❶ 五金行业怎样营销 请记住八大特点三种形式
五金营销又是怎样一个情况呢? 五金 一、交易对象：行业性用户为主。 五金行业营销对象一般都是行业特征明显的集团与机构购买行为，因此，我们的营销对象并不是快速消费品行业面对的个人消费者，而是以行业用户为特征，投入再生产的生产性投资; 二、产品结构：技术相对专业化。 五金行业一般属于系统集成的专业化产品，无论是工程机械，还是中央空调等，产品的专业化水平一般都非常之高，产品进入的技术性门槛与资本门槛都很高; 三、营销模式：直销为主，渠道为辅。 因为产品结构技术含量相对较高，而国内的大部分经销商起家靠市场机会的，相对综合素质偏低，完全依赖渠道是不可能，大部分渠道中的分销商充当大销售人员，与终端用户搞商务为主，涉及专业的方案与技术交流，基本是以厂家为主;而厂家要想生产比较稳定，就必须重视直销。知名营销专家罗百辉认为，五金行业营销模式应该以终端用户为龙头，以项目定单为目的，以厂家引导渠道为发展方向。 四、差异化营销：服务为特色。 由于是集团性购买，并且五金行业技术比较成熟，因此，现代五金行业销售更多是以服务作为核心武器，通过差异化服务来创造可持续的竞争力。我们企业曾经购买过日本，国产，德国的技术性设备，在技术的精密型上，国产设备与西方国家还是有一定的差距，而实际上，我们觉得更大的差距是体现在服务与可持续跟踪上。2003年，我们曾经购买过日本四国的一套屋顶包设备，从我们购买设备开始，日本公司就不断向我们提供该设备的技术性修正与技术性提升服务，不仅如此，日本公司还开展了一系列人性化服务。 五、营销方式：关系营销为升华。 在五金行业营销过程中，产品同质化现象比较普遍，就算国外产品存在一定技术与品质的差异，但是基本上都能满足用户的需求，更何况大客户一般不会特别选择新技术与产品;所以，往往营销中，产品差异化不是非常的明显，关键就是搞定关键人物，搞好关系营销，建立信任，达成销售行为。 六、价格体系：宏观环境的影响大。 五金行业产品结构受国家与国际宏观环境影响比较大，如石油原材料价格上涨，必然影响其下游的氯碱产品价格上涨，而钢材材料的价格变化，也直接影响着机床产品市场价格走势，因此，五金行业价格对宏观环境非常敏感，任何宏观经济环境的风吹草动都会迅速在五金行业价格上有所反应。 七、营销传播：注重品牌的美誉度： 五金行业营销传播一般不会像快速消费品一样，铺天盖地打广告，这种只是提高认知度有必要的，但是，如果没有美誉度是比较空的。罗百辉认为五金行业行业的广告传播有三种形式。其一是技术性传播。技术性传播一般会比较多通过专家论证会，技术研讨会、成功案例分享、客户见面会、展会等形式出现，然后将技术文件做成产品宣传材料进行专业传播。其二是媒体性传播。五金行业的媒体性传播一般会选择专业性媒体，如钢铁资讯，化工时报等等。工业性专业媒体也是承载工业产品对外交流的主要平台，因此，很多专业性媒体广告十分稳定，并且相对竞争也不是十分激烈，但专业性媒体广告不可能像消费品出现大的放量，其受市场影响也比较下。其三就是形象性传播。这种传播一般会以公关与赞助形式出现，由于对于五金行业品牌来说，企业品牌代表了产品形象，因此，随着市场竞争的加剧，不少五金行业企业在新产品上市中会选择采用形象性传播手段凸现企业产品品质。 八、信息来源：招标公告为主。 对于五金行业而言，市场信息就是渠道信息。一般情况下，五金行业都会有自己的独特的商情体系，如金模网就是五金模具原料产品的供需平台，供应商与采购商都会在这个平台上发布相关信息。政府采购则一般通过政府招标平台来急性运营。尽管这种信息渠道往往带有一定的有偿性，但实际上五金行业的渠道成本主要表现在后续维护成本上，信息渠道成本还是比较低的，特别是随着中国社会主义市场经济逐步建立，五金行业的信息渠道将越来越走向规范。
❷ 钢材销售 收入怎样啊
看到你的问题，真想说说你的公司真的很抠门，每吨10元很少（一般都是按百分之多少算专的）
库存没有这是看属行情的
行情不好
谁家都不会很多库存
最好是零库存。只要你熟悉一种钢材的品种，都有发展的潜力，建议你先熟悉一下
你要发展方向的钢材规格和上家，像你这样没有钢材经验的没有底薪是正常的（熟人可能有），一般都是3个月，如果你还是不能上手，要吗你走
要吗老板叫你走，如果老板留你就会给你薪水，加抽成，至于你说的话费路费，要看情况的，一般都有的，如果你去仓库办事，肯定是公司报销的。至于你要怎么样交识客户。我建议你先熟悉你要发展的那个钢材的品种，要不然客户问你
你什么都不知道
谁和你做生意。我也是做钢材销售的，不知道你是在那里做销售，其实很多东西都是自己去摸索的
真正的东西别人也不会全部教你，
❸ 新手做钢材销售好做吗
新手做钢材销售好做吗？
任何行业的销售新手都有个学习的过程，钢材销售也是一样的。好不好做真的不好给你明确的答案，但是，我们作为招聘方，济南鼎钢物资有限公司在钢贸行业发展8年，我们也还只是个小学生，但是，为什么8年来，我们不到10人的小公司却可以创造超过1亿的营业额？今天在这里我给你一些客观的建议，希望你对钢材销售能有一个理性的认识，当然也希望能找到有缘人加入我们团队，我们携手再创奇迹！
第一，钢材销售稳定吗？
很多应聘者过来咨询，底薪福利待遇怎么样? 我想你无非是想知道这个职位能不能赚钱,是吗?
我想说的是，不管这是你的第一份工作，还是重新择业，钢材销售都是可以稳定的工作。什么叫稳定？就是你的收入不仅可以养好家，最起码家人想买什么咱就能毫不犹豫地买，同时又能提升自己能力。
钢材是城市发展的必需品。2020年受疫情影响，加上钢材电商发展，让钢材资源和价格日益透明化，大大小小的钢贸商几乎都受到了不小的打击，竞争愈发激烈。济南鼎钢物资有限公司也是形形色色的钢贸人中最平凡普通的一家，自2013年发展至今，我们依然踏实地走着，销售业绩逐年提升，团队越来越壮大，一个最根本的原因就是济南鼎钢能让每个员工都赚到钱，不仅赚到房车，赚到家人的支持，更赚到自信和自我成长。
第二，新行业没接触过，我要考虑一下？
也有很多求职者说，我从来没有接触过钢材行业，我要考虑考虑再决定！
考虑什么呢？
实际上任何行业，只要你没有接触过的，你都会存在这样的担心，对吗？担心、畏惧、考虑什么呢？对你完全陌生的一个行业你能考虑出结果吗，既然陌生当然考虑是没有结果的，除非你真得走进这个行业，亲眼去看，亲身体验，对吗？
钢材贸易是属于大宗商品交易，并非快消品，一车钢材动辄10几万，几十万，作为销售，一笔实际的业务之后你就可能熟悉了整个工作流程，如果你是一个用心的人，这个过程需要专业的钢材知识，需要清晰的报价思路，需要谈判沟通能力，需要协调组织货源的能力，需要开发客户网络营销的能力……
这个过程中你才能真正发现自己是否适合这个工作，能够实现你的人生职业规划，是吗？所以，机会有时候只在一念之间，选择大于努力，济南鼎钢祝你选对工作，从此开启步步高升的职业发展之路！
❹ 五金生意好做吗风险大不大
许多网友想创业，如果你以前没做过卫浴、建材生意、五金水暖，就不要进入了。说哪一类好做，要看你那方面有朋友能帮你，如果没有懂一点的建议不做，因为投资与利益不符。五金水暖生意成功与否的因素很多。接下来我一一说一说。
1
一、五金行业比之其他行业具备以下优势：
1.小五金是家庭生活、单位经营的必需品，市场需求广泛、客源充足稳定，从而保证了开业后的销售增长稳定;如任何人都有买过插销、灯泡、插头、水龙头的经历，任何家庭、办公室、车间、工地、各行各业都需要我们的商品，都是我们潜在的客户，所以客户量特别大。
2.小五金没有季节性约束，保质期、产品保存损耗等经营不利因素几乎可以忽略，经营事故及商品损失在各行业中低；大部分商品几年后仍是新的，不影响销售，货品损失行业中低。产品售出后，使用隐患少，事故率低经营事故麻烦少。
3.五金商品品种齐全，除了千家万户的需求外，各房地产、建筑装饰、楼堂馆所、工厂企业都存在着大批量要货的渠道，发展前景相当可观。
4.五金行业的加价率比较高，也是很多创业者比较热衷选择干五金的重要原因之一。如买一个插销一元钱；一个灯口一元钱；一个插头一元钱等销售价格再正常不过。而进价只有23毛钱；45毛钱。加价率有时高达100%200%以上，平均也在30%40%以上，其他行业很难实现这个利润率。
二、选址是重要的环节，位置选对了，可以说你的生意就成功了一半了。至于如何选就要看你的资金和经营范围了。五金店的品种和规格繁多，要做到什么地点和人群经营什么样的范围和档次。
三、熟悉各种经营品种的性能各用途。一般五金都会经营一些水暖电料和工具之类的品种，你起码要多多少少要了解一些这方面的知识，很多顾客都不是很懂所要购买的东西，这就要你给顾客讲解一些相关知识了。
四、进货渠道。这也很重要，倘诺你是新手，又是第一次开这样的店，你去进货，对价格方面又不了解，会有一些不良的批发商宰你，我觉得你就有必要和批发坦白一点说自已是新手，价格不要给高了，以后把你这里当成固定的进货点之类的话免得被宰。
五、服务态度和平实的价格。顾客是上帝啊！碰到一些死讨价还价的顾客你都要笑脸相迎啊！没办法，谁叫他们是上帝呢。
如果上面的因素都了解，那五金水暖生意是好做的，因为您对这个行业了解，肯定成功了一大半。
❺ 钢材 批发 零售 主要卖些什么。。。跟五金店一样么做过的朋友麻烦说详细点！谢谢！！！
和五金店差多了，钢材生意可以销售的很多种都包括：螺纹钢，线材，钢内板，型钢（工容字钢，H钢等），彩钢瓦，圆钢，基本上大型建筑的铁制品都是属于钢材批发；五金店就是像一些小零件等；钢材批发和零售其实说白了就是量的大小，要是私人建房来买你的钢材量是不多，，你不可能不卖！！基本在钢材批发市场里每个店铺都有自己的工人，这些人多数为了工地卸车，和销售一些零散的钢材时候不需要用吊机装车，他们就派上用场！！！钢材生意投资会大点，记住一点千万不要赊账，赊账价钱一般比市场价会高50-100不等，高没用的要不到时你要账就够受的，还有一点就是钢材批发你的信息要非常的灵通有时候浮动大的时候一天会出现3-4个不同的价格，这时候你把握好久是你挣钱的时候。平常钢材批发利润不会太大基本1吨就10-50块！五金店稳点。
❻ 五金店利润怎么样
五金生意一般考零售的不是太好做，走工程，跑工地自己得去跑业务，一开始生意版都不好做的，权建议你一开始进一个卖五金比较集中的地方做，人气一定要好，最好是成型很久的老市场和好的位置，要不很困难有客户，靠别的店来给你拉商户，一般做五金的地方条件都比较艰苦这个是做五金的一个通病
❼ 五金建材市场前景怎么样作为销售人员应注重那些详细点，写啦！
我也是一个业务员。现在个人感觉业务不太好做。上边有老板，要考虑很多事。做的不太灵活。作为销售人员：1要认为自己的产品绝对是能给顾客带来价值的，有信心，如果自己都觉得不行，别人更不用说了。2;要用持之以恒的精神，热爱自己的行业，每天是自己充满激情，用狂热的态度去对待。不放弃一点机会，每时每刻都要推销自己的产品。3：态度决定一切，不是顾客不买，而是自己做的还不够，错都在于自己，用一颗诚恳，感恩的心去对待。4：扩大自己的人脉圈，好多生意都是朋友介绍的，另外有了困难还可以互帮互助，使自己不孤独。5：对自己所在的行业的知识一定要专业，还有就是行情，这年代，信息就是钱，就是机会。6；学会检讨，失败绝不是成功之母，检讨才是成功之母。 还有八个字送给你：忏悔，宽恕，感恩，祈祷。经常清洗自己的思想，是自己有一颗归零的心。 没事多看看书，增长知识。 说了这么多，其实做嘛好做，主要是看你的行动力和定力，能不能抵制诱惑。 其实我也是这样要求我自己的，可是我现在还没做到。哈哈 祝你成功
❽ 钢材销售利润有多少
以螺纹钢来说一般是50－100～利润很低～～～～～～
❾ 新手做钢材销售好做吗
不太好做，不建议你去做。