① 做钢材出口开发国外客户哪个平台好
我做了3年钢材出口..建议:alibaba 国际站,tradekey..EC21都不错.再有就是去展会了.
② 【策略分享】钢材类外贸怎么开发国外客户及市场
一个小朋友发私信问我：钢材外贸出口怎么做？鉴于这个问题，在此谈谈自己的看法。
一、钢材行业外贸形势
尽管今年上半年贸易壁垒加剧，但中国钢材出口依然保持较大数量规模，而且呈现月度出口量环比持续回升态势。其中2月份全国钢材出口量环比增长4.2%，3月份增长16.6%，4月份增长14.6%，5月份增长6.3%，6月份增长0.9%。同时，全国钢材 出口同比降幅亦不断收窄，到6月份已经转为同比增长2%，月度出口量亦回升至694万吨。
由此可以看出，我国的钢材出口形势良好，并不是“外贸冷门行业”，只要你够努力，就一定能收获订单。
二、钢材行业做外贸找客户方法
钢材做外贸出口、找客户和其他行业一样，主要还是通过以下几种方法：
公司官网： 做好官网的SEO优化，力争在Google上获得很好的排名，这样就获得客户的主动询盘。至于怎么优化网站，可以看下这篇文章： https://www.aliyun.com/jiaocheng/938251.html 。
B2B 平台： 选择好关键词、写好描述、上传好图片、正确填写产品属性和类目，做好产品发布，多研究排名规则，争取让自己发布的产品排名靠前，获得询盘机会。
PS：虽然说利用B2B做外贸的效果已经不如以前了，但还是能带来一些询盘的，而且竞争对手都在用，这个坑就得占着。如果公司开通的有付费B2B的话，一定要好好利用。
海关数据： 海关数据一般都需要花钱购买，但随着数据公司之间的竞争加剧，有的公司开放了一些免费海关数据让客户去体验，如： https://www.tradesns.com/cn/data/buyer.html ，就开放了免费的海关数据。
上方“进出口搜索框”中输入“产品关键词或HS编码”查询，就能免费看到“对钢材有采购需求的”所有国外采购商列表；注册网站后，每天还可以免费获取一些采购商的进口数据、联系人信息、贸易伙伴信息等。这是钢材行业做外贸找国外客户最快捷的一个方法。
Google 搜索： 进入Google或Google国家站点，搜索“钢材产品关键词+
importers/buyer/company/wholesaler/retailer/vendor/邮箱后缀/公司名称后缀/……”，高级设置中排除掉China公司；然后去分析、筛选，能找到不少国外目标采购商。 PS:一定要多变换关键词去搜索，一定要有耐心。
社媒平台 ：国外的社交媒体平台，如Facebook、LinkedIn上面，活跃着很多老外，其中不乏一些“对钢材有需求的”的国外采购商。可以好好学习怎么利用这些平台开发客户，这两个教程可以参考：http://www.cifnews.com/article/30734 ； https://www.sohu.com/a/213342802_115514 。
黄页名录： Google搜索“国家名+Yellow Pages”可以找到有价值的黄页网站，通过这些网站可以找到一些“对钢材有需求的”采购商及其联系方式。
三、钢材出口重点市场
钢材外贸出口，可重点开发以下这些地区：
非洲和中东——自中国提出“一带一路”政策以来，其向非洲和中东等沿线国家的投资越来越多，带动了对钢材的大量需求。但这些地区当地的钢铁产业却很薄弱，巨大的内需只能依赖进口。
东南亚地区——近年来随着经济全球化的不断深入和全球工业产业链分工的持续调整，东南亚地区廉价的人力资源等要素吸引了大批投资，使区域内工业化进程加快，以满足内需为主的建筑业和以满足外需出口为主的制造业、加工业快速发展，带动钢材需求不断增长。但东南亚地区钢铁产业发展滞后，巨大的内需只能依赖进口。
巴西等南美市场——近些年巴西基础建设投资加大，包括铁路，桥梁，公路，水利设施等。巴西自身的钢产量一年也就在3000万吨，产能严重不足，很多钢材都依赖进口。
以上建议，希望能对各位钢材外贸业务员有所帮助！
③ 为什么外国没有钢铁和煤炭的期货
国外有钢铁和煤炭期货的。
以煤炭来说，目前全球并没有影响特内别大的期货品种。2001年，纽约商容业期货交易所推出阿巴拉契动力煤期货品种；2006年7月，洲际交易所(ICE)推出了以荷兰鹿特丹和南非查德湾两地的煤炭作为标的的煤炭期货合约。世界各国对于煤炭期货品种的选择是不同的，南非的煤炭期货的交易品种是电煤，澳大利亚的交易品种是动力煤，日本是炼焦煤，而美国则是将阿巴拉契亚中心山脉的一种主要煤炭作为煤炭期货的交易品种(简称CAPP煤炭期货)。
④ 现在做钢材外贸用什么办法比较好，是阿里巴巴上不断发布产品，还是从国外搜索引擎上找客户邮箱写开发信，
现在外贸都不好做，B2B平台，展会，相对好些，现在搜索引擎优化也慢慢的多起来了。写开发信的话，成交的也有，但是概率很少。
不过总体来说都难做。
⑤ 进口钢材的种类有哪些进口钢材的价格
虽然我国目前工业生产技术有了很大进步，但由于原料、设备的不足，有些产品生产较国外还有些落后的。随着交通的便利，中国与其他国家的贸易往来也逐渐增多，每年我国都会从国外进口大批钢材用于工业生产，那主要进口钢材有哪些呢?
合金钢
合金钢是在碳素钢的基础上添加一种或多种合金元素制成的铁碳合金，已有100多年的生产历史了。合金钢按合金含量分类，可分为低合金钢、中合金钢、高合金钢;按合金元素分类，可分为锰钢、铬钢、铬锰钢、铬镍钢等;按用途分类，可分为结构钢、工具钢、特殊性能钢。合金钢具有耐高温、耐腐蚀、耐磨的特性，在工业生产中广泛应用，而且每年的产量大约占钢总产量的十分之一。合金钢由于所含合金量不同价格也有所差别，含合金量较低的一般每千克售价在5-15元之间;含碳量相对较高些，一般每千克在20元以上。
碳素结构钢
碳素结构钢是碳素钢的一种，力学性能较好，在铁路、桥梁、建筑工程中广泛应用。碳素钢按含碳量分类，可分为低碳钢、中碳钢、高碳钢;按品质分类，可分为普通碳素钢、优质碳素钢;按用途分类，可分为碳素结构钢、碳素工具钢。市场中一般普通碳素钢价格每千克在10元以内，优质碳素钢每千克价格在20元左右。
模具钢
模具钢主要用于锻造加工各类零件，生活中大致把其分为热轧模具钢、冷轧模具钢、塑料模具钢三大类。在机械制造、产品加工中，对模具钢硬度、强度、柔韧性、耐磨性等工艺性能要求较高。一般的模具钢价格每千克在10-20元左右，性能相对较好的在40元以上，有的在一百元以上。
螺纹钢
螺纹钢又叫做热轧带肋钢筋，是中型及以上建筑必用的钢材。螺纹钢按几何形状分类，依据横肋的截面形状和间距，英国将螺纹钢分为I型、II型;按性能分类，我国按强度级别将螺纹钢分为三个等级。螺纹钢在桥梁、道路、土建工程等方面广泛应用，在我国钢材生产中所占比重较大。螺纹钢的价格在市场中一般每千克在10元以内。
进口钢材厂家介绍
东莞市加金贸易有限公司
东莞市加金贸易有限公司是专业销售铜合金等各类非铁金属的贸易公司，作为中国的对应视窗，以华南地区为中心开展业务，随著中国经济的发展，我们也和国内贸易公司(广东省东莞市)建立贸易合作关系，并在中国国内开展客户第一的服务理念。
另外，不仅限于贸易公司性质，我们还积极的参与商品制造，并设立了OEM加工及金属材料加工(分条)的工厂。
随著市场全球化的不断发展，本公司亦同步改善企业的组织形式，扩大事业范围，追求它应有的附加价值，来改进我们的业务分担工作。
本公司对开发各种金属原材料，以供给为基础的零部件加工，产品组装，品质保证，产品销售等方面，实力雄厚，并结合不断改善全体员工的技术能力，去摸索一条真正能为现代资讯社会作出贡献的道路。
上海鑫锋贸易有限公司
上海鑫锋贸易有限公司成立于1998年，办公地点位于上海著名的会展中心地——上海光大会展中心内。邻近地铁一号线及内环线、沪闵路高架，交通便捷。公司长年专业从事进口金属材料销售，包括不锈钢型材、铜带、铜棒、铜管及相关配件等。产品广泛应用于汽车、电子、航天、军工、造船、化工、电站、建筑等行业。
以下是公司产品(代理品牌)简介：
AcciaierieValbrunaS.p.A.(意大利华宝钢厂)
作为意大利华宝不锈钢厂(AcciaierieValbrunaS.p.A.)的中国独家代理，从事不锈钢及特种合金的型材产品的销售已有十余年历史。意大利华宝不锈钢厂作为欧洲厂商，在提供各类高品质产品的同时，还可以做到同批次材料同时符合多标号标准，比如同时符合美标、欧标和英标等，这样就能够保证以此材料生产的产品能够符合不同国家和地区的生产及销售要求，比如316/316L/1.4401/1.4404。
除了多标号外，华宝的产品也能够同时符合多个应用领域的相应行业标准，比如对应高温用阀门管道等产品的ASTMA182和ASMESA182等标准，对应低温用合金钢螺栓产品的ASTMA320和ASMESA320等标准，对应锅炉及压力容器用产品的ASTMA479和ASMESA479等标准，对应腐蚀性炼油环境下耐硫化物应力开裂材料的美国防腐工程师协会的NACEMR0103标准，对应防硫化氢应力裂纹的油田设备金属材料的美国防腐工程师协会的NACEMR0175标准等。
意大利华宝钢厂拥有从冶炼到成品的完整生产线，是当今欧洲最优秀的不锈钢型材生产商之一。主要产品为各种不锈钢热轧、冷轧、锻造型材，包括不锈钢圆钢、角钢、方钢、扁钢、六角钢、螺纹钢、盘圆、钢丝、钢坯等，还有电磁合金、镍合金、钛合金等型材。规格齐全，规格齐全，加工性能和成材率均优于国内同类产品。
以上小编为大家介绍了合金钢、碳素结构钢、模具钢、螺纹钢四类主要的进口钢材，它们的产量占了我国钢用量的绝大部分。近几年，随着我国技术的发展，钢材的进口量有了减少趋势，不过它们的使用了还是较大的。
⑥ 我有很多的国外做钢材进口的朋友， 他们让我做钢材中间商，那位能告诉我 钢材中间商 怎么做啊 非常感谢！
推荐你去专业的钢铁行业网站
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⑦ 国外钢材销售现状及模式和国内钢材销售现状及模式
您好，看到您的问题一直是零回答问题且将要被新提的问题从问题列表中挤出，问题无人回答过期后会被扣分并且悬赏分也将被没收！所以我给你提几条建议： 一，您可以选择在正确的分类下去提问或者到与您问题相关专业网站论坛里去看看，这样知道你问题答案的人才会多一些，回答的人也会多些。当然，找老师帮忙是最简单有效的方法！ 二，您可以多认识一些知识丰富的网友，和曾经为你解答过问题的网友经常保持联系，遇到问题时可以直接向这些好友询问，他们会更加真诚热心为你寻找答案的。 三，很多时候该自己做的事还是必须有自己独立完成的，有的事还是须由自己的聪明才智来解决的，别人不可能代劳！就算别人给你代劳，最后也不属于你的，只有自己做了才是真正属于自己的，别人只能给你提供指导和建议，最终靠自己。所以，祝愿你可以凭借自己的努力找到最终自己想要的结果！你是最棒的！ 您可以不采纳我的答案，但请你一定采纳我的建议哦！ 虽然我的答案很可能不能解决你的问题，但一定可以使你更好地使用问问哦~~~
希望采纳
⑧ 怎样做钢铁建材生意
首先您的有好的货源，然后再找到合适的买家，生意就有希望
答一：房建用的水泥标号一般都选32.5和42.5（32.5用于普通砌筑，42.5一般是浇顶和框架的浇砌）
二:水泥性能的好坏，一般不用自己特意去作鉴定，选用牌子的，简单方便，随着立窑淘汰，新型干法窑生产的水泥质量一般都没有问题。
三：如果兄弟真有心做水泥方面生意的话，我建议交一些水泥厂的朋友，朋友多好办事，而且每个水泥厂的水泥价位根据品牌差异，地区差异，季节差异等等都会有不同定价，一般大量定购的话，都有十块左右的差价，冬季水泥厂为了回笼资金，一般也会打打优惠，当然做什么行业都有人脉问题，时间长了生意也会好做的。
四：如果做水泥生意的话，我建议买车，运费这块也是一个大蛋糕，而且送货的话可以做到及时便利，对信誉提升有好处。生意都是由小做大的，生意做大以后，购车的钱自然就来了。赊帐和人脉问题那就得靠朋友和钱摆平了，社会是现实的。
五:送到工地上的水泥一般袋装的话，是二十袋为一吨，每包水泥标准都有严格的规定的：大于50KG.散装的话肯定要过磅的，一般出水泥厂的话，都有过磅单，拿这个给客户看就可以了，客户要是不放心的话，他会让你如何去做的。
这个行业需要的资金量比较大，一般来说，最小规模的公司大概注册资金都在50—100万。一般做钢材生意的主要分两种，一种是做工地的，就是你从钢厂或者钢材市场进货，然后卖给建筑公司，从中挣取差价。还有一种是做市场，就是你没有固定的钢厂进货，有人来找你买钢材，你就在钢材市场上找同类产品中价格最低的，买过来，再立马倒手卖出去，挣差价。
两种各有优缺点，前者需要比较多点的业务员去跑工地，找工程，买出去之后可能还要负责送货到工地，比较累，但是一般来讲利润要高一些。后者的话不需要大量的人手，只要你对市场内部的现货和价格非常熟悉就行，缺点是利润要低一点。
除此之外还有一种是做的比较大的，就是注册资金一般在2、3千万以上，甚至上亿的公司，他们做一些大中型钢厂的代理，只卖一个厂的货，依靠大量的销售来赚取利润。
做这个行业你需要具备三件事,一个是你启动操作之前,应该先申请一个营业执照,有了这个你就应该考虑寻找货的采购来源了,市场销售方面主要有两个销售渠道,一个是你有搞建筑工程的关系,你跟对方联系上以后,直接供应他,二个是你将建筑材料小批量的卖给需要用的个人.
钢铁物流模式有所发展，但仍处于初级水平。近几年来，我国钢铁物流在创新经营模式方面有了很好的探索。形成了多元化的钢铁物流发展模式：
一是贸易加物流的模式。即一些具有资金实力的大型流通企业开始探索供应链集成供应模式。即从原材料采购与供应为源头，为钢铁产业提供原材料采购、仓储转运、流通加工、信息服务、集成配送的全程物流服务模式。
二是物流加金融的模式。即一些具有仓储物流条件的物流企业开始发展仓单质押等物流金融业务，延伸了物流增值链。
三是贸易加流通加工的模式。即一些与最终客户联系密切的企业开始发展流通加工与配送服务，拓展了钢铁物流业务领域。但总体上看，我国钢铁物流模式还不够完善，还处在探索起步的阶段，而且推广应用的范围还有限。
四是新兴的钢铁物流园区模式。传统市场整合升级，集贸易、仓储、加工、配送、物流、金融、信息服务于一体，特点仍然是传统制造业与流通企业的粗放式结合。
五是电子商务加物流模式。利用电子商务平台完成商流过程，利用物流完成加工配送。
钢铁流通加工发展较快，但还不具规模。流通加工是发展钢铁物流的关键。没有流通加工就没有钢铁物流。这是由钢铁产业和产品性质决定的。钢铁产业面对的下游产业和客户十分广泛，生产不可能实现个性化。钢铁品种规格多样化，客户需求多元化，决定钢铁加工只能放在流通环节来实现。近几年来，我国钢铁流通加工发展很快，有数据表明，钢铁流通加工能占到我国产量的10%左右。但总体上看，我国钢铁流通加工还处在起步阶段，加工仍处在简单的低端的水平。与国外先进水平比，还相差甚远。如西欧、日本和美国钢铁流通加工都已是成熟行业。以美国为例，每年约有5000万吨钢材是通过钢材服务中心储存、加工和销售的，占其总消费量60%以上，其中经加工后配送销售的钢材约占30％~40%左右。这说明，在转变经济发展方式的过程中，发展钢铁物流是转变钢铁流通方式的关键，而在这个过程中发展流通加工是大有作为的。
⑨ 这个钢材出口生意是否可行
首先，个人是无法出口的，得找个有进出口经营权的外贸公司做代理，钢材出口现在是许可证管理，得先办出口许可证，还有，得交出口关税，如果你有钱，这就都是小问题，全可以找代理来做。
你得注意两点：
1.是否有足够的利润，做生意利润是第一位的。
2.收汇是否存在风险，如果你货出了，货款确收不到，那就惨了，风险包括买方信用，运输风险 汇率变化等等。
⑩ 钢材贸易公司是怎样销售呢他的营销模式是怎样的从哪进货钢厂主要卖给终端用户吗
都是先从钢厂里进来货，再联系好买家，源再买给用钢的厂，这就是大多钢材贸易公司的做法。哪哪进货？这可多了，有国外的有国内的，国内的有宝钢，鞍钢等等，但有一个是一定的，都是从钢厂里进的。这叫存货！卖的客户一般都是用钢的厂！以上是针对钢板的，也有一点做建筑的。这就不好说了，可以有一部份是供给工地的。