢铁企业蜂拥上马高附加值产品，又遇到经济发展减速需求减少，所以生产高附加值产品未来效益堪忧。例如当前汽车行业不景气，对钢材提价的承受能力下降，汽车板的效益就明显下降了。 2、铁矿石资源不象现在许多人认为的那样缺乏，实际上铁矿石资源非常丰富，完全可以满足钢铁产业的需要，铁矿石供应紧张的问题主要是采掘和运输能力未能跟上钢铁产业近年发展的需求造成的，现在铁矿石资源价格已经炒得很高，故不建议钢铁企业近期投资控制铁矿石资源。 3、对钢铁行业来说煤的供应比铁矿石供应重要的多，尤其是几十年内即将枯竭的焦煤资源更为重要，但是现在焦煤和其它煤资源价格已经炒得很高，购买焦煤和其它煤资源风险也比较大。 4、人民币汇率上升虽然降低了钢铁行业铁矿石采购的成本，但也减少了钢材产品出口和其它用钢产品的出口，还有可能导致海外钢铁产品对中国的进口，所以人民币汇率上升对钢铁行业总体并非有利。 5、就中国来看，每一个自由竞争性行业都会出现过度竞争，产品售价大大低于成本的情况，钢铁行业自然也不例外。由于原料价格上扬和钢铁产品用户行业的需求增幅下降，作为可以无限制扩大产能的中间行业，未来钢铁行业整体萧条是无法避免的。萧条的严重程度形象地描述，就是马钢股份的股票在未来几年将从现在5元多一股跌到1.5元左右一股。 6、钢铁企业规模一味求大并不合理，原因是：1）群体性的求大行为造成了产能扩张过快，容易产生恶性竞争；2）单体设备规模大增大带来了单位产能投资和技术难度增大；3）单体企业规模增大会带来产品和原料运输半径扩大的问题；4）联合企业集团规模过大会带来内部管理问题，尤其是兼并过来的企业其利益述求与主体公司有差异，在行业不景气的情况下，如果一旦处理不当，容易产生激烈的内部矛盾，使企业陷入内耗，比如云南航空并入东方航空出现的问题。所以钢铁企业规模大小应该有一个合理值，针对社会不同的需要钢铁企业应该是大小并存的，而不是简单的大鱼吃掉小鱼。 7、不要对小型钢铁厂的停产抱有太大期望，因为野火烧不净，春风吹又生，小型钢铁企业停产不会解决钢铁产品供应过剩的问题，只要钢铁行业形势稍微好转，这些企业又会重新开工投产。 8、许多钢铁企业从与国际矿业公司签订的长期协议中获得了巨大的利益，但是签下的长期协议获得的收益迟早要还一部分的，未来几年完全可能出现现货价低于长期协议价的情况，长期协议这种矿石贸易模式未来有可能消失。 9、中国的一个省以人口和土地规模来看完全可以相当于一个一般的国家，比如韩国的土地面积和人口只相当于中国浙江省，按省计算，中国钢铁企业并不分散，几乎每个省区都是前几名的钢铁企业控制着大部分市场份额，国际上单体钢铁厂规模也并不比中国大。钢铁行业高速增长期因为利润丰厚吸引大量投资进入钢铁行业，出现生产集中度下降十分正常，并非违背历史发展潮流，反而有利于提高钢铁产品产量保证钢铁产品供应抑制价格上扬。随着钢铁行业的景气度下降进入萧条状态，钢铁生产集中度上升也十分正常。 10、政府在钢铁行业的主要的作用是防止垄断，而不是促进垄断，政府应从全体国民利益出发应该支持钢铁企业提高效率的规模扩大，而控制以垄断市场为目的的规模扩大，钢铁行业垄断提高了社会经济运行的成本对于社会经济发展和下游企业竞争力及人民生活水平都有危害，而且钢铁企业规模大与环保水平高和资源节约方面没有必然联系。 11、钢铁行业周期性特征将会淡化和消失，因为周期性并非钢铁行业本身的特点，而主要是受宏观经济周期性波动造成的。随着宏观经济周期性波动减弱、剩余生产能力和资本的存在，钢铁产品价格波动仍然可能存在，但是钢铁行业利润率的波动将会很不明显。 二、钢铁企业未来应该如何发展 前面对钢铁行业的未来进行了比较悲观的预测，在前景不佳的情况下，钢铁企业应该如何发展呢？除非钢产业外，钢铁企业未来最好的发展方向首先不应该是收购、兼并、合并其它钢铁企业，原因是钢铁行业必然进入萧条，现在花钱去收购未来不赚钱的钢铁企业是不合算的（几年后完全可能出现不要钱白送的钢铁企业）；其次不是投资、收购、控制上游资源，因为资源价格现在炒的太高，投资未来风险较大；再者不是发展高附加值深加工新产品，原因是高附加值产品用量小、发展余地不大、竞争也很激烈，当然企业可根据自身情况适度发展一些高附加值产品，只是不能作为企业发展的主要手段和支柱，毕竟钢铁行业只是原材料生产行业；最后还不是单体设备大型化，去建越来越大的高炉、焦炉、烧结机、转炉、轧机等。 任何一个行业的发展目的都是满足社会的实际需要，钢铁行业当然也不能例外，也是以社会的实际需要为行业发展的目标。 当前中国社会经济发展遇到了如下问题：1）油气、钢铁和有色金属、农产品价格大幅上扬，提高了整个社会经济中几乎所有产品和服务的成本，降低了企业盈利和居民实际生活水平，减少了内需，在出口和投资都在下降的情况下，使得经济发展面临下滑的风险；2）随着经济的发展，环境污染问题日渐突出，环境污染影响了人类的生存环境，并需要很高的环境治理成本；3）油气、煤等不可再生能源供应紧张，水力发电和核能一时跟不上，新能源成本高短期内供应量不足，能源紧张直接威胁着社会经济甚至社会的正常运转。 近年来钢铁行业的发展虽然满足了社会对钢材品种和数量的需求，但是钢材价格不断上扬，压缩了许多企业的利润，加剧了通货膨胀，减少了人们消费支出，影响了市场消费，导致企业不景气进而影响人们的收入；另外钢铁行业的发展污染了环境，降低了人们的生活质量，增大了环境治理费用，也对经济发展造成不良影响；钢铁行业还消耗大量能源，比如冶炼用煤和焦炭、运输用的油以及大量电力，加剧了社会能源供应紧张。 从以上问题来看，社会对于钢铁产业的三个最迫切的要求是：1）降低钢铁产品生产成本，降低钢铁产品价格；2）减少钢铁行业环境污染；3）要求钢铁行业节约能源，尤其是不可再生能源。 就钢铁行业本身来说，也不可能一直保持依赖不可再生资源的发展模式，中国目前以高炉冶炼主的钢铁行业必须依赖不可再生和即将枯竭的资源—焦煤，而焦煤储量据了解只够使用三十年，供应不足导致焦煤的价格不断上升，使得钢铁行业的利润不断向焦煤生产环节外流。 目前大多数钢铁企业发展注重钢后发展新钢种新产品，钢铁企业老总也多是炼钢轧钢出身，但是钢铁行业主要成本发生、主要环境污染、主要能源消耗都在铁前，日后决定钢铁企业竞争力的关键是在铁前。钢铁企业应针对社会的实际需要，把眼光要向前看，把技术研发、技术改造和投资的重点放在炼焦、烧结和炼铁等铁前环节。 钢铁企业必须要清醒地认识到以下几点：1）现在已经不是选择合适的资源去冶炼钢铁的时候了，而是冶炼钢铁必须适应现有的资源状况的时候；2）社会不会一直容忍以环境污染为代价获得钢铁材料；3）节约能源迫在眉睫已不是社会的要求，而是企业降低成本自身的要求。 为满足社会的需要我们可以选择的方法是改变以高炉为中心的铁前生产模式，利用非高炉炼铁工艺——无焦炼铁工艺替代高炉炼铁。非高炉炼铁由于不使用焦炭，大大降低了炼铁成本，非高炉炼铁还不需要炼焦和烧结工序，从而大大降低了苯丙吡、焦油、二恶英、SO2等有害污染物排放。但是煤基非高炉炼铁仍然需要使用煤炭，不能满足社会对于钢铁行业节约能源的要求，电炉炼铁和电解炼铁虽然不直接消耗煤炭，但要消耗大量电力，中国目前大部分电力由燃煤提供，故也不能满足社会的需要。笔者就此提出在无焦炼铁的基础上发展无煤炼铁的做法，无煤炼铁中替代煤炭的是生活垃圾，生活垃圾和煤一样是可燃物，只要有人类生活，生活垃圾的供应就永远不会中断，所以生活垃圾将是一种永远用不完的资源。 三、发展无煤炼铁技术建立都市型钢铁厂 1、无煤（非电）炼铁技术技术上是完全可行的 生活垃圾和煤一样，都是以碳、氢元素为主的可燃物，但是生活垃圾无法替代煤在高炉中进行冶炼，主要原因是高炉是一种气体和固体液体逆流反应器，要求入炉物料必须是块状透气性良好（炼焦和烧结的目的都是造块），而生活垃圾无法造块，故生活垃圾不能直接用于高炉炼铁，只能以1％左右的少量配比进入焦炉炼焦，或生活垃圾中部分废塑料（无氯）和废轮胎可以替代少量高炉喷吹煤，就这样得到极少量的使用。如果在炼铁中使用固定床外界传热反应方式，则不需要造块，就完全可以利用生活垃圾来对铁矿石进行直接还原，再利用铁水熔池为媒介将生活垃圾部分欠氧燃烧制气，利用产生热量熔化直接还原产生的海绵铁，两个过程产生的煤气都可用于外界加热。根据以上技术分析，现有的非高炉炼铁法中隧道窑法、PM法和笔者自己研究的间隔层法都可以实现无煤炼铁。 2、无煤（非电）炼铁技术成本上是很有竞争力的 钢铁企业吨钢成本中焦炭和煤原料成本大概接近2000元，而使用生活垃圾替代焦和煤，则可几乎不需要耗用这些成本，即使扣除其它一些成本上升因素炼铁成本也会大幅度降低。 3、无煤（非电）炼铁技术适合于使用垃圾为燃料 生活垃圾直接焚烧发电的缺点是会产生二恶英，而二恶英的污染处理十分困难，而炼铁过程是铁氧化物还原的过程，整个气氛为还原气氛，故不会产生二恶英，比如炼焦和高炉生产中为还原气氛都不会产生二恶英，而只有烧结是氧化燃烧过程要产生二恶英，目前垃圾焚烧和烧结分别是二恶英的第一和第二大生成源。无煤炼铁技术的应用既可以减少垃圾焚烧产生的污染，实现垃圾处理无害化，还可以减少钢铁行业烧结的二恶英污染。 4、都市型钢铁厂的特点和优势 以无煤炼铁技术为基础，可以建立都市型的钢铁厂。所谓都市型钢铁厂它的特点是：1、依托城市建立，依赖于城市提供生活垃圾为燃料进行冶炼，同时也是帮助城市处理生活垃圾，与城市形成共生关系；2、企业主要生产目标是给所在城市提供必要的钢材，还能为城市提供一些生产过程中产生的气体或液体燃料；3、都市型钢铁厂受城市生活垃圾生成量限制规模相对较小，且分布较广，呈小而散的局面；4、都市型钢铁厂也可以使用城市产生的废钢就近进行冶炼；5、都市型钢铁厂没有炼焦和烧结等重污染生产环节，不需要进行投资巨大的环保处理，环境污染物排放量就能大大减少，故适合依托城市建厂。 都市型钢铁厂的优点是：1、解决了生活垃圾处理的难题，且充分利用了生活垃圾资源；2、减少了社会对于煤等不可再次资源和能源的消耗，有利于社会可持续发展；3、都市型钢铁厂因为采用了新型炼铁技术实现了清洁生产，大大减少了钢铁行业环境污染；4、都市型钢铁厂广泛分布缓解了地区发展不平衡，促进社会和谐和地方利益协调；5、都市型钢铁厂规模小，效率高、成本低、节约资源，保证城市常用钢材和部分燃料供给；6、都市型钢铁厂可就近使用本地铁矿石、生活垃圾、废钢，就近供应钢材和其它副产品，大大减少了物料运输量，降低了城市运输压力，同时减少运输量也是节省能源。 四、结论： 根据现有的资源和能源供应情况以及社会对于钢铁行业的降低价格、减少污染、节约能源的迫切需求，在可以预见的未来，以无煤炼铁技术建立都市型钢铁厂将成为钢铁行业内最有前途的发展方向。 参考文献：

『贰』 钢铁企业个人工作总结

钢铁企业个人工作总结

忙碌而又充实的工作已经告一段落了，回顾这段时间的工作，一定有许多的艰难困苦，需要认真地为此写一份工作总结。那么问题来了，工作总结应该怎么写？下面是我为大家整理的钢铁企业个人工作总结，欢迎大家分享。

钢铁企业个人工作总结1

不经意间，我们的工作即将结束，我们要为个人的工作写一份工作总结了。下面是我搜集整理的钢铁工人个人工作总结范文，欢迎阅读。更多资讯请继续关注个人工作总结栏目！ 钢铁工人个人工作总结 不经意间一年日子又过去了，回顾这一年，公司生产与经营经历了比较困难的时期，除了第一季度满负荷生产外，其它月份按照客观市场需求以及中频炉安装需要而调整生产节奏。 虽然20xx年整个大环境经济形势十分不乐观，但是在xx公司领导层的坚强领导下，对今年的销售经营早预判、早布置、早提出跟进措施，全公司统一思想，上下齐心协力，领导层制定措施，销售部门努力开拓新客户、稳定老客户、加紧回收资金。生产部门克服种种生产困难，努力多炼钢，炼好钢，多轧钢，轧好钢。动力部门努力保障设备正常运行，为炼钢和轧钢的正常运行做后勤保障。

一、在20xx年机修车间在全年工作中以注重质量，节约材料的原则加工制作工件，积极配合各生产单位，力求在最短的时间，最有效的利用材料维修和制作各类配件。在轧锟加工方面做的比去年更加规范，并按公司要求对商标进行了改进，以电火花加工取代了原来的铣刀加工，使螺纹钢更加的美观。 在今年的员工培训中，要求一部分员工掌握多项操作技能， 以适应各岗位的操作。 强化设备管理，严控外购机、物、料，努力降低生产成本。生产部除了日常加强了与下属生产厂及部门联系，要求精心维护好设备，保证生产的正常运转。同时，对于各部门申报的机、物、料申购单，严格审核，能公司内部自行加工制作的零部件，必须在公司内部完整消化。对于必需外购的机、物、料也进行了数量控制，保证有一个合理的备品备件数量。例如电炉大炉盖、钢包车等等，由内部制作完成，为企业节约了大量的资金支出。

二、五金仓库全体管理人员进行了认真的学习，一致认为必须搞好仓库管理，做好生产的后勤保障工作。除了今年6月份进行了一次全面盘点外，11月份又进行了一次年终综合大盘点，更明朗了仓库老底，为来年更好地做好仓库管理做了充分准备。截止至本年12月xx日，库存物品总价值为xxx。本年总入库xxx元，总出库为xx元。

三、20xx年公司1月份至12月份公司总耗电xxx万度，平均电价xx元，保安电总耗电xx度，平均电价xxx元。此外公司外来供电离不开和当地供电部门保持友好联系，在年底之际，再与往年一样特意逐个拜访各电力部门，以确保满足公司使用的正常供电。

四、炼钢厂20xx年1月份至12月份总产量为xxx吨，共耗电xxx万度，平均吨钢电耗xxx度；共消耗结晶器铜管xxx条，平均每条拉钢xx吨；共消耗菜籽油xx吨，吨钢消耗xxKG；配件及常用品共消耗xx万元，吨钢消耗xxx元；共消耗硅铁xx吨，吨钢消耗为xKG；共消耗硅锰合金xxx吨，吨钢消耗为xxKG；共消耗荧石xxx吨，吨钢消耗为xxxKG；共消耗碳化硅xxx吨，吨钢消耗为xKG；共消耗500电极xx吨，吨钢消耗xxxKG；共消耗400电极xxx吨，吨钢消耗xxxKG。

五、轧钢厂20xx年1月份至12月份总产量为xx吨，共用电xxx万度，吨钢耗电为xxx度，共消耗配件与常用品xx元，吨钢消耗为 xxx元。

六、为了适应市场，降低成本，增加产量，董事会决定增加两套xx吨中频炉，至20xx年12月10日，工程项目的基础建设基本完成，已到位设备有中频炉、变压器、钢结构、连铸设备。其中中频炉与变压器在全体人员的努力下，有望在本月底安装完成，钢结构由于近期多雨天气，则顺延至下月安装完成。其它的如行车、电控柜等等设备约在20xx年元月份到达公司现场，届时全力组织相关人员在最短时间内安装完成。

七、步入20xx年，除了坚持响应圣力精神，继续保持20xx年中所发挥出来的各种优点，充分利用20xx年所作的准备，加强以下几个方面：

1、以降低成本为主要目标：改进生产工艺、改造生产设备及配件、自行制作生产配套设备、降低整体配件和消耗品的库存量。

2、进一步加强安全生产管理和文明生产工作，公司内部管理人员和现场工作人员违章上班的大有人在，受伤事故时有发生。加强安全生产管理和文明生产工作至关重要，除了现场安全人员加强安全岗位落实外，各职能部门须经常下现场巡查劳动安全，监督各生产单位执行劳动安全制度，考评各生产单位文明卫生和消防安全以及劳动纪律等情况。

3、公司从投产至今已有xxx年半余，初步形成了本公司独特的生产和管理模式，但还需与时俱进，为了企业的长远发展，要提高公司的综合素质，特别是提高生产一线员工的文化水平、专技素质和技能水平。采取有效措施尽量减少熟练工人的外流。逐步引进和招聘年轻有学历有专业知识的专技人员来公司工作。今后关键岗位逐步充实专技人员，再通过制度来稳定员工队伍，为提高公司综合素质夯实基础。

钢铁企业个人工作总结2

我于20xx年7月加入xx集团八钢股份有限公司，在近一年半的工作中我热衷本职工作，严格要求自己，摆正工作位置，时刻保持“谦虚”、“谨慎”、“律己”的态度，在领导的关心栽培和同事们的帮助支持下， 始终勤奋学习、积极进取，努力提高自我，始终勤奋工作，认真完成任务，履行好岗位职责，各方面表现优异，得到了领导和同事们的肯定。通过自身的不断努力，无论是思想上、学习上还是工作上，都取得了长足的发展和巨大的收获。通过这一年的工作与学习，使我认识到一名合格技术员的成长是一个前景光明、充满希望同时又需要付出努力和心血的过程，也是一个需要不断完善不断发展的长期的过程。以下是我在这一年的工作总结及自我鉴定：

一、严于律己，自觉加强党性锻炼，政治思想觉悟得到提高

思想是行动的指南，一个人如果想把工作做好，就必须先树立自己的工作思维。作为一名非党员，我积极要求加入党组织，于2015年8月上交了入党申请书，现已是一名入党积极分子。日常工作中我严格要求自己，自觉接受党员和同事们的监督和帮助，坚持不懈地克服自身的缺点，弥补自己的不足。始终坚持运用马克思列宁主义的立场、观点和方法论，坚持正确的世界观、人生观、价值观，并用以指导自己的学习、工作和生活实践。同时积极主动的了解国家大事，认真学习党的各项新方针、新政策，不断的提升自己的党性修养；作为公司的一员，我认真的学习和渗透公司的主流文化思想，并将其运用到实际工作中，与公司保持一致。

二、求知若渴，虚心向学

作为20xx届的一名新员工，只有不断提升自己的知识水平和技术水平，才能更好的完成自己的工作。工作中遇到不懂的问题时，虚心向师傅和其他同事请教。日常工作中上午在作业区进行软件工作，下午扎入现场对设备多看多问，不断增加自己的现场经验。同时认真的学习公司的各类文件，对管理体制和规范有了一定的了解，在工作中以公司标准化管理的标准来严格要求自己。

三、努力工作，认真完成各项工作任务

我从做好本职工作和日常工作入手，从我做起，从现在做起，我一直相信一份耕耘，一份收获，所以我一直在努力，不断努力学习，不断努力工作。从身边小事做起并持之以恒，热爱自己本职工作能够正确认真对待每一项工作，工作投入，按时出勤，有效利用工作时间，坚守岗位。设备故障抢修时，无论何时都能够做到第一时间赶到现场跟班作业，并提出自己的方案参与抢修，保证设备尽快正常运行。在2015年2月我被作业区内聘为现场专业工程师，我紧跟公司的步伐，加强理论知识方面的学习，努力做到认识上有新提高、运用上有新收获，达到理论能指导实践、促进工作、提高工作水平的目的，不断的提高自己的技术水平来指导自己的工作。通过课堂上的理论学习总结，结合工作中的实际问题对《120T转炉9米平台作业指导书》进行了修改，同时验证已编写的作业标准对已不适用的作业标准进行修订，并且每月新编2篇作业标准来完善标准化作业。通过在本职工作中尽心尽力，孜孜不倦地作出成绩，我要不断的提高自己的岗位本领，努力精通本职的岗位知识，做本职工作的骨干和行家里手，脚踏实地的做好本职工作。

四、工作中发扬团队合作精神，克服了工作中一个又一个的难题

在平时的工作中，首先做好日常工作，我与作业区其他同事既有分工又有合作，坚持经常和其他技术人员进行工作交流，充分发扬民主，从不独断专行，从而较圆满完成维护部的各项工作任务。20xx年第一季度在作业区同仁及领导的大力支持下，由我带头顺利的完成了《合金下料中位料仓电液推杆翻板阀卡料解决方案》的QC资料发布，解决了公司3座120吨转炉9。1米平台合金下料中位料仓电液推杆翻板阀的卡料问题。此次设计方案为公司每年节省约21万元。并且通过此次活动增强了同事之间的凝聚力，提高了参与方案设计人员分析问题的能力，并且充分调动了人员的积极性，利用已有的技术力量，为企业挖潜增效。20xx年第四季度在次召集作业区同事成立QC小组，对120吨3座转炉的合金下料溜槽进行改善，计划12月中旬发布《合金系统下料溜槽增加使用寿命方案 》的QC资料。

总结在八钢的一年半工作中，我在工作上思想上都有了很大的进步。当然成绩只代表过去，在以后的工作中我会加倍努力，争取做的更好。因为技术在不断进步更新，只有通过不断地学习，脚踏实地的作风，方能胜任自己的工作岗位。同时在日后工作经验的积累中，逐步培养自己的预见性，不断在现场检查、监督中随时发现问题，解决问题，使自己的现场综合处理能力不断的得到锻炼和提高。

钢铁企业个人工作总结3

在这繁忙的工作中不知不觉又度过一年，20xx年是有意义、有价值、有收获的一年。在这不平凡的一年中，我们在不断创新、极力改革产业效益再创新高。在这令人欣慰的季节，辞旧迎新的日子里我也盘点一下过去一年的收成，在公司领导和同仁的帮助下，兢兢业业，克尽职守，圆满地完成了领导布置的各项任务。现将自己的工作总结汇报如下，敬请领导及同事提供宝贵意见：

一、一年来的工作表现

（一）强化形象，提高自身素质。为做好本职工作，我坚持严格要求，注重以身作则，以诚待人，一是爱岗敬业讲奉献。班长的工作大多是协调小事搞好保障，因此，我正确认识自身的工作和价值，正确处理苦与乐，得与失、个人利益和集体利益的关系，坚持甘于奉献、诚实敬业，二是锤炼自身努力提高本职业务水平。经过半年的学习和锻炼，我在工作上取得一定的进步，利用积极工作汲取经验的同时，细心学习他人长处，改掉自己不足，并虚心向领导、同事请教，在不断学习和探索中使自身调度管理水平上有所提高。

（二）严于律已，不断加强作风。一年来我对自身严格要求，始终把耐得平淡、舍得付出、默默无闻作为自己的准则，始终把作风建设的重点放在严谨、细致、扎实、求实脚踏实地埋头苦干上。在工作中，以制度、纪律规范自己的一切言行，严格遵守公司各项规章制度，尊重领导，团结同志，谦虚谨慎，主动接受来自各方面的意见，不断改进工作方式方法。

（三）强化职能，做好服务工作。工作中，我注重把握根本，努力提高服务水平。组里人员多，工作量大，这就需要我们团结协作。在这一年里，不管遇到上的困难，我都积极配合做好工作，同事们的心都能往一处想，劲都往一处使，不计得失，只希望把工作圆满完成。

二、工作中的不足

（一）立足现有条件创新观念有待提高。以往工作中一旦遇到困难总是先想着要上级帮助解决，未能意识到去体谅公司和领导的难处。现如今工作的环境和条件已相当优越，公司也是在逐步的成长壮大完善过程中，今后定要立足现有优势，发挥集体智慧力量，协助做好工作。

（二）传达和落实公司精神任务，态度不够坚决。总是考虑到个人利益和自己的小算盘，对公司和上级赋予的任务未能贯彻到底。在以后的工作中坚决提高执行力，提升思想观念认识水平。

三、今后的努力方向

（一）深入精细化。从小事着手，引导班组人员严格执行、坚决落实，以点带面带动班组全面工作；配合搞好生产工作。

（二）以“安全生产”标准为建设基础。其一项长期而艰巨的任务，也是公司建立健全的基础文化，我们将力争以此导向狠抓落实，逐条实施，循序完善。

（三）以人为本理性管理。生产班组成员多，年龄距离大，性格差异尤为明显；以后定要结合班前、后会议，引导班组成员思维认识，提高思想觉悟；以端正的工作态度为中心线，以多元化性格特点为创新思路，达到共同努力、共同提高，携手建立美好的家园。

（四）将现行工作流程拟定出可行性生产方案，形成强有力、标准化的章程；做到软性管理有据可查、有条可依。

钢铁企业个人工作总结4

在即将过去的20XX年里，钢构公司全体员工以“安全责任重于泰山”为主题，以“安全第一、预防为主、综合治理”为方针。坚持安全发展、和谐发展的原则，把“隐患排查、专项整治”落实到日常的生产中，圆满地实现了年初制定的安全生产方针目标，实现了安全年。20XX年钢结构公司主要从事以下工程，

1、SZ36—1WHPG平台井口槽改造项目桩管、导管、撑管、隔水管的生产。

2、SZ36—1WHPE平台井口槽改造项目桩管、导管、撑管、隔水管的生产。

3、葵东101、102号井组井火炬平台加固项目桩管、撑管的生产。

4、伊朗雅达项目隔水套管的生产。

5、2号作业平台改造。

6、风力发电塔架，华能山西原平段家堡。偏关黑家庄风电项目，制造等项目，为确保公司实现预订产值目标。做出了极大的贡献，并取得了显著的成效。截止到20XX年10月份钢结构公司没有发生一起人身、设备安全事故，圆满地完成了公司的安全生产任务和本公司年初制定的安全生产目标。这些可喜成绩的取得，我公司主要做了以下几个方面的工作：

一、制定明确的安全生产管理目标

提高认识抓管理，落实责任促提高，全体员工齐心合力构和谐，争创安全先进年。具体指标是：杜绝重伤、工亡、火灾和重大设备事故。

二、成立安全领导小组，采纳员工合理化建议，成立以钢结构公司王经理为组长的安全领导小组。

领导小组成员在钢结构公司内部全方位的进行安全生产检查，结合隐患排查、专项治理工作。深入现场、加强检查和督查，查出安全隐患，立即督促整改，整改率达100%。认真组织开展了领导与职工座谈会，鼓励职工对安全生产提出合理化建议，认真听取了职工对安全生产的意见或建议。通过座谈，采纳职工对安全生产管理方面提出的合理化建议，并采取相应措施落实到每一位员工。

三、领导重视，抓重点

严格落实安全生产责任制，坚持“管生产必须管安全”的原则，钢结构公司领导亲自挂帅，认真落实安全生产责任制，层层分解安全生产责任，切实做到一级抓一级，一级对一级负责，让每一个员工时刻牢记安全关系到每个人切身利益。积极发动广大员工，做到群管成网，至上而下。全员、全过程、全方位的安全生产管理模式。不断提高安全生产动态监控力度，积极查找安全生产中的安全隐患，采取切实可行的安全防范措施，把安全隐患消除在萌芽之中，杜绝安全事故的发生。

四、开展形式多样的宣传学习教育活动

切实增强员工安全意识，坚持每天下午召开生产调度会和安全生产例会，会议主要以分析本公司安全生产形式及如何搞好钢结构公司安全生产工作等内容，钢结构公司各车间在施工现场也坚持传统的每天早会和每天的生产安排会议，把每天的`生产任务和安全注意事项传达到每一位施工人员。通过各种会议，牢固树立了“事故可防”的安全意识。钢结构公司还结合“安全生产月”及安全生产专项治理活动的开展，组织开展了内容丰富，形式多样的安全教育活动，增强了全员的安全生产意识，提高了安全操作技能。将全员的安全生产学习教育落实到位，开展全体职工的安全知识和技能培训，提高职工安全素质和自我防护能力，同时不断凝聚职工思想，形成“人人关爱生命，人人关注安全，人人关注生产”的良好风尚。

五、深入开展安全、生产活动深入开展安全、生产活动

活动紧紧围绕“治理隐患、防范事故”这个主题。为加强今年安全、生产活动的组织领导，确保安全、生产活动的有效落实和实施，公司成立了安全、生产活动领导小组，制定了《钢结构公司安全生产月活动计划》，由王经理亲自挂帅负责本次安全、生产活动的组织，各部门和全体员工积极配合。钢结构公司向车间下发了《钢结构公司安全、生产活动计划》，计划要求紧紧围绕“治理隐患、防范事故”这个主题，结合《安全生产专项整治和隐患排查》开展此次活动。由于领导重视，组织到位，使钢结构公司安全、生产活动一开始就步入了有组织、有领导、有计划的正常轨道，并使得钢结构公司在安全、生产活动中无任何大小生产安全事故发生。安全、生产活动期间，钢结构公司积极筹备，制定计划，加强员工对有关法律、法规、安全生产知识及现场事故紧急预案等宣传资料的学习。组织全体员工学习《安全生产法》、《安全生产条例》、《钢结构公司安全生产管理标准》、《建设工程安全生产管理条例》、《生产事故报告和处理条例》等。通过学习来增强所有员工的安全理念和强化安全意识，特别组织学习了各自的安全生产岗位责任制和自己岗位工种的安全生产技术操作规程，明确自己所在岗位的职责和生产注意事项。安全、生产活动期间，举行了钢结构公司首次“消防知识培训演练”活动，由公司领导指导培训和演练，使公司员工对灭火器材有了充分的认识，并掌握了正确的使用方法，演练取得了预期效果。

六、加强基础管理工作

确保安全生产防护措施的落实，提高安全生产条件，今年，我们针对施工项目点多面广的特点，为确保安全生产，加大对高空危险作业、交叉作业、重点防火部位及施工现场的防火、防爆、防毒、防酸等方面的安全防护措施落实和监控管理。按照建设部的相关要求，认真落实安全生产防护和日常管理工作。加大安全生产防护设施和劳动防护用品的投入，认真落实开工前的施工组织方案和安全技术交底等基础工作。坚持严格的日常安全检查，结合月度、季度、专项和突击性安全生产大检查，重点加强项目施工标准化和规范化工作。同时做好风塔项目外包施工单位的安全生产管理工作，督促各项安全规章制度和安全操作规程的具体落实，把各项安全基础管理工作抓牢抓实，责任到人，改善施工现场环境，提高安全生产条件确保公司事事平安。

七、加强对危险源、环境职业健康和重点部位的监控管理

加大对环境、职业健康的管理。由安全生产领导小组牵头，对钢结构公司在各项施工过程中对环境的影响因素进行了详细的分析，同时也辨识了各生产环节中的危险源，确定重大危险源，依据危险源动态管理的原则，严格按照公司关于对危险源分级控制管理的规定，仔细查找各作业场所危险有害因素，及时辨识和确认危险源，对存在的危险性、触发因素，明确责任，落实到人，进行重点监控。将专检、日检、月检、季度检查结合起来，做到发现隐患及时解决。另外对生产施工中出现的危险性较大的作业，必须确定专人蹲点作业现场，检查和督促各项安全防护措施的落实以及个人防护用品的正确使用，确保万无一失。

八、规范分包工程的安全管理

严格审查分包队伍安全生产条件，分包工程和外包队伍在签订合同的同时，及时签订《安全生产协议书》，确定和区分各自的安全责任，同时加强安全生产动态监督管理，落实各项安全防护措施，坚决杜绝以包代管，包而不管的现象发生，进一步规范劳务分包工程和劳务队伍的安全管理，严格审查劳务人员的各类证件和从业资格。加大对劳务施工人员的安全“三级教育”工作、组织安全教育学习。通过各项安全检查落实项目施工安全防护措施和劳务人员的劳动防护用品，并积极改善劳务人员的施工作业条件。

九、强化安全生产目标管理和考核

结合实际，根据钢结构公司安全生产考核办法，制定安全生产管理制度及考核办法，强化安全生产目标管理，参照建设部的具体要求，结合各项安全生产检查，严格执行月度考核和年终总评，重点加强项目施工安全生产防护水平与环保综合治安管理力度，加大安全投入，努力提高安全生产条件，从而增强安全生产“群防群治”的积极性和主动性，及时消除安全生产中存在的安全隐患。

回顾20XX年我公司的安全生产工作，在某些方面还要加强管理，比如在与分包劳务单位交叉作业方面还要加强协调与沟通，在外用工方面还要加强外协人员安全技能方面的培训，我们会在今后的工作中作为重点加以管理和落实，20XX年即将过去，我们会在新的一年里以新的目标、新的形象、新的起点，从零做起，严格贯彻和执行安全生产法律法规，在公司的正确领导下，继续进一步深化安全生产和专项整治工作，使钢结构公司安全生产工作不断巩固和完善，争取再上一个新的台阶。

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『叁』 钢材贸易公司实习总结

钢材贸易公司实习总结

钢铁贸易指从事钢铁的销售、加工、配送等业务的流通业。以下是我带来钢材贸易公司实习总结的相关内容，希望对你有帮助。

钢材贸易公司实习总结【1】

我叫xx，于xx年3月12日进入xx工贸有限公司，根据公司的需要，20xx年11月调入支座车间从事质量工作。本人工作认真、细心且具有较强的责任心和进取心，勤勉不懈，极富工作热情;性格开朗，乐于与他人沟通，具有良好和熟练的沟通技巧，有很强的团队协作能力;责任感强，能完成领导交付的工作。和公司员工关系相处融洽而和睦，配合部门领导完成各项工作;积极学习新知识、技能，注重自身发展和进步，并且我在很短的时间内熟悉了公司以及相关工作的基本情况，马上进入工作状态。

在本部门的工作中，我勤奋工作，获得了本部门领导和同事的认同。当然，在工作中我也出现了一些小的差错和问题，部门领导也及时给我指出，促进了我工作的成熟性。

时间荏苒，岁月穿梭，转眼间20xx年在紧张和忙碌中过去了，回顾10年来，我作为公司质量部一名检验员，有很多进步，但是也存在一些不足之处。

在质量部一年来，在领导的关心指导下，在同事的支持帮助下，我不但勤奋踏实地完成了本职工作 ，而且顺利完成了领导交办的各项临时任务，自身在各方面都有所提升。为了更好地做好今后的工作，总结经验，吸取教训，本人就下半年的工作总结为以下几项：

1、努力学习，全面学习新知识

检验工作是一个特殊的岗位，它要求永无止境的学习新的知识和提高技能,为达到这一要求，所以我们必须要注重学习(学习新知识，学习新的工艺，学习新的图纸等)

2、努力工作,完成上面各项任务

经过半年以来,面对非专业学习机械加工质量工作,工作起来难度比较大,但是我积极的应对困难的挑战,我完成了领导给予的任务

3、日常生活，工作态度积极端正

一年以来，我能自觉遵守公司的各项规章制度，在工作中，不迟到、不早退、有事主动请假，尊重领导、团结同事，待人真诚，任劳任怨。努力做到了：一是按规章自律。领导规定不准做的我绝对不做，领导要求达到的我争取达到，不违章、违纪，不犯规、犯法，做个称职的质检员。二是用制度自律。我严格按公司制定的各项制度办事。在质量方面，坚决做不该用的坚决不用，不搞人情主义。对自己分内的工作也能积极对待，努力完成，做到既不越位，又要到位。在同部门其他同事的工作协调上，做到互相理解、互帮互学、真诚相待，建立了友谊，也获得了许多有益的启示。我深知成绩的背后有我们质量部门全体人员的共同努力和辛勤的汗水。今后，我仍然会以平常之心对待不平常的事，勇于进取，一如既往地做好每一件事情。

4、存在的主要问题

回顾检查自身存在的问题，虽能敬业爱岗、积极主动开展工作，取得了一些成绩，但仍然有许多需要不断的改进和完善的地方，我一直在努力，并且力求做好。在工作中由于专业知识较少，经验不足，对待一些问题的解决方法过于单纯，工作方法过于简单;看待问题有时比较片面，以点盖面，在一些问题的处理上显得还不够冷静。在完成领导交办的任务的基础上，发挥自身优势，继续加强专业知识的学习，进一步提高各项检验技能。

钢材贸易公司实习总结【2】

xxxx年即将过去，感谢公司提供给我们一个成长的平台，让我在工作中不断的学习，不断的进步，慢慢的提升自身的素质与才能。回首过往，公司陪伴我走过人生很重要的一个阶段，使我懂得了很多。在此我向公司的领导最衷心的感谢，有你们的协助才能使我在工作中更加的得心应手，也因为有你们的帮助，才能令我在公司的发展更上一个台阶。

在过去的一年中，我的主要工作是负责对所有的来料进行环保测试，其次是协助进料检的检验员进行物料检验。在工作上，紧紧围绕公司的中心工作，对照相关标准，严以律己，较好的完成各项工作任务。在作风上能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，勤勤恳恳，任劳任怨的做好每一项工作。在进行来料ROHS测试和协助进料检验员工作中工作认真，态度积极，雷厉风行，勇挑重担，敢于负责，不计较个人得失，兢兢业业，任劳任怨的完成每一项工作。在协助进料工作的同时，自己坚持一边工作一边学习，也从中学到了不少的知识，让自身的综合素质水平不断的提高。始终坚持严格要求自己，勤奋努力，时刻牢记公司制度，全心全意为公司服务的宗旨。在自己平凡而普通的工作岗位上，努力做好自己本职工作和领导安排的每一项工作任务。

从总体来说，一年中，严格执行公司的规章制度，较好地履行了作为一名ROHS测试员的专业技术职务的职责，同时也较好地完成了全年的工作任务。

随着公司各项制度的实行，可以预料我们的工作将更加繁重，要求也更高，需掌握的知识也更高更广。为此，我将更加勤奋的工作，刻苦的学习，努力提高文化素质和各种工作技能，为公司做出应有的贡献。充分做到察人之长、用人之长、聚人之长、展人之长充分发挥他们的主观性及工作积极性，提高自己的整体素质，让自己的工作能力更强更完善。我充分认识到自己既是一个ROHS测试员，更是一个ROHS指令的执行者。在后续的工作中我会为了自己制定的新目标而努力，那就是要加紧学习，更好的充实自己，以饱满的精神状态来迎接新时期的挑战。对此我为改善今后工作做如下几点计划：

一、在自己的本职工作岗位上更好的履行测试员的专业技术职务的职责，让全体员工了解我们公司为什么要执行ROHS指令，执行ROHS指令对我们有什么好处。

二、认真收集各项信息数据，全面、准确地了解和掌握各方面工作的开展情况，分析工作存在的主要问题，总结工作经验，及时向领导汇报，让领导尽量能全面、准确地了解和掌握最近工作的实际情况，为解决问题作出快速的、正确的决策。

三、在工作中要有清晰的计划性的工作思路，讲究好的工作方法和工作效率，按时或提前完成领导交办的工作。

四、要认真学习本职工作相关的专业知识及相关理论知识。在学习方法上做到在重点中找重点，并结合自己在实际工作中处理的各种异常，有针对性地进行学习，不断提高自己的办公能力。

五、领导交办的每一项工作任务，要分清轻重缓急，合理安排时间，按时、按质、按量完成好每一项工作任务。

六、严格要求自己在作风上，能遵章守纪、团结同事、务真求实、乐观上进，始终保持严谨认真的工作态度和一丝不苟的工作作风，始终做到老老实实做人，勤勤恳恳做事。

在明年会有更多的机会和竞争在等着我，我心里也在暗暗的为自己鼓劲。要在竞争中站稳脚步。踏踏实实的干好工作，目光不能只限于自身周围的小圈子，要着眼于大局，着眼于今后的发展。我也会向其他同事学习，取长补短，相互交流好的工作经验，共同进步，征取在明年取得更好的工作成绩。

钢材贸易公司实习总结【3】

我质检部检验一线全体人员在公司及品管中心的领导下，全力以赴、尽心尽责地做好了产品的检验检测工作，履行了检验员的基本工作职责，为保证全厂的生产正常运转和产品品质控制做了大量的工作，同时保证了质量体系的正常运行，回顾一年来的工作，我们主要从下面几方面做了些工作。

一、 产品的进料检验

1. 原材料质量控制有关产品的生命，我们通过严格把好入口关，从源头来控制产品的质量，对所有外购原料，首先按规定进行报验制度，检验员确认供应商提交的质量证明文件，并从外观、尺寸等方面进行检测，必要时做机械性能方面的检测。

2. 提高检验透明度，产品检验根据检验量的大小，尽快检测，并及时出具检测报告，以方便仓库办理入库手续，增加检验透明度，严格质量检测标准，在满足质量要求的前提下，做到对公司负责的同时，不损害供应商的利益。

二、 半成品的检验

1. 半成品检验面广量大，且精度要求高，为保证产品质量，我们对产品实施全检制度，严格控制检验流程，实施对结果负责的制度，并严格执行。所有员工的产品均从检验员的双手过，凝聚了检验员的大量心血，不知有多少的日日夜夜的加班，牺牲了多少检验员的休息时间。

2. 严格过程控制程序。对工序流转的产品，必须按产品流转控制程序办理相关手续后方可放行，并执行上道工序对下道工序负责，下道工序复验上道工序的制度，做到层层把关。

三、自身的不足

1、工作中偶有因为马虎而造成工作失误，给工作带来不必要的麻烦。以后我会以严谨的工作态度仔细完成本职工作。

2、在于别人打交道中由于个性原因，不够主动。为了以后能更完美的完成工作，我会主动和领导以及同事多沟通交流。希望通过交谈从他们那学到在课本上学不到的知识。

自从走出校门之后，踏入这个历史舞台，首先让我感觉到这个社会很陌生，不管是在工作上还是在人际关系上，对于我这个刚出茅庐的人来说，什么都是困难，经过这几个月的洗礼真的让我成长了不少。

钢材贸易公司实习总结【4】

20XX年，在公司的正确领导和公司各有关部门的大力支持配合下，我部按照年初总体工作部署和要求，以科学发展观为指导，认真执行公司的工作方针政策，紧紧围绕“保生产、保供应，降成本”的中心工作，竭力为公司生产经营工作服务。在全体员工兢兢业业的努力下，我部积极采取措施，调整思路，统一思想，以饱满的热情扎实工作，以务实的作风谋求发展，各项工作均取得较好业绩，现将我部20XX年工作总结和2015年重点工作计划汇报如下：

一、20XX年工作完成情况

（一）工作特点

一是采购效益明显提高。我部积极响应公司节能降耗总目标，认真考察辽宁周边地区各球团生产厂家，在保证产品供应质量的前提下，开辟出低价位球团矿资源北漂球团矿厂、鞍山鼎源球团矿厂，直接为制气炉降低成本近千万余元。精心研究价格规律，抓住时机适时储备，在低价位时储备，上半年看准时机，采购了70T钼铁，直接为公司节约资金90多万元。年初分析钢材市场有上调的趋势，在三月初已把4月份铆焊件所需钢材合同签订，铆焊件所需钢材节约30万元。进一步理顺、完善比价采购程序，实现电子网上报价。同时，按各生产单位上报的采购计划公开招标，有关部门参与，增加阳光采购透明度，如组织招标采购旋挖机钻杆，较未招标时共计节省资金77万元，真正做到了降低成本，保护了公司利益。

二是库房6S管理跃上新台阶。采购供应部员工坚决响应公司领导的号召，认真贯彻库房6S管理，在保障公司各部门生产所需物资供应，配送的前提下，进一步做好库房内部的标准化管理。做好合金、耐材和备品备件的存放和管理，根据现有条件对各类物资的存放标准进一步细化，科学提高库容率，优化了物资进出的顺序和路线，提高了工作效率；严格按照物资的属性进行分类管理，存放标识准确明了，严把物资进出质量关，保证了存放物资的安全和质量。在做好库房现场管理的同时，强化落实各项安全管理制度，三大库房内的'安全设施硬件不断完善，先后安装了监控视频、消防设施和警报系统，库房安全管理具备了有利的条件。强化6S管理素养，自觉做好库房周边环境治理。今年三月份以来库房员工自觉行动来，利用公司生产的间歇期和节假日，义务平整了库房周边的场地，清理了杂草和垃圾土石，治理了三号地磅地区的乱扔乱放现象。

三是三级价格复核机制得到完善。继续采取由采购主管在采购人员对材料、设备询比价的基础上进行复核，再由价格审核员进一步复核，然后再传送审计部复核，完善了“采购部的三级价格复核机制”。力最大限度的控制成本，为公司节约每一分钱。积极组织实施“阳光采购策略”，在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督，做到公开、公平、公正，既确保了工作的透明，又保证了生产供应。

四是价格体系监督机制得到健全。通过市场调研问询，周边同行业比对、采购员采购价格存档等多种方式，建立健全材料价格信息库和材料价格监管机制。大宗重要物资主要采取定价、定量采购，常用劳保杂品通过走访各部门确定口碑好的品牌型号后，定价采购，既满足了大家的使用要求，也控制了采购价格，提高了采购效率。

五是废钢质量管理效果显著。废钢质量验收、现场管理取得显著成绩。加强对废钢验质和现场的管理，彻底清除了废钢掺杂使假等现象，提高了废钢质量；彻底清除了废钢中垃圾堆积如山的不雅形象，挽回了企业形象，为公司创造了较好的经济效益。

（二）主要成绩

1、采购指标完成情况

废钢现市场价格不稳，在价格高的情况下，能保证生产的正常用料，如单价下浮时大量采购废钢,满足储备需求。辅料耐火签订合同总额万元，付款额是万元，付款比率%。工矿产品签订合同万元，付款万元，付款比率%，250旋挖钻机15台的标准件全部到货。通过招标采购钢材吨，大大降低了采购成本。

2、物料供应完成情况

积极做好外购物资的接收和保管工作，保证物料供应。截止到10月份，累计接收各种物料吨件，累计供应物料吨件，配送物资达平均每天车次，全年没有出现过因供料影响生产的情况，保证了生产所需的大宗原料及时准确供应。采购物资总体上质量优良，满足了生产需求。

（三）主要经验

----降低成本是采购工作的核心。降低采购成本是公司实现第一利润的坚实基础。采购工作是公司经营活动的起点，是产品成本的关键组成部分。降低采购成本，有效地避免无效成本支出，尽可能获得最大收益，实现利润最大化，成本最小化，是衡量采购成效的尺子或天平。我部在采购时，千方百计降低每一分采购成本，保护了公司利益。大宗或贵重物资是降低成本的主攻方向，应当着力研究、统筹规划，抓住时机，实现最佳采购；认真研究价格规律，抓住时机实施储备采购是大幅度降低成本的主要途径；按各生产单位上报的采购计划公开招标，也可以有效降低成本。

-----领导重视是顺利完成大宗物资招标采购的关键。每次组织大宗物资招标采购任务时，公司领导都非常重视，及时统一思想，成立了专门的大宗物资招投标评标领导小组，由总经理亲自挂帅，靠前指挥，负责采购的全局统筹协调工作，明确责任分工和完成时限，及时帮助分析问题、解决困难。在人财物上优先保障，做到全公司一盘棋，同唱一步曲，上下互动，严格把关，确保了整个采购工作平稳展开。

------保持合理储备量是确保生产安全和避免被动采购的必要条件。在物品储备量上始终没有达到一个合理水平，就会在采购上陷入被动局面，从而影响生产。因此，必须有计划的实现合理储备，才能摆脱被动采购，实现采购成本的主动控制。

（四）存在问题

一是采购、仓储的规范化程度还需进一步提高。采购工作遇到许多问题，主要是采购的计划性不强，重复采购多，工作量较大。审批程序过于复杂，浪费很多人力时间，影响工作效率。二是业务人员的素质还需进一步提高。采购、仓库管理人员的技术能力与水平直接影响到采购、服务工作的质量。目前，采购人员在采购技能上有待进一步提高，加上年龄偏老化，对采购效益与效率的提高有些影响。三是邀请供应商的范围不广。由于传统和习惯的因素，加之出于对售后服务响应速度的考虑，以往邀请供应商大都以老客户为主，这在一定程度上影响了竞争能带来的效益。

二、20XX年工作安排

20XX年，我部将在公司领导的指导下，进一步加大加快生产节奏，降低物资采购成本、加强采购工作的管理，协调物资保质保量的有效供应，促进公司整体经营目标的顺利实现，保证营口制造公司生产的顺利运行。

（一）总体思路和策略

以科学管理、加快发展为指导思想，按照2015年公司总体目标，采购供应部要在确保生产所需物资供应及时、规范有序、适时准确的前提下，努力降低采购成本、减少损耗、减少储备资金占用，用最小的采购成本，实现最佳的物资供应保障，最大限度地提高公司的经济效益。

（二）工作目标

牢固树立“为公司节约每一分钱”的观念，积极落实采供工作要点，坚持“同等质量比价格，同等价格比质量”，把物资采购、计划管理工作作为安全生产的基础保障，最大限度盘活库房积压物资，将闲置物资想办法变废为宝，为公司节约成本、盘活资金，促使物资采购计划管理工作走上规范化、制度化、标准化的轨道。

（三）重点工作事项

1、规范物资采购管理，有效降低采购成本。

2、规范强化仓储管理，保证物资有效供应。

3、规范队伍管理，逐步实现物资采购专业化。

（四）保证目标完成的措施

一是加强采购管理。严格采购计划管理。对我公司需用的物资统一制订计划，由采购部统一采购。在公开、公正、比质、比价的原则基础上，推进招标采购，降低采购成本，减少资金占用，做到质量优良、价格合理、交货及时、服务良好，实现物资采购效益最佳化。严格采购质量管理。落实“谁采购，谁负责”的质量终身责任制，采购部和采购员对采购物资及质量承担责任。对采购物资建立验收台账，进行全面验收。同时，严格按照保管规定对到货物资进行管理。严格采购过程管理。大力实施“阳光采购策略”，在采购前、采购中、采购后的各个环节中主动接受审计及其他部门监督做到公开、公平、公正。完善材料价格信息库和材料价格监管机制，提高采购人员的自身素质和业务水平。

二是加强供应商管理。在进行供应商数量的选择时既要避免单一货源，寻求多家供应，同时又要保证所选供应商承担的供应份额充足，以获取供应商的优惠政策，降低物资的价格和采购成本。建立起重要货物供应商信息的数据库， 以便在需要时候能随时找到相应的供应商，以及这些供应商的产品或服务的规格性能及其他方面的可靠信息。

三是加强仓储管理。做好物资入库验收，把好数量质量关。对物资的配套做全面检查，为保管保养打好基础。完善发放制度，严格原材料出库手续，认真执行“三检查”、“三核对”、“五不发”“先进先出”等原则。建账立卡，做到账、物、卡三相符。建立健全仓库标识卡片，及时正确地反映仓库物资收、发、存数量动态，这是加强仓储治理的基础。

四是加强内部管理。注重员工素质培育，加强全员业务素质培训，同时采取以老带新的方式，将岗位培训与实际业务相结合的模式引入培训与指导，使员工能够尽快适应岗位的需要。完善人员日常管理方案、绩效考核方案、职业道德稽核方案，进一步强化内部管理，提高全员整体素质，努力建设一支能吃苦、能战胜困难的职工队伍。

总结上一年得失，指导下一年的工作思路。在2015年的工作中，我们要虚心向其它部门学习工作和管理经验，借鉴好的工作方法，不断提高自身的业务素质和管理能力。进一步强化敬业精神，增强责任感，对待工作高标准，严要求，尽最大力量的去降低成本，提高效率，集中大家的智慧和力量，团结一致，克服困难，为公司在新的一年创造更好的经济效益贡献力量。

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『肆』 钢材业务员工作总结

对于业务员来说，做好个人的工作总结能让自己的工作不断进步中向前滑行。下面我整理了钢材业务员工作总结，欢迎大家查看！

钢材业务员工作总结【1】

在繁忙的工作中不知不觉又迎来了新的一年，回顾这一年的工作历程，作为公司的每一名员工，我们深深感到x公司之蓬勃发展的热气，拼搏的精神。

xx同志担任销售主管及办公室主任两种职务。面对工作量的增加以及销售工作的系统化，工作显得繁重，而她本人不惜利用休息时间及时完成各项工作的开展和落实，并对销售部新员工认真培训，以身作则，起到了至关重要的领导和导向作用。

销售部的新员工，刚到岗位时，对机械制造方面的知识不是很精通，对于新环境、新事物比较陌生。在公司领导的帮助下，新员工很快了解到公司的产销流程及其在国际市场的竞争地位，使新员工深深觉到自己身肩重任。作为企业的门面，企业的宽判窗口，销售部员工的对外对内的一言一行也同时代表了一个企业的形象。所以更要提高自身的素质，高标准的要求自己。在高素质的基础上更要加强自己的专业知识和专业技能。此外，还要广泛了解整个国际机械部件制造市场和外汇市场的动态，为公司走在市场的前沿及时提供信息援助。经过这段时间的磨练，新员工已成为公司合格的销售部人员，并且努力做好自己的本职工作。

虽然国际外汇市场起伏动荡，公司于与迪尔公司，tma公司，wcii公司等进一步加强合作，共同完成供销产业链的高效能互动。这段时间，在销售部的各位员工，以销售为目的，在xx和销售部主管xx的带领下，在公司各个部门的积极配合下，完成经营指标的执行，在过去的11个月中完成对订单的有效跟踪和及时发货，在1—11月中完成出口额431余万美元，发货量886余吨的好成绩，客户满意度达到80%左右，并继续为12月份的出口高潮奠定基础。

公司与通用公司的新合作，这又是公司的一次重大变革和质的飞跃。在此期间主要是针对汽车零部件的生产和销售。经过之前对技术和生产环节的有效评估，并就部分样件得到了客户的认可，预计在以后的时间里，尽快争取开始这些零部件的大批量生产和发货，为公司创造新的利润增长点起到关键作用。

下半年也是公司进行ts16949的关键阶段，销售部积极参与认证，并就涉及销售部的各项工作及时完成，得到领导好评。

这一年是有意义的、有价值的、有收获的。公司在每一名员工的努力下，在新的一年中将会有新的突破，新的气象，能够在日益激烈的`国际市场竞争中，占有一席之地。

钢材业务员工作总结【2】

时光荏苒，离开学校整整半年了，半年的时间，从还未毕业接触东岭集团开始，到现在成为一名东岭人，从一名学生蜕变为一名职场人士，从一名只知道向家里索取的“嫩头青”，转变为一名懂得责任，懂得担当的男子汉…。东岭集团的文化和精神，让我改变了很多，无论是性格、眼界、观念还是人生规划方面，都让我顺利地完成了这次人生的重大转变。

从一个偶然的机会接触东岭集团开始，一路走来，有过军训生涯的艰辛和汗水，有过岗位实习的努力和认真，有过幸留成都的激动和兴奋，更重要的是，有着这个集体的包容和培养，都让我对自己工作上的信心更加强烈，让我对自己的这份选择更加坚持。

正式进入东岭集团到现在，通过这阶段实习、学习以及工作，让我对钢材销售工作有了一定的认识，带着对过去的总结，带着些许迷惑，带着对未来的憧憬，在20XX年收尾之际，写下这份总结和规划。回想自己这半年所走过的路，所经历的事，太多的感慨，伴随着惊喜，并没有太多的业绩，却多了一份镇定，从容的心态。

分配到成都金台公司已经4个月了，从希望到失望再到希望，回头看看，有失败，也有成功。从业务内勤的踏实到第一次出货时的激动，点点滴滴，都成为了我工作经历的奠基石隐巧搏。在业务内勤岗位上，熟悉了整个业务的流程，为后面的实战做足了理论准备，也多多少少接触了一些业务沟通的技巧;再后面跟着师父一路走到现在，学习着沟通技巧，学习着报价方式，学习着解决问题和处理问题的方方面面的能力，一直到自己独立完成第一笔业务，领导和师父在这个阶段给了我很多帮助和信心。现在，随着业务计划的制定，我开始了真正的钢材销售工作，带着前面的理灶祥论基础和所见，所闻，所想的东西，让我在这个过程中稳步上升，逐步实现自己的价值。

在工作中，我有过虚度，有过浪费上班时间的情况，但是我对这份工作是认真负责的。在以后的东岭生涯中，我相信我会做得更好，只有自己经历了才能让自身得到成长。我也有优缺点，一旦遇到工作上棘手的事情，容易急噪，甚至想过放弃这笔生意，或者不会花时间去检查，也会粗心，以至于在业务内勤岗位和市场销售岗位都出现过失误。在以后的工作环节中，努力做好自己的工作，也要积极配合公司财务上的工作，让自己快速成长起来。

以目前的行为状况来看，我还只是一个刚入门的业务员，对市场只有个大概的了解，只有少量的客户，对市场上的客户认识得还不透彻，不清楚他们的所经营的钢厂，只是了解大概的市场价格行情，对个别规格的市场报价还有所生疏。知己知彼百战不殆，20XX年我还要继续深挖客户，建立起自己的客户群体，充分了解合作伙伴的需要，做到有针对性的销售。在我的内心中，我一直相信自己能成为一个优秀的业务员，这股动力，这份信念一直储藏在胸中，随时准备着爆发，内心一直渴望成功。

『伍』 求一篇钢材销售工作的个人年度总结

先写年初确定的目来标自,今年为达到目标所做的努力.
再写今年目标的完成情况,如果没完成,写一写原因(主客观都要写).
如果完成了,总结经验教训,如果超额完成了,写写心得体会.优势,劣势都讲清楚.
根据今年目标完成情况,和预测明年的情况,确定明年的工作目标,以及为了完成明年目标,所做的准备工作和工作计划.
我个人认为,工作总结写的好的,主要是抓住了几个关键点.
一个是目标,二是完成目标的手段,条件,三是在工作中发现的问题和看法.
最后是对下一步工作的展望.站的高度不同,受教育的程度不同,工作总结写出来的水平就不同,层次也有差别.