❶ 五金行業怎樣營銷 請記住八大特點三種形式
五金營銷又是怎樣一個情況呢? 五金 一、交易對象：行業性用戶為主。 五金行業營銷對象一般都是行業特徵明顯的集團與機構購買行為，因此，我們的營銷對象並不是快速消費品行業面對的個人消費者，而是以行業用戶為特徵，投入再生產的生產性投資; 二、產品結構：技術相對專業化。 五金行業一般屬於系統集成的專業化產品，無論是工程機械，還是中央空調等，產品的專業化水平一般都非常之高，產品進入的技術性門檻與資本門檻都很高; 三、營銷模式：直銷為主，渠道為輔。 因為產品結構技術含量相對較高，而國內的大部分經銷商起家靠市場機會的，相對綜合素質偏低，完全依賴渠道是不可能，大部分渠道中的分銷商充當大銷售人員，與終端用戶搞商務為主，涉及專業的方案與技術交流，基本是以廠家為主;而廠家要想生產比較穩定，就必須重視直銷。知名營銷專家羅百輝認為，五金行業營銷模式應該以終端用戶為龍頭，以項目定單為目的，以廠家引導渠道為發展方向。 四、差異化營銷：服務為特色。 由於是集團性購買，並且五金行業技術比較成熟，因此，現代五金行業銷售更多是以服務作為核心武器，通過差異化服務來創造可持續的競爭力。我們企業曾經購買過日本，國產，德國的技術性設備，在技術的精密型上，國產設備與西方國家還是有一定的差距，而實際上，我們覺得更大的差距是體現在服務與可持續跟蹤上。2003年，我們曾經購買過日本四國的一套屋頂包設備，從我們購買設備開始，日本公司就不斷向我們提供該設備的技術性修正與技術性提升服務，不僅如此，日本公司還開展了一系列人性化服務。 五、營銷方式：關系營銷為升華。 在五金行業營銷過程中，產品同質化現象比較普遍，就算國外產品存在一定技術與品質的差異，但是基本上都能滿足用戶的需求，更何況大客戶一般不會特別選擇新技術與產品;所以，往往營銷中，產品差異化不是非常的明顯，關鍵就是搞定關鍵人物，搞好關系營銷，建立信任，達成銷售行為。 六、價格體系：宏觀環境的影響大。 五金行業產品結構受國家與國際宏觀環境影響比較大，如石油原材料價格上漲，必然影響其下游的氯鹼產品價格上漲，而鋼材材料的價格變化，也直接影響著機床產品市場價格走勢，因此，五金行業價格對宏觀環境非常敏感，任何宏觀經濟環境的風吹草動都會迅速在五金行業價格上有所反應。 七、營銷傳播：注重品牌的美譽度： 五金行業營銷傳播一般不會像快速消費品一樣，鋪天蓋地打廣告，這種只是提高認知度有必要的，但是，如果沒有美譽度是比較空的。羅百輝認為五金行業行業的廣告傳播有三種形式。其一是技術性傳播。技術性傳播一般會比較多通過專家論證會，技術研討會、成功案例分享、客戶見面會、展會等形式出現，然後將技術文件做成產品宣傳材料進行專業傳播。其二是媒體性傳播。五金行業的媒體性傳播一般會選擇專業性媒體，如鋼鐵資訊，化工時報等等。工業性專業媒體也是承載工業產品對外交流的主要平台，因此，很多專業性媒體廣告十分穩定，並且相對競爭也不是十分激烈，但專業性媒體廣告不可能像消費品出現大的放量，其受市場影響也比較下。其三就是形象性傳播。這種傳播一般會以公關與贊助形式出現，由於對於五金行業品牌來說，企業品牌代表了產品形象，因此，隨著市場競爭的加劇，不少五金行業企業在新產品上市中會選擇採用形象性傳播手段凸現企業產品品質。 八、信息來源：招標公告為主。 對於五金行業而言，市場信息就是渠道信息。一般情況下，五金行業都會有自己的獨特的商情體系，如金模網就是五金模具原料產品的供需平台，供應商與采購商都會在這個平台上發布相關信息。政府采購則一般通過政府招標平台來急性運營。盡管這種信息渠道往往帶有一定的有償性，但實際上五金行業的渠道成本主要表現在後續維護成本上，信息渠道成本還是比較低的，特別是隨著中國社會主義市場經濟逐步建立，五金行業的信息渠道將越來越走向規范。
❷ 鋼材銷售 收入怎樣啊
看到你的問題，真想說說你的公司真的很摳門，每噸10元很少（一般都是按百分之多少算專的）
庫存沒有這是看屬行情的
行情不好
誰家都不會很多庫存
最好是零庫存。只要你熟悉一種鋼材的品種，都有發展的潛力，建議你先熟悉一下
你要發展方向的鋼材規格和上家，像你這樣沒有鋼材經驗的沒有底薪是正常的（熟人可能有），一般都是3個月，如果你還是不能上手，要嗎你走
要嗎老闆叫你走，如果老闆留你就會給你薪水，加抽成，至於你說的話費路費，要看情況的，一般都有的，如果你去倉庫辦事，肯定是公司報銷的。至於你要怎麼樣交識客戶。我建議你先熟悉你要發展的那個鋼材的品種，要不然客戶問你
你什麼都不知道
誰和你做生意。我也是做鋼材銷售的，不知道你是在那裡做銷售，其實很多東西都是自己去摸索的
真正的東西別人也不會全部教你，
❸ 新手做鋼材銷售好做嗎
新手做鋼材銷售好做嗎？
任何行業的銷售新手都有個學習的過程，鋼材銷售也是一樣的。好不好做真的不好給你明確的答案，但是，我們作為招聘方，濟南鼎鋼物資有限公司在鋼貿行業發展8年，我們也還只是個小學生，但是，為什麼8年來，我們不到10人的小公司卻可以創造超過1億的營業額？今天在這里我給你一些客觀的建議，希望你對鋼材銷售能有一個理性的認識，當然也希望能找到有緣人加入我們團隊，我們攜手再創奇跡！
第一，鋼材銷售穩定嗎？
很多應聘者過來咨詢，底薪福利待遇怎麼樣? 我想你無非是想知道這個職位能不能賺錢,是嗎?
我想說的是，不管這是你的第一份工作，還是重新擇業，鋼材銷售都是可以穩定的工作。什麼叫穩定？就是你的收入不僅可以養好家，最起碼家人想買什麼咱就能毫不猶豫地買，同時又能提升自己能力。
鋼材是城市發展的必需品。2020年受疫情影響，加上鋼材電商發展，讓鋼材資源和價格日益透明化，大大小小的鋼貿商幾乎都受到了不小的打擊，競爭愈發激烈。濟南鼎鋼物資有限公司也是形形色色的鋼貿人中最平凡普通的一家，自2013年發展至今，我們依然踏實地走著，銷售業績逐年提升，團隊越來越壯大，一個最根本的原因就是濟南鼎鋼能讓每個員工都賺到錢，不僅賺到房車，賺到家人的支持，更賺到自信和自我成長。
第二，新行業沒接觸過，我要考慮一下？
也有很多求職者說，我從來沒有接觸過鋼材行業，我要考慮考慮再決定！
考慮什麼呢？
實際上任何行業，只要你沒有接觸過的，你都會存在這樣的擔心，對嗎？擔心、畏懼、考慮什麼呢？對你完全陌生的一個行業你能考慮出結果嗎，既然陌生當然考慮是沒有結果的，除非你真得走進這個行業，親眼去看，親身體驗，對嗎？
鋼材貿易是屬於大宗商品交易，並非快消品，一車鋼材動輒10幾萬，幾十萬，作為銷售，一筆實際的業務之後你就可能熟悉了整個工作流程，如果你是一個用心的人，這個過程需要專業的鋼材知識，需要清晰的報價思路，需要談判溝通能力，需要協調組織貨源的能力，需要開發客戶網路營銷的能力……
這個過程中你才能真正發現自己是否適合這個工作，能夠實現你的人生職業規劃，是嗎？所以，機會有時候只在一念之間，選擇大於努力，濟南鼎鋼祝你選對工作，從此開啟步步高升的職業發展之路！
❹ 五金生意好做嗎風險大不大
許多網友想創業，如果你以前沒做過衛浴、建材生意、五金水暖，就不要進入了。說哪一類好做，要看你那方面有朋友能幫你，如果沒有懂一點的建議不做，因為投資與利益不符。五金水暖生意成功與否的因素很多。接下來我一一說一說。
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一、五金行業比之其他行業具備以下優勢：
1.小五金是家庭生活、單位經營的必需品，市場需求廣泛、客源充足穩定，從而保證了開業後的銷售增長穩定;如任何人都有買過插銷、燈泡、插頭、水龍頭的經歷，任何家庭、辦公室、車間、工地、各行各業都需要我們的商品，都是我們潛在的客戶，所以客戶量特別大。
2.小五金沒有季節性約束，保質期、產品保存損耗等經營不利因素幾乎可以忽略，經營事故及商品損失在各行業中低；大部分商品幾年後仍是新的，不影響銷售，貨品損失行業中低。產品售出後，使用隱患少，事故率低經營事故麻煩少。
3.五金商品品種齊全，除了千家萬戶的需求外，各房地產、建築裝飾、樓堂館所、工廠企業都存在著大批量要貨的渠道，發展前景相當可觀。
4.五金行業的加價率比較高，也是很多創業者比較熱衷選擇干五金的重要原因之一。如買一個插銷一元錢；一個燈口一元錢；一個插頭一元錢等銷售價格再正常不過。而進價只有23毛錢；45毛錢。加價率有時高達100%200%以上，平均也在30%40%以上，其他行業很難實現這個利潤率。
二、選址是重要的環節，位置選對了，可以說你的生意就成功了一半了。至於如何選就要看你的資金和經營范圍了。五金店的品種和規格繁多，要做到什麼地點和人群經營什麼樣的范圍和檔次。
三、熟悉各種經營品種的性能各用途。一般五金都會經營一些水暖電料和工具之類的品種，你起碼要多多少少要了解一些這方面的知識，很多顧客都不是很懂所要購買的東西，這就要你給顧客講解一些相關知識了。
四、進貨渠道。這也很重要，倘諾你是新手，又是第一次開這樣的店，你去進貨，對價格方面又不了解，會有一些不良的批發商宰你，我覺得你就有必要和批發坦白一點說自已是新手，價格不要給高了，以後把你這里當成固定的進貨點之類的話免得被宰。
五、服務態度和平實的價格。顧客是上帝啊！碰到一些死討價還價的顧客你都要笑臉相迎啊！沒辦法，誰叫他們是上帝呢。
如果上面的因素都了解，那五金水暖生意是好做的，因為您對這個行業了解，肯定成功了一大半。
❺ 鋼材 批發 零售 主要賣些什麼。。。跟五金店一樣么做過的朋友麻煩說詳細點！謝謝！！！
和五金店差多了，鋼材生意可以銷售的很多種都包括：螺紋鋼，線材，鋼內板，型鋼（工容字鋼，H鋼等），彩鋼瓦，圓鋼，基本上大型建築的鐵製品都是屬於鋼材批發；五金店就是像一些小零件等；鋼材批發和零售其實說白了就是量的大小，要是私人建房來買你的鋼材量是不多，，你不可能不賣！！基本在鋼材批發市場里每個店鋪都有自己的工人，這些人多數為了工地卸車，和銷售一些零散的鋼材時候不需要用吊機裝車，他們就派上用場！！！鋼材生意投資會大點，記住一點千萬不要賒賬，賒賬價錢一般比市場價會高50-100不等，高沒用的要不到時你要賬就夠受的，還有一點就是鋼材批發你的信息要非常的靈通有時候浮動大的時候一天會出現3-4個不同的價格，這時候你把握好久是你掙錢的時候。平常鋼材批發利潤不會太大基本1噸就10-50塊！五金店穩點。
❻ 五金店利潤怎麼樣
五金生意一般考零售的不是太好做，走工程，跑工地自己得去跑業務，一開始生意版都不好做的，權建議你一開始進一個賣五金比較集中的地方做，人氣一定要好，最好是成型很久的老市場和好的位置，要不很困難有客戶，靠別的店來給你拉商戶，一般做五金的地方條件都比較艱苦這個是做五金的一個通病
❼ 五金建材市場前景怎麼樣作為銷售人員應注重那些詳細點，寫啦！
我也是一個業務員。現在個人感覺業務不太好做。上邊有老闆，要考慮很多事。做的不太靈活。作為銷售人員：1要認為自己的產品絕對是能給顧客帶來價值的，有信心，如果自己都覺得不行，別人更不用說了。2;要用持之以恆的精神，熱愛自己的行業，每天是自己充滿激情，用狂熱的態度去對待。不放棄一點機會，每時每刻都要推銷自己的產品。3：態度決定一切，不是顧客不買，而是自己做的還不夠，錯都在於自己，用一顆誠懇，感恩的心去對待。4：擴大自己的人脈圈，好多生意都是朋友介紹的，另外有了困難還可以互幫互助，使自己不孤獨。5：對自己所在的行業的知識一定要專業，還有就是行情，這年代，信息就是錢，就是機會。6；學會檢討，失敗絕不是成功之母，檢討才是成功之母。 還有八個字送給你：懺悔，寬恕，感恩，祈禱。經常清洗自己的思想，是自己有一顆歸零的心。 沒事多看看書，增長知識。 說了這么多，其實做嘛好做，主要是看你的行動力和定力，能不能抵制誘惑。 其實我也是這樣要求我自己的，可是我現在還沒做到。哈哈 祝你成功
❽ 鋼材銷售利潤有多少
以螺紋鋼來說一般是50－100～利潤很低～～～～～～
❾ 新手做鋼材銷售好做嗎
不太好做，不建議你去做。