如何攬模具

⑴ 如何學模具最好

模具技術中的模具設計技術含量很高，模具設計工程師的工資也和高，由於模具中的型腔和型芯部分通常由數控加工中心加工而成，所以，現在社會上的從事模具設計並且精通數控編程的人才也就非常的搶手了，所以說，你要想在這個行業上有所發展，就要向這個職位靠近。
通常來講，模具設計工程師要求：1，熟悉模具結構2，熟悉材料性能3，數控加工工藝、4，熟練掌握輔助設計加工軟體如UG、cimatron等，5，熟悉基本機械知識。所以說這也就是你所需要掌握的。
具體的呢需要如何學習掌握，可以根據自己的實際情況和基礎，一般你可以先到一些培訓機構學習輔助設計加工軟體，並學習一下模具設計所需的加工工藝和機械基礎知識，再系統學習模具結構和材料，最後在到工廠實習一段時間，直到可以自己獨立設計模具了，你可以出徒了。另外，據我所知，山東這邊的濟南數控模具科技研究所有相關的輔助設計軟體培訓課程和專業的模具設計課程，你可以參考一下。

⑵ 怎麼樣學好模具

什麼樣的狀況適宜本人） 義務狀況總結：從對工作環境的懇求方面繁雜總結。

剛出來的時分，由於本人學歷不高。一家消耗電暖器的小廠工作，不計報酬的深造工具，自己暫了一年的公司，購入了一台電腦，自學 PROE 之後從小廠出來，末尾做產品結構設計。假如你沒有什麼優勢和能力，不要對環境和人提出自己的過高的請求，能維持生活就行，義務狀況能學到東西最好。不要埋怨本人的情況，盡能力改善。 1

零碎使用總結：如何快速掌握系統）

這才系統地有了一個提高， PROE 都是自學的事先介入公司構造的培訓。零碎不需要玩什麼花哨的工具，根本的呼籲和出圖的懇求能熟練操作。要想快速掌握，要在實踐的義務中用這個零碎才可以快速提升。假設義務不必，只是額定的進修，那就自己找一些現成零件來畫，出圖，然後再與別人的比擬，找出為什麼人家用 15 個命令就做出來，卻用了 25 個，這就是差異。

假設建模建的好， 用 PROE 關頭是建模的公允性。有什麼問題修改起來，不會出現再生錯誤。假設欠好，再生不了估計要重做。想很多人有這樣的閱歷。痛苦呀！

多總結多回顧！ 多學多練。

儲蓄積累經歷） 結構想像閱歷總結：如何總結過失。

犯了一些簡單的過失，做結構 5 年。都會將他收拾成一個文件，給到上司，讓他看看，如何犯錯誤的也會時常拿出來看看，檢查反省。塑料零件想像和鈑金件設計經驗都是自己看看一些這方面的冊本，義務中不懂就問高人，從來不裝懂，謙遜向人學習，然後記錄上去，日後自己看看。相信這就是晉升。想像過的產物，都會整理一份常用的想像方法大概參考的材料，設想的時候一看就知道如何設計。罕用的資料有：塑料件材料手冊、塑料件想像技能，公差表，五金零件想像技能，五金資料，等等。就是要自己常用的一些資料整理成手冊，放在本人的案頭。不清楚的地方就拿出來看看。

特地自己設想的整機， 多去模具廠看看模具結構。塑料模具做什麼行位，五金模具幾道工序，如何定位，自己外表都要清楚。

項目操持才幹閱歷總結：項目操持歷程中有什麼樣的心得）

覺得都是工程師的弱項， 說到項目辦理。項目做的好不好，關頭是要看項目計劃做的好不好，項目風險掌握的若何，想很多項目遇到最多問題就是推遲開辟時間和項目過程中越到處置不了技術成績，或其他危險

利息過高，時間推延。不能通過性能測試，都是項目操持才幹弱項的表現。想一個項目不是一個人能完成的一個篇平的虛構的團隊來完成，如何調用本錢為你項目效勞，很關鍵的成績。

讀一些項目管理的書。這很關鍵。特別在大公司， 建議本人多讀書。項目辦理的才幹特地顯得主要。

集團剖析才幹提升總結：集團剖析才幹如何晉升）

這很關鍵， 集團剖析才幹晉升我總結兩點：相同的才乾和干練的做事作風。說到相同。讓我一個工程師去找采購工程師落實一個零件送樣的工作，去了兩次，沒有落實。問他為什麼落實不了說采購工程師不理他事先去和他一起去找那個采購工程師，發覺他沒有講清楚自己的需要，成果說清楚了采購允許立刻落實。做項目不是一個人做的需要和很多打交道。假設這個才幹不強，項目能保證嗎？

不要做事牽絲攀藤。覺察很多工程師有這種不好的做事習氣， 做事要有干練的作風。一個問題分兩次說，一會東，一會西，搞的人家很被動，會覺得你費事。所以做事要果斷干練，保證人家喜愛你

⑶ 模具業務要如何開始

這個么，首先確定下做什麼行業的需要你們公司的產品。
比如，做手機外殼、音響外殼什麼的應該是你公司的潛在客戶吧。

然後，上網搜索目標客戶。
比如，搜索做手機外殼的廠的電話之類的。
具體可以利用網路、阿里巴巴、中國供應商等網站來搜索。
可以輸入：例如： 手機外殼

第三，有針對性的選擇幾個客戶來聯系。
最好是和自己公司在同一地區的，登門拜訪下，拿著自己公司的產品目錄書等。

不過，話說，你還是應該很認真地了解下模具知識才對吧。
因為好多廠的采購，在有意向時會問到些專業性強的問題，如果業務顯得太外行，采購是懶的理你的，因為接到推銷電話太多，煩了。

⑷ 做模具如何銷售出去

本人是從事模具行業的。首先模具不是銷售出去的。而是由客戶下單提供樣板或者圖紙後才設計生產的

⑸ 模具廠如何拉業務

首先,根據你的模具產品制定不同的目標市場,然後制定不同的營銷策略.
第二,調查一下你所掌握的模具產品在市場上是什麼價格,然後制定合理的價格,方便你得到客戶
第三,多跑跑工業區,比如如果你的模具是五金行業的模具,你就可以多向那些五金廠的地方跑,多向那些生產主管套近乎,當然,如果能直接接觸老闆是最好的
第四,也就是推銷技巧了,首先你得自我介紹,這是尊重對方的一種體現,然後如果對方有敷衍之意,也別受打擊,你可以留下名片,對他說:沒問題,以後有的是合作機會,有錢大家賺,改天請你吃飯!等等..(吃飯是最有效打破距離的方式)
最後,祝你成功!

⑹ 如何開發模具客戶

模具外貿營銷現狀： 1：客戶模糊 不知道或分不清潛在客戶、有效客戶和優質客戶 開發手段單一 沒有根據工業產品特點，盲目套用B2B、搜索引擎、黃頁等開發手段 建議：把所有開發手段歸納整合，根據企業本身特點和主要細分客戶市場，選出一或兩個為主，比如展會+B2B、展會+PPC或展會+SEO等等 按供應鏈為例分類：上游：產品設計公司 平行：國外模具廠 下游：汽配、電子、醫療、包裝等企業 已開發國外模具廠為例： 國內外模具廠貿易現狀：未合作通過本國或華裔貿易商 公司內部有專門負責外發的華裔 發現一個奇怪現象：模具廠之間未直接合作（可能本人入行不深，接觸有限），但是這里出現一個深思的問題？切入點：關鍵詞：知己知彼-門當戶對 現有客戶：找出同類客戶（規模、產品結構、行業位置） 最優客戶：各國、各地區行業協會會員 目標市場：歐美和東南亞傳統市場之外，印度、俄羅斯、巴西、澳大利亞、中東和南非等新興市場。 應用行業：除了傳統的工業部件、汽摩配件、電子通信、家用電器、消費電子之外，關注新興行業，例如新能源領域、醫療設備(器具、器械)領域、自動化領域、航空航天領域及快速經濟模具領域等 行業信息：世模協會（ISTMA）、媒體如《Plastics News》、《Plastics and Rubber Weekly》 世界模具狀況：日本-美國-德國-新加波-義大利、瑞士、捷克、法國及奧地利-匈牙利 以德國行業協會為例：據德國工、模具行業組織——德國機械製造商聯合會（VDMA）工模具協會統計，德國有模具企業約5000家，2003年德國模具產值達48億歐元。其中（VDMA）會員模具企業有90家，這90家骨幹模具企業的產值就佔德國模具產值的90%。出口率一直穩定在33%左右，德國無疑是歐洲模具霸主。 根本原因：海外模具向我國內地轉移的趨向不斷發展、我國模具技術水平不斷提高

⑺ 如何接到模具

開公司要人脈廣才行！現在已經有了公司就要去發名片，一個一個公司去跑！！到網上發布公司的信息！這樣才有希望拿到單！
還有，單價一定要低一些！一開始做利潤少點都可以！

⑻ 一個人怎樣做模具外貿

沒有公司，做個人模具貿易也是可能的。中國國際模具營銷貿易聯合商圈發起人、模具行業營銷戰略專家羅百輝指出，做個人模具貿易首要前提是你的英語要能足夠順利和老外進行交流，懂得基本的模具出口和產品出口知識及流程。 除了具備外貿本身的優勢，模具營銷人員最需要掌握的知識和流程如下： 1）你需要擁有一個收美金的帳戶以便順便操作資金流轉問題。 （西聯匯款/PAYPAL/借朋友公司名稱等收款都是可以的） 2）你在其他公司積累了一些穩定的模具客源。 3）要讓陌生客人知道你的實力 你需要建一個英文模具網站，把你能做的模具都陳列上去，再把此英文模具網站鏈接到B2B的國際平台上去，這樣客人容易找到你，找到你後發現你可以幫他開他想開的模，這外貿關系就可以建起來了。你需要多找一些好的免費的B2B外貿平台或利用多種搜索引擎，盡可能多地開發出模具客戶。展會估計就不合適了，畢竟你是做業余的模具業務，那個投資就大了。象即時在線工具MSN，SKYPE，TRADEMANAGER至少要有一個可以每天上線，這樣與客人聯系方便。 4）充分利用你對模具熟練度 參照客人要求（一般模具客人需要提供模具3D圖，規格---材料，顏色，尺寸，重量，包裝，運輸要求等；提供樣品也可以；其產品生產需提供月或年的FORECAST數量，檢驗標准，運輸方式等），找工廠詢價的時候可以就模具結構自己先估模具或產品的成本，再從多個工廠里拼出好價格，好質量。加適當利潤報價給客人。模具報價我以前的操作是只報出廠價而不報FOB 或CIF，報出廠價的好處是：A。適合客人做好模具不出口，繼續生產產品（無運費產生）；B。即使客人出口模具，因為模具的重量和體積有的比較大，模具未成型之前去報萬一估錯運費就虧大了（有些模具的包裝是很特別的）。而且加上運費顯示不出你報模具的實力。C。客人會經常審核模價後去掉一些可不開模的部件或不想在你那裡開的模具，你需要經常去查運費時間不劃算。 比如讓他們說你是他公司的業務員，讓他們報價時加上你的利潤（模具建議加5%-20%；產品建議加3%-15%，主要看是怎樣的模具/產品去決定你如何加利潤），讓他們只介紹產品，不發名片給客人，客人發的名片事後趕緊收回來等）。 模具客戶不比普通產品的客戶，有時候客人會經常來看他的模具或就產品問題要求修模改模，所以會經常去工廠，或者把模具放在工廠幾年一直有產品單的，如何把握客戶不流失是很重要的。 6）直接和模具工廠合作 接單（模具單/模具量產後的產品單）後按比例分成等。我有朋友就是這樣做的，無底薪或很少的底薪，在模具工廠上班（實際是很自由的，基本不需要遵守廠規，因為他不是普通的打工者），出單後分成。因為你是想做兼職，我覺得你在本公司估計很難操作這個（一般公司是不想工程師既做工程又做業務，擔心做多做不好，客源流失），找個可以信任的公司合作兼職。 7）平時注意多收集國際貨代的價格 8）模具付款 一般是4/3/3，偶爾也用3/4/3。即開模前先付40%訂金，第一次試產送樣前付30%訂金（建議這個時候付比較好，之前我們有同意客人在第一次試產送樣後付30%訂金的，後來那些試產樣品老是達不到客人的標准，以至於二款會拖很長時間才能收到。），尾款30%出模具前付。產品付款：對於你個人做貿易，用30%-50%訂金生產定單前+70%-50%出貨前付比較好。

⑼ 如何銷售賣好模具成型模，銷售技巧和話術

可以參考如下：
第一篇:銷售策略。
一、銷售過程中銷的是什麼?
答案：自己
1、世界汽車銷售第一人喬·吉拉德說：「我賣的不是我的雪佛蘭汽車，我賣的是我自己」;
2、販賣任何產品之前首先販賣的是你自己;
3、產品與顧客之間有一個重要的橋梁:銷售人員本身;
4、面對面銷售過程中，假如客戶不接受你這個人，他還會給你介紹產品的機會嗎?
5、不管你如何跟顧客介紹你所在的公司是一流的，產品是一流的，服務是一流的，可是，如果顧客一看你的人，像五流的，一聽你講的話更像是外行，那麼，一般來說，客戶根本就不會願意跟你談下去。你的業績會好嗎?
6、你要讓自己看起來更像一個好的產品。
7、為成功而打扮，為勝利而穿著。
銷售人員在形象上的投資，是銷售人員最重要的投資。
二、銷售過程中售的是什麼?
答案：觀念。
1、賣自己想賣的比較容易，還是賣顧客想買的比較容易呢?
2、是改變顧客的觀念容易，還是去配合顧客的觀念容易呢?、
3、所以，在向客戶推銷你的產品之前，先想辦法弄清楚他們的觀念，再去配合它。
4、如果顧客的購買觀念跟我們銷售的產品或服務的觀念有沖突，那就先改變顧客的觀念，然後再銷售。
5、是客戶掏錢買他想買的東西，而不是你掏錢;我們的工作是協助客戶買到他認為最適合的。
三、買賣過程中買的是什麼?
答案：感覺
1、人們買不買某一件東西通常有一個決定性的力量在支配，那就是感覺。
2、感覺是一種看不見、摸不著的影響人們行為的關鍵因素。
3、它是一種人和人、人和環境互動的綜合體。
4、假如你看到一套高檔西裝，價錢、款式、布料各方面都不錯，你很滿意。可是銷售員跟你交談時不尊重你，讓你感覺很不舒服，你會購買嗎?
假如同一套衣服在菜市場屠戶旁邊的地攤上，你會購買嗎?不會，因為你的感覺不對。
5、企業、產品、人、環境、語言、語調、肢體動作都會影響顧客的感覺。
6、在整個銷售過程中能為顧客營造一個好的感覺，那麼，你就找到了打開客戶錢包「鑰匙」。
四、買賣過程中賣的是什麼?
答案：好處
好處就是能給對方帶來什麼快樂跟利益，能幫他減少或避免什麼麻煩與痛苦。
1、客戶永遠不會因為產品本身而購買，客戶買的是通過這個產品或服務能給他帶來的好處。
2、二流的銷售人員販賣產品(成份)，一流的銷售人員賣結果(好處)。
3、對顧客來講，顧客只有明白產品會給自己帶來什麼好處，避免什麼麻煩才會購買。
所以，一流的銷售人員不會把焦點放在自己能獲得多少好處上，而是會放在客戶會獲得的好處上，
4、當顧客通過我們的產品或服務獲得確實的利益時，顧客就會把錢放到我們的口袋裡，而且，還要跟我們說:謝謝!
五、面對面銷售過程中客戶心中在思考什麼?
答案：面對面銷售過程中客戶心中永恆不變的六大問句?
1、你是誰?
2、你要跟我談什麼?
3、你談的事情對我有什麼好處?
4、如何證明你講的是事實?
5、為什麼我要跟你買?
6、為什麼我要現在跟你買?
這六大問題顧客不一定問出來，但他潛意識里會這樣想。
舉個例子來說：顧客在看到你的一瞬間，他的感覺就是：這個人我沒見過，他為什麼微笑著向我走來?他的潛意識在想，這個人是誰?你走到他面前，張嘴說話的時候，他心裡想你要跟我談什麼?當你說話時他心裡在想，對我有什麼處?假如對他沒好處他就不想往下聽了，因為每一個人的時間都是有限的，他會選擇去做對他有好處的事。當他1覺得你的產品確實對他有好處時，他又會想，你有沒有騙我?如何證明你講的是事實?
當你能證明好處確實是真的時，他心裡就一定會想，這種產品確實很好，其他地方有沒有更好的，或其他人賣得會不會更便宜，當你能給他足夠資訊讓他了解跟你買是最劃算時，他心裡一定會想，我可不可以明天再買，下個月再買?我明年買行不行?所以，你一定要給他足夠的理由讓他知道現在買的好處，現在不買的損失。
因此，在拜訪你的客戶之前，自己要把自己當客戶，問這些問題，然後把這些問題回答一遍，
設計好答案，並給出足夠的理由，客戶會去購買他認為對自己最好最合適的。
六、如何與競爭對手做比較?
1、不貶低對手。
你去貶低對手，有可能客戶與對手有某些淵源，如現在正使用對手的產品，他的朋友正在使用，或他認為對手的產品不錯，你貶低就等於說他沒眼光、正在犯錯誤，他就會立即反感。
千萬不要隨便貶低你的競爭對手，特別是對手的市場份額或銷售不錯時，因為對方如何真的做得不好，又如何能成為你的競爭對手呢?你不切實際地貶低競爭對手，只會讓顧客覺得你不可信賴。
一說到對手就說別人不好，客戶會認為你心虛或品質有問題。
2、拿自己的三大優勢與對手三大弱點做客觀地比較。
俗話說，貨比三家，任何一種貨品都有自身的優缺點，在做產品介紹時，你要舉出已方的三大強項與對方的三大弱項比較，即使同檔次的產品被你的客觀地一比，高低就立即出現了。
3、強調獨特賣點。
獨特賣點就是只有我們有而競爭對手不具備的獨特優勢，正如每個人都有獨特的個性一樣，任何一種產品也會有自己的獨特賣點，在介紹產品時突出並強調這些獨特賣點的重要性，能為銷售成功增加不少勝算。
七、服務雖然是在成交結束之後，但是它卻關系著下次的成交和轉介紹的成功，那麼，怎麼樣才能讓你的售後服務做得讓客戶滿意呢?
答案：你的服務能讓客戶感動。服務=關心。
關心就是服務。可能有人會說銷售人員的關心是假的，有目的。如果他願意有目的地關心你一輩子，你是不是願意?
1、讓客戶感動的三種服務：
主動幫助客戶拓展他的事業：沒有人樂意被推銷，同時也沒有人拒絕別人幫助他拓展他的事業。
誠懇關心客戶及其家人：沒有人樂意被推銷，同時也很少有人拒絕別人關心他及他的家人。
做與產品無關的服務：如果你服務與你的產品相關聯，客戶會認為那是應該的，如果你服務與你的產品無關，那他會認為你是真的關心他，比較容易讓他感動，而感動客戶是最有效的。
2、服務的三個層次：
份內的服務：你和你的公司應該做的，都做到了，客戶認為你和你的公司還可以。
邊緣的服務(可做可不做的服務)：你也做到了，客戶認為你和你的公司很好。
與銷售無關的服務：你都做到了，客戶認為你和你的公司不但是商場中的合作夥伴，同時客戶還把你當朋友。這樣的人情關系競爭對手搶都搶不走，這是不是你想要的結果?
3、服務的重要信念：
我是一個提供服務的人，我提供服務的品質，跟我生命品質、個人成就成正比。
假如你不好好的關心顧客、服務顧客、你的競爭對手樂意代勞。

電話銷售（電話行銷）技巧（話術）：
據統計80%的營銷公司80%的推銷員每天用80%的時間進行電話行銷，但只有20%的人才能達到電話高手。
流程圖:預約→市場調查→找客戶→服務老客戶→目標要明確,我希望帶給客戶的感覺→我沒空給客戶的感覺→我的電話對客戶的幫助→客戶對我的電話有什麼反對意見→我們要有解決與備用方案→我如何講如何服務,客戶會買我的單→轉介紹。
一、打電話的准備。
1.情緒的准備(顛峰狀態)
2.形象的准備(對鏡子微笑)
3.聲音的准備：(清晰/動聽/標准)
4.工具的准備：(三色筆黑藍紅;14開筆記本/白紙/鉛筆;傳真件,便簽紙,計算器)。
成功的銷售，會從一點一滴的細節開始的，客戶細節上去看我們的工作風格，簡單的事情重復做，是成功銷售的關鍵。
二、打電話的五個細節和要點：
1.用耳朵聽，聽細節;用嘴巴講，溝通與重復;用手記，記重點(記錄來電時間和日期內容)。
2.集中時間打電話，同類電話同類時間打，重要電話約定時間打，溝通電話不要超過8分鍾。
3.站起來打電話，站著就是一種說服力。配合肢體動作參與，潛意識學習。
4.做好聆聽：全神貫注當前的電話(了解反饋建議及抱怨)。
5.不要打斷顧客的話，真誠熱情積極的回應對方。
三、電話行銷的三大原則：大聲、興奮、堅持不懈。
四、行銷的核心理念:
愛上自己，愛上公司，愛上產品
1.每一通來電都是有錢的來電。
2.電話是我們公司的公關形象代言人。
3.想打好電話首先要有強烈的自信心。
4.打好電話先要贊美顧客，電話溝通是自己的一面鏡子。
5.電話行銷是一種信心的傳遞，情緒的轉移，是否可以感染到對方。
6.電話行銷是一種心理學的游戲，聲音清晰，親切，見解，根據對方頻率適中。
7.沒有人會拒絕我，所謂的拒絕只是他不夠了解，或是我打電話的時間或態度可以更好。
8.聽電話的對方是我的朋友，因為我幫助他成長，幫他的企業盈利，所以我打電話給他。
9.廣告的品質，取決業務電話接聽溝通的品質，所有接聽電話的價值與打電話的價值是十比一。
10.介紹產品，塑造產品價值：用數據、人物、時間、講故事、很感性表達出來，證明產品的價值。
五、電話中建立親和力的八種方法：
1.贊美法則。
2.語言文字同步。
3.重復顧客講的。
4.使用顧客的口頭禪話。
5.情緒同步、信念同步:合一架構發:我同意您的意見,把所有的「但是」轉為「同時」。
6.語調語速同步:根據視覺型,聽覺型,感覺型使用對方表象系統溝通。
7.生理狀態同步(呼吸,表情,姿勢,動作---鏡面反應)
8.幽默。
六、預約電話：
1、對客戶有好處。
2、明確時間地點。
3、有什麼人參加。
4、不要談細節。
七、用六個問題來設計我們的話術：
1.我是誰。
2.我要跟客戶談什麼。
3.我談的事情對客戶有什麼好處。
4.拿什麼來證明我談的是真實的、正確的。
5.顧客為什麼要買單。
6.顧客為什麼要現在買單。
八、行銷中專業用語說習慣用語：
習慣用語：你的名字叫什麼。
專業表達：請問，我可以知道您的名字嗎。
習慣用語：你的問題確實嚴重
專業用語：我這次比上次的情況好。
習慣用語：問題是那個產品都賣完了
專業表達：由於需求很高，我們暫時沒貨了。
習慣用語：你沒必要擔心這次修後又壞
專業表達：你這次修後盡管放心使用。
習慣用語：你錯了，不是那樣的!
專業表達：對不起我沒說清楚，但我想它運轉的方式有些不同。
習慣用語：注意，你必須今天做好!
專業表達：如果您今天能完成，我會非常感激。
習慣用語：你沒有弄明白，這次就聽好了
專業表達：也許我說的不夠清楚，請允許我再解釋一遍。
習慣用語：我不想再讓您重蹈覆轍
專業表達：我這次有信心，這個問題不會再發生。

⑽ 一個新手如何看懂模具圖紙

簡單說：

1、從三視圖學起，了解點、線、面、體的概念。學習投影的知識。

2、找一本機械制圖練習冊認真練一下。

3、認真學習機械制圖這門課程。

4、認真學習機械制圖國家標准。

5、再就是多畫實物、多實踐就行了。

無論怎麼繁雜的圖紙，都得遵循三視圖的原理。弄懂了基本原理，再看繁雜的圖紙也就簡單了，所以，看圖紙要從簡單地圖紙學起，一步一步，由簡到繁，積累經驗。常規圖紙分為主視圖、俯視圖、側視圖和一些常規符號以及技術要求。模具種類繁復、用途不同、結構復雜。

(10)如何攬模具擴展閱讀：

主視圖在圖紙的左上方，左視圖在主視圖的右方，俯視圖在主視圖的下方，主視圖與俯視圖長應對正主視圖，與左視圖高度保持平齊，左視圖與俯視圖寬度應相等若不按上述順序放置，則應註明三個視圖名稱。

首先明確一下，物體的三視圖和物體上、下、左、右、前、後六個方位的對應關系。主視圖的輪廓線表示上、下、左、右、四個方位；左視圖的輪廓線表示上、下、前、後四個方位；俯視圖的輪廓線表示前、後、左、右四個方位。規定左右為長，上下為高，前後為寬。