❶ 如何做一個好的鋼鐵業務員
濟南鼎鋼說：如何成為一名合格的鋼材業務員
鋼材是城市發展的必需品。各種各樣的鋼材公司在這個鋼材銷售市場里，積極地維護著自己的市場領地，但隨著全球經濟危機浪潮的襲擊，鋼材市場的發展也受到了不小的打擊，競爭更加激烈。而作為一名鋼材銷售人員，此時要做的就是不斷地提高鋼材的銷售技巧，才能減輕銷售過程中的壓力。
第一，熟悉產品
公司經營的鋼材種類，材料的品種、規格、產地、價格、用途、材質、計算公司等方面都要有一個系統的規劃。
比如，這些鋼材的需方主要是哪些行業，這些行業的主要產品所需的主要鋼材。這樣才能有針對性地去尋找這些企業。
第二、熟悉客戶及市場
不管是老客戶還是潛在客戶，首先要了解客戶的基本情況，了解他所在地區的同行業公司，是需要我們經營的鋼材的。一方面是了解公司的實力情況。另一方面便於日後缺貨時調貨方便。
盡可能多地了解其他公司的價格，調查市場，這樣才能把自己的價格做到最合適，才有更大的機會爭取客戶。
比如現階段鋼材市場上的H型鋼大廠多為萊鋼的，因為萊鋼的價格比較低，但是市場上代理萊鋼和唐山的公司有很多，這是我們就要轉貨場，弄清楚哪家公司的價格最便宜。
同時還要熟記基礎知識會使我們和客戶溝通時做到對答如流，你想，如果你要賣鋼材，也願意和老業務員溝通，對嗎？
第三、 定期整理更新客戶資料
所有客戶的資料一定要落實到書面上，了解目前市場上客戶最需要的是什麼？比如鋼結構做需要的H型鋼，大工大槽等鋼材的資料。隨時保證自己手中有現階段的主流剛才，做到客戶問起來時，能夠第一時間知道客戶的主要需求時什麼。以主流的趨勢應答客戶，做到在交流中對答如流，並且一定要定期更新資料。
第四、 多打電話多溝通
做業務，一定多打電話，目前很多鋼材銷售公司的主要銷售方式是電話銷售。。在進行電話溝通的時候，我們要做好准備，不要盲目地去打電話。
怎麼才能快速的通過電話拉近和客戶的關系，讓客戶記住你，這就需要一定的方法，我認為一定要簡短，過程中還要注意介紹自己鋼材的特性，同時用價格把客戶吸引住。記錄下客戶的需求，同時向客戶推銷更為適合的鋼材，盡可能地給予客戶幫助，觀點要明確，立場要堅定。讓客戶認為你說的是真話，讓客戶產生好感，起碼讓客戶記住你，這是第一印象，只有這樣才能給你帶來更大的單子。
另外，打電話的時間，我的經驗是早9點到11點，下午2點到4點半效果是最好的。不要讓對方產生厭煩，即使厭煩，也要讓他記住你，因為，這樣下次他有需求的時候才能想到你。同時做好回訪，黏住他。同時技巧也是非常重要的。不如鋼材市場行情不太好的時候，其實對鋼材銷售來說其實是個機會。
第五、作為一個業務員，要為自己定下一個目標，應該有主動工作的態度，態度決定一切！每個月給自己定製銷售目標，有壓力才有動力，目標越大，動力越大，即使達不到目標，也離目標很近了。
第六、 維系好與客戶的關系
保持好關系，不僅僅是報價，過節什麼的打個電話騷擾一下，同時給予對方最大的利益，因為利益關系才是我們的主要關系，必要的時候去拜訪一下。
做生意是一門學問，需要耐心地體會和學習，靠一個「悟」字。俗話說「師傅領進門，修行靠個人」。中國古代有師傅帶徒弟的文化傳統，這是一種傳承，濟南鼎鋼的所有業務員也都有師傅帶，但是做一名好業務，一定要多看、多聽、多想，多吸取老業務員的經驗，轉化成你自己的經驗，這樣你才能正在成長。只有站在巨人的肩膀上，你才能站得更高，看得更遠。另外還要盡可能得真誠，因為真誠的交往會使客戶感到放心。這樣才能和客戶走的越來越近，你的客戶才會越來越多了，你才能真正蛻變成一名合格的業務員。
❷ 煉鋼煉鐵廠有哪些工種啊各做什麼工作啊
給你談談經驗吧，我是鋼鐵廠的基層管理者，對煉鐵的各個工種都了解，普工都是需要倒版班的，根據具體的工權種不同工作環境也不一樣，有爐前工，卷揚工，煤氣工，看水工，檢修工，一般工作環境越差的崗位工資就越高，整體上工作比較幸苦，但相比較其他行業工資檔次還是可以的！
❸ 去鋼鐵貿易公司做業務員怎麼樣呀
鋼鐵業務員，很來不錯的職源業！
做的好自己可以開公司！
一般情況下，鋼貿公司不讓外人進的，因為很多涉及到多方利益，你做好的話，可以自起爐灶，他會損失很大一部分客源，俗話說教會了徒弟餓死了師父！
去貿易公司做業務員蠻不錯的，是創業的捷徑！
我本人也是做鋼鐵貿易的，個人認為很有前途！
❹ 請問 煉鋼廠合金工具體工作內容是什麼.工作強度大嗎需要怎麼樣才可以當合金工
一般的鋼廠裡面說的合金工指的是轉爐的合金配料工。不同噸位的轉爐的合金工在勞動強度上是有比較大的區別的。小的轉爐是合金工自己用那個雙輪車拉合金的，勞動強度就會比較大。大一點的轉爐一般50噸以上的轉爐因為用的合金料比較多，人工拉料就不行了，一般都是配叉車運料，在勞動強度上就會降低很多。每個鋼廠都有不同的生產組織模式，我們這里把合金工叫做平台班長，負責一般的生產組織，比較忙，當然，最主要的還是盯著合金成分，需要根據鋼種的變化和操作的變化調整合金的加入量，從而保證鋼水成分合格。沒有什麼大的技術要求，能認字就行了。
❺ 煉鋼合金工的主要工作是什麼
你們是什麼爐子，合金要看數據，差什麼配什麼，我們是電爐，取樣拿到化驗室，化驗完成就發到主控室的電腦上，我們有上料系統通過電腦控制合金追問：煉鋼轉爐啊，合金工如何看爐後樣品成份啊？60T的爐回答：是轉爐啊！那是精煉爐嗎？補充：我是電爐，轉爐是其他車間的追問：可能是，我不是很懂的呵呵，就是兌鐵水廢鋼吹煉幾十分鍾，倒爐，測溫取樣，然後出鋼，我想向著合金工發展，一步一步往上爬唄回答：我以前是電爐的，100多噸的，現在不是了，跟你一樣第一次上班，那年我才17，煉鋼很苦的，我最煩被鋼水燙著，好好乾，注意安全，那個還是蠻危險的，我們是通電，加氧氣吹，我們是第一道粗煉，最臟了，什麼廢鐵都有，上次差點把煤氣罐扔進去了，而且天天開會，上班前開會，下班了開會，死個人要開就要開大會，天天小會完了就大會，最少持續一星期，有的時候一次死兩三個，那會開的頭都大了追問：哈哈，我不覺得那地方危險，只要自己注意什麼事都沒有，就是熱點，辛苦點，但是只要咬咬牙就能堅持，時間久了就不會累了。不經歷風雨怎麼可以看見彩虹啊哈哈，我喜歡先苦後甜。我要堅持，我們這里出事故也會開會的回答：手機沒電了，我以前差點受傷了，爐子里的鋼水全都噴出來了，死一個，燙廢了一個，我也被燙到了，那鋼水跟下雨一樣，還不停的忘外流，把我逼到死角，我就從工作台上跳了下去，十米高直接跳的，不跳的話腳肯定要化了，1600度呢！結果也進了醫院，骨折了，主要下面有個料包，直接撞上去又彈到地下，跳的太猛了，有點遠，你說我倒霉不，以後就不幹了追問：你不倒霉唄，你都運氣好的了，你不跳不止腳化掉，你跳了只不過骨折，性命保住了啊。我們這里上次天車吊包就翻包灑水了，也燒死一個回答：這也沒辦法，習慣了就好了，你也要注意點安全，那鋼包翻了肯定危險，那麼多鋼水翻出來還得了，開水也被燙的差不多了，不要說鋼水了追問：恩，處處得小心，要麼就不傷，傷了就沒輕傷回答：恩，我們那時就三點，我不傷害自己，我不傷害他人，我不被他人傷害，最後一點難啊！七成以上都是被他人傷的，唉！追問：哈哈，鋼廠都有這一條回答：呵呵，祝你早日當上爐長，越升越高
❻ 鋼鐵公司業務內勤主要做什麼
看看來 一個鋼鐵公司內勤的招聘信息就知源道了。
主要職責：
負責協助領導制定各項工作的計劃。
溝通外部公共關系，保證上情下達和下情上報，加強各項工作的督促和檢查。
負責人事檔案的建立和管理，人事調整、工作調動的手續辦理。
負責聘用人員的招聘、培訓、考核、錄用的配合、管理工作。
負責勞動紀律管理，嚴格考勤制度，負責辦理員工的休假、探親假、事假的安排報批工作。
公司每月、季度、半年績效考核工資的核算，相關外埠公司及公司各部門的溝通。
❼ 鋼鐵銷售業務員怎麼跑業務
這個問題可以這樣回答!
❽ 各位前輩們，剛進入鋼鐵行業，身為一個剛走進采購部門的新的業務員，要怎麼做好這方面的工作
1采購管理制度、采購作業流程、委外加工作業流程的執行與完善；考察供貨商的產品質量、供貨能力、企業質量保證能力、企業信譽等方面，在現有供應商基礎上不斷尋求新的供應商，以確保供應資源的豐富與寬闊的選擇范圍，負責新增供應商的尋訪、調查，並組織相關部門進行評估、審查。
2. 按照要求保質保量地組織好原料采購供應工作，並隨時掌握合同履行情況，合同中必須註明我公司對產品質量要求的條款，如需更改合同，在請示後，得到批准方可執行；
3. 負責收集新材料的應用信息，做好市場分析，隨時掌握國家相關產品的標准和政策變化，做好政策分析，為公司決策提供有價值信息；
對供應商進行詢價、比價、議價，並上報相關信息（交貨周期、日產能、最低訂購量、包裝要求、品質標准、價格條件等）；
市場行情的調查、動態資訊收集、整理，及時上報，以便及時調整采購策略；
依業務訂單適時、適品、適量的采購，並跟催采購進度，確保訂購物料按時、按量、保質送達我司倉庫，協調銷售、生產的有效進行。訂單變更與撤消、品質要求變更與供方之間的及時信息傳遞，確保供方滿足我公司之需求。
與供應商采購異常、退、換貨、補償事宜的處理，確保我司利益；
加強與供應商的溝通與聯絡，確保貨源充足，供貨質量穩定，交貨時間准確；
做到遵紀守法、秉公辦事、大公無私、廉潔自律的職業道德，做到誠實虛心、盡職盡責、不斷學習業務知識，提高業務工作能力的敬業精神；
做好下屬的管理工作。
❾ 你好 我是鋼鐵銷售新手業務員 我今天剛上班 什麼也不懂 不知道從哪裡入手 希望給點建議
你好小魏，又看見新人加入鋼鐵圈不知道是高興還是難過，總之歡迎你！鋼鐵行業現在是各大行業裡面毛利率最低的一個，做好睏難的准備，大家做的都不容易。
作為鋼鐵銷售，重點應該放在銷售上：
首先了解公司業務流程，假設現在有個成交客戶，你得用最快的速度走完公司的流程，這樣出貨的環節你就掌握了。
其次會報價，如果公司有現貨，有價格，那就簡單一些，公司的價格直接報出去就可以了。如果有需要，客戶還可能讓你加工好了以後送到外地交貨，那你就需要知道報價裡面還有那些成本，如出庫費、加工費（開平、分條或其他加工），運費等等。不同的加工尺寸、包裝加工費是多少？交貨地點遠近，貨物重量不同運費是多少？記不住沒關系，要知道在什麼地方能問得到合適的價位。如果公司沒有現貨，那事情稍微復雜一點，要去找便宜的貨源，如果規格比較特殊的，需要加工。當然這時候多向前輩請教請教，做事先做人嘛，對同事坦誠謙虛有時候比對客戶熱情周到更重要。
另一個重點就是了解一些基本的鋼鐵常識，不懂就問，做久了自然知道。最直接的，找個質保書來看看，所有的要求都在上面，開始看不懂沒關系，多看幾次就懂了。賣白菜還得知道咱這白菜比隔壁白菜好，好在什麼地方，口感好，新鮮，產地好，是名牌產品？鋼材也是一樣，自己要了解，但是不要總把貨好掛在嘴上，就那麼幾個鋼廠，大家都了解。客戶買貨的時候會說這個鋼廠的貨怎麼怎麼不好，這時候你要適當的放大一下優點。
當然做生意這種東西沒有定式的，最重要看你發揮了，反正做鋼材你得豁得出去。上面其他人講的也都很有道理，就是不停的體會和總結。
祝你順利！
❿ 敬業集團鋼鐵廠成品庫業務員是干什麼的
敬業集團鋼鐵廠成品庫業務員負責按著合同組織發貨。具體是按著客戶訂單和提貨方式、提貨時間裝車、指定貨物、簽署交貨單、盤庫和向系統輸入成品數據。