钢材怎么和供应商谈降价

1. 如何与钢材供应商砍价

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2. 采购降价谈判

采购谈价格这是一个老生常谈的话题，话不多说，直接进入分析阶段：

1、在采购的时候尽量扩大供应商的选择范围，这样有利于筛选到价格低的厂家，如果公司有预算规定，这样也避免了死磕硬谈的尴尬局面；

2、私下议价供应商往往会和你拖大，以为还有利润留存空间，很难议价；

3. 怎样跟一直合作的原材料谈降价

我觉得一般肯降价只有以下原因，第一卖不掉原料不能堆积在那，必须得出手哪怕价低也得卖，所以和你们合作的公司如果不缺进货商可能比较难，第二要供应商降价，那你必须进货多，薄利多销，从这点看显然你们资金并不充足这点排除，第三点，即你们的优势就是长期合作的，这会比其他公司优先点，所以针对他们的负责人，请个吃饭什么的探下口风，看怎样能低价点，那么两种办法，那么你说低价时你可以说需要1.5或2倍货源探出最低价，然后可以以1倍货源适当加价或就以这个价先要批货，碰到急功近利的可以成功，虽然不怎么道德但是兵不厌诈商场本来就是看利益的，第二你就说出贵公司最近难处，看看供应商能不能降价点，有长久交情的也可能成功

4. 采购员怎样跟供应商谈才能把价格降到最低

首先当然是了解当前的市场价，第二询价最好找总代理和厂家寻，不要找市场散户。
关于如何压价有几点，第一：找同类型的产品做比较用其他产品的价格压你要寻求的产品价格
第二：无中生有，就说某某家降价多少，你还能不能降。
第三：如果不是很紧急，可以把战线拉长，如果对方着急，价自然会降。
第四：夸大你实际的用量，让对方以批量的价给你，在签单价合同，这样对方就没话说了。

5. 如何与供应商沟通谈判

一个机构没有客户不必存在，一个机构如何没有供应商，也不能存在。所以做好与供应商的沟通，首先自己的角色定位要清楚，包括：企业与供应商不只是单一的买卖关系，供应商应该是我们的战略合作伙伴，是为了解决我们自己的问题而存在的伙伴。在这个供求市场上，供方往往处于劣势地位，但供应商的核心竞争力，却是我们自己不具备的，所以更多的应该是学习和尊重。

与供应商的谈判策略和应对方法：

一、供应商态度强硬，为达到目的不异以威胁的方法 缺货时不送货是供货商经常使用的手段。

应对方法：我们必须分析威胁，此商品是否有替代品或竞争品，同时要向供货商暗示，威胁我们是要付出代价的，这代价有时可能就是失去此商家。但不要正面应战以免造成关系恶化。

二、供应商哭穷并指责你的工作 供货商如此做是不愿意作出让步，或虽然作出了让步，却想得到有利条件进行补偿。

应对方法：作为超市采购应认真听取其意见，认清他们指责是否合理;或是否你还解释得不够清楚。若是，寻找机会向其解释明白。但首先以诚恳态度听，同时坚持自己的利益。

三、供应商拖延时间 供货商常会使用种种方法来拖延，从你这里套取更多的信息，如他们希望知道你的最终条件，而自己却以要先和老板商量等来拒绝作出决定。

应对方法：事先周密计划，坚守你的目标。除非双方都有决策权，否则不轻易透露自己的底牌。

四、供应商会最后通碟，给你压力 此时他们会说，我已尽力了，价钱不能再低，要么接受，要么算了。他们这样做是为了试探你们的反应，为使谈判进行下去，强逼你作出让步。

应对方法：不要作任何承诺，要知道对手正密切注视着你。此时也不必正面回答这个问题，宜寻找一个机会，转移到另一个新问题上。

五、供应商常会吹自己的商品如何好 供应商这样做是想给你造成一种错觉，让你相信他们的实力，相信他的资信等等，于是让你草率地答应他们的某些要求，或想让你做出更大的让步。

应对方法：不要轻信供应商的一面之词，在你不充分了解市场的情况下，委婉将此事缓一缓，建议将关键问题的细节集中在以后再谈。

六、供应商在谈判中突然保持沉默 保持沉默是想使你感到不安，促使你不断地说话，以获得有用的信息。属于一种以守为攻的防御策略，也是他们在谈判中经常使用的手段，因为此时他们答应你也不好，不答应也不好，想借此有一个转机。

应对方法：碰到这种情况，我们要主动地设法让对方将这种意思表达出来，询问他的沉默是否意味着我们之间还有什么沟通不够。

七、供应商会使用红脸/白脸策暗 有时供货商会采用红脸与白脸的策略来争取更多的利益或更少的让步，通过两者的配合，扰乱你的心绪，使你答应他的要求。

应对方法：要根据双方的目标距离有多大，然后在谈判中少去注意红脸人，应努力转变白脸人(态度强硬者)的态度，设法阐述自己要求的合理性和充分性。

八、供应商让一半时 很多人都有这样的经历，那就是在买衣服时，标价1000元，你花了九牛二虎之力将价格压至500元，此时你也许觉得自己很划算，但殊不知此衣服才值100元。因此不能以供货商让一半就觉得他们大出血，亏本了。要根据市场和自己的实际情况，评估这种退让是否对我们有利。

应对方法：当遇到供应商主动或轻易降价让步时，证明供货商有谈判的意向，想独占你的市场，这时我们要试着谈出更低的价格或更有利的条件。

应对方法：我们必须清醒地认识形势，向对方提出谈判双方地位不平等，谈判毫无意义，你可以决策，而对方需层层请示，要求对方与你地位相当的人员来谈，其中可向对方暗示不满意对方这种不尊重的谈判态度，施加无形心理压力，为以后的谈判埋下伏笔。

供应商在他们自己的专业领域，比客户更专业。市场导向与消费者决定，如果供应商能更准确的掌握消费者的需求，也许将会是客户。基于以上角色，客户在和供应商沟通时，应该做好以下几点：

向供应商学习，并尽量复制供应商的成功。

只要不涉及到核心机密的内容，组织供应商系统的交流或者其他活动，帮助供应商复制成功的经验，可以促进供应商之间的成长。供应商的之间的更替是不可避免的，供应商与客户之间的角色变化也是不可避免的。

与其共享信息。

现在这个时代，最宝贵的不是钱，甚至不是人才，而是由人才或者不是人才的系统所能掌握或分辨的信息。信息共享可以缩短交流的时间，提高效率，帮助供应商改善其业绩。但注意共享不是完全堆积信息，首先要有自己的筛选，知道哪些是有用的、哪些是能用的，不同的供应商应该传递不同的信息。涉及到本企业或者其他供应商的机密部份的信息，是不宜共享的。

保持自己的核心竞争力，才是最重要的。

供应商和客户都很重要，但都不能完全依赖，所有的蛋不能放在一个篮子里，有效避免企业经营的风险。针对不同的供应商，尤其不同关系的供应商，要注意以下几点：

不可控的供应商。比如采购量太小等原因，供应商通常不大会搭理企业，这是正常的，不要因此而抱怨。这时候的重点是选择合适的供应商，大的供应商对于小采购量的客户服务可能不是很好，但品牌可信度较高，交期、质量比较有保证。店大欺客是正常的，每个企业都会选择目标客户。

目前不稳定但有潜力的供应商。包括交期不能保证、品质不够稳定等。通常来说小的供应商都会有类似的问题，如果企业评估供应商的合作意愿好，并且愿意投入时，重点要做好这类供应商的沟通辅导，帮助他们在技术、工艺、品质、经营甚至是供应链上做好管理。如果这类供应商做好了，将可以成为企业最优质和可控的供应商，将成为企业最优秀的合作伙伴。

有特别资质的供应商。比如客户指定的供应商等。这类的机构有自己的好处，客户指定的供应商，必然有他们的道理，最好能与客户沟通清楚相应的责任条款，必要时请由客户来协助沟通。垄断行业。如果遇到这样的供应商，基本上不太有办法，没有任何主动权，他们作为供应商还通常具备行政监管权，他们的优势地位是政策付予的，企业只能认命，别无他法。

6. 如何降低钢材采购成本

一、握紧“拳头”成批量，享受钢厂直供价。

沪上某大型企业集团，以往所属各厂钢材自行采购“各管各”形不成批量，采购行为是“一盘散沙”，现在，把各厂钢材需求量集中，统一采购，大批量形成了“拳头”达到了钢厂的批量要求，享受到直供价，因减少了中间环节，钢材采购成本有一定幅度的下降。

二、瞄准市场机会吃库存，节约采购成本。

一段时间以来，钢材市场行情跌宕起伏，如何瞄准市场，把握机会，该做期货（远期合约）时做期货，该吃库存时做现货，某合资企业采购部长说：今年七月下旬，市场上某热轧钢材一月涨价二次，价格上升幅度较大，然而，与该热轧钢材对应冷轧同品种尚未涨价，它们研究后认为：冷轧钢材在8-9月要发生联动上涨，尽管8月份生产钢材基本备足，还是果断的分二次吃进400吨库存，提前备好9月份钢材，事后，市场行情的发展与它们预测基本相符，当初吃进400吨，至少降低采购成本4-5万元。

三、把握信息脉搏，勤跑市场比质比价。

申城某发电机生产企业，今年无论是内销还是出口均有大幅度上升，主要钢材月消耗量“翻一番”，除国内钢厂直供两个车皮外，每月缺口约4个车皮，市场上同品种钢材挂牌价比直供价高600-800元/吨，使采购成本直线上升，怎么办？他们勤跑市场，把握信息，比质比价，与大流通商建立相对稳定供求关系，在确保质量前提下，用进口钢材替代，同品种、规格进口钢材，与国产相比要低1000元/吨左右，由于相互衔接得好，进口钢材到货进度能满足生产的需求，采购成本也有较大的下降。

四、打好手中边角料、废钢“两张牌”降成本。

机电加工行业既是使用钢材的“大户”，又是产生废钢铁“大户”，它们把产生的边角料，废钢铁作为降低钢材采购成本的“两张牌”，一改以往废钢铁随意处置做法，实行随行就市，今年以来，废钢铁几次涨价，如冷板下脚压块市场价已达1800元/吨，镀锌板下脚压块1650元/吨；废矽钢片下脚料1400元/吨，均比去年有较大幅度的上涨，适当抵冲了钢材整料上涨带来的成本负担。有力维护了机电加工行业合法权益。

7. 采购如何和供应商谈降价

转载以下资料供参考

如何与供应商谈价格
1、要学会核价，不管采购任何一种物料，在采购前应熟悉它的价格组成，了解你的供应商所生产成品的原料源头价格，为自己的准确核价打下基础。这样谈判时，做到知已知彼，百战百胜。

2、信息来源要广:现今的社会是一个电子化的设备，作为采购人员要由不同的方面收集物料的采购信息，地域差别等。
3、选择适合自己公司发展的供应商，一个好的供应商能跟随着你共同发展，为你的发展出谋划策，节约成本，管理供应商很省心；不好的供应商则为你的供应商管理带来很多的麻烦.（判断一个好的供应商主要从其质量、价格、服务、技术力量、应变能力等多方考虑）。
4、采购人员的谈判技巧也是控制采购成本的一个重要环节（一个好的谈判高手至少会给你的采购带来5％的利润空间）。
5、批量采购的重要性，任何人都懂得道理，批量愈大，所摊销的费用愈低。采购计划人员需把好此关。
6、建立公司的采购信誉。条款必须按合同执行，如付款你可以拖一次、两次，但你决不能有第三次。失去诚信，别说控制成本，可能货都不会有人给你供。（除非你的公司有很大诱惑力）
7、建立月度供应商评。